古永鏘：視頻空間的“老男孩”

張銳

在創(chuàng)業(yè)江湖里摸爬滾打，古永鏘盡情體驗(yàn)著職場(chǎng)身份精彩切換所賦予的成長(zhǎng)快感；在資本市場(chǎng)中長(zhǎng)袖善舞，古永鏘愉悅分享著商業(yè)智慧激情迸發(fā)所創(chuàng)造的饕餮盛宴；在倥傯硝煙下縱橫捭闔，古永鏘沉穩(wěn)收獲著制勝謀略輕盈漫卷所鋪展的全新天地；在管理高臺(tái)上輕歌曼舞，古永鏘巧妙采摘著組織能量豐滿凝聚所結(jié)下的累累果實(shí)。腳踩網(wǎng)絡(luò)視頻的超級(jí)航母，手持?jǐn)?shù)十億美元的龐大資產(chǎn)，古永鏘展現(xiàn)出的不僅僅是迎戰(zhàn)群雄的商業(yè)膽量，還有不執(zhí)兵刃的商業(yè)特質(zhì)，以及海納百川的商業(yè)情懷。

海外留學(xué)的日子

1980年，離開(kāi)出生地香港去澳洲留學(xué)時(shí)，古永鏘只有14歲，當(dāng)時(shí)香港流行小留學(xué)生。當(dāng)父親問(wèn)及古永鏘想到哪兒留學(xué)時(shí)，古永鏘脫口而出選擇了澳洲，畢竟對(duì)于這塊陌生大陸的認(rèn)知，之前古永鏘已經(jīng)從地理書(shū)上獲取了片段畫(huà)面：藍(lán)天綠草，海浪拍岸，一望平川。古永鏘至今還清楚地記得，那天是父親陪同著自己登上前往澳洲的飛機(jī)的。暢想著即將達(dá)到一個(gè)充滿自然氣息的新國(guó)度，古永鏘說(shuō)當(dāng)時(shí)心中充滿著說(shuō)不出的好奇與期待。

但結(jié)果并沒(méi)有之前設(shè)想的那么美好。到達(dá)澳洲后，古永鏘發(fā)現(xiàn)學(xué)校并不在海邊，而是坐落在從悉尼坐火車至少需要三個(gè)小時(shí)的一個(gè)小鎮(zhèn)上。不久古永鏘就發(fā)現(xiàn)，在這所兩三百人的學(xué)校里，周圍沒(méi)有一個(gè)中國(guó)人，亞洲人就三個(gè)，除此之外全部是白人。置身于這樣一個(gè)完全陌生且文化差異巨大的環(huán)境中，古永鏘開(kāi)始感到有些失落。

所幸的是，學(xué)習(xí)并沒(méi)有古永鏘原來(lái)想象地那樣緊張，而且后來(lái)在全班學(xué)生成績(jī)排名中，古永鏘總是名列前茅。得益于此，古永鏘期間被允許跳了一級(jí)。高中畢業(yè)后，古永鏘考進(jìn)了新南威爾士大學(xué)學(xué)化工。然而，也許受父親是一個(gè)工程師的影響，古永鏘自中學(xué)時(shí)開(kāi)始就特別喜歡工科，也想像父親那樣當(dāng)一名工程師。因此，對(duì)于大學(xué)時(shí)期所學(xué)的化工專業(yè)，古永鏘總是提不起任何興趣，以致每次在3個(gè)小時(shí)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)課上，古永鏘都是前半個(gè)小時(shí)和最后半個(gè)小時(shí)在，中間的時(shí)間都跑去酒吧和人聊天。

大二的時(shí)候，父母決定移民到美國(guó)，古永鏘也順勢(shì)提前結(jié)束了在澳洲的學(xué)業(yè)，并與父母一起來(lái)到了美國(guó)。然而，令歷來(lái)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的古永鏘沒(méi)有想到的是，當(dāng)自己報(bào)考了加利福尼亞伯克利分校經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)時(shí)，竟然兩次落榜。此時(shí)，包括父母在內(nèi)的很多人建議古永鏘改報(bào)其他普通的學(xué)校，但古永鏘就是不認(rèn)輸，決意第三次參加考試，結(jié)果直接考到伯克利分校三年級(jí)學(xué)習(xí)，而且兩年后古永鏘順利畢業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)后古永鏘在國(guó)際知名的管理咨詢公司貝恩公司找到了一份工作，但由于本科所學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，古永鏘在工作中深深感到了管理學(xué)知識(shí)的缺失，于是，在入職后的第三年，古永鏘永鏘考進(jìn)了斯坦福大學(xué)商學(xué)院攻讀MBA。當(dāng)時(shí)，古永鏘與貝恩公司簽訂的合同是，貝恩公司負(fù)責(zé)承擔(dān)古永鏘MBA的學(xué)費(fèi)，古永鏘畢業(yè)后回到貝恩公司，而且需要服務(wù)滿兩年才能離職。

