中國企業(yè)的國際化之路

童麗萍

2008年下半年開始的國際金融危機(jī)，使得全球主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)歷第二次世界大戰(zhàn)后的又一次嚴(yán)重沖擊。雖然在國際合作和各國政府出臺的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策的作用下，全球經(jīng)濟(jì)信心逐步恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)開始回暖，但因造成危機(jī)的根源沒有消除，世界經(jīng)濟(jì)仍然存在很多不確定因素，危機(jī)的表現(xiàn)更為多樣和復(fù)雜，面對新一輪的洗牌調(diào)整，內(nèi)憂外患中的中國企業(yè)感受到了冬日來臨的寒意。

同時(shí)，越來越多的中國企業(yè)走出國門，融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，其中有成功案例，但也不乏深刻教訓(xùn)。如何能以最小的代價(jià)換得最理想的結(jié)果，打造跨國的百年老店而經(jīng)久不衰？本文對中國實(shí)體企業(yè)的國際化現(xiàn)狀、常見模式和面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析。

一、中國企業(yè)國際化的現(xiàn)狀

1. 中國企業(yè)國際化概況

改革開放以后，中國企業(yè)放眼看世界，學(xué)會了與狼共舞，形成了國際化的初步概念和理念。得益于日益強(qiáng)大的綜合實(shí)力，中國企業(yè)大踏步地“走出去”，開始了各種形式的國際化征程。

企業(yè)是以盈利為導(dǎo)向的市場經(jīng)濟(jì)的主體，企業(yè)國際化目的簡單來說就是通過擴(kuò)大資源和市場，通過科學(xué)管理增強(qiáng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)最低成本下的效益最大化。國際化不是為了作秀，企業(yè)國際化的著眼點(diǎn)應(yīng)該放在是否能提升自身的核心競爭力、提高企業(yè)的盈利能力從而在國際市場上分得自己的奶酪。國際市場機(jī)會無限，但也蘊(yùn)藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入國際市場的企業(yè)面臨很多實(shí)實(shí)在在問題，國際化也是磨練和鍛煉的過程，但國際化只是路徑而不是藥劑。在當(dāng)前形勢下，中國企業(yè)要保持清醒頭腦，充分認(rèn)識到國際化的風(fēng)險(xiǎn)，選擇一條最適合自己的國際化道路。

2. 中國企業(yè)國際化模式

成功的企業(yè)國際化都是與企業(yè)的外部環(huán)境、戰(zhàn)略目標(biāo)、資源條件、管理能力相適應(yīng)。目前中國企業(yè)的國際化主要有以下幾種模式：

（1） 市場國際化模式

目前，很多企業(yè)的國際化是以出口產(chǎn)品和服務(wù)為主要內(nèi)容的市場開拓型的國際化。出口規(guī)模小且又剛剛起步的企業(yè)，間接銷售風(fēng)險(xiǎn)較?。痪哂幸欢ǔ隹谝?guī)模和資金實(shí)力的企業(yè)，建立自己的海外營銷網(wǎng)絡(luò)是更佳的戰(zhàn)略選擇。海外營銷網(wǎng)絡(luò)可以自建也可以通過并購形成。

為了滿足海外市場的需要和當(dāng)?shù)卣?，有的企業(yè)會在目標(biāo)市場設(shè)立生產(chǎn)基地。建立境外生產(chǎn)基地的國內(nèi)企業(yè)主要集中在技術(shù)成熟、國內(nèi)市場需求已充分滿足、競爭激烈的行業(yè)，主要分布在新興市場經(jīng)濟(jì)國家，這些國家門檻較低，進(jìn)入相對容易。建立境外生產(chǎn)基地能夠合理利用原產(chǎn)地規(guī)則，規(guī)避和突破各種技術(shù)和貿(mào)易壁壘；能夠更接近當(dāng)?shù)厥袌?，更好利用?dāng)?shù)刭Y源，但法律主體設(shè)立直接導(dǎo)致公司法、勞動法、稅法等各當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律法規(guī)的政策的適用，必須充分了解，嚴(yán)格遵守。設(shè)立不同形式的主體也會產(chǎn)生不同的法律意義上的權(quán)利和義務(wù)后果，需要根據(jù)當(dāng)?shù)胤煞治龊笤O(shè)計(jì)最合適的公司形式。

為更好地滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，有些企業(yè)在海外設(shè)立研發(fā)中心。如我集團(tuán)的上市公司海立集團(tuán)，是空調(diào)壓縮機(jī)的龍頭企業(yè)，國內(nèi)市場占有率第一。具備充分的實(shí)力走出去。為滿足印度市場的需要，他們在印度設(shè)立制造工程和技術(shù)研發(fā)中心，針對當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣設(shè)計(jì)適銷對路的產(chǎn)品，同時(shí)減少了生產(chǎn)成本，取得非常好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。

