替競爭對手跑生意

劉超

那一年，他想盤下一個即將破產(chǎn)的印刷廠，可家里不富裕，東拼西借終于把印刷廠盤了下來。然后全家總動員，跑訂單、發(fā)傳單，從早忙到黑，可生意卻不見起色。

這不怪別人，印刷廠實(shí)在太簡陋，只有一部小型印刷機(jī)、一臺簡易切紙機(jī)以及一部照相制版機(jī)，只能印刷黑白宣傳單和手冊資料，這在一定程度上制約了生意的發(fā)展。

父親見生意太差，整天抱怨不該盤下這個廠子。更令父親生氣的是，見廠子效益不行，他開始不務(wù)正業(yè)了，全家人每天低三下四地找生意，可他卻整天和別的印刷廠套近乎。幾個月下來，他沒為自家印刷廠接下一筆訂單，反而為別的印刷廠簽下了兩筆大單，父親罵他是敗家子。父親的訓(xùn)斥并沒有使他改變，他依然每天和一些大的印刷廠拉關(guān)系，免費(fèi)為人家跑業(yè)務(wù)，從早忙到晚。半年后，家里的印刷廠維持不下去了，只好關(guān)門歇業(yè)。

一年后，在他的努力下，印刷廠重新開張。但這一回，他們的生意卻來了個大逆轉(zhuǎn)，他們再也不用像剛開始那樣低三下四求人了，訂單多到做不完，又過了半年后，這個小小的印刷廠引進(jìn)了新設(shè)備，越經(jīng)營越好，生意也越做越大。

生意怎么突然間好起來了呢？一系列的變化讓家人摸不著頭腦。他終于道出了其中玄機(jī)，他說，我們從一張白紙起步，首先要積累人脈。其次，我們的印刷廠只能印一些小廣告，就算有大訂單我們也做不了，不如把我跑來做不了的大單送給大印刷廠搞關(guān)系。第三，我們不懂印刷廠的運(yùn)營流程，和他們在一起，我可以免費(fèi)學(xué)習(xí)。所以，我考慮，我要用一年的時間多和大印刷廠聯(lián)系。功夫沒白費(fèi)，這一年來，我和28家大印刷廠建立了關(guān)系。人家畢竟是大廠子，生意很多，因?yàn)槲液退麄冴P(guān)系好，一些他們不愿做的小單子就都給了我。有些大單，他們做不完，就把一些附帶的小活兒給了我……所以，我們的生意就漸漸地轉(zhuǎn)好了，再加上這一年我也完全掌握了印刷廠的運(yùn)營規(guī)律。

這個人叫Helge Hansen，中文譯名叫海格·漢森，后來進(jìn)入世界第二大印刷機(jī)制造商德國高寶公司，并成為那里的總裁兼CEO，開創(chuàng)了自己的商業(yè)帝國。

替別人跑生意，看似不務(wù)正業(yè)，但其中蘊(yùn)含的商業(yè)智慧卻讓人贊嘆不已。

（張曉瑪摘自《中國花卉報(bào)》圖 雨田）