研二暑期的北京之行改變了古永鏘的命運(yùn)。那年，古永鏘參加了北京大學(xué)的一個(gè)培訓(xùn)班，在班上結(jié)識(shí)了富國(guó)投資的創(chuàng)辦人，二人經(jīng)常課后扯閑篇和侃大山，雙方感覺(jué)十分投緣，因此，當(dāng)培訓(xùn)班結(jié)束時(shí)，面對(duì)著富國(guó)投資的熱情邀請(qǐng)，古永鏘作出了到北京工作的決定。然而，離開(kāi)貝恩就意味著違約，古永鏘必須賠償六萬(wàn)美元的違約金，而古永鏘當(dāng)時(shí)的全部身家還不到三四萬(wàn)美元。所幸的是，富國(guó)老板答應(yīng)幫助賠償一部分，古永鏘才得以解圍脫身。

富國(guó)集團(tuán)給古永鏘安排的職務(wù)是公司副總裁，主要負(fù)責(zé)媒體、娛樂(lè)及工業(yè)項(xiàng)目的篩選與投資。在這個(gè)職位上，古永鏘牽頭組建過(guò)工業(yè)項(xiàng)目，兼任過(guò)IT雜志的總經(jīng)理，但最讓他記憶猶新的則是兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是參與投資了中國(guó)最早的IT垂直網(wǎng)站至頂網(wǎng)，這是一家與CNET和比特網(wǎng)齊名的中國(guó)最早的網(wǎng)站，也是富國(guó)集團(tuán)的首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)投資項(xiàng)目，后來(lái)被美國(guó)媒體集團(tuán)Cnet收購(gòu)，富國(guó)成功抽身，而自那之后，古永鏘的注意力就一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。另一個(gè)就是當(dāng)年在京城名噪一時(shí)的富國(guó)海底世界。為了這個(gè)項(xiàng)目，古永鏘看遍了全球最好的水族館，后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目從美國(guó)引進(jìn)版權(quán)、從新西蘭學(xué)習(xí)技術(shù)，打破了“人看魚(yú)”的傳統(tǒng)模式，中國(guó)內(nèi)地從此有了第一家“魚(yú)看人”的海底世界。

離開(kāi)搜狐之后

與搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)的相識(shí)完全是古永鏘職業(yè)生涯的必然。古永鏘進(jìn)入富國(guó)的第五個(gè)年頭，那時(shí)張朝陽(yáng)正在富國(guó)隔壁的光華產(chǎn)業(yè)大廈“制造”搜狐，由于需要融資，張朝陽(yáng)找到了富國(guó)，古永鏘與張朝陽(yáng)約好在北京國(guó)際大飯店一樓咖啡廳見(jiàn)面洽談。在交談過(guò)程過(guò)，張朝陽(yáng)了解到古永鏘參與并熟悉互聯(lián)網(wǎng)投資運(yùn)營(yíng)，于是非常爽快地說(shuō)：“古永鏘不要你投資了，你過(guò)來(lái)吧?！闭f(shuō)來(lái)也怪，沒(méi)有作任何猶豫，古永鏘就向富國(guó)遞交了辭呈，受聘出任了搜狐的高級(jí)副總裁。

在搜狐，開(kāi)始的時(shí)候古永鏘主要負(fù)責(zé)融資，也接手過(guò)新業(yè)務(wù)的拓展工作。來(lái)到搜狐的第三年，古永鏘就出任首席運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品銷售，三年之后，張朝陽(yáng)擢升古永鏘為公司總裁。搜狐的不少老員工至今還記得，在公司最大的會(huì)議上，搜狐時(shí)期的古永鏘永遠(yuǎn)是出現(xiàn)在張朝陽(yáng)之后的第二人。張朝陽(yáng)第一個(gè)講，古永鏘第二個(gè)講；張朝陽(yáng)永遠(yuǎn)講理念，而古永鏘講理念怎樣落地。在古永鏘的協(xié)助和親自主刀之下，張朝陽(yáng)得以將搜狐成功推向納斯達(dá)克市場(chǎng)，搜狐也完成了對(duì)網(wǎng)游企業(yè)17173等許多場(chǎng)精彩的收購(gòu)，同時(shí)搜狐已然成長(zhǎng)為1500多人的大公司。

