資本老板們的共同秘密（選摘）

白藍(lán)送了禮物退出房間，慢慢回到車上，一會(huì)兒就見許量與樊先生下來了，他們站在院子里私下交談。

樊先生問許量：“老許，當(dāng)初你沒有進(jìn)軍小額貸款公司，有沒有后悔？”

許量心情復(fù)雜，他早就見識(shí)了國(guó)內(nèi)的小貸公司風(fēng)起云涌，心中不太后悔卻難免覺得遺憾：“說不后悔那是在寬慰自己，雖然小貸公司不完善但其實(shí)也是一個(gè)值得嘗試的新領(lǐng)域。我會(huì)找到進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的最佳措施的?！彼€是想去投資經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的小貸公司股權(quán)，找成功的小貸公司股權(quán)進(jìn)行收購(gòu)，而不是經(jīng)營(yíng)小貸公司，直接去承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)，又隔了車窗，白藍(lán)不知道他們?cè)谡務(wù)撌裁?，但看見樊先生給了許總一本書。

這車是許總在北京的朋友提供的，因?yàn)樾枰矫馨菰L，許量就安排白藍(lán)開車。此時(shí)，白藍(lán)低著頭，猶豫著要不要給資本之鷹會(huì)所的另外一個(gè)老板洪羽菲報(bào)告許總的行蹤。她是商場(chǎng)的后起之秀，也很擅長(zhǎng)分析：許總在樊先生的帶領(lǐng)下，進(jìn)入部長(zhǎng)家門的時(shí)間是下午1點(diǎn)，現(xiàn)在是冬季，聽許總說部長(zhǎng)無論春夏秋冬都有午休的習(xí)慣，可今天例外，這說明樊先生與部長(zhǎng)的關(guān)系非同一般，能夠改變領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣的手下才是比領(lǐng)導(dǎo)更值得交往的朋友；同時(shí)也說明了許總在部長(zhǎng)和樊先生心中的地位不低，否則不會(huì)這樣破例的。

當(dāng)白藍(lán)再次抬頭的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)沒有打電話的機(jī)會(huì)了，許量大步向她走來，她趕緊發(fā)動(dòng)了奧迪車。

車的發(fā)動(dòng)機(jī)聲音低沉，很柔和。她在心里自責(zé)道：白藍(lán)啊，你就是優(yōu)柔寡斷，既然許總和洪總都把你當(dāng)成自己人了，那么做一下雙面間諜又何妨呢？車門打開，許總上車的時(shí)候，車身下沉，她的心思也下沉了。

白藍(lán)又轉(zhuǎn)念想：許總和洪總不過是一對(duì)歡喜冤家，現(xiàn)在看起來似有什么感情糾葛，可以后呢？她可不想到時(shí)候兩個(gè)老板一通氣，自己立刻從精明的雙面間諜變成被蒙在鼓里的傻瓜。

許量坐在副駕駛座位上，大聲說道：“白經(jīng)理，請(qǐng)你跟隨樊先生的車，他到哪兒，我們就到哪兒?！?/p>

白藍(lán)的眼神銳利，已經(jīng)看見了許總手中的書叫《一個(gè)經(jīng)濟(jì)殺手的自白》，她暗想自己必須盡快買到這本書。這種反應(yīng)既是她能夠在許量面前取得信任的原因，也是她刻意向洪羽菲模仿女強(qiáng)人的結(jié)果。有時(shí)候，某些方面，她甚至開始青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

許量已經(jīng)與樊先生說好去參加一個(gè)飯局。外地老板來北京辦事，最重要的事情就是安排飯局，這也是工作的一部分。吃對(duì)一頓飯，雖然不可能像官員那樣飛黃騰達(dá)，但可能會(huì)一本萬利卻是千真萬確，可馬虎不得。

他們?nèi)サ娘埦趾芴厥猓浅Ｖ匾?/p>

證監(jiān)會(huì)是中國(guó)投資者耳熟能詳?shù)?，而今天的主賓就是證監(jiān)會(huì)的阮副處長(zhǎng)。請(qǐng)客的卻不是許量和樊先生，而是從杭州來的一個(gè)企業(yè)家楊總。

車水馬龍中，樊先生在前面引導(dǎo)，白藍(lán)的車技不錯(cuò)，很順利到了目的地。這時(shí)許量見到了今天請(qǐng)客的杭州企業(yè)家楊總，心情不錯(cuò)，連忙說：“幸會(huì)幸會(huì)！”

企業(yè)家大名叫楊德義，四十多歲的中年男子，南方人，身材不高大，看起來卻精明強(qiáng)干。只是很簡(jiǎn)單地攀談幾句，許量就知道自己還真應(yīng)該來，他們談笑之間提起的兩個(gè)人都是與許量淵源不淺的朋友，一個(gè)是許量在西南財(cái)大的同班女同學(xué)陳丹陽(yáng)，另一個(gè)是洪羽菲的父親洪戰(zhàn)。