近些年來，中國企業(yè)在國際建筑工程市場上表現(xiàn)搶眼，工程承包和勞務(wù)輸出是我國一些大型建筑企業(yè)、裝備制造業(yè)企業(yè)國際化的基本模式。國際工程承包作為帶動設(shè)備、材料、勞務(wù)、技術(shù)和資本輸出的一個(gè)綜合載體，在我國外經(jīng)貿(mào)總量增長中發(fā)揮了重要作用。有些實(shí)力雄厚的公司通過項(xiàng)目投融資獲得了更多的機(jī)會，采用國際通用的BOT、BOO模式，不再是單一的承包商角色，集開發(fā)商、運(yùn)營商為一體。與此同時(shí)，海外工程也暴露出巨大的風(fēng)險(xiǎn)，中國對外承包工程企業(yè)面臨的形式日益嚴(yán)峻。一方面是國際上政治安全風(fēng)險(xiǎn)加劇，動蕩的國際形勢和頻繁更替的領(lǐng)導(dǎo)人對工程項(xiàng)目影響巨大，另一方面是中國企業(yè)面臨的內(nèi)外競爭更為激烈，惡性競爭下合同條件越來越苛刻，風(fēng)險(xiǎn)完全置于承包商一邊，一旦發(fā)生問題，損失巨大并引發(fā)連鎖反應(yīng)。中建沙特麥加項(xiàng)目幾十億的損失并非個(gè)例，利比亞政治糾紛導(dǎo)致的工程風(fēng)險(xiǎn)集中爆發(fā)也具有相當(dāng)?shù)木疽饬x。

（2） 技術(shù)國際化模式

在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，歐美發(fā)達(dá)國家以及日本、韓國等亞太國家掌握著研發(fā)能力、核心技術(shù)和高端產(chǎn)品。發(fā)達(dá)國家的技術(shù)領(lǐng)先，但產(chǎn)品制造沒有優(yōu)勢，發(fā)達(dá)國家的技術(shù)研發(fā)能力和發(fā)展中國家的制造優(yōu)勢結(jié)合是比較理想的模式。

從“中國制造”到“中國智造”是中國企業(yè)的方向，國家著力推動從“制造大國”到“制造強(qiáng)國”的提升。技術(shù)研發(fā)并非一朝一夕之功，為快速形成技術(shù)能力，在巨人的肩膀上發(fā)展，越來越多的企業(yè)青睞通過跨國并購從而獲得技術(shù)。國內(nèi)企業(yè)通過并購、合資、聯(lián)盟等方式與海外企業(yè)合作可以在短時(shí)間內(nèi)獲得先進(jìn)技術(shù)，提升能力和產(chǎn)品水平。在國際市場上，一些老牌的國際著名企業(yè)由于經(jīng)營不善，財(cái)務(wù)狀況欠佳，往往積極尋求新的投資者，給國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行跨國并購獲得技術(shù)提供了機(jī)遇。此類收購的主要目的不是開拓國際市場，而是利用收購提升研發(fā)能力、核心技術(shù)能力、強(qiáng)化品牌，提升競爭優(yōu)勢。

（3） 資源國際化模式

目前中國企業(yè)國際化中獲取資源占比較大，央企在國際能源領(lǐng)域頻頻出手，已經(jīng)引起越來越多的關(guān)注，東道國政府審查愈加嚴(yán)格，你情我愿的商業(yè)合作常因因政府的能源政策和安全顧慮而無法成功。

上述三種模式有時(shí)是同時(shí)進(jìn)行的，國內(nèi)大公司更傾向于收購國際優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)或與一流跨國公司合作，同時(shí)獲得技術(shù)、品牌、渠道、人力資源等，全球資源整合，開拓包括歐美發(fā)達(dá)國家在內(nèi)的全球市場。一些跨國公司由于經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要業(yè)務(wù)重組，為中國優(yōu)勢企業(yè)跨國并購和市場開拓帶來機(jī)會。

二、中國企業(yè)國際化風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)經(jīng)營會面對各種復(fù)雜風(fēng)險(xiǎn)，邁入陌生領(lǐng)域的國際化風(fēng)險(xiǎn)程度成倍放大。企業(yè)如果忽視風(fēng)險(xiǎn)防范，將給企業(yè)帶來沉重打擊，最終危及企業(yè)的生存和發(fā)展。