然而，就在搜狐蒸蒸日上之時(shí)，古永鏘卻提出了令張朝陽(yáng)倍感詫異的辭職請(qǐng)求，而在趙朝陽(yáng)的苦逼之下，古永鏘給出了離開(kāi)搜狐的三大理由：一是想陪太太到美國(guó)念書(shū)；二是長(zhǎng)期工作太累，身體吃不消，需要休息一下；三是想重新找一個(gè)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。外界有關(guān)古永鏘與張朝陽(yáng)不睦甚至自立門戶的猜測(cè)隨即甚囂塵上，面對(duì)此，古永鏘選擇了沉默，而且?guī)讉€(gè)月后打起行囊與妻子一道踏上了奔赴美國(guó)的行程。

古永鏘的妻子秦瓊當(dāng)時(shí)在道·瓊斯通訊社中國(guó)區(qū)任職，獲得了到紐約大學(xué)媒體管理專業(yè)進(jìn)修一年的指標(biāo)，這的確給古永鏘制造了一個(gè)“陪讀”的機(jī)會(huì)。不過(guò)，來(lái)到美國(guó)后古永鏘并沒(méi)有閑著，而是在最初的3個(gè)多月中展開(kāi)了一場(chǎng)“環(huán)球之旅”：從北美的墨西哥到南美的秘魯、阿根廷和烏拉圭；從大洋洲的新西蘭和澳大利亞到非洲的南非和埃及，這趟奢侈而浪漫的旅行至今令他記憶猶新：在墨西哥的碧海里學(xué)習(xí)潛水；在秘魯瀏覽高原密林里神奇的馬丘比丘遺跡；在阿根廷的農(nóng)場(chǎng)里看書(shū)。旅行也帶給了古永鏘的現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈沖動(dòng)：他希望將一切美輪美奐記錄下來(lái)，跟家人和朋友一起分享。然而，當(dāng)時(shí)古永鏘的手中只有一部相機(jī)，留下來(lái)的只能是一些靜止的瞬間影像，根本無(wú)法傳達(dá)出立體的動(dòng)感效果。有些失落的古永鏘也突然想到，如果再此創(chuàng)業(yè)，能不能做一些與“記錄”相關(guān)的事情？

回到美國(guó)之后，古永鏘結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地讓自己放松了一把——上各種網(wǎng)站，看許多大片，按照他后來(lái)的說(shuō)法就是，惡補(bǔ)了好幾季的《24小時(shí)》，還有《越獄》。當(dāng)時(shí)youtube和facebook在美國(guó)格外紅火，但比較之后，古永鏘覺(jué)得youtube更有趣，因?yàn)槿藗兛梢栽赮outube上分享旅游和各種有趣的視頻，古永鏘也由此強(qiáng)烈感到網(wǎng)絡(luò)視頻必將成為互聯(lián)網(wǎng)的主流品種，并由此誘發(fā)出的商機(jī)不可限量。

找到了創(chuàng)業(yè)靈感之后，古永鏘踏上了回國(guó)的行程。當(dāng)時(shí)湖南衛(wèi)視舉辦的明星選秀大賽“超級(jí)女聲”異?；鸨?，古永鏘通過(guò)朋友關(guān)系找到了該臺(tái)的著名主持人汪涵，希望與對(duì)方合伙制造一期互動(dòng)的真人秀節(jié)目。然而，由于古永鏘的手中沒(méi)有任何平臺(tái)，雖然汪涵答應(yīng)可以合作，但創(chuàng)意最終沒(méi)有得到湖南衛(wèi)視領(lǐng)導(dǎo)層的許可，而且接下來(lái)古永鏘在其他地方衛(wèi)視的交往中都吃了同樣的“閉門羹”。此舉也直接觸發(fā)了古永鏘“還得自己干”的決心。2005年11月，在離開(kāi)搜狐的9個(gè)月之后，古永鏘懷揣從海外融通而來(lái)的300萬(wàn)美元資金正式推出優(yōu)酷網(wǎng)。古永鏘的英文名字叫“Victor Ku”，公司取名優(yōu)酷，意含超越自我，取得更大的Victor（勝利）。