很快，他知道楊總與洪羽菲不太熟悉，也知道了楊總的企業(yè)規(guī)模，甚至知道了楊總還借款給洪戰(zhàn)的天海集團(tuán)。而許量也是對(duì)等地說了自己公司的一些秘密，用秘密交換秘密，這是老板們的游戲，但許量只字不提洪羽菲與自己合作的事情，對(duì)于洪戰(zhàn)，他也只說是朋友，不太深交的那種熟人關(guān)系。

都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但戰(zhàn)斗打響的地方基本上就是飯局和歡場(chǎng)。久經(jīng)考驗(yàn)的許量酒量不錯(cuò)，但他很注意不喧賓奪主，今天的主賓是阮副處長(zhǎng)，其次是樊先生。

阮副處長(zhǎng)是樊先生介紹的，他們之間推辭了半天，最后還是楊總居中主持飯局，樊先生坐了楊總右手邊的主賓之席，阮副處長(zhǎng)坐了左邊的次席。許量思忖一下，主動(dòng)地坐在阮副處長(zhǎng)的旁邊，白藍(lán)去樊先生旁邊了。

談笑之間，他們尊重阮副處長(zhǎng)，都不約而同地把他官職中的“副”字取消了，而阮副處長(zhǎng)卻偏偏要把“副”字強(qiáng)調(diào)出來。白藍(lán)在一旁聽著他們之間的稱呼，心中好笑，她作為資本之鷹會(huì)所的客服部經(jīng)理，什么樣的人沒有見過呢？阮副處長(zhǎng)這樣刻意保持距離，不是不想與楊總、許總這些老板接觸，而是在待機(jī)而動(dòng)、待價(jià)而沽。

等到菜陸續(xù)上齊，大家肚中有貨之后，在樊先生、楊總和許量的指示之下，白藍(lán)聯(lián)合了楊總的助理小習(xí)開始了進(jìn)攻，目標(biāo)就是阮副處長(zhǎng)。

小習(xí)看起來二十五六歲，與白藍(lán)都是美女，她們雖不是頂級(jí)的那種美得驚艷的女子，但都是飯局高手，處理人際關(guān)系，那可是得心應(yīng)手。

阮副處長(zhǎng)不過三十多歲，還沒到不惑的年紀(jì)，難免在美女、美酒和美言中很快敗下陣來。

樊先生有意招呼許量和楊總交流，他已經(jīng)在推杯換盞中把介紹他們相識(shí)的目的說得明明白白。

許量與楊總正在談資金合作的事情。他們站在飯桌一邊，端著酒杯卻不急于喝酒，相互之間把悄悄話控制得非常好，既不讓不遠(yuǎn)處的阮副處長(zhǎng)不愉快，又讓阮副處長(zhǎng)會(huì)意到他不是今天唯一重要的人，這就是飯局控制的技術(shù)之一。

等美女的敬酒詞說得差不多了，許量就配合楊總，開始親近有點(diǎn)兒不高興的阮副處長(zhǎng)。

樊先生向許量介紹了楊總旗下的一家高科技公司正在沖刺創(chuàng)業(yè)板，雖然大局已定，但阮副處長(zhǎng)的幫助也是必不可少的。企業(yè)上市，三分業(yè)績(jī)，三分概念，四分運(yùn)作，運(yùn)作就是關(guān)系與權(quán)力的有機(jī)結(jié)合，任何門神都不可以得罪。

在PE投資領(lǐng)域，資金不再是稀缺資源，而是項(xiàng)目為王了。許量對(duì)是否能夠投資楊總的項(xiàng)目感興趣，剛才試探了一下自己的基金是否有幸投資參與，楊總除了哼哈一句并沒有太多的表示，許量知道他們之間真正的交易機(jī)會(huì)還沒有出現(xiàn)。在商場(chǎng)中，交易機(jī)會(huì)是可遇而不可求的，需要像獵人一般耐心等待。

飯局如下棋，到了中盤，大家酒至半酣，開始說起了段子。樊先生開了一個(gè)好頭，說的是“爹轉(zhuǎn)彎”的故事：“從前，有一對(duì)父子住在山上，每天都要趕牛車下山賣柴維持生活。因?yàn)樯铰菲閸?，彎道很多很危險(xiǎn)。于是，他們分工合作，父親有經(jīng)驗(yàn)，坐鎮(zhèn)駕車，兒子眼神較好，總是在要轉(zhuǎn)彎時(shí)提醒道：‘爹，轉(zhuǎn)彎啦！有一次，父親病了沒有下山，兒子獨(dú)自駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動(dòng)不動(dòng)。到底是怎么回事？?jī)鹤影偎疾坏闷浣?。最后只有一個(gè)辦法了，他左右看看無人，貼近牛的耳朵大聲叫道：‘爹，轉(zhuǎn)彎啦！牛應(yīng)聲而動(dòng)。”

