不走尋常路：鴻勝彩印的差異化經(jīng)營理念

晨曦

每當(dāng)談及數(shù)字印刷，就不得不提及它的兩大應(yīng)用領(lǐng)域：個(gè)性化印刷和可變數(shù)據(jù)印刷。兩者已深深地融入到我們的日常生活當(dāng)中。正是有了數(shù)字印刷技術(shù)的飛速發(fā)展，才為國內(nèi)印刷企業(yè)進(jìn)軍個(gè)性化印刷和可變數(shù)據(jù)印刷領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ)，引發(fā)了傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新思維，提供了拓展新市場的機(jī)遇和謀求企業(yè)獲利的新的經(jīng)營之道。

福建晉江作為以制鞋、服裝等民生制造產(chǎn)品為經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)縣市之一，在歷經(jīng)多年快速發(fā)展之后，制鞋、服裝業(yè)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭沖擊，這同樣也對相關(guān)的包裝印刷行業(yè)產(chǎn)生了深刻影響，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已進(jìn)入重要關(guān)口。

作為當(dāng)?shù)刂挠∷⑵髽I(yè)，福建省晉江市鴻勝彩印有限公司（以下簡稱鴻勝彩?。┛偨?jīng)理肖宏毅先生卻有其獨(dú)特的經(jīng)營理念--通過差異化經(jīng)營走不尋常之路。

不走尋常路 建立差異化經(jīng)營理念

不走尋常路，是肖宏毅先生在鴻勝彩印成立之初就設(shè)定好的企業(yè)經(jīng)營基調(diào)?！肮咀?003年成立伊始，從一臺小膠印白手起家。成立之初，企業(yè)沒有步入傳統(tǒng)印刷的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而是面向小眾的、旁人不曾投入的特色業(yè)務(wù)，如電腦票據(jù)、商標(biāo)不干膠等，設(shè)備投入也朝這個(gè)方向發(fā)展。”肖總經(jīng)理介紹道。去年，公司又購置了富士施樂公司的數(shù)字印刷設(shè)備，成為該地區(qū)為數(shù)不多的擁有數(shù)字印刷設(shè)備的企業(yè)，該設(shè)備主要用于針對服裝、鞋類等領(lǐng)域的可變數(shù)據(jù)和彩色標(biāo)簽印刷經(jīng)營業(yè)務(wù)。

經(jīng)過10余年的發(fā)展，鴻勝彩印目前主要從事廣告畫冊、標(biāo)簽、票據(jù)類的印刷。公司不僅擁有先進(jìn)的CTP、膠印機(jī)、UV印刷機(jī)、數(shù)字印刷機(jī)及豐富的后道加工設(shè)備，還具有管理軟件的自主研發(fā)能力，生產(chǎn)自動(dòng)化的印刷管理軟件，從而對生產(chǎn)過程進(jìn)行流程化管理。此外，公司還于去年9月搬遷至中國印刷包裝產(chǎn)業(yè)晉江基地新建工廠，面積達(dá)18畝。

不論是企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的定位還是印刷技術(shù)的引進(jìn)，都彰顯了肖總一直以來所倡導(dǎo)的經(jīng)營理念——風(fēng)險(xiǎn)與利潤同在。對此，肖總認(rèn)為，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中勝出，就要敢于嘗試新鮮事物，做旁人不曾做過的，雖然這其中潛藏著商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但同樣也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)和利潤。

依托地方產(chǎn)業(yè)特點(diǎn) 挖掘數(shù)字印刷經(jīng)營之道

據(jù)肖總介紹，公司很大一部分業(yè)務(wù)來自福建地區(qū)的大型服裝及國有企業(yè)。以鞋類制造企業(yè)為例，市場飽受假冒偽劣產(chǎn)品及不規(guī)范渠道的沖擊和影響，客戶迫切需要印刷企業(yè)能制作具有防偽功能的產(chǎn)品外包裝或標(biāo)牌，而又不會(huì)因此增加額外成本并改變現(xiàn)有的生產(chǎn)流程。

對于數(shù)字印刷在個(gè)性化印刷和可變數(shù)據(jù)印刷的應(yīng)用，肖總通過前期調(diào)查和了解已充分掌握。他說，數(shù)字印刷一直給大眾的印象是主要用于快印業(yè)務(wù)而非生產(chǎn)型應(yīng)用。而鴻勝彩印則依托企業(yè)自身的優(yōu)勢，借助最新的印刷技術(shù)和印刷流程管理軟件，結(jié)合當(dāng)?shù)乜蛻舻漠a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，以整體解決方案加印刷作為企業(yè)今后業(yè)務(wù)的開展方式。

