治頑疾 穿新衣感覺自己萌萌噠獨辟蹊徑的廣汽豐田YARiS L 致炫

文/朱思存

治頑疾 穿新衣感覺自己萌萌噠獨辟蹊徑的廣汽豐田YARiS L 致炫

文/朱思存

身披七彩圣衣殺入A0級小車市場的YARiS L致炫可謂是廣汽豐田轉型的開山之作。這款在產(chǎn)品和營銷上都打破廣豐保守慣例的精品小車，在上市半年后已在A0級市場占有一席之地。5月份的車企銷量排行榜中，它取得了6186輛的不俗成績。比起Polo和飛度兩大強敵，致炫獨辟蹊徑的產(chǎn)品力和營銷策略是它銷量節(jié)節(jié)看漲的重要原因。

指導價格(萬元)6.98-10.88

長×寬×高(mm)4115×1700×1495

軸距(mm)2550

4月份銷量(輛)6186

物種進化

A級市場正在迎來新一輪進化。與過去傳統(tǒng)的兩廂車相比，諸如大兩廂、掀背車之類的新物種開始盛行。事實上，這些新晉產(chǎn)品造型不再緊湊，尺寸與三廂車接近，空間大，比例上也顯得大氣而不是時尚。這種與傳統(tǒng)兩廂車相悖的設計理念，卻非常符合國內消費者的需求。這場發(fā)生在A級車市場的進化已經(jīng)囊括多家品牌，它們也從中受益匪淺。然而，A0級市場卻因定位以及生產(chǎn)成本的限制，始終無法受惠于這場進化。此外，基于廣汽豐田一貫的穩(wěn)妥產(chǎn)品策略，因此外界很難想象這場革命是由致炫展開。

無論廣汽豐田反復強調致炫跟雅力士不可同日而語，但誰都無法否認致炫和雅力士的關系。不過，英文名稱中一個“L”的差距，卻讓兩款小車大相徑庭。致炫的車身長度方面已經(jīng)跨越了A0級的“雷池”達到4115mm。尺寸的優(yōu)勢當然會體現(xiàn)在空間上。軸距達到2550mm，寬度達到了1700mm，加大的車身使得設計師有充足的施展余地。最終，致炫的車內乘坐和行李空間幾乎達到了A級車的水準，而高度也被控制在1485mm。從外表看上去，致炫并不會明顯小于市面上的任何一款A級兩廂車。

另外，致炫的另一大殺手锏則是在擴充車身尺寸的前提下，大幅度的增加了新車的氣場。從設計上看，致炫略顯扁平，取意自京劇的前臉造型從視覺上擴大了整車的氣場，而鍍鉻飾條則增加了產(chǎn)品的精致感，這在其它A0級兩廂車上是看不到的。顯然，致炫除了緊湊、時尚的特點，還為A0級小車增加了更多大氣、實用的元素。從持續(xù)走高的銷量來看，這種造型很對中國消費者的胃口，因此成為A0級進化的開拓者。

再拋殺手锏

在外觀、內飾造型方面，致炫已經(jīng)完成了A0級的全面進化。另外，消費者另一大極為關注的配置方面，致炫再次打破常規(guī)。致炫的起步價為6.98萬元，但在配置上并沒有太過寒酸。例如安全配置不缺，四門電窗不缺。如果選擇7.48萬元的中配車型，廠家則會貼心的為你提供電動后視鏡、后雨刷等等配置。

除了配置，致炫的另一大殺手锏則是動力方面的出挑。當然，對于一款A0級小車而言，想擁有勁爆的動力系統(tǒng)并不現(xiàn)實，不過致炫的1.3L和1.5L兩種動力版本充滿活力。以1.3L版本為例，它的最大功率達到73kW，與很多1.5L產(chǎn)品不相上下。另外，在傳動系統(tǒng)方面，致炫選擇了經(jīng)過改良的4AT變速器。廠家通過優(yōu)化控制系統(tǒng)，增加了變矩器的鎖止時間，提高了傳動效率，經(jīng)濟性不輸給6AT，同時換擋平順性也可以與6AT制品媲美。另外，廠家也很實在的把成本優(yōu)勢直接轉換為價格優(yōu)勢。比如，魅動版和炫動版的自動擋車型僅比手動擋車型價格高出8000元，較之不少競品，這無疑顯得誠意十足。