樊先生說得繪聲繪色。其實(shí)，大家都在微博中看過這個(gè)段子，但還是半真半假地笑起來。

“牛依靠條件反射的方式活著，而人則以習(xí)慣為生。一個(gè)成功的人知道如何培養(yǎng)好的習(xí)慣來代替壞的習(xí)慣。當(dāng)好的習(xí)慣積累多了，自然會(huì)有一個(gè)好的人生?！睏羁偤韧瓯械木?，想起自己從農(nóng)村孩子打拼為企業(yè)家的艱苦，很認(rèn)真地總結(jié)道：“所謂成功就是一系列的好習(xí)慣?！?/p>

輪到阮副處長(zhǎng)，他原本想說一個(gè)搞笑的段子，但畢竟帶了點(diǎn)情色，歡場(chǎng)能夠說，飯局說卻實(shí)在不雅，他也就哈哈一笑，掩飾了尷尬，把酒杯高高舉起，仰頭喝下半杯權(quán)當(dāng)一杯罰酒。

楊總是酒喝多話就多的人，他搶了先，沒有說段子而是講了一個(gè)故事：

一位衣冠楚楚的猶太人來到紐約一家大銀行，說：“我想借些錢?！?/p>

“好啊，只要您能提供相應(yīng)的擔(dān)保，無論借多少都可以?！辟J款經(jīng)理答道。

“1美元，可以嗎？”

“當(dāng)然可以。我說過，只要有擔(dān)保，再多些也無妨?！?/p>

“我只要借1美元，這些是擔(dān)保?！豹q太人說著打開皮包，取出了一大堆票據(jù)和珠寶，“總共價(jià)值50萬美元。夠了吧？”

“當(dāng)然當(dāng)然！不過，您真的只要借1美元嗎？”

“是的，但我要求可以提前歸還?！?/p>

“沒問題。這里是1美元，年息6%，為期1年，可以提前歸還。歸還時(shí)，我們將這些票據(jù)還給你。這里是合同?！辟J款經(jīng)理雖然感到不解，但這人帶來的票據(jù)都是真的，而且顯然沒有違反規(guī)定。

“謝謝！”猶太人在合同上簽字后，接過1美元，正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身離去。

“等等?！苯?jīng)理有點(diǎn)好奇。

“還有什么事嗎？”猶太人平靜地問。

“我實(shí)在不明白，這些票據(jù)值那么多的錢，您為什么只借1美元呢？您知道，即使您要借三四十萬美元，我們也是很樂意的……”

“是這樣的。我必須找個(gè)保險(xiǎn)的地方存放這些票據(jù)，而租個(gè)保險(xiǎn)箱又得花不少費(fèi)用。放在貴行又安全保險(xiǎn)，又能隨時(shí)拿回，一年只要6美分，實(shí)在劃算。”

楊總把這個(gè)故事講得很精彩，許量和白藍(lán)對(duì)視了一下，他們?cè)缇椭肋@個(gè)故事，而且是不同的版本。可許量有點(diǎn)自愧不如，楊總的語氣、語調(diào)和動(dòng)作是那樣恰如其分，已經(jīng)完全吸引了大家的注意力。許量心想：這個(gè)故事的真假并不重要，重要的是他發(fā)現(xiàn)楊總是一個(gè)完全能夠控制自己的男人，這樣的男人值得尊重：不能夠控制自己的男人，怎么去控制別人？

輪到許量和白藍(lán)，他們都嘻嘻哈哈，只是躲話不躲酒。

而商人好斗，但大家都是朋友，只消閑片刻，就又選擇了雅斗。

小習(xí)提出“剩女”的話題，并指名道姓要許量說說作為優(yōu)秀男人對(duì)此的認(rèn)識(shí)。

樊先生帶頭起哄，阮副處長(zhǎng)和楊總熱烈附議，許量實(shí)在推辭不過，只好評(píng)價(jià)道：“當(dāng)然，如果你年過三十歲還是剩女，那就要仔細(xì)思考了。其實(shí)，剩女并不是不幸的代名詞。我們的幸福就是我們的感覺，我們的世界也因?yàn)槲覀兊母杏X而存在?！?/p>

大家都饒有興趣地停下動(dòng)作，認(rèn)真聽許量的觀點(diǎn)，因?yàn)闊o論他說什么，都會(huì)不可避免地透露出關(guān)于他的一些有用的信息，大家收集一些以備后用。

整個(gè)晚上，大家喝酒很盡興，聊天很投機(jī)，自然權(quán)錢交易也就順順利利。畢竟阮副處長(zhǎng)是樊先生能夠把握的人，不然，大家沒有這樣隨心所欲的氛圍。（編輯/可敬）