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    淺議微信在個(gè)人商業(yè)傳播中的運(yùn)用

    2014-08-08 03:45:26于琳
    2014年12期
    關(guān)鍵詞:商戶商業(yè)社交

    作者簡(jiǎn)介:于琳,重慶能源職業(yè)學(xué)院,基礎(chǔ)教學(xué)與管理系,教師。

    摘要:一段時(shí)間里,微信曾經(jīng)單純的扮演著語(yǔ)音留言機(jī)的角色。但是,隨著商業(yè)時(shí)代的發(fā)展,微信開(kāi)始成為個(gè)人商業(yè)傳播的利器。本文旨在通過(guò)對(duì)微信特性的分析,探討微信在個(gè)人商業(yè)中的運(yùn)用。以期個(gè)人商戶在最大化的利用微信傳播價(jià)值的同時(shí),微信運(yùn)營(yíng)商也能找到些許經(jīng)濟(jì)價(jià)值與啟示。

    關(guān)鍵詞:微信;個(gè)人商業(yè);傳播移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及其商業(yè)模式的調(diào)整是當(dāng)下最熱門的話題之一。毫無(wú)疑問(wèn),微信在此扮演著重要角色。微信是一款支持免費(fèi)語(yǔ)音短信,視頻和圖文,支持多人群聊,朋友圈分享和陌生人社交的應(yīng)用。其適用的平臺(tái)包括iphone,android,windows,phone ,塞班和黑莓系統(tǒng),以及pc上的網(wǎng)頁(yè)版本。[1]在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,微信曾單純的扮演著留言機(jī)的作用。隨著時(shí)間的推移,我們發(fā)現(xiàn)僅僅耗費(fèi)少量流量,微信就能免費(fèi)搭建一個(gè)基于用戶強(qiáng)關(guān)系,黏性度高建立起來(lái)的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)。而隨著時(shí)代的發(fā)展,微信卻也進(jìn)入商業(yè)化時(shí)代。除了個(gè)人生活訊息的分享外,企業(yè),政府,及其個(gè)人用戶紛紛開(kāi)始了借助微信力量進(jìn)行企業(yè),商業(yè)營(yíng)銷,公關(guān)塑造,移動(dòng)電商等一系列商業(yè)活動(dòng)。而根據(jù)2013年下半年數(shù)據(jù)顯示,微信的用戶量已達(dá)4.5億。

    一、微信特性

    (一) 傳播速度及時(shí)性

    作為一個(gè)擁有四億用戶使用的植入手機(jī)應(yīng)用程序。微信作為一個(gè)生活媒體平臺(tái),傳播速度非??欤畔⒘鲃?dòng)速度也及其快速。只要保持網(wǎng)絡(luò)通暢,無(wú)限地域,便可及時(shí)收發(fā)消息,如短信一樣方便。相較于微博的時(shí)差游覽信息,各粉絲查看信息時(shí)間不同步,在一定程度上,由于微信提供免費(fèi)推送服務(wù),因此,也大幅度提高了訊息在用戶之間的同步傳輸,相較于同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),速度方面具有極大優(yōu)勢(shì)。

    (二)傳播方式針對(duì)性

    微信不僅是一個(gè)產(chǎn)品。還是人們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種生活方式。就傳播方式而言,微博的“一對(duì)多“的廣播式傳播,受眾群體廣泛,但是單項(xiàng)和不確定性,使得受眾大多只能被動(dòng)的接收信息,而主動(dòng)出擊也不一定能得到回應(yīng)。發(fā)布者和受眾的地位是不對(duì)等的。而作為一股新生力量,微信最有力的武器便在于公眾平臺(tái)的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的“一對(duì)一”的窄傳播推送方式。雖然在傳播范圍上不及微博,但就效果來(lái)說(shuō),指定并被許可的信息到達(dá)率極高,相應(yīng)的曝光度也很好。精準(zhǔn)率,到達(dá)率是高于微博的,用戶黏性度也高。在這種具有針對(duì)性的溝通模式下,企業(yè),個(gè)體商戶可以直接向個(gè)人或者特定群體發(fā)送消息。相應(yīng)的,微信用戶也可以及時(shí),準(zhǔn)確,便捷的獲得關(guān)注信息,做出符合自身情況的反饋。

