始終在潮頭上，才能有效前進(jìn)

胡靜 羅曉慶

它，在當(dāng)前萬(wàn)眾矚目的上海自貿(mào)區(qū)，與上海陸家嘴集團(tuán)有限公司、日本SBI控股株式會(huì)社簽署協(xié)議，開(kāi)展金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)；它，在中國(guó)奶粉飽受民眾質(zhì)疑的時(shí)候，到國(guó)外建廠生產(chǎn)供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的嬰幼兒奶粉，供不應(yīng)求；它，在海外有35家工廠，并正以每年十家以上的速度擴(kuò)張……

他，有很多身份。

高級(jí)工程師，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，飼料大王，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，銀行副董事長(zhǎng)，全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任，2013新財(cái)富中國(guó)富豪榜四川首富……

它，是中國(guó)最大的農(nóng)牧企業(yè)之一的新希望集團(tuán)有限公司；他，就是新希望掌門人——?jiǎng)⒂篮谩?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/08/11/qkimageszxjkzxjk201401zxjk20140113-1-l.jpg"/>

在 2013年上市公司領(lǐng)袖峰會(huì)上，劉永好接受了本刊記者的采訪。

從破滅的“音響”夢(mèng)到飼料之巔

說(shuō)起劉永好，不少人都會(huì)津津樂(lè)道他那段“辭去公職，和三個(gè)哥哥一起，變賣手表、自行車等家產(chǎn)，到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)”的傳奇經(jīng)歷。正是當(dāng)初的選擇，成就了現(xiàn)在的劉永好。

“我們?cè)谥袊?guó)創(chuàng)業(yè)很早的，當(dāng)時(shí)我跟我的幾位兄弟下海，湊了1000多塊錢，現(xiàn)在這一千多塊錢變成了我們近千億的銷售?！眲⒂篮谜f(shuō)：“我經(jīng)常在想，我們靠的是中國(guó)巨大的市場(chǎng)，靠中國(guó)不斷變革提供的機(jī)會(huì)，也靠我們員工的努力，也靠我們自己的拼搏。但是，我還是要講，中國(guó)不斷的開(kāi)放給了我們最大的源泉?！?/p>

其實(shí)，劉氏兄弟最初的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不是農(nóng)業(yè)，而是電子產(chǎn)品。

“改革開(kāi)放初期，我們覺(jué)得自己會(huì)裝音響，可以把音響做成產(chǎn)品，在生產(chǎn)隊(duì)裝。我們提供技術(shù)，很多人找我們做?！眲⒂篮没貞浀溃骸斑@種事情必須請(qǐng)示大隊(duì)和公社。我們把裝好的第一臺(tái)音響，用架車?yán)搅斯绲拇笤?，很多小朋友跟著我們跑啊、跳啊。公社?shū)記看到我們車上拉了一個(gè)音響，他問(wèn)什么事？我就說(shuō)，我們準(zhǔn)備造音響。他沉默了一分鐘，說(shuō)這是走資本主義道路，堅(jiān)決不行。那是1980年的年中?！?/p>

“音響”夢(mèng)破滅后，劉永好和他的兄弟們并沒(méi)有放棄創(chuàng)業(yè)，兩年以后開(kāi)始養(yǎng)鵪鶉。

“因?yàn)楦母锸菑霓r(nóng)村開(kāi)始的”，經(jīng)過(guò)第一次的失敗后，劉氏兄弟學(xué)會(huì)了用審時(shí)度勢(shì)的眼光挑選項(xiàng)目。

“于是我們養(yǎng)鵪鶉，沒(méi)有飼料，我們自己造飼料。”劉永好說(shuō)，是泰國(guó)正大給了他啟迪，他和哥哥們開(kāi)始琢磨飼料，自己造設(shè)備，自己搞研究，生產(chǎn)出當(dāng)時(shí)中國(guó)本土的第一批科技飼料。

從1982年到現(xiàn)在，新希望已經(jīng)走過(guò)了31個(gè)年頭，已經(jīng)成為中國(guó)最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)。