“貼心萌娃”

比起高價位產(chǎn)品，A0級產(chǎn)品更像是處于“散養(yǎng)”狀態(tài)的野孩子。這種粗放經(jīng)營，首先表現(xiàn)在產(chǎn)品做工細節(jié)上。不過坦率的講，小型車對于生產(chǎn)成本是非常敏感的，所以多數(shù)時候廠商會希望把成本多花在消費者能直觀感受的地方，比如外觀設計。

相比之下，致炫不僅在外觀上大量啟用鍍鉻裝飾，同時在開發(fā)時也兼顧了細微之處。據(jù)了解，致炫是與廣豐的王牌B級車凱美瑞共線生產(chǎn)、共享品控標準。此外，普通消費者不大關注的材料上，致炫也都下了功夫，包括LED剎車燈采用低溫加工（壽命更長）、后制動鼓采用耐酸鋁而不是常見的鑄鐵（耐腐蝕性好）、鍍鋅鋼板使用率58%（比同級高10%-30%）、儀表盤PP材質耐劃痕等等，是值得肯定的做法。

創(chuàng)新營銷

致炫從誕生那一刻起，它就注定是一款影響、甚至重構A0級市場格局的車型。在廠家眼中，致炫不僅是一款沖量產(chǎn)品，更是品牌轉型的開山之作。

反正是她自己的選擇輪，有沒有我的主意不重要。最后一共8個選擇。我用手按著CD，她在紙上圍著CD畫了個圈，我?guī)退R地剪下來，畫了8等份，讓她把8個選擇畫在里邊。我念一個，她畫一個。在我看來，“去別人家”和“玩玩具”看不出區(qū)別，我想像上次一樣，在旁邊寫上字以表示意思。她拒絕了：“我都看得明白?！笔前。@是她的選擇輪，我看得懂或看不懂不重要。

按照常理，廠家對某款車型的投入力度與產(chǎn)品級別與其在品牌中的重要程度有直接關系。對定位在A0級市場的致炫而言，廣豐的重金投入，可謂打破了業(yè)界的“規(guī)則”。早先上市之前，致炫就有上海車展預演，廣州車展價格發(fā)布，平安夜正式上市的“三步走”規(guī)劃，大大提升了產(chǎn)品的曝光度，同時諸多創(chuàng)新營銷手段更是為其增色不少。

在第一時間，廣汽豐田邀請到中國好聲音、快樂男聲、快樂女生成員共同打造勁曲《Beautiful Light》，同時還有冠名賈斯汀·比伯，成為廣州馬拉松賽引導車等一系列營銷活動。毋庸置疑，致炫精準的營銷所帶來的不僅是曝光度的提升，同時更是把青春、時尚的產(chǎn)品特性準確的傳遞給目標消費者。精彩紛呈的致炫被廣豐稱為推進小型車戰(zhàn)略的“一號作品”。事實上，即將上市的中級車雷凌也采用了致炫層層遞進的營銷模式，并且聲勢更為浩大。借助獨辟蹊徑的產(chǎn)品力和營銷策略，廣豐希望就此更加從容豐滿的展現(xiàn)出品牌魅力，并制造更多的年輕“粉絲”，從而為市場的變化做好充足的準備。

競爭車型

指導價格(萬元)7.38-11.28

長×寬×高(mm)4065×1695×1525

軸距(mm)2530

排量1.5L

指導價格(萬元)8.59-12.39

長×寬×高(mm)3970×1682×1462

軸距(mm)2470

排量1.4L 1.6L

指導價格(萬元)7.39-10.99

長×寬×高(mm)4032×1735×1517（數(shù)據(jù)為兩廂版車型）

軸距(mm)2525

排量1.4L 1.6L

指導價格(萬元)6.97-9.77

長×寬×高(mm)4018×1728×1517

軸距(mm)2520

排量1.3L 1.5L