    (三) 傳播范圍閉環(huán)性

    對(duì)于微信來(lái)說(shuō),主打功能的朋友圈讓微信成為了熟人社交網(wǎng)絡(luò)的延伸。通過(guò)幾張照片,簡(jiǎn)單的文字說(shuō)明。很容易便可以表達(dá)自己的狀態(tài),訴說(shuō)自己的心情,它提供給了個(gè)人用戶一個(gè)展示和分享自己生活的地方。事實(shí)上,微信前期基礎(chǔ)用戶大部分來(lái)源于qq用戶,qq通訊錄和手機(jī)通訊錄。后期用戶大多來(lái)自于we chat id,搖一搖,及其尋找附近的人等方式。在精確化的交際圈里,微信的傳受雙方以親人,閨蜜,朋友,同事為主,由于受傳和受眾的特殊關(guān)系,微信信息交流內(nèi)容也更為私密。相較于微博用戶來(lái)說(shuō),它更具有一定的閉環(huán)性。

    二、微信在個(gè)人商業(yè)傳播中的運(yùn)用

    (一)個(gè)人營(yíng)銷

    微信提供的公眾平臺(tái),其口號(hào)為:在小的個(gè)體,也有自己的品牌。用戶一旦注冊(cè)并使用微信,便可與其他微信用戶形成緊密聯(lián)系并產(chǎn)生互動(dòng),個(gè)人營(yíng)銷由此展開(kāi)。個(gè)人商家可以通過(guò)用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)多重營(yíng)銷方式。舉例來(lái)說(shuō):以餐飲類商戶為例,個(gè)人商戶可以注冊(cè)微信賬號(hào)并添加標(biāo)簽注明位置,附近的用戶再使用“附近的人”功能時(shí),便可以搜到該個(gè)人商戶地址。當(dāng)用戶通過(guò)賬號(hào)進(jìn)行關(guān)注以后,又可以獲得最新的促銷信息,吸引用戶前往就餐,之后個(gè)人商戶又可以根據(jù)用戶的個(gè)人信息,不定期地推出店內(nèi)打折信息,吸引用戶前往就餐。并且可以根據(jù)對(duì)客戶微信內(nèi)容關(guān)注,不定期的再其生日,紀(jì)念日,等時(shí)期推出優(yōu)惠促銷活動(dòng),吸引老顧客。這種“一條龍”式地服務(wù)便可為個(gè)人商戶達(dá)到最佳地營(yíng)銷效果。

    (二) 公關(guān)塑造

    公關(guān)到底有多重要,對(duì)于個(gè)人商戶來(lái)說(shuō),想必已經(jīng)慢慢開(kāi)始有意識(shí)。微信最為傳統(tǒng)的功能是構(gòu)建熟人社交。個(gè)人商戶通過(guò)朋友圈,可以向客戶傳達(dá)關(guān)于自身的一些有效訊息,贏得客戶信賴感,對(duì)商品產(chǎn)生興趣。而這些訊息的內(nèi)容選擇,就顯得尤為重要。依靠個(gè)人的關(guān)系和信譽(yù)維持的微信圈,相較于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō),較為單純。因此,個(gè)人商戶在利用微信進(jìn)行公關(guān)的時(shí)候,關(guān)注微信的同步性,一方面有助于有效訊息在第一時(shí)間直傳客戶手里,另一方面,客戶的反饋及其意見(jiàn),危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì),也需要個(gè)人商戶在第一時(shí)間正確反應(yīng)。

    (三) 在線交流

    商戶與客戶之間進(jìn)行直接并有效溝通,從來(lái)都是商戶與客戶之間互相所期待的。商戶總是想了解客戶到底需要什么?我們的產(chǎn)品哪里出了問(wèn)題?如果我們提升我們的產(chǎn)品與服務(wù),那對(duì)應(yīng)的的價(jià)格提升量多少是客戶可以承載的范圍?客戶總是想要告訴企業(yè),產(chǎn)品哪里需要改進(jìn)?我們還需要什么?微信很好的解決了這一問(wèn)題。免費(fèi)的消息推送,“一對(duì)一”的交流方式,相較與微博來(lái)說(shuō),時(shí)效性更好。只要存在網(wǎng)絡(luò),客戶擁有手機(jī),或者電腦,地域無(wú)限制,溝通幾乎是同步的。