視頻方舟“搖漿人”

39歲時(shí)才自立門戶，古永鏘創(chuàng)建優(yōu)酷網(wǎng)被很多人看作是英雄遲暮之舉，而且其時(shí)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已是風(fēng)生水起，除了土豆網(wǎng)、酷6等之間開(kāi)戰(zhàn)正酣之外，激動(dòng)網(wǎng)、樂(lè)視網(wǎng)也開(kāi)門營(yíng)業(yè)，一時(shí)間，300多家視頻新銳展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)搏殺與爭(zhēng)奪。此時(shí)的古永鏘蹚進(jìn)這潭渾水，最終能否成功到岸就不能不讓人生疑。

與其它視頻網(wǎng)站僅能給用戶提供視頻瀏覽不同，優(yōu)酷從成立之日起就創(chuàng)建UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）模式，即優(yōu)酷除了向用戶傳播自己的視頻內(nèi)容外，用戶還可以將自己的視頻收藏和視頻作品上傳到優(yōu)酷平臺(tái)與他人分享，也可以瀏覽其他用戶上傳的視頻內(nèi)容。很快，許多能夠抓住眼球的事件袒露在公眾面前。轟動(dòng)一時(shí)的演員張鈺曝光娛樂(lè)圈潛規(guī)則事件，幾乎從頭到尾都是在優(yōu)酷上傳播開(kāi)來(lái)；在沈陽(yáng)大雪中，由于外地媒體無(wú)法進(jìn)入，優(yōu)酷用戶傳送出來(lái)的大量視頻幾乎成了獨(dú)家，甚至央視的節(jié)目也從中引用；而“老人與狗”的故事更是引發(fā)了網(wǎng)友們對(duì)獨(dú)居孤苦老人的關(guān)注，片中老人最終在網(wǎng)友的幫助下實(shí)現(xiàn)了自己的夙愿——到天安門觀看升旗儀式。一年下來(lái)，優(yōu)酷為網(wǎng)友們提供了個(gè)人賦能的豐富機(jī)會(huì)和巨大平臺(tái)，而網(wǎng)友們的信任與追捧也將優(yōu)酷送到了行業(yè)用戶量第一的位置。

“合作第一”是自優(yōu)酷創(chuàng)立起就被古永鏘要求印在公司內(nèi)隔板玻璃上的一個(gè)顯目標(biāo)語(yǔ)。因此，除了視頻分享以外，古永鏘也展開(kāi)了與電視臺(tái)和其他類型媒體廣泛合作的雙臂，其中北京電視臺(tái)和上海電視臺(tái)成為了優(yōu)酷的合作常客；中影等許多的影視制作公司發(fā)展成了優(yōu)酷的合作密友；百度、盛大和迅雷也成為了優(yōu)酷的合作伴侶。時(shí)至今日，古永鏘依然在公司貫徹著海納百川的營(yíng)銷理念，與優(yōu)酷的合作對(duì)象也越來(lái)越多，甚至蘋(píng)果掌門人蒂姆·庫(kù)克動(dòng)情地向古永鏘承諾：“下一版的Ios、 Mac OS X一定能直接將視頻上傳優(yōu)酷……”。

有了自己和草根們所推送的服務(wù)內(nèi)容，接下來(lái)優(yōu)酷就致力解決硬件約束問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，優(yōu)酷的域名叫Yokoo，只在北京和天津看得到，其它省份不是無(wú)法登陸，就是瀏覽極不穩(wěn)定。古永鏘于是做出了由優(yōu)酷自己搭建后臺(tái)分發(fā)系統(tǒng)這個(gè)當(dāng)時(shí)連臺(tái)灣視頻網(wǎng)站都做不到的決定。很快，優(yōu)酷的工程技術(shù)人員被派往全國(guó)各地，一個(gè)站一個(gè)站搭建，一個(gè)站一個(gè)站的測(cè)試，半年之內(nèi)就將CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）系統(tǒng)建造起來(lái)。寬帶網(wǎng)絡(luò)的輻射與覆蓋，播放速度的加快與流量的倍增，帶來(lái)的是用戶滿意度的提升，優(yōu)酷形成了迅速壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大功能與優(yōu)勢(shì)。