改革開(kāi)放30多年來(lái)，對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的定位從“必要的補(bǔ)充部分”，到“重要組成部分”，到十八屆三中全會(huì)提出的“毫不動(dòng)搖鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)”。新希望這批伴隨著改革開(kāi)放走過(guò)來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，是中國(guó)改革的見(jiàn)證者、參與者、推動(dòng)者和受益者。

站在行業(yè)的巔峰，劉永好思考著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。

“在前幾年，只要我們擴(kuò)大規(guī)模，就一定有更好的效率，就一定能夠賺更多的錢。但現(xiàn)在規(guī)模越大，卻不一定賺錢。用人越多，成本就越高?！眲⒂篮谜f(shuō)，“我們?cè)诜此?，特別是最近這幾年出現(xiàn)的黃浦江飄死豬等事件，對(duì)我們的行業(yè)沖擊非常大，怎么樣使我們的成本更低，我們不能簡(jiǎn)單地走規(guī)?；牡缆??！?/p>

到資源豐富的國(guó)家買資源

當(dāng)前，我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期。面對(duì)千帆競(jìng)發(fā)、奮勇?tīng)?zhēng)先的發(fā)展態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型非常必要。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越是充分，對(duì)于經(jīng)營(yíng)模式和技術(shù)創(chuàng)新的要求也越高。新希望的轉(zhuǎn)型之路在哪里？

“我們考慮當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常白熱化了，我們應(yīng)該參與世界的競(jìng)爭(zhēng)?！眲⒂篮谜f(shuō)，新希望的經(jīng)驗(yàn)是在海外發(fā)展中國(guó)家建工廠。

在越南、菲律賓、柬埔寨等國(guó)家取得了初步經(jīng)驗(yàn)后，新希望的腳步從東南亞到南亞，到中東，到非洲，目前在埃及、土耳其、南非等多個(gè)國(guó)家建廠。

“現(xiàn)在我們?cè)诤Ｍ庖呀?jīng)有35家工廠，并正以每年超過(guò)10家的速度在擴(kuò)張?！?2歲的劉永好談到企業(yè)的快速發(fā)展，神采飛揚(yáng)，活力四射，讓人完全無(wú)法跟他的實(shí)際年齡聯(lián)系在一起。

“我們?cè)谶@些國(guó)家的投資收益比中國(guó)要高，”

劉永好向本刊記者分析道，“這是因?yàn)槲覀冊(cè)诤Ｍ獾膬?yōu)勢(shì)很強(qiáng)，這包括我們的技術(shù)、品牌、規(guī)模、勤奮的優(yōu)勢(shì)，以及中國(guó)這種大國(guó)的影響力的優(yōu)勢(shì)。所以，我們加大在海外的投資和步伐，同時(shí)兩條腿走路，國(guó)內(nèi)做好轉(zhuǎn)型，國(guó)際積極地開(kāi)拓，這是我們未來(lái)的一個(gè)方向?！?/p>

“做鮮奶和酸奶第一品牌”是新希望的目標(biāo)?！霸诤Ｍ獍l(fā)達(dá)國(guó)家收購(gòu)平臺(tái)，收購(gòu)技術(shù)；在資源豐富的國(guó)家買資源”是新希望海外投資的策略。

“我們?nèi)迸！⑷标?yáng)光、缺水，我們?yōu)槭裁床坏絿?guó)外去呢？到土地資源多、陽(yáng)光多、水多的地方，我們利用它的這些資源，把品牌打出來(lái)，供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)不是最好的嘛？”劉永好舉例說(shuō)，“新希望已經(jīng)在新西蘭參股了一些乳業(yè)企業(yè)，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，建立加工體系，生產(chǎn)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的嬰幼兒奶粉，供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。第一批拿出來(lái)，一搶而空，效果非常好?，F(xiàn)在，我們的產(chǎn)品不止在成都在四川銷售，同時(shí)在五個(gè)省都有銷售，全國(guó)各地都有需求，是嚴(yán)重的供不應(yīng)求。”

在中國(guó)奶粉飽受民眾質(zhì)疑的時(shí)候，劉永好看到了廣闊的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)?！拔覀儠?huì)加大奶源基地的建設(shè)，加大股權(quán)的投資，加大研發(fā)方面的投資，加大市場(chǎng)營(yíng)銷方面的投資。”中國(guó)本土的企業(yè)利用國(guó)外的資源，生產(chǎn)出既符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，又符合中國(guó)國(guó)情的嬰幼兒奶粉，這就是一個(gè)創(chuàng)新！

