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    改行還是轉型?

    2014-08-27 00:31:38呂理哲
    今日印刷 2014年5期
    關鍵詞:印刷廠富士康亞馬遜

    呂理哲

    報紙經(jīng)營的困難我們可以想象,因為我們都在相同的出版印刷行業(yè)。報紙和印刷廠都需要改變,轉型已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)共識,不再是先知先覺的智慧。

    問題是如何改變才值得一試呢?恐怕沒有典范可循。以往有報社企圖強化網(wǎng)絡內(nèi)容來轉型,卻解決不了收費閱讀的問題,也有企圖開創(chuàng)一個完全沒有紙張的平板電腦專用電子報的報業(yè)集團,最后還是鎩羽而歸。

    那先生曾介紹過各式各樣的報紙改革或是創(chuàng)新,即使有成功的案例,卻不是其他報社可以模仿的。

    印刷廠的轉型似乎也有類似的現(xiàn)象,臺灣的合版印刷企業(yè)開始于2000年以前,到今天具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€范例已經(jīng)成為超大規(guī)模、超高效率的印刷服務引擎。但一般的印刷企業(yè)實在無法那樣轉型,一方面是這種規(guī)模不是短時期可以創(chuàng)造的,而是要日積月累慢慢形成,另一方面是2000年以前的時空背景和今天已經(jīng)有了天壤之別。

    轉型如果一味模仿而沒有創(chuàng)新,那么一定有問題,因為別人當時的“創(chuàng)新”到了今天早已經(jīng)成為“老生常談”,這些成功企業(yè)今天的規(guī)模和效益或許可以用金錢打造,即使全部照抄,可是一天幾千甚至上萬張的訂單量如何模仿?

    所謂創(chuàng)新,一定是發(fā)掘產(chǎn)業(yè)供應鏈(不管是出版還是印刷)某一段的“無效益”,利用科學的方法去彌補,如果彌補得有道理就能創(chuàng)造價值,對自己的企業(yè)有價值,就對同行一樣有價值。今天的移動通訊技術太強了,你的價值很快就會傳遍整個產(chǎn)業(yè)。轉型的思路如果不是這樣的邏輯,再強大的技術或資金的投入皆是枉然。

    為了自己賣書,亞馬遜在世界各地安裝了無數(shù)電腦和寬帶,獲得了全球各地亞馬遜賣書的效益。世界各地的企業(yè)都想上網(wǎng)賣東西,同樣需要電腦和寬帶,找上亞馬遜,利用其已經(jīng)成熟的網(wǎng)路平臺來運行自己的軟件,于是亞馬遜成為云平臺的“始作俑者”供應商。

    合版印刷因為解決了名片印刷市場的“無效益”,許多印刷廠再自己印名片就沒有效益了?;⒉饰幕陌葱栌脚_解決了少量印刷書的“無效益”,大部分出版社自然都把剛出版書的第一次印刷交給他們,以免印太多本賣不掉而變成庫存。

    為什么不考慮為終端客戶解決問題?

    移動通訊時代的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新也不例外,都是幫助同行解決某種“無效益”。以前各行各業(yè)不論技術或服務都達到某種程度的成熟,最終客戶的需求早在前面十幾年的數(shù)字化或服務自動化的競爭中被滿足了。加上通訊效益越來越高,一定有滿足客戶需求的好方法或好做法,產(chǎn)業(yè)內(nèi)相互模仿,最后一定變成業(yè)內(nèi)服務的標準,甚至成為基本條件。這也是客戶要求多些服務而不愿意多花錢的原因,因為你不提供這種服務,只能去隔壁找一家愿意提供這種服務的印刷廠。

    如果以創(chuàng)新的效益去服務同行,這個問題(要求不花錢的服務)就沒有了。合版印刷為同行印刷名片“有效益”,其他印刷廠即使不愿意把活讓別人去做,效益也會讓他們失去選擇的余地。

    富士康幫蘋果生產(chǎn)iPhone和iPad,也幫小米生產(chǎn)手機,還幫許多電子產(chǎn)品品牌制造產(chǎn)品,產(chǎn)量數(shù)以億計,即使毛利只有1%,加起來也有上千億的獲利可以期待。假設你也很會制造電子產(chǎn)品,但是你的產(chǎn)能規(guī)模太小,那么沒有15%的毛利便無法生存,那就永遠搶不走富士康的活。小米運營團隊常常感謝富士康幫忙生產(chǎn),讓他們卓越的行銷技術發(fā)揮功效,不至于沒有低制造成本的產(chǎn)品可賣。這樣你就知道為什么你沒法和富士康競爭了。

    富士康服務IT產(chǎn)業(yè)同行,“合版印刷”服務印刷同行,超高效益服務同行讓生意做不完,規(guī)模得以一再擴充。

    不論是印刷廠還是報社,都應該思考有什么“無效益”需要解決,越早被自己解決,再提供這種效益給同行,就能復制成功的秘訣。

    國外報社以前認為轉型就是經(jīng)營網(wǎng)絡內(nèi)容,結果許多大報社賠了夫人又折兵。如今有不同的科技新貴帶來了不同思維,進入傳統(tǒng)報業(yè)的經(jīng)營團隊,只要仔細觀察他們是否真的找到傳統(tǒng)新聞傳播的“無效益”,否則等錢燒光了,也不過是一場游戲一場夢。

    離開了效益的因素,所有的轉型都會出問題。例如,商業(yè)印刷想要轉型包裝印刷,看起來難度較小,如果沒有找到包裝印刷的“無效益”缺口,也不過是從油鍋跳出來再掉進火坑。

    去考慮提供已經(jīng)存在的服務,還不如費心去考慮包裝合版印刷的生意模式。合版一定可以把包裝的最少印量壓低,彈性地把交貨期縮短,未曾不是“無效益”的缺口。

    商業(yè)印刷想轉型包裝印刷,何不先去看看“嶄新盒子”這類為包裝合版印刷設計的軟件,從“效益”這一點發(fā)想,轉型才有道理。

    轉型不是改行,只有效益才是突破點,才符合邏輯。

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