項(xiàng)目區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展的創(chuàng)新

陳君　巫校兵　石列昆

施工企業(yè)如何在調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的發(fā)展過程中，依托在建項(xiàng)目不斷拓展區(qū)域經(jīng)營(yíng)主陣地，從而有效提升企業(yè)創(chuàng)效增利能力？

區(qū)域經(jīng)營(yíng)是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、獲取利潤(rùn)的重要途徑。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，施工企業(yè)如何在調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的發(fā)展過程中，依托在建項(xiàng)目不斷拓展區(qū)域經(jīng)營(yíng)主陣地，從而有效提升企業(yè)創(chuàng)效增利能力？這是當(dāng)前許多鐵路施工企業(yè)正潛心研究并探索的發(fā)展課題。

中鐵五局六公司上海分公司，自2002年12月首次進(jìn)入上海地鐵建筑市場(chǎng)以來，千方百計(jì)搶抓發(fā)展機(jī)遇，努力開拓上海市場(chǎng)，在大力推廣“鋪架王牌軍”企業(yè)品牌的同時(shí)，以打造城市軌道精品工程為優(yōu)勢(shì)來經(jīng)營(yíng)城市，以項(xiàng)目“群組式”管理形成相對(duì)穩(wěn)定的資源管理區(qū)域，有力地推進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)格局向城市化、區(qū)域化轉(zhuǎn)變。十年磨一劍，經(jīng)過廣大參戰(zhàn)員工的拼搏進(jìn)取，分公司憑借著創(chuàng)優(yōu)品牌的實(shí)力，不僅建設(shè)了一批有影響、見成效的工程項(xiàng)目，而且連續(xù)取得了在上海、南京城市軌道交通建筑市場(chǎng)上的延伸發(fā)展，較好地實(shí)現(xiàn)了公司行政和黨委提出的“立足上海、輻射華東、滾動(dòng)發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)。截至目前，上海分公司共承攬任務(wù)已達(dá)16.7億元。

找準(zhǔn)定位 創(chuàng)新管理

以全新的理念鑄就地鐵

時(shí)光回溯到二十一世紀(jì)初，公司在地鐵軌道鋪裝領(lǐng)域還是一片空白，當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)普通鐵路鋪架是公司生存的唯一拳頭產(chǎn)品。為了擺脫傳統(tǒng)單一的發(fā)展模式，公司上下經(jīng)過艱難努力，終于2002年年底以降造18%的低價(jià)標(biāo)，首次登陸上海灘，承攬到了第一個(gè)地鐵工程項(xiàng)目，即上海地鐵明珠線二期軌道工程。從此，該工程拉開了六公司人正式參與地鐵施工建設(shè)和進(jìn)入上海城軌市場(chǎng)的序幕。

更新觀念立潮頭。從上海分公司成立起，歷屆項(xiàng)目班子都深知，要想立足上海，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展，首先就要在思想觀念上有所轉(zhuǎn)變、有所突破。他們觀念的轉(zhuǎn)變主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段。

第一個(gè)階段，是在分公司進(jìn)軍上海城軌市場(chǎng)的“入門期”，此時(shí)，正是整個(gè)公司求發(fā)展、找市場(chǎng)、徘徊取向在十字路口的關(guān)鍵時(shí)期。企業(yè)何去何從，公司決策層決定在企業(yè)上下開展了一場(chǎng)“學(xué)、拓、思、求”即企業(yè)發(fā)展“二次創(chuàng)業(yè)”的大討論。分公司黨工委也結(jié)合首次涉足地鐵施工建設(shè)的機(jī)遇，突出使命意識(shí)，在參戰(zhàn)員工中開展了“轉(zhuǎn)觀念、樹品牌、拓市場(chǎng)”的主題教育實(shí)踐活動(dòng)，逐步破除了參戰(zhàn)員工在困難面前信心不足、畏難退縮等問題，逐步樹立起了“壓力驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”的觀念。從此，分公司從地鐵施工“零”經(jīng)驗(yàn)起步，不斷摸索學(xué)習(xí)，逐漸實(shí)踐成長(zhǎng)起來。