在優(yōu)酷成立一周年的慶典上，古永鏘發(fā)布了一份類似“企業(yè)宣言”的新聞通稿，大概的意思是說(shuō)，經(jīng)過(guò)一年紛爭(zhēng)，無(wú)論在技術(shù)上、資金上、用戶上還是品牌上，優(yōu)酷都已經(jīng)筑就了自己的壁壘，因此奉勸各路同行，最好“別再玩這個(gè)了”。如此的“狠話”，出自一個(gè)入行剛剛一年的新人，行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是嗤之以鼻，就是輕蔑一笑。然而，果不其然，幾個(gè)月后國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)快速洗牌，視頻網(wǎng)站銳減到不及10%，隨后，百度、搜狐等大佬悉數(shù)殺入，廝殺升級(jí)。特別是經(jīng)過(guò)了金融危機(jī)的洗禮，許多的視頻網(wǎng)站因?yàn)橘Y金枯竭而慘淡收?qǐng)?，而古永鏘靠著自己在硅谷的人脈找來(lái)一輪又一輪的融資，直至將優(yōu)酷送上納斯達(dá)克市場(chǎng)。

“我還活著，活得很好”是古永鏘帶著優(yōu)酷沖出金融危機(jī)陰霾之后放出的又一句豪言壯語(yǔ)。統(tǒng)計(jì)資料顯示，在用戶規(guī)模、流量規(guī)模、收入規(guī)模、品牌認(rèn)知和喜好以及內(nèi)容與產(chǎn)品創(chuàng)新等許多指標(biāo)上，優(yōu)酷都名列國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)第一，其中優(yōu)酷的PC端和移動(dòng)端日均視頻播放量都超出了4億。另?yè)?jù)優(yōu)酷的年報(bào)顯示，2013年優(yōu)酷土豆集團(tuán)綜合凈收入為人民幣30億元，其中，第四季度綜合凈收入達(dá)人民幣9.01億元，較2012年同期增長(zhǎng)了42%，首次實(shí)現(xiàn)季度盈利，優(yōu)酷成為了視頻行業(yè)第一家盈利的企業(yè)。最新財(cái)報(bào)表明，今年第一季度，優(yōu)酷毛利潤(rùn)為8560萬(wàn)元，較2013財(cái)年同期增長(zhǎng)了501%；凈營(yíng)收為7.004億元，同比增長(zhǎng)36%。

玩轉(zhuǎn)資本的贏家

從貝恩公司到富國(guó)投資，從加盟搜狐到自立門戶，古永鏘的角色在職業(yè)投資人、職業(yè)經(jīng)理人和職業(yè)管理人之間迅速切換，其看似曲折的職業(yè)生涯背后總能找到與資本息息相關(guān)的蹤影。在富國(guó)集團(tuán)，古永鏘親自督陣完成了一家新西蘭企業(yè)的包裝上市；在搜狐，古永鏘協(xié)助張朝陽(yáng)完成了搜狐登陸納斯達(dá)克的華麗轉(zhuǎn)身；再加上優(yōu)酷，由古永鏘直接發(fā)力推送到資本市場(chǎng)的上市公司有三家，由此也不難窺見(jiàn)古永鏘在資本運(yùn)作方面的智謀與膽略。

互聯(lián)網(wǎng)是燒錢的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻更是“燒錢中的燒錢”領(lǐng)域。因此，從創(chuàng)辦優(yōu)酷之日起，古永鏘就馬不停蹄地游走于華爾街，發(fā)揮自己憨厚的微笑功能以及三寸不爛舌的特質(zhì)，從國(guó)際投資基金手中拉來(lái)了可以支撐優(yōu)酷穩(wěn)定前行的巨額資金。資料顯示，在優(yōu)酷正式上市前，古永鏘先后為公司找來(lái)了規(guī)模為1.6億美元前后共六輪的巨額融資。坦率地說(shuō)，沒(méi)有這些后續(xù)資金，優(yōu)酷根本無(wú)法搭建起屬于自己的CDN分發(fā)系統(tǒng)，也可能像其他視頻企業(yè)那樣在金融危機(jī)中夭折而亡。

