書店，20年

編者按：網(wǎng)絡(luò)書店的興起，倒逼著實(shí)體書店的轉(zhuǎn)型。理想與現(xiàn)實(shí)，實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)者如何抉擇？背后又有著怎樣的故事？不是書店老板張兵林在見聞演講會(huì)上的演講，讓我們看到了一個(gè)理想主義者的堅(jiān)守、付出以及收獲。下面是演講全文，內(nèi)文標(biāo)題為編者所加。

各位見聞的朋友，下午好。

我先簡(jiǎn)單介紹一下自己，本人是超級(jí)樂觀的青島土著、書癡、狂熱的DIY分子、理性的夢(mèng)想主義者。本來就知道寧愿自殺也不愿演講這件事，但是還要站在這里說：很高興能和你們一起分享書店的故事。

在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間抉擇

很多人問我為什么開書店？當(dāng)時(shí)想開書店的時(shí)候真的沒有什么遠(yuǎn)大夢(mèng)想，也沒有什么美麗的故事，更沒有讓人眼睛泛光的凄慘經(jīng)歷。我的故事平淡無奇，就像一條小河靜靜流淌。開書店最重要的原因是喜歡書，喜歡閱讀的樂趣，就是為了實(shí)現(xiàn)愛書人的夢(mèng)想。第二個(gè)原因是在1994年大哥從工廠辭職后，為了養(yǎng)家糊口，我們兄弟三人決定開書店謀生。第三個(gè)原因?yàn)榱私鉀Q囊中羞澀問題，可以將所有喜歡的書據(jù)為己有。原因就這么簡(jiǎn)單，一不小心就干了20年。

1994年第一家學(xué)苑書店在高密路開業(yè)，開業(yè)的興奮期大約持續(xù)了幾個(gè)月，隨后發(fā)現(xiàn)哪有那么簡(jiǎn)單，做自己喜歡的事情，和把喜歡的事情做成職業(yè)，是完全不同的兩件事。當(dāng)書店經(jīng)營(yíng)越來越艱難的時(shí)候，你就知道把愛好做成職業(yè)是人生一大悲劇，夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，你要去應(yīng)付房租、效益、管理等等問題，家里的書越堆越多，看書的時(shí)間被諸多雜事占有，根本沒有時(shí)間去體會(huì)閱讀的樂趣。

我是不是要繼續(xù)堅(jiān)持下去？第一次在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間抉擇，冒險(xiǎn)還是妥協(xié)，真是難以下決定。當(dāng)時(shí)看到波蘭女詩(shī)人辛波斯卡在諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的致辭中有這么一段話：

地球上的居民多半是為了生存而工作，因?yàn)椴坏貌还ぷ鞫ぷ?。他們選擇的職業(yè)，不是出于熱情；生存環(huán)境才是他們選擇的依據(jù)?？蓞挼墓ぷ鳎瑹o趣的工作，僅僅因?yàn)榇龈哂谒硕艿街匾暤墓ぷ饕灰贿@對(duì)人類是最殘酷無情的磨難之一。

我妥協(xié)了，踏上了熱情的磨難之路，決定一邊上班，一邊開書店。用在碼頭工作的收入，保證自己的日常開銷，堅(jiān)定讓自己繼續(xù)走下去的信念，決定把書店當(dāng)作終生的事業(yè)去做。我像變色龍一樣，整日處于角色轉(zhuǎn)換中，既要做好單位的工作，又要兼顧書店的經(jīng)營(yíng)，在這20年中，我已經(jīng)學(xué)會(huì)如何更好地安排自己的事業(yè)、家庭、生活。我會(huì)留出時(shí)間關(guān)照父母、家庭、孩子，留出放空自己的時(shí)間，外界人會(huì)感覺我很累，其實(shí)我內(nèi)心是快樂的，這是生活的藝術(shù)。

在1996年的時(shí)候，我通過報(bào)紙了解到我國(guó)臺(tái)灣的誠(chéng)品書店、美國(guó)的巴諾書店等等，這些書店將書、咖啡和文藝活動(dòng)結(jié)合起來，當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到學(xué)苑書店必須走復(fù)合式經(jīng)營(yíng)的方向，開始慢慢搜集他們更加詳細(xì)的資料，以此誕生了下一個(gè)夢(mèng)想。

當(dāng)我第一次踏人夢(mèng)想中的誠(chéng)品書店時(shí)，超出我的想象，誠(chéng)品書店融合了更多的元素在里面，充分體現(xiàn)出誠(chéng)品是生活美學(xué)的倡導(dǎo)者。在臺(tái)灣10多天的日子，我去過6家誠(chéng)品書店，每一家都各具特色，體驗(yàn)過午夜一點(diǎn)在誠(chéng)品敦南店閱讀的氛圍。在誠(chéng)品信義店呆了8個(gè)小時(shí)，轉(zhuǎn)遍他們整個(gè)商場(chǎng)，觀察他們的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、書架陳設(shè)、創(chuàng)意產(chǎn)品，感受他們的每一處細(xì)節(jié)。回來后我也重新規(guī)劃了書店的未來，我們難以去模仿誠(chéng)品，也不能去模仿誠(chéng)品，我們的城市沒有那么成熟的閱讀氛圍，我們必須創(chuàng)新，走自己的路，創(chuàng)造出適合自己的發(fā)展模式。

