夾江陶瓷品牌需要重建營(yíng)銷

有沒有注意到，任何品牌都可能碰到這樣一種現(xiàn)象，當(dāng)處于低谷時(shí)，很難再回到高峰，管理層所做出的決策經(jīng)常左支右絀，很難左右逢源?，F(xiàn)在的諾基亞、摩托羅拉正面臨這樣的情況。

夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的品牌，也正陷入這個(gè)困境，本來是與佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)并肩而立的實(shí)力派，但最近數(shù)年中，聲音日漸勢(shì)微，影響力下降很快，導(dǎo)致一些夾江地區(qū)的企業(yè)跑到佛山去注冊(cè)品牌，然后稱自己是佛山陶瓷。

難道產(chǎn)品真的很差？也不盡然，可能因?yàn)闋I(yíng)收減少等多方面因素，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)降低革新技術(shù)與升級(jí)產(chǎn)品的能力，但據(jù)目前掌握的情況看，這種產(chǎn)品技術(shù)層面的差距，同佛山產(chǎn)區(qū)土生土長(zhǎng)的企業(yè)差別不會(huì)非常大。據(jù)鄧超明在現(xiàn)實(shí)生活中的一些了解，一些親友家里十年前裝修房子用的夾江產(chǎn)地磚，雖然花色普通，但到現(xiàn)在為止，仍然完好無損。

綜合各方面的情況看，鄧超明認(rèn)為，夾江陶瓷最重要的還是重建營(yíng)銷，革新原有的營(yíng)銷觀念，以新的思維打造一種適合夾江陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷道路。在本篇文章中，我主要談兩個(gè)方面的營(yíng)銷重建，主要是從觀念的角度進(jìn)行改造。

1、一定要突破西南區(qū)域的視野和思維局限，這個(gè)很明顯，有些夾江企業(yè)認(rèn)為自己規(guī)模小，做事情要慢慢來，先做四川，再做西南，先把本省做好了，再做外面省市的。這個(gè)觀念，也沒法說一定錯(cuò)誤，但就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境來看，一定不能堅(jiān)持這種思維了。

君不見，從省會(huì)城市成都，到各個(gè)地級(jí)市，基本上都是佛山那邊成長(zhǎng)起來的瓷磚占了最醒目的市場(chǎng)地位，省內(nèi)已經(jīng)不是夾江陶瓷的自留地了，而且有個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象一定要注意，很多省內(nèi)的居民也不認(rèn)你夾江磚，外來的和尚好念經(jīng)，反而以裝修用佛山磚為高大上的身份象征。

這個(gè)時(shí)候怎么辦，你只有放眼全國(guó)，在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)找到適合你的市場(chǎng)，然后針對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、重點(diǎn)打造，培育成明星市場(chǎng)，然后再擴(kuò)大。

2、抓緊搭上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的第二班列車，可以說，在這一點(diǎn)上，夾江陶瓷磚全線覆沒。據(jù)贏道顧問最近幾年來的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，至少有40多家佛山本地的陶瓷品牌在全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng)，所采用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式至少有十多種，但夾江陶瓷磚除了建了品牌官網(wǎng)之外，其它的乏善可陳。

雖然說省內(nèi)很多高速兩邊都立了夾江陶瓷磚的戶外廣告牌，但在目前的傳播環(huán)境下，其影響力真的太小了。從去年到今年，我經(jīng)過成樂高速至少有20趟，只是對(duì)其中的天偉磁磚廣告牌有點(diǎn)印象，其它的都沒有。信息太少了，曝光量太小了，互動(dòng)太弱了，不經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，誰會(huì)牢牢地記住你呢。

即使是裝修公司和工程渠道，為了吸引業(yè)主簽單，提升品牌本身的檔次，現(xiàn)在也傾向于知名品牌合作了。是時(shí)候了，即使在工程渠道和裝修渠道做得不錯(cuò)的夾江瓷磚品牌，也要認(rèn)真思考和挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的價(jià)值。

鄧超明：十年專注于戰(zhàn)略研究與互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。

在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆。

重點(diǎn)打造有“超明講武堂”，講授國(guó)學(xué)、戰(zhàn)略、品牌、商業(yè)、職業(yè)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

（來源：價(jià)值中國(guó)網(wǎng)）