僅用四年時(shí)間就成功地將優(yōu)酷推送到納斯達(dá)克市場(chǎng)無(wú)疑是古永鏘一次絕妙的資本運(yùn)作。從上市結(jié)果來(lái)看，作為國(guó)內(nèi)在美獨(dú)立上市的首家視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷當(dāng)日股價(jià)大漲161%，為5年來(lái)紐交所首日漲幅最高的公司，而按照首日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，古永鏘的身價(jià)漲至14.148億美元，折合人民幣高達(dá)94億元。重要的是，就像先前進(jìn)行的六輪融資中古永鏘始終守住必須控股的底線外，優(yōu)酷上市之后，古永鏘持股占比高達(dá)41.48%，而與優(yōu)酷幾乎同時(shí)進(jìn)駐納斯達(dá)克的另一家視頻網(wǎng)站土豆的創(chuàng)始人僅持股13.4%；雖然像盛大的陳天橋和網(wǎng)易的丁磊在企業(yè)上市后個(gè)人持股比例也比較高，但他們所融得資本要比古永鏘少得多。在保證了個(gè)人對(duì)優(yōu)酷絕對(duì)控制權(quán)的前提下，古永鏘可以說(shuō)是賺得盆滿缽盈。當(dāng)然，這種股權(quán)分配并不影響許多優(yōu)質(zhì)資本對(duì)優(yōu)酷的追捧，在超額認(rèn)購(gòu)高達(dá)28倍的同時(shí)，優(yōu)酷引進(jìn)了兩個(gè)長(zhǎng)期基金、五個(gè)上市公司的資本集團(tuán)，而且沒(méi)有一家是有期限的，從而保證了優(yōu)酷資本的優(yōu)化與股價(jià)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

優(yōu)酷吃進(jìn)土豆同樣是古永鏘資本吞吐的一次精彩大手筆。按照雙方協(xié)議，優(yōu)酷網(wǎng)與土豆網(wǎng)以100%換股的方式合并，合并后，土豆成為優(yōu)酷旗下的全資子公司，優(yōu)酷則更名為優(yōu)酷土豆，優(yōu)酷股東及美國(guó)存托憑證持有者將擁有新公司約71.5%的股份，成為最大股東，古永鏘出任合并后公司的CEO?？吹贸觯庞犁I幾乎沒(méi)有費(fèi)一槍一彈就將土豆拿下，而且同樣保證自己在新企業(yè)的控股權(quán)。對(duì)于合并后的優(yōu)酷土豆，古永鏘有這么一段十分形象的告白：“優(yōu)酷公司在普天大廈，土豆在理想國(guó)際，集團(tuán)部門在中鋼廣場(chǎng)，我們稱這三點(diǎn)為中關(guān)村一日游。優(yōu)酷主導(dǎo)主流、正能量的價(jià)值觀，陽(yáng)光普照，有普世情懷，所以根據(jù)地在‘普天；土豆講求每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演，青春的定位是在它原來(lái)基因上的擴(kuò)大，青春的象征是理想，所以它的辦公地在‘理想國(guó)際；集團(tuán)要給兩大品牌有效的支持，同時(shí)又要中立，所以我們放在‘中鋼比較合適?！币云放贫ㄎ黄鹾系乩砦恢?，古永鏘將優(yōu)酷土豆的合并看成是天時(shí)地利人和的緣分。

前不久優(yōu)酷土豆?fàn)渴职⒗锇桶透屚饨珙I(lǐng)略到古永鏘在資本市場(chǎng)左右騰挪的矯健身姿。作為戰(zhàn)略投資者，阿里出資12.2億美元換取了優(yōu)酷土豆18.5%股權(quán)，古永鏘從馬云手中拿到了數(shù)十億元人民幣的真金白銀并且沒(méi)有喪失控股權(quán)不說(shuō)，重要的是，依仗著阿里系下的電商、支付、大數(shù)據(jù)等龐大資源，優(yōu)酷土豆的盈利脈道得以大大擴(kuò)充。一方面，用戶看劇的時(shí)候，看到明星身上的衣服或其他喜歡的物品，可以直接點(diǎn)擊屏幕進(jìn)行購(gòu)買，優(yōu)酷土豆從以前單純賣產(chǎn)品的小伙計(jì)，變成坐收傭金的大地主。另一方面，優(yōu)酷土豆原來(lái)的廣告客戶中80%以上都是品牌客戶和大客戶，而阿里巴巴系擁有國(guó)內(nèi)最大的效果廣告和中小客戶，優(yōu)酷土豆可以在一些綜藝欄目上推出與欄目?jī)?nèi)容相關(guān)的廣告鏈接，用戶點(diǎn)擊之后進(jìn)入的淘寶、天貓的商家，這樣淘寶、天貓上的賣家成為優(yōu)酷的廣告主。另外，馬云不久前推出了類似眾籌的娛樂(lè)寶，主要方向是引民間集合資金投向電影娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，這等于給古永鏘正在施展的網(wǎng)絡(luò)自制計(jì)劃打開(kāi)了一道資金導(dǎo)入的側(cè)門。