第二個(gè)階段，是分公司在上海站穩(wěn)腳跟、立足上海市場(chǎng)后的“成長(zhǎng)期”，此時(shí)，正值公司提出企業(yè)步入“4321”發(fā)展戰(zhàn)略的攻堅(jiān)期。為此，分公司黨工委又及時(shí)結(jié)合公司現(xiàn)狀提出了打造“地鐵城軌”品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，突出責(zé)任意識(shí)，在廣大參戰(zhàn)員工中進(jìn)一步深化了“轉(zhuǎn)觀念、樹品牌、強(qiáng)實(shí)力、拓市場(chǎng)”的主題教育實(shí)踐活動(dòng)，項(xiàng)目以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以信譽(yù)為根本，以質(zhì)量求生存，從“干一項(xiàng)工程，育一批人才，樹一座豐碑，交一方朋友，拓一片市場(chǎng)”的思路出發(fā)，教育引導(dǎo)廣大干部員工樹立“標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化”的管理觀念，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)轉(zhuǎn)變，為公司實(shí)現(xiàn)“依托項(xiàng)目構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，樹立形象推進(jìn)區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展”的發(fā)展愿景奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

準(zhǔn)確定位是關(guān)鍵。觀念的轉(zhuǎn)變，使參戰(zhàn)員工掙脫了墨守成規(guī)和僵化保守的思想桎梏。然而，如何在參建的上千家施工單位中脫穎而出，如何認(rèn)真貫徹公司行政和公司黨委提出的“區(qū)域經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)一體化管理”的發(fā)展理念，始終是上海分公司必須面對(duì)和亟待解決的重要問題。分公司始終如一地傳承“鋪架王牌軍”的傳統(tǒng)，以“爭(zhēng)鋪架先鋒，創(chuàng)一流產(chǎn)品”企業(yè)精神為引領(lǐng)，著眼“四個(gè)依靠”（靠自信，登陸上海灘；靠管理，奮戰(zhàn)上海灘；靠科技，領(lǐng)先上海灘；靠信譽(yù)，揚(yáng)名上海灘）去思考發(fā)展，謀劃未來。他們一方面注重明確市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位，把經(jīng)營(yíng)理念從過去單純的“做項(xiàng)目”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪袌?chǎng)”，在“樹品牌、占市場(chǎng)、求效益”的綜合目標(biāo)中，強(qiáng)調(diào)“長(zhǎng)期占有市場(chǎng)，推動(dòng)項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展”的發(fā)展方向不動(dòng)搖。當(dāng)承攬的項(xiàng)目短期單純效益目標(biāo)與企業(yè)長(zhǎng)期總體目標(biāo)發(fā)生沖突時(shí)，項(xiàng)目管理者要把長(zhǎng)期目標(biāo)作為最優(yōu)選擇，并在完成項(xiàng)目施工的過程中，把維護(hù)企業(yè)形象、占領(lǐng)更大市場(chǎng)作為承建項(xiàng)目的最高層次；另一方面，他們注重明確項(xiàng)目管理定位，提出了“高起點(diǎn)進(jìn)入、高標(biāo)準(zhǔn)施工、高質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)、高速度取勝、以人為本、科學(xué)管理、文明施工，鑄造精品，以現(xiàn)場(chǎng)拓市場(chǎng)，以信譽(yù)提升實(shí)力”的管理目標(biāo)，從而為公司拓展華東市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。