以鞋業(yè)制造為例，通過與國內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)鞋制造企業(yè)安踏公司的溝通，提出了以數(shù)字印刷作為外包裝的防串貨和防偽印刷解決方案。通過可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)，安踏運(yùn)動(dòng)鞋的每雙鞋和每張商標(biāo)都有唯一的產(chǎn)品ID標(biāo)識，并可實(shí)現(xiàn)在線防偽查詢。鞋的外觀圖樣都印在了鞋盒表面，客戶無需打開包裝盒就能知道里面的貨品外觀；通過掃描二維碼還能看到網(wǎng)站的貨品介紹，消費(fèi)者的每次查詢服務(wù)器都有記錄，從而有效地起到了防偽功能，獲得了客戶的認(rèn)可。

對此，肖總又將企業(yè)取得的成績歸于差異化的經(jīng)營之道，“不走尋常路”在鴻勝彩印身上再次得到了展現(xiàn)。

提升服務(wù)質(zhì)量 探索高附加值經(jīng)營之道

作為中國包裝印刷產(chǎn)業(yè)基地的福建晉江生存著大大小小數(shù)十家印刷企業(yè)，行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，激烈的價(jià)格競爭更壓縮了盈利空間。加之客戶對印品質(zhì)量和交貨時(shí)間的要求日趨嚴(yán)格，因此印刷企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提升就尤為重要，除了對高品質(zhì)印刷設(shè)備需求和解決方案的高度重視，差異化經(jīng)營也是獲得高附加值的重要手段，對此，肖總深有感觸。

談及印刷設(shè)備服務(wù)商，特別是數(shù)字印刷設(shè)備的選擇，肖總介紹到，之所以選中富士施樂彩色數(shù)字印刷系統(tǒng)，完全出于其針對鴻勝彩印量身定制了彩色可變數(shù)據(jù)標(biāo)簽打印解決方案，以及設(shè)備出色的彩色輸出質(zhì)量、智能在線色彩管理流程較短的作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間和強(qiáng)大的生產(chǎn)力，這些保障了生產(chǎn)流程的穩(wěn)定性，真正幫助企業(yè)解決了防偽、防串貨的問題，最終確保了印品的質(zhì)量，提高了客戶滿意度。

服務(wù)質(zhì)量的提升不僅體現(xiàn)在硬性的印品質(zhì)量提高，還體現(xiàn)在軟性的服務(wù)方式的多樣性。面對包裝印刷行業(yè)個(gè)性化和可變印刷的普及，如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營并借此獲得高附加值的經(jīng)營模式也同樣重要，因此，數(shù)字印刷技術(shù)的引入對于提升鴻勝彩印綜合服務(wù)質(zhì)量的意義就顯得格外重要。也正因如此，差異化解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供，為鴻勝彩印贏得了更多優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)的訂單，不僅開拓了高價(jià)值的業(yè)務(wù)，開辟了新的商機(jī)，還有效避免了行業(yè)的惡性競爭。

縱覽整個(gè)印刷行業(yè)，肖總認(rèn)為行業(yè)產(chǎn)能過剩比較明顯，企業(yè)需要尋找新的突破點(diǎn)，培育新的市場，打價(jià)格戰(zhàn)行不通。鴻勝彩印發(fā)展到現(xiàn)在，縱然通過慢慢的積累和沉淀，商務(wù)印刷已比較專業(yè)，但還需要更多的創(chuàng)新點(diǎn)，因此，差異化經(jīng)營仍將是企業(yè)后續(xù)的經(jīng)營之道和經(jīng)營理念。

談及企業(yè)發(fā)展大計(jì)時(shí)，肖總坦言，公司目前在設(shè)備、場地、人員方面的準(zhǔn)備比較順暢，所以今后重點(diǎn)還是做好業(yè)務(wù)方面的市場規(guī)劃，挖掘更多的項(xiàng)目和應(yīng)用領(lǐng)域。就數(shù)字印刷發(fā)展趨勢而言，可變數(shù)據(jù)將有廣闊的發(fā)展空間，但是成本依舊是印刷企業(yè)采用該技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)。此外，紙張的適應(yīng)性和印刷設(shè)備以及工藝流程也都將影響可變數(shù)據(jù)數(shù)字印刷的發(fā)展和普及。

采訪結(jié)束之時(shí)，肖總表示，數(shù)字印刷在鴻勝彩印還是全新的應(yīng)用，企業(yè)將努力增加大型客戶群的數(shù)量，引進(jìn)更新設(shè)備，做紙張測試，開拓并做好防偽及可變數(shù)據(jù)的市場。相信作為傳統(tǒng)印刷企業(yè)的鴻勝彩印，將在今后的數(shù)字印刷領(lǐng)域憑借其始終不渝的“差異化經(jīng)營理念”開辟出更為廣闊的市場空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！