    (四) 移動(dòng)電商

    微信5.0的問(wèn)世,引起新一輪社會(huì)化媒體的變革。 而似乎也預(yù)示著微信未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展路線也越來(lái)越明確,移動(dòng)電子商務(wù)將扮演重要角色。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最成功的產(chǎn)品之一。它通過(guò)私密社交打開(kāi)了每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的社交網(wǎng)絡(luò)。以朋友關(guān)系鏈所構(gòu)建的消費(fèi)者群體營(yíng)銷價(jià)值是無(wú)法預(yù)估的。當(dāng)然,陌生人社交的不斷滲透,作為營(yíng)銷工具去使用,其價(jià)值也無(wú)法衡量。移動(dòng)電商微店的的產(chǎn)生,是必然的。個(gè)人商戶依托出入口鏈接在中國(guó)用戶活躍度最高的微信平臺(tái),以閉環(huán)狀的熟人圈為客戶基礎(chǔ),利用微信5.0強(qiáng)大的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái),銷售自己的產(chǎn)品,一定程度上,降低了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),也更加便利。

    三、前景探析

    免費(fèi)商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)走到了盡頭。依靠免費(fèi)的產(chǎn)品服務(wù)客戶,積累客戶量之后再考慮盈利模式的做法,新浪微博對(duì)這種模式進(jìn)行了探索。然而,一推出微博廣告即遭到用戶抵制,一定程度上來(lái)說(shuō),或是錯(cuò)失盈利時(shí)間點(diǎn)及其猶豫不決所致。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越加劇,從商業(yè)模式到營(yíng)銷思維都在面臨巨變。

    盈利模式從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始就應(yīng)該考慮。截止目前為止,從盈利模式是否清晰成熟的角度上來(lái)看,微信的盈利模式到底是怎樣,仍舊處于一種模糊狀態(tài)。但是,微信公眾平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始收費(fèi),預(yù)示著商業(yè)之手伸向了它的擁護(hù)者。

    商業(yè)規(guī)則之下,利益至上。開(kāi)放應(yīng)用平臺(tái),安裝不同插件給微信添加各種豐富的附加功能。提供個(gè)性化產(chǎn)品增值服務(wù),如加互動(dòng)聊天,搜尋朋友,新聞閱讀,社交娛樂(lè)等,讓微信聊天更活潑,更具娛樂(lè)性和趣味性。提供給創(chuàng)業(yè)者數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái),在確保安全,穩(wěn)定,快速的前提下,并從中收取費(fèi)用。讓用戶自主接入端口實(shí)現(xiàn)自定義的功能,瞄準(zhǔn)個(gè)性化需求,提供量身定制的微信營(yíng)銷解決方案并做代運(yùn)營(yíng)的服務(wù),通過(guò)微信開(kāi)放接口植入第三方系統(tǒng),不斷滿足客戶的需求,保持高度互動(dòng)性及客戶粘性。企業(yè)可以打造個(gè)性化微信的同時(shí)衍生一些新的商業(yè)思考。

    個(gè)人商業(yè)傳播與微信,應(yīng)該如何平衡關(guān)系,未來(lái)還有一段很長(zhǎng)的路要走。而相信,只有早日尋找出適合微信的盈利模式,微信健康的發(fā)展,才能有利于每一個(gè)使用微信進(jìn)行商業(yè)傳播的個(gè)人用戶。也才能為我們的生活,我們的社會(huì)更好的服務(wù)。

    書(shū)籍借鑒參考:

    [1]“馬道”微信 —全面拆解微信營(yíng)銷模式 [1] 馬佳彬著 電子工業(yè)出版社

    [2]微信營(yíng)銷一本通微網(wǎng)絡(luò)撬動(dòng)大機(jī)遇,大市場(chǎng)劉暢 唐海玥 等編著

    [3]電子工業(yè)出版社

    [4]微信營(yíng)銷解密 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷革命程小永 李國(guó)建著

    [5]微信營(yíng)銷,實(shí)戰(zhàn)寶典陳熾 陳楚立 鐘建華著

    [6]廣東省出版集團(tuán)廣東經(jīng)濟(jì)出版社

    [7]http://jingyan.baidu.com/article/4dc40848807abcc8d846f16b.html

    [8]http://www.woshipm.com/it/62440.html

    [9]http://www.vmeti.com/news/73899.html

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