培育市場(chǎng)不放松。分公司從進(jìn)駐上海市場(chǎng)以來，不論歲月如何變遷，始終堅(jiān)持“干一項(xiàng)工程，樹一座豐碑，交一方朋友”的宗旨，不斷構(gòu)建“以誠(chéng)求信，以質(zhì)求譽(yù)”的項(xiàng)目文化，靠一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的工程不斷擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。在培育市場(chǎng)上，突出抓了兩個(gè)方面：一個(gè)是注重抓好項(xiàng)目有形化建設(shè)，從突出企業(yè)文化內(nèi)涵著眼，對(duì)外集中突出中鐵五局企業(yè)文化有形化形象，對(duì)內(nèi)集中突出公司“鋪架王牌軍”有形化內(nèi)涵；另一個(gè)是注重加強(qiáng)與地方政府及業(yè)主溝通，不僅向他們介紹標(biāo)段內(nèi)地鐵工程概況、施工計(jì)劃，還將項(xiàng)目在前期工作中遇到的困難和需要支持解決的問題進(jìn)行充分反映，主動(dòng)爭(zhēng)得屬地政府、相關(guān)部門的支持。正是由于分公司主動(dòng)培育市場(chǎng)，才贏得了當(dāng)?shù)氐闹С峙c好評(píng)，十多年來分公司連續(xù)獲得上海市軌道交通授予的“文明工地”“安全達(dá)標(biāo)工地”“市政工程金獎(jiǎng)”“先進(jìn)基層黨組織”等十多種獎(jiǎng)項(xiàng)，為公司立足上海、拓展華東市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

管理模式重創(chuàng)新。在項(xiàng)目管理實(shí)踐中，分公司結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展的實(shí)際，逐步摸索建立了一套“群組式多項(xiàng)目統(tǒng)一管理”模式。這種模式就是倡導(dǎo)區(qū)域開拓中的資源共享，力爭(zhēng)以最少的投入獲得最優(yōu)的成效。在資源共享中，分公司突出抓了兩個(gè)方面的工作：一是區(qū)域經(jīng)營(yíng)人員和項(xiàng)目管理者身兼雙重任務(wù)，項(xiàng)目經(jīng)理兼任區(qū)域經(jīng)營(yíng)辦事處主任，經(jīng)營(yíng)資源和項(xiàng)目工程資源互為依托，互為運(yùn)用；二是分公司因地制宜，根據(jù)工程量的大小和性質(zhì)設(shè)置崗位和確定人員，項(xiàng)目管理人員基本都有兩門以上專長(zhǎng)，工作安排采取每人有一項(xiàng)主管，一項(xiàng)協(xié)助。管理干部身兼數(shù)職，既負(fù)責(zé)行政管理，也抓技術(shù)工作；既負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)核算，又做思想政治工作。由于管理模式創(chuàng)新，隊(duì)伍精干，公司減少了很多不必要的支出，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了較好盈利。endprint

高點(diǎn)起步 厚積薄發(fā)

以全新的視角打造精品

上海分公司堅(jiān)持把誠(chéng)信作為高于一切的原則，放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心位置，努力用業(yè)績(jī)兌現(xiàn)各項(xiàng)承諾，從而樹立起良好的企業(yè)誠(chéng)信形象。

制度制訂講究科學(xué)化。常言道：“制度每前進(jìn)一步，管理就會(huì)前進(jìn)一大步?！睆?002年12月進(jìn)駐上海起，分公司在嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和上海市相關(guān)規(guī)范、制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級(jí)關(guān)于加快推進(jìn)“集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化”的管理要求，制訂了更加嚴(yán)格的內(nèi)部管理制度和辦法，其中，主要建立健全了項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理、安全和現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理、材料采購(gòu)和機(jī)械設(shè)備管理、責(zé)任成本控制管理、施工隊(duì)伍管理等各項(xiàng)制度，通過內(nèi)部管理目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的確立，把分公司要承擔(dān)的全部責(zé)任指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)部門、每個(gè)崗位，讓每個(gè)員工都明白自己應(yīng)該干什么，干到什么標(biāo)準(zhǔn)，誰監(jiān)督檢查以及如何獎(jiǎng)罰等，助推著項(xiàng)目管理走上良性循環(huán)的軌道。