1. 政治、政策風(fēng)險(xiǎn)和法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

中國企業(yè)在國際化經(jīng)營的過程中，可能遇到戰(zhàn)爭、征收、國有化、東道國政局更迭、第三國的干預(yù)、民族主義和宗教矛盾、各國內(nèi)部的利益集團(tuán)和非政府組織的政治參與等政治風(fēng)險(xiǎn)。充分評估政治風(fēng)險(xiǎn)，是國際化第一步。

政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)為東道國政府在行政許可、稅收和政府安全審查等方面。美國、歐盟等國近年來頻頻對中國企業(yè)開展的“雙反”調(diào)查和國家安全審查。國外企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面擁有先發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)完成其知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略布局，老牌國外企業(yè)和新秀中國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)爭議越來越突出，呈逐年上升趨勢。

2. 宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)大家比較熟悉，主要有匯率風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)周期波動風(fēng)險(xiǎn)等。此類風(fēng)險(xiǎn)具有很強(qiáng)的專業(yè)特點(diǎn)，往往需要外部中介機(jī)構(gòu)的介入和支持。通常的做法是使用適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)手段降低匯率利率波動帶來的損失。如選擇有利的貨幣計(jì)價(jià)和收付時(shí)間。在合同中爭取外匯保值條款、浮動價(jià)格保值條款、綜合貨幣單位保值條款。

3. 投資決策風(fēng)險(xiǎn)

除了外部因素外，更多的投資風(fēng)險(xiǎn)是自身原因?qū)е碌摹４罅康钠髽I(yè)在對外投資中無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。投資決策風(fēng)險(xiǎn)主要為：決策盲目，沒有建立必要的決策風(fēng)險(xiǎn)分析和控制程序；決策實(shí)施過程失控，缺乏事中的監(jiān)督和控制程序，不能保證決策按照預(yù)先的計(jì)劃和方案正確實(shí)施；缺乏戰(zhàn)略柔性，國際化運(yùn)營與投資計(jì)劃偏離時(shí)，沒有及時(shí)的補(bǔ)救措施，致使投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步惡化。

為避免投資風(fēng)險(xiǎn)，中國企業(yè)應(yīng)注意：（1）嚴(yán)格把握投資項(xiàng)目的選取及可行性論證；（2）依靠但不依賴國際經(jīng)驗(yàn)豐富的一流中介機(jī)構(gòu)，做好盡職調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)評估工作；（3）投資過程中進(jìn)行動態(tài)管理和風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整；（4）始終關(guān)注投資整合和協(xié)同；（5）選派合格的管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)定科學(xué)的目標(biāo)和管控體系；（6）約定公平的通用條款和爭議解決條款，依法及時(shí)維權(quán)。

三、建議

1. 政府機(jī)構(gòu)著力于法律和體制機(jī)制保障

（1） 完善立法，為中國企業(yè)國際化提供法律支持和依據(jù)。中國在對外投資方面的立法有待改善，零星的一些規(guī)定還多是在部門規(guī)章的層次，建議借鑒國外特別是與我國發(fā)展歷程相近的國家的法律制度，加快建立完善我國企業(yè)國際化經(jīng)營的法律法規(guī)體系，抓緊研究制定出臺在境外投資、海外投資保險(xiǎn)等方面的法律法規(guī)，然后依據(jù)法律法規(guī)，制訂配套機(jī)制，使跨國經(jīng)營有法可依。

（2） 建立促進(jìn)保障和服務(wù)體系，在財(cái)政金融、稅收、保險(xiǎn)方面予以支持。協(xié)調(diào)建立預(yù)警機(jī)制。強(qiáng)化商會等行業(yè)組織作用，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督管理和組織協(xié)調(diào)服務(wù)。政府可通過設(shè)立海外投資風(fēng)險(xiǎn)基金，或?qū)Ψ蠂医?jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略但風(fēng)險(xiǎn)高的海外投資給予適當(dāng)?shù)馁Y助或保險(xiǎn)支持，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。此類支持實(shí)踐中要注意國際上的反補(bǔ)貼等規(guī)定，盡可能采用國際通用的市場化的手段和方法，督促企業(yè)履行自身的謹(jǐn)慎義務(wù)，建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。

（3） 加大便利化支持。一是精簡審批內(nèi)容，減少審批程序。建議政府改革管理體制，規(guī)范行政審批。取消不必要的審批，簡化審批程序，合理確定申報(bào)材料，避免重復(fù)申報(bào)重復(fù)審批。賦予一定條件的優(yōu)勢企業(yè)更多的投資自主權(quán)。二是適度放寬對境外投資用匯的限制。三是放寬對人員出入境的限制。為人員跨國境流動提供便利。

