項目教學法在《房地產市場營銷》教學改革中的應用

遼寧 孫豐艷

一、項目教學法及其特征

項目教學法是一種以實踐為導向、教師為主導、學生為主體的教學方法。這種教學法在上個世紀由美國學者提出，后傳播到歐洲，此方法在歐美等發(fā)達國家的教學中，特別是在職業(yè)院校、社區(qū)學院的教學過程中使用較為廣泛，后來在世界范圍內職業(yè)院校交流推廣。

項目教學法是基于項目學習的一種教和學的模式。它從實際出發(fā)，以精心選擇典型的項目為教學載體，打破原有的知識體系，緊密結合企業(yè)的工作崗位及工作流程進行組織，通過教師項目設計，師生共同實施項目內容進行教學活動，學生在項目完成后要達到既定的學習目標，完成目標規(guī)劃的成果。在實施過程中具有以下特征：①以項目載體為核心；②以項目任務為驅動；③以重新整合的知識建構內容；④以真實項目情境為學習環(huán)境；⑤以探究性活動為主要學習形式；⑥以小組合作為主要形式。通過項目教學完成學習過程中的角色轉換，調動了學生主動參與并投入學習的積極性和熱情，提高教學效果，達成對學生知識、能力和素質的培養(yǎng)目標。

二、項目教學法在房地產市場營銷課程的應用嘗試

筆者在我院的教學改革工作中,以《房地產市場營銷》課程為試行，在教學中推行項目教學法。通過進行大量市場調研和企業(yè)走訪、專家座談、學生座談的基礎上，了解企業(yè)對課程的內容需求、能力要求、素質要求，根據崗位能力需求和工作流程,由淺入深設計了實際典型的三類項目，每個項目將課程核心知識按工作流程設計了五個任務，具體任務如下：項目分析、市場調研、確定目標市場、營銷方案制定、營銷活動開展。提出每個項目任務中學生該進行的工作和要求,并列出詳細的計劃。

（一）項目教學過程側重點

1.項目設計，總任務引領。課程總體項目任務是各項學習完成之后，學生完成一個完整的房地產項目營銷方案。任務明確后,學生有明確的學習目標，提高了學習的積極性和主動性,課堂中主要是圍繞問題,讓學生自己思索探究、自己實踐,在實際問題的解決中讓學生理解知識和運用知識,鼓勵學生互相之間多提問題并討論,提高對項目過程的理解,倡導學生集體的自我教育、學生相互的教育和學生個體的自我教育。

2.以項目為學習載體，將知識內容按任務分解，步步為營。整個項目教學計劃，將每個項目分解為五大任務，每個任務又通過幾個子任務完成，每個子任務和任務的完成都有為總項目目標服務的成果，每個成果最終為完整的營銷方案的一部分。如“子任務1”完成市場調查報告為“子任務2”市場分析服務，而這兩個任務成果又是房地產營銷方案的兩個部分。通過任務分解，有效地解決了學生參與度差的問題，使學生帶著任務學、帶著興趣學，帶著使命學，最終成果讓其有成就感，同時在過程學習中體驗到了收獲的快樂。

3.教學考核方式以過程考核為主。學科的考核機制轉換為過程考核為主、期末成果答辯兩部分。過程考核主要針對過程成果，進行分組交流、組間互評、教師評價等方式，分階段進行總結評價，過程考核要占到60%。期末營銷方案采用答辯方式，答辯圍繞課程需要掌握的知識點以及針對營銷方案中的分析及建議實施的可能性、可行性等內容進行。小組同學之間針對答辯問題可以互相配合、補充。最后根據小組答辯綜合成績、過程考核成績確定小組成員期末成績。這種考核方式的優(yōu)勢在于規(guī)避了期末一張卷，學生平時不努力，期末等靠要，考完不知道的局面，同時通過平時考核和總體方案的完成，讓學生必須由被動學習變主動學習，使學生掌握課程要點、提高學習興趣和主動性，真正提高學習能力和工作技能技巧。

4.教學成果展示、交流。在每階段內容學習完成之后，要進行階段性成果交流，各小組在每個階段可以選派不同的成員進行成果的匯報交流和展示，之后其他小組對交流的情況進行總結評價、教師進行評價給出過程考核階段性成績。指出小組完成內容中的優(yōu)勢與各小組共勉，指出不足共同改正、完善。這種方法鍛煉了每個學生的語言表達、溝通交流、合作、展示自我等在社會工作中的必備能力，同時對后續(xù)的學習也起到了有效的銜接和激勵。

（二）項目教學效果明顯提高

通過項目教學的初步嘗試，總結出項目教學法具有以下優(yōu)勢，改善了教學效果：

1.項目設計，任務驅動，使學生的學習目的更加明確，學習興趣明顯提高。

2.課程實施過程以教師為主導，學生為主體，大大地激勵了學生的整體參與性，改變了以往老師講，學生聽的局面。

3.教學過程通過項目任務實施，完成既定的規(guī)劃成果，使學生不僅學到了實踐知識和技能，還大大地增加了學生的自我實現機會，讓他們有小小的成就感。

4.通過成果展示和交流，使學生了解到更多有用的信息，看到差距和不足，讓其自身不斷完善，知道取長補短，學會歸納和總結。

5.通過考核方式的改革，改變了學生只注重期末，突擊復習，而不注重學習過程的學習態(tài)度，讓學習循序漸進。

（三）項目教學需要完善和強化的因素

1.教材。目前由于項目教學實施的個性化差異，適用于不同院校的項目教學的教材非常稀缺，目前市場上有些雖然以項目命名，改變了以往的章節(jié)編寫體例，但還是換湯不換藥，總體不符合項目教學實施要求。所以，需要根據實際情況科學設計項目和任務，科學地組織規(guī)劃教學內容，以夠用、適用為度，進行教材的開發(fā)。

2.教學場地。項目教學既然以實施“教、學、做”為一體，那就需要符合教學實施需要的教學環(huán)境，包括擁有多媒體的實訓室，可以實現邊學邊做邊演練。

3.課堂。課堂是實施項目教學的舞臺，教師是導演，控制著課堂的節(jié)奏，學生是主體，其參與性與參與能力直接影響教學效果。目前，在學生方面，需要強化學生的自主學習能力，學習過程的團隊配合能力，需要打破個別學生的僥幸心理，強化考核環(huán)節(jié)的科學設計，讓每個學生都參與進來；在教師方面，項目教學對教師的知識和能力要求更高了，從項目任務設計到教學組織實施都考驗教師的能力和水平，需要強化教師的項目教學實施能力。在學校方面，希望能多給專業(yè)教師提供鍛煉和提高的機會。

4.創(chuàng)新。項目教學是研究性學習的過程，項目的結果可以不是唯一的,要鼓勵學生大膽創(chuàng)新，尋找一切可能的、合適的解決問題的方法和途徑，尤其是對于營銷這樣的課程，社會的發(fā)展變化對其影響很大，必須培養(yǎng)學生的思辨思想，使課程的學習適應時代的要求。

總之，為了使學生更好地適應崗位需要，在項目教學的實踐過程中，我們還有很長一段路要走，去探索更好的方法和手段，規(guī)避以往傳統教學環(huán)境、教學方法和手段的不足，更好的搞好職業(yè)教育，是我們不懈努力追求的目標。

[1]肖飛.項目教學法在市場營銷教學中的應用［J］.科技信息,2013（1）.

[2]馬成榮.職業(yè)教育課程開發(fā)及課程設計［M］.江蘇科學技術出版社,2006.