劉永好透露，新希望正在與澳大利亞、新西蘭、巴西等國(guó)的相關(guān)公司討論，通過(guò)聯(lián)合，或者是控股收購(gòu)的方式，去享有當(dāng)?shù)氐馁Y源，并將其加工成全球市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

西部企業(yè)要練好內(nèi)功

作為西部大省四川的龍頭企業(yè)的掌門人，劉永好對(duì)西部的發(fā)展也非常關(guān)注。

“西部近年來(lái)發(fā)展得非常快，特別是四川作為西部的排頭兵，經(jīng)濟(jì)發(fā)展得更快。最近，全球財(cái)富論壇、世界華商大會(huì)、中國(guó)上市公司領(lǐng)袖峰會(huì)等各種重量級(jí)的峰會(huì)都選擇在成都召開(kāi)，就證明了成都的吸引力和西部的優(yōu)勢(shì)。”劉永好向本刊記者夸贊著自己的發(fā)源地，“因?yàn)槲鞑坑袕V闊的土地、巨大的市場(chǎng)，但相對(duì)發(fā)展滯后，這些都是發(fā)展的動(dòng)力、潛力。再加上西部大開(kāi)發(fā)的好政策，決定了西部地區(qū)在未來(lái)若干年還將以較快速度增長(zhǎng)?！?/p>

在談到民營(yíng)企業(yè)時(shí)，劉永好則認(rèn)為，在全國(guó)來(lái)說(shuō)，西部的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展目前還排在中后，相比而言，沿海的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更好。但是，西部的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)正在補(bǔ)課，正在不斷進(jìn)步。

民企發(fā)展是有榜樣效應(yīng)的，新希望無(wú)疑是四川，是西部無(wú)數(shù)民企仰望、研習(xí)、跟隨的榜樣。

正在加速海外投資進(jìn)程的新希望，或?qū)㈤_(kāi)啟西部企業(yè)海外投資熱潮。

劉永好表示，現(xiàn)在西部確實(shí)有不少企業(yè)開(kāi)始走出國(guó)門，在國(guó)外投資。但是，相比沿海，還仍然不足，主要表現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模較小，數(shù)量較少，相比沿海民營(yíng)企業(yè)而言，西部企業(yè)的海外意識(shí)和國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)不足。這還有賴于民營(yíng)企業(yè)逐步做大。

“像溫州商人在很多年前就開(kāi)始闖國(guó)際，現(xiàn)在有30萬(wàn)溫州商人在巴黎創(chuàng)業(yè)，做小老板，有些做得相當(dāng)不錯(cuò)，奠定了相當(dāng)好的基礎(chǔ)。這是他們歷史的積淀?！眲⒂篮脤?duì)本刊記者說(shuō)，“中國(guó)西部的民營(yíng)企業(yè)也要走出去，現(xiàn)在相對(duì)較少，但正在擴(kuò)大?！?/p>

走出國(guó)門，并不是那么容易。中國(guó)的企業(yè)也曾經(jīng)付出過(guò)慘痛的代價(jià)，投資失敗，并購(gòu)之后難以消化，不同的文化、體制、環(huán)境等等制約著企業(yè)的發(fā)展……

已經(jīng)跨出國(guó)門的劉永好深深知道走出去的不易。他建議有海外投資計(jì)劃的企業(yè)：首先，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)做好；另外培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，懂外語(yǔ)懂法律，能夠有耐心?！霸趪?guó)外打品牌打市場(chǎng)更難，在國(guó)外辦工廠辦企業(yè)做收購(gòu)更難，先練好內(nèi)功再出去?！?/p>

擁抱互聯(lián)網(wǎng)

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，正悄然改變著人們的生活方式，而各行業(yè)也順勢(shì)觸網(wǎng)，搶占互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新機(jī)遇。

年過(guò)六旬的劉永好并不落伍，也不守舊，像年輕人一樣擁抱互聯(lián)網(wǎng)，拓展新業(yè)務(wù)。

“我跟馬云、馬化騰，跟好多互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家都是好朋友?！眲⒂篮谜f(shuō)，與他們接觸，讓自己認(rèn)識(shí)到所有企業(yè)都要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新精神。