清晰的未來(lái)拼圖

48歲的古永鏘深知網(wǎng)絡(luò)視頻江湖已是今非昔比，尤其是最近一年，愛(ài)奇藝與PPS整合、人人網(wǎng)收購(gòu)56、盛大吃進(jìn)酷六，蘇寧入主PPTV，還有傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的搜狐視頻與騰訊視頻的合作，巨頭之間的聯(lián)姻令人眼花繚亂，而在主戰(zhàn)場(chǎng)之外，6間房、56視頻正在謀求積極轉(zhuǎn)型，隨便一個(gè)對(duì)手都可讓優(yōu)酷土豆毫無(wú)臥榻之安。謀事在人。古永鏘為優(yōu)酷土豆敲定了自制內(nèi)容與多屏競(jìng)發(fā)的全新戰(zhàn)略。

據(jù)藝恩咨詢發(fā)布的《2013中國(guó)網(wǎng)絡(luò)自制劇研究報(bào)告》顯示，視頻網(wǎng)站為版權(quán)支出的成本從2008年的4億元上升到2013年的42億元，短短5年時(shí)間，增長(zhǎng)10倍左右，但網(wǎng)絡(luò)自制劇的制作成本通常僅為傳統(tǒng)電規(guī)劇的1/3。另?yè)?jù)財(cái)報(bào)資料，熱播電視節(jié)目對(duì)優(yōu)酷土豆流量的貢獻(xiàn)率只有6%到8%，對(duì)總收入的貢獻(xiàn)不到10%，且其獲取版權(quán)內(nèi)容的成本比其他視頻網(wǎng)站要高。自制內(nèi)容于是自然上升為古永鏘棋盤(pán)上的一顆最重要棋子。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)優(yōu)酷土豆并不缺乏自制內(nèi)容的底氣。從推出播客、拍客等單件自制產(chǎn)品，到發(fā)動(dòng)2000多人拍攝平民百姓故事的“牛人計(jì)劃”，優(yōu)酷已經(jīng)在自制內(nèi)容軌道上摸爬滾打6年時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)不可謂不老道。重要的是，優(yōu)酷土豆旗下還有一個(gè)拳頭工具——搜庫(kù)。由于搜索平臺(tái)的打通，搜庫(kù)現(xiàn)在可以挖掘和推算出4個(gè)多億的視頻用戶的瀏覽行為數(shù)據(jù)，包括對(duì)視頻的搜索、觀看、尋找、互動(dòng)等等，從而使得優(yōu)酷土豆的自制內(nèi)容能夠更精準(zhǔn)地對(duì)準(zhǔn)用戶，推出可以粘連用戶的更多自制產(chǎn)品。

實(shí)際上，從創(chuàng)造超過(guò)400萬(wàn)次點(diǎn)擊率的《老男孩》，到登陸央視的自制真人秀《侶行》，從《曉說(shuō)》、《老友記》等“優(yōu)酷全系列”綜藝節(jié)目，到《土豆周末秀》等時(shí)尚生活類節(jié)目，優(yōu)酷土豆的自制內(nèi)容已進(jìn)入市場(chǎng)快速鋪展期，而且像《侶行》、《老男孩》的播放量已經(jīng)超過(guò)了許多熱門電視劇，同時(shí)優(yōu)酷土豆的自制內(nèi)容正在朝著精品化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展。資料顯示，目前自制內(nèi)容流量在優(yōu)酷土豆的總流量中占比已經(jīng)超過(guò)40%，去年優(yōu)酷土豆用于自制內(nèi)容的投入達(dá)3億元，而今年將突破4億元。

當(dāng)然，強(qiáng)化自制內(nèi)容已經(jīng)成為了視頻網(wǎng)站時(shí)下當(dāng)紅的競(jìng)爭(zhēng)策略，但有所不同的是，優(yōu)酷土豆更加強(qiáng)調(diào)“大自制”內(nèi)容，甚至參與電視與電影的聯(lián)合制作。除了優(yōu)酷自制電影《老男孩》已登上院線外，優(yōu)酷土豆已與《臥虎藏龍》的制片人聯(lián)合出品電影《風(fēng)暴》和《失戀33天》的導(dǎo)演聯(lián)合出品《等風(fēng)來(lái)》，此外，優(yōu)酷土豆與安樂(lè)影業(yè)、完美世界影業(yè)聯(lián)合出品了《等風(fēng)來(lái)》，攜手博納影業(yè)、華誼兄弟聯(lián)合出品了《人間小團(tuán)圓》、《竊聽(tīng)風(fēng)云3》等電影。按照計(jì)劃，今年優(yōu)土將以聯(lián)合出品方的身份參與10～15部電影的制作。