項(xiàng)目策劃講究周密化。兵馬未動(dòng)，策劃先行。分公司要求所屬項(xiàng)目在開工前，必須把項(xiàng)目前期策劃作為項(xiàng)目管理的重中之重，其中，主要抓實(shí)三個(gè)重點(diǎn)期：第一是項(xiàng)目中標(biāo)前期，提前做好市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目的基本造價(jià)成本，對(duì)主材、地材、二三線材料的一般價(jià)位以及什么樣的報(bào)價(jià)才賺錢、什么樣的報(bào)價(jià)會(huì)虧損等情況，基本上了然于胸。第二是項(xiàng)目開工前期，一方面提前對(duì)項(xiàng)目開工后的運(yùn)行情況進(jìn)行可行性分析；另一方面，對(duì)于具有創(chuàng)效價(jià)值的工程，應(yīng)該從哪些方面才能做精、做細(xì)，把能賺到位的錢盡量拿回來，對(duì)于可能虧損的項(xiàng)目，應(yīng)該如何通過技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化變更設(shè)計(jì)等措施，盡量消滅“先天不足”等問題，做到未雨綢繆。第三是項(xiàng)目施工前期，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，精細(xì)化管理，以“方案優(yōu)選、適時(shí)資源投入、過程控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案、安全質(zhì)量、超前預(yù)想”六個(gè)方面為控制重點(diǎn)，確保各節(jié)點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)的完成。

過程管理講究精細(xì)化。分公司始終堅(jiān)持以創(chuàng)優(yōu)為目標(biāo)，著力在“實(shí)”上下功夫。在施工質(zhì)量控制上，項(xiàng)目部成立了以總工為組長(zhǎng)、有關(guān)技術(shù)人員為成員的質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組，依據(jù)施工圖紙、施工規(guī)范、項(xiàng)目管理規(guī)劃大綱、施工組織設(shè)計(jì)有關(guān)規(guī)定，編制項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃，強(qiáng)化質(zhì)量管理。在施工中，認(rèn)真做好技術(shù)交底，利用技術(shù)培訓(xùn)、班前講話以及書面交底等多種形式，對(duì)施工人員進(jìn)行技術(shù)交底，不斷提高施工人員的技術(shù)技能。在質(zhì)量監(jiān)控檢查上，項(xiàng)目部實(shí)行定期檢查和經(jīng)常性抽查相結(jié)合、專業(yè)檢查和自檢相結(jié)合，堅(jiān)持日巡檢自檢、周聯(lián)檢、周例會(huì)制度，將責(zé)任落實(shí)到班組和個(gè)人，保證了工程質(zhì)量合格率達(dá)100%。在工期控制上，項(xiàng)目部采取倒排工期，制訂節(jié)點(diǎn)工期目標(biāo)，合理調(diào)整工序，穿插施工，保證了每個(gè)節(jié)點(diǎn)工期目標(biāo)的完成。

安全控制講究細(xì)節(jié)化。在抓安全管控上，分公司始終堅(jiān)持以“零”事故為目標(biāo)，著力在“防”上下功夫。項(xiàng)目部按照環(huán)境和安全管理體系要求，編制了項(xiàng)目安全施工組織設(shè)計(jì)，制訂了管理方案和預(yù)防措施。項(xiàng)目部堅(jiān)持每天利用工前早點(diǎn)名，加強(qiáng)對(duì)施工人員教育培訓(xùn)，重點(diǎn)抓好新進(jìn)場(chǎng)人員的“三極”教育，特別在高空作業(yè)、施工用電、腳手架等危險(xiǎn)部位派專人巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)糾正。對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)按規(guī)范部署，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)管理，確保施工道路暢通、材料碼放整齊。工地生活區(qū)與現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū)分設(shè)，門前有綠化帶，營(yíng)區(qū)有花園，布局整齊劃一，實(shí)現(xiàn)了“花園式”目標(biāo)，使文明施工躍上了一個(gè)新臺(tái)階。