近年來(lái)，新希望已經(jīng)滲透到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)。

除了電商，早年就已入股民生銀行，成為民生銀行副董事長(zhǎng)的劉永好對(duì)金融領(lǐng)域青睞有加。

2013年，新希望集團(tuán)已與民生銀行股東籌資注冊(cè)民生電商。劉永好透露，民生銀行已與阿里巴巴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在諸多方面全方位合作。

2013年10月9日，新希望集團(tuán)有限公司和上海陸家嘴集團(tuán)有限公司、日本SBI控股株式會(huì)社在上海浦東新區(qū)簽署協(xié)議，三方將在上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)開(kāi)展金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

“這種既有國(guó)有企業(yè)上海陸家嘴，又有民營(yíng)企業(yè)，又有國(guó)際上做互聯(lián)網(wǎng)金融做得最好的企業(yè)，三者的結(jié)合，我相信有較好的發(fā)展?！眲⒂篮帽硎?。

對(duì)于金融和新希望核心產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，劉永好表示，新希望正在考慮在全國(guó)布若干個(gè)點(diǎn)，養(yǎng)很多的豬，提供技術(shù)和金融擔(dān)保服務(wù)，扶持若干個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)和養(yǎng)豬合作社，聯(lián)合起來(lái)走共同富裕的道路?！巴ㄟ^(guò)這種模式就可以擴(kuò)大規(guī)模，就可以形成新的格局和新的生產(chǎn)力，這或許又是一個(gè)轉(zhuǎn)型。”

“就像在海里，你始終在潮頭上，才能有效前進(jìn)，否則被打在沙灘上，就沒(méi)你的戲了。”這是劉永好的經(jīng)典語(yǔ)錄。

改革開(kāi)放初期，與劉永好同時(shí)期創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中一個(gè)個(gè)倒下，不少企業(yè)家成了“兩院院士”（有些是累倒了，進(jìn)了醫(yī)院；有的是因?yàn)槌鍪铝诉M(jìn)了法院），而執(zhí)掌著新希望集團(tuán)走過(guò)31個(gè)年頭的劉永好卻一直屹立潮頭，聰明、勤奮、不斷學(xué)習(xí)、敢于冒險(xiǎn)而又能審時(shí)度勢(shì)，或是他屹立不倒，并不斷創(chuàng)新的秘訣。

劉永好經(jīng)典語(yǔ)錄

目前，我最大的難題之一是帶出一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。英雄造時(shí)代的時(shí)代已成為過(guò)去，以后要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)、靠規(guī)則、靠制度、靠規(guī)范來(lái)引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)。

農(nóng)民犯錯(cuò)誤多半是因?yàn)闊o(wú)知。最好的辦法是，把兩億多提供肉蛋奶的散農(nóng)聯(lián)合起來(lái)，走現(xiàn)代規(guī)模農(nóng)牧業(yè)的道路，完善產(chǎn)業(yè)鏈，讓食品安全便于保障、便于追溯。

有人說(shuō)我很保守，但也有人說(shuō)我很激進(jìn)。其實(shí)，我就是希望我的企業(yè)能一直健康地活著。

追求盈利是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問(wèn)題。但對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，掙錢并不是一廂情愿的事情。

今天的創(chuàng)業(yè)者，要有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，并學(xué)會(huì)把遠(yuǎn)大的目標(biāo)分解、簡(jiǎn)化成具體的一件件事情。因?yàn)橐粋€(gè)困難一個(gè)困難地去克服，比一下子面對(duì)一大堆困難要好得多。

從市場(chǎng)的角度，你必須快，不然要被淘汰；但是，從政策的角度，你太快了有可能失足，有可能成為“先烈”。所以我一直強(qiáng)調(diào)要“快半步”。

經(jīng)過(guò)30年改革開(kāi)放成長(zhǎng)起來(lái)的這些企業(yè)家們，把自己的資金，把自己的智慧，把自己的這種市場(chǎng)的觀念用到我們相關(guān)的產(chǎn)業(yè)里面去，去推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步，去帶動(dòng)就業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，或許比這個(gè)裸捐的價(jià)值更好一些。