2001年，我們?cè)谌萋烽_辦了第二家學(xué)苑書店，開始融合更多的元素，邀請(qǐng)了楊一、周云蓬、萬曉利這些民謠歌手，在書店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出，也舉辦一些小型的展覽和各類講座。2004年和朋友們創(chuàng)辦的第一期雜志《享讀》，每期發(fā)行2000本，我們自己編輯、排版、印刷，收到了大量讀者的投稿，受到了廣大書友的喜歡，堅(jiān)持了一年多后，因?yàn)槌蓡T中大多數(shù)人結(jié)婚生子，游學(xué)國(guó)外，雜志就此?？?，此為書店遺憾之事?！断碜x》停刊，讓我明白只憑熱情做事，難以善始善終。第二家學(xué)苑書店的創(chuàng)辦，逐步擴(kuò)大了我們的影響力，為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

書店在每個(gè)人心里的定位都不一樣，書店也可以有多種模式，但對(duì)我個(gè)人來說，書店必須有好書，必須以書為主，書店的精神就是傳播文化，啟迪思想。

不是書店的由來

從2004年以后，因?yàn)楫?dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)絡(luò)書店迅速擴(kuò)張，房租上漲，書店的經(jīng)營(yíng)受到影響。效益逐年下滑，接近虧本的邊緣，書店急需尋求新的出路。在2008年籌備不是書店的時(shí)候，我?guī)Я撕芏嗯笥讶サ絼?chuàng)意100園區(qū)看位置，沒有人認(rèn)為創(chuàng)意100園區(qū)內(nèi)可以開書店（除了他們園區(qū)的老總極力慫恿我），也沒有人認(rèn)可書店的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式。包括大哥認(rèn)為受到美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，不能盲目擴(kuò)張，要保守經(jīng)營(yíng)。所有的親朋好友都勸我不要一意孤行，我認(rèn)真地考慮了三天，下定決心拿出所有的積蓄打造我夢(mèng)想的書店。做為理性的夢(mèng)想主義者，我知道書店的精髓所在，我知道只要你活下來，就會(huì)有希望。書店不能卑微地活著，他要靠自己的能力去造血，去生存。當(dāng)書店不在的時(shí)候，只會(huì)變成美好的回憶，比如對(duì)我們幫助最早的大地書店，北京的風(fēng)入松、國(guó)林風(fēng)等等，每一個(gè)倒下的書店，都會(huì)讓我扼腕痛惜。

2008年的夏天，開始了夢(mèng)想書店的裝修之路，沒有錢請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，我就自己設(shè)計(jì)。沒錢請(qǐng)人干活，就自己干，電工、瓦工、木工、上水、下水全部自己搞定，除了在單位上班的時(shí)間，我吃住都在書店的工地，每天早晨天亮開始，一直干到深夜，就是一個(gè)人的裝修公司。當(dāng)人被錢逼瘋的時(shí)候，你能超越自己200%的潛能，我最常去的地方就是舊貨市場(chǎng)和拆遷的工地，各種破爛拉回來重新利用。設(shè)備包裝箱，拆遷舊木頭做成書架，桌子椅子很多都是二手的，回來粉刷一新，這樣做既環(huán)保又省錢。

書店終于在2009年2月開業(yè)，開業(yè)的時(shí)候，很多人好奇為什么叫不是書店？

在裝修期間。一個(gè)北京的小伙子主動(dòng)加入我的行列，我們兩個(gè)天天一起干活，一起討論書店的未來，各種計(jì)劃，各種名字，各種可能和不可能。有一天晚上我們兩個(gè)躺在書店工地討論名字的問題，他說我們書店要有書、有咖啡、有創(chuàng)意雜貨、有活動(dòng)、有演出等等，這就不是書店了？起名字太難了，干脆叫不是書店得了，我說這名字不錯(cuò)，他說你敢叫不是書店么？我說考慮考慮。第二天早上書店的名字就誕生了。遺憾的是他沒能堅(jiān)持到開業(yè)就離開了。那年春節(jié)當(dāng)他回家后，說再不回來的時(shí)候，我特傷心，人生能遇到幾個(gè)知己？我決定去北京找他，他說我們兩個(gè)太艱難了，還是不要做了，而且開業(yè)以后也不一定能賺錢，壓力太大，他要去找一份正當(dāng)?shù)墓ぷ??？鄤駸o果，我們就此分道揚(yáng)鑣。當(dāng)他去年夏天再次來青島的時(shí)候，我們不期而遇，徹夜交談，很多美好的回憶再現(xiàn)。他在豆瓣的名字是after21。endprint