優(yōu)化資源 挖掘潛力

以全新的高度助推發(fā)展

如何挖掘企業(yè)管理潛力，不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)創(chuàng)效能力？為了解開這道難題，上海分公司一直都在不懈努力，其中，重點(diǎn)圍繞“三個(gè)注重”下功夫。

注重激發(fā)員工活力。分公司本著從培養(yǎng)隊(duì)伍、鍛煉隊(duì)伍的目的出發(fā)，不僅因地制宜，更著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，努力把分公司打造成為企業(yè)地鐵施工培育人才的“搖籃”。他們注重加強(qiáng)內(nèi)部教育培訓(xùn)，積極倡導(dǎo)樹立“終身學(xué)習(xí)”理念，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，做到需要什么培訓(xùn)什么，缺什么補(bǔ)什么。對(duì)于項(xiàng)目緊缺的人才，除堅(jiān)持認(rèn)真制訂細(xì)化培訓(xùn)計(jì)劃外，項(xiàng)目部還重點(diǎn)采取了導(dǎo)師帶徒、專題培訓(xùn)、送外學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、技術(shù)交流、實(shí)踐鍛煉、崗位鍛煉等辦法，不斷地為公司培養(yǎng)一大批地鐵建設(shè)人才。分公司還注重用好、用活現(xiàn)有人才，始終堅(jiān)持“公平、公開、公正”的考評(píng)機(jī)制和用人機(jī)制，努力營(yíng)造“想干事的人有舞臺(tái)，干成事的人有進(jìn)步”的良好氛圍，促進(jìn)一線員工在生產(chǎn)實(shí)踐中不斷提高技能水平。

注重抓實(shí)成本控制。分公司主要從三個(gè)方面入手：一是定目標(biāo)。分公司要求所屬項(xiàng)目在開工前，必須在認(rèn)真測(cè)評(píng)目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn)的同時(shí)，認(rèn)真編制實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)，不斷優(yōu)化施工方案，合理配置生產(chǎn)要素，做到勞動(dòng)力、周轉(zhuǎn)材料、機(jī)械設(shè)備統(tǒng)一配套，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)，努力降低工程成本。二是定措施。分公司積極推行“雙目標(biāo)”管理，把目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn)層層分解，落實(shí)到作業(yè)隊(duì)、工班，與個(gè)人的收入緊密掛鉤，變少數(shù)人管成本為全員管成本，在項(xiàng)目中形成了“人人關(guān)心工程成本，大家共同對(duì)工程成本負(fù)責(zé)”的良好氛圍。三是落實(shí)責(zé)任制。項(xiàng)目部成立了責(zé)任成本考核領(lǐng)導(dǎo)小組，每月定期組織責(zé)任成本考核，詳細(xì)盤點(diǎn)材料節(jié)超情況；檢查勞動(dòng)力及機(jī)械設(shè)備使用情況，進(jìn)行目標(biāo)成本與實(shí)際成本比較，及時(shí)為找出成本管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，制訂有效的整改措施。

注重加強(qiáng)科技創(chuàng)新。分公司一班人堅(jiān)持把“科技先行”作為提升項(xiàng)目自身專業(yè)施工能力和水平的“制勝”法寶，他們結(jié)合地鐵施工生產(chǎn)實(shí)際，及時(shí)成立了以總工程師為組長(zhǎng)的QC科技攻關(guān)小組，針對(duì)工程建設(shè)中不斷出現(xiàn)的新技術(shù)、新工藝確定攻關(guān)課題，明確責(zé)任人和攻關(guān)目標(biāo)，積極展開技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)。與此同時(shí)，分公司在不斷總結(jié)、積極探索中，進(jìn)一步加大了對(duì)新技術(shù)、新工藝、新裝備、新工法