（4） 加強(qiáng)信息化建設(shè)。我國應(yīng)建立以政府服務(wù)為基礎(chǔ)、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)充分參與的信息網(wǎng)絡(luò)。國家層面可以組織建立“走出去”項(xiàng)目綜合信息庫，加強(qiáng)對重點(diǎn)國家和地區(qū)市場環(huán)境、投資環(huán)境的分析研究，及時(shí)發(fā)布政策、國別調(diào)研、項(xiàng)目情況等信息，為企業(yè)提供準(zhǔn)確、及時(shí)的投資環(huán)境和市場信息服務(wù)。

（5） 通過法律手段保護(hù)自身合法權(quán)益。政府和企業(yè)應(yīng)更多地通過簽訂各類協(xié)議，運(yùn)用法律和合約維護(hù)權(quán)益。熟練掌握WTO、知識產(chǎn)權(quán)公約等國際規(guī)則，建立完善應(yīng)訴體系，以其人之道還治其人之身。

上述措施有些已經(jīng)在中國（上海）自貿(mào)區(qū)得以逐步實(shí)施，如果能盡快落地，必將對中國企業(yè)的走出去創(chuàng)造良好條件，提供更大的支持。

2. 高度重視文化整合和業(yè)務(wù)協(xié)同

中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中，特別是跨國并購中面臨的來自東西方文化差異方面的挑戰(zhàn)。文化差異解決不好，勢必會演變成文化沖突。企業(yè)在選擇國際化戰(zhàn)略項(xiàng)目時(shí)，即應(yīng)充分考慮可能面臨的文化沖突，制定有效的文化整合預(yù)案和業(yè)務(wù)協(xié)同計(jì)劃，考慮如何形成不同文化背景下良性的員工協(xié)作機(jī)制。很多國際并購項(xiàng)目之所以失敗不是商務(wù)因素，而是海外對中國企業(yè)的不了解不信任所致。中國企業(yè)走出去必須學(xué)會用國際通用語言講外國人聽得懂的故事。海外并購時(shí)一定要注意吸收國外企業(yè)文化中先進(jìn)因素。西方成熟企業(yè)員工對中國企業(yè)文化的認(rèn)同度不高，中國企業(yè)要尊重并善于吸收國外企業(yè)先進(jìn)文化，讓被收購企業(yè)看到中國企業(yè)的實(shí)力和價(jià)值，贏得尊重。

并購是否成功往往取決于并購后的整合。許多在并購方面十分成功的公司會先運(yùn)用科學(xué)的評估技術(shù)，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行全面評價(jià)，為并購企業(yè)設(shè)計(jì)合理的目標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際情況動態(tài)調(diào)整。建立由關(guān)鍵人物組成的協(xié)調(diào)小組，利用小組協(xié)調(diào)雙方企業(yè)功能和文化之間沖突，逐步推行其經(jīng)營理念、管理方式，最終實(shí)現(xiàn)并購統(tǒng)一。收購后的國外企業(yè)不能成立孤島，長期的跨文化整合事關(guān)重大，宜戒急用忍，避免急于求成。

3. 注重國際化人才的培養(yǎng)

人才問題是中國企業(yè)國際化經(jīng)營的瓶頸之一。國際化人才應(yīng)具備一定的專業(yè)知識，但更重要的是具備海納百川的胸懷、開放性思維和學(xué)習(xí)精神。高層次的管理人才是最稀缺和寶貴的。中國企業(yè)可采取“送出去、請進(jìn)來”等多種形式，對企業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才進(jìn)行有針對性、前瞻性的系統(tǒng)培訓(xùn)。中國企業(yè)要建立整體的良好的用人機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，加快人才隊(duì)伍的職業(yè)化、市場化建設(shè)，沒有良好文化和氛圍，單靠高薪是無法留住人才或發(fā)揮其作用的。

4. 樹立品牌意識和誠信文化理念

品牌價(jià)值是中國企業(yè)與優(yōu)秀跨國企業(yè)之間差距的主要體現(xiàn)。品牌價(jià)值的塑造具有長期性、穩(wěn)定性的特征，中國企業(yè)要避免急功近利行為，十年磨一劍，樹立誠信市場形象，打造國際知名品牌，通過提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)扎扎實(shí)實(shí)地樹立企業(yè)形象，才能真正被國際市場、國外客戶接受。

實(shí)踐是最好的老師。當(dāng)國外面對中國的大舉“入侵”驚呼“龍來了”時(shí)，我們一方面為自己的國力強(qiáng)盛和企業(yè)發(fā)展感到高興，我們終于也可以在國際舞臺上揚(yáng)眉吐氣，一展抱負(fù)，另一方面也要珍惜時(shí)代賦予的機(jī)遇，作為企業(yè)自身要勇于開拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，少交學(xué)費(fèi)，快速成長，成為舉世公認(rèn)并尊敬的東方巨龍。