向電腦屏、手機(jī)屏、電視屏與電影屏等多屏競(jìng)發(fā)是與自制內(nèi)容同時(shí)發(fā)力的另一大驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。在古永鏘看來(lái)，多屏化是基于戶觀看視頻的碎片化。在時(shí)間上，用戶觀看視頻的高峰時(shí)段，從傳統(tǒng)PC時(shí)代集中在晚間擴(kuò)充至全天；在地點(diǎn)上，用戶習(xí)慣在不同空間使用不同屏幕觀看視頻，在晚間時(shí)候更呈現(xiàn)多屏同時(shí)觀看的聯(lián)動(dòng)行為；視頻的觀看場(chǎng)景也從PC時(shí)代集中在辦公室、家里，擴(kuò)充至室外、交通工具、休閑場(chǎng)所等多個(gè)空間，使用的設(shè)備則遍及PC、平板、手機(jī)和智能互聯(lián)網(wǎng)；在內(nèi)容上，用戶在不同屏幕產(chǎn)生了不同的需求和習(xí)慣，屏幕分工更加細(xì)化。

為了充分利用用戶的碎片時(shí)間，也為了讓用戶在觀看長(zhǎng)視頻的時(shí)候能夠在多屏幕間無(wú)縫轉(zhuǎn)換銜接，優(yōu)酷APP推出了“二維碼跨屏追劇”功能。用戶只要用手機(jī)掃描優(yōu)酷播放頁(yè)二維碼，即可將觀看進(jìn)度和信息“帶走”，在另一場(chǎng)景繼續(xù)觀看。土豆APP也推出了“跨屏”追看內(nèi)容的功能，用戶可以通過(guò)“手機(jī)敲擊PC空格鍵”的方式，完成視頻內(nèi)容在PC和移動(dòng)端的“穿越”。同時(shí)，觀看紀(jì)錄、個(gè)人推薦、劇情提示、互動(dòng)分享、跳過(guò)片頭以及畫(huà)質(zhì)選擇等使用習(xí)慣方面的體驗(yàn)，也都通過(guò)“云端”實(shí)現(xiàn)了多屏幕同步和聯(lián)動(dòng)。

基于多屏戰(zhàn)略，優(yōu)酷土豆啟動(dòng)了與硬件廠商合作的“YOKUInside”計(jì)劃。在智能電視領(lǐng)域，優(yōu)酷土豆與長(zhǎng)虹、海爾等智能電視廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作；在廣電領(lǐng)域，優(yōu)酷土豆與同洲電子、數(shù)碼視訊，牌照方華數(shù)集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴；在機(jī)頂盒方面，華為、中興九城等實(shí)力企業(yè)均獨(dú)家內(nèi)置優(yōu)酷TV APP。目前，優(yōu)酷TV APP在安卓系統(tǒng)上下載量排名第一，超過(guò)600萬(wàn)。

讓古永鏘眉開(kāi)眼笑的是，多屏化已經(jīng)轉(zhuǎn)化為貨幣化。統(tǒng)計(jì)資料表明，優(yōu)酷土豆已成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的品牌廣告平臺(tái)，廣告多屏投放成效顯著。據(jù)優(yōu)酷的數(shù)據(jù)顯示，其廣告針對(duì)目標(biāo)客戶的匹配度在PC端已經(jīng)達(dá)到80%左右，在智能手機(jī)端已經(jīng)達(dá)到了50%左右。在優(yōu)土的旗下，目前集結(jié)了飛鶴乳業(yè)、思念食品、伊萊克斯及艾美酒在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外數(shù)千家廣告客戶。今年第一季度，優(yōu)酷土豆的廣告凈收入達(dá)6.233億元人民幣?；诖?，古永鏘認(rèn)為，優(yōu)酷土豆已經(jīng)不能再叫視頻網(wǎng)站了，而應(yīng)是視頻移動(dòng)應(yīng)用（App）和網(wǎng)絡(luò)（Web）服務(wù)品平臺(tái)。