當(dāng)不是書店開業(yè)的時(shí)候，我把“獨(dú)立精神自由思想”這八個(gè)字寫在書店的黑板上，至今5年多不曾換過，以后也不會(huì)換。這句話是根據(jù)1929年國(guó)學(xué)大師陳寅恪為紀(jì)念王國(guó)維所撰寫的碑文中的一句話，原文是“惟此獨(dú)立之精神，自由之思想，歷千萬祀，與天壤而同久，共三光而永光?！?/p>

在當(dāng)今如此嘈雜的環(huán)境中，我們希望越來越多的人能秉持這種特立獨(dú)行的品格。當(dāng)你們?cè)陂喿x、上學(xué)、工作、研究學(xué)術(shù)等等各個(gè)方面，只要始終保持獨(dú)立精神、自由思想，不唯上，不唯書、不唯師，只唯實(shí)的風(fēng)格，就會(huì)有所作為。

書店在每個(gè)人心里的定位都不一樣，書店也可以有多種模式，但對(duì)我個(gè)人來說，書店必須有好書，必須以書為主，書店的精神就是傳播文化，啟迪思想。我們是具有人文精神的書店，不是咖啡店、不是書吧，真的不能在此大聲聊天，這里是靜心閱讀的地方，很多人給我們貼上小資、小清新的標(biāo)簽，也會(huì)有很多游客來拍拍照，寫寫介紹，把這里當(dāng)做一個(gè)旅行的景點(diǎn)。我們希望你能沉下心來融入其中，在此體驗(yàn)閱讀是一件人生最美好的事情，哪怕短暫的一個(gè)下午。

不是書店的英文名字是SONOSPACE，從創(chuàng)辦開始就是要打造吸引年輕人的空間，我們特別關(guān)注現(xiàn)在年輕人的需求，看到了年輕人的力量，你們這些有思想、有創(chuàng)新性的年輕人必定能推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

書店的未來

在書店不斷的發(fā)展過程中，很多朋友說我們發(fā)展得太慢了，20年才開了5家店，應(yīng)該多開幾家，我不愿意擴(kuò)展太快，是因?yàn)閳D書行業(yè)是最難做的行業(yè)，也是唯一有定價(jià)的商品，他的利潤(rùn)從一出生就被鎖定了，而且網(wǎng)絡(luò)書店在國(guó)內(nèi)沒有監(jiān)管，無序的折扣大戰(zhàn)，實(shí)體書店根本沒有能力去競(jìng)爭(zhēng)。從某些方面來說，我們幸好沒有擴(kuò)張很快，不然會(huì)死得很慘。

在不是書店運(yùn)營(yíng)三年之后，我們做到了收支平衡。渡過了艱難的創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的激情也慢慢消退，從另一個(gè)層面來說，我開始遇到新的瓶頸，是安于現(xiàn)狀還是急速擴(kuò)張？是我們面臨的問題。眾所周知，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，就像之前講過的，我們?cè)缫呀?jīng)確定今后的發(fā)展之路，就不會(huì)輕易放棄。

從去年開始，我們陸續(xù)創(chuàng)辦了自己的咖啡公司來負(fù)責(zé)設(shè)備維護(hù)、物料配送、人員培訓(xùn)等等事務(wù)。因?yàn)槲覀冏允贾两K非常注重咖啡和食物的品質(zhì)，我們不但是具有人文情懷的書店，還有專業(yè)水準(zhǔn)的咖啡出品。人才將來會(huì)是我們最寶貴的財(cái)富，同時(shí)也是我們發(fā)展最大的瓶頸，書店是一個(gè)開放的平臺(tái)，這里財(cái)務(wù)公開、利益分享，每一個(gè)同仁都至關(guān)重要，我們期待更多的優(yōu)秀人才加入我們，共同打造書店的未來。今后兩年內(nèi)我們會(huì)在青島再開兩三家不是書店，隨后會(huì)陸續(xù)放開書店的加盟，主要以直營(yíng)為主，保持自己的品質(zhì)和風(fēng)格，繼續(xù)擴(kuò)大書店的影響力。以書為主線開發(fā)自己的創(chuàng)意商品、恢復(fù)《享讀》的發(fā)行，遠(yuǎn)期會(huì)創(chuàng)建自己的出版公司等等。

演講的最后送給大家臺(tái)灣天下出版集團(tuán)創(chuàng)辦人高希均的一句話：

“自己再忙也要讀書，收入再少也要買書，住處再擠也要藏書，交情再淺也要送書”。

自己再忙也要讀書，收入再少也要買書，住處再擠也要藏書，交情再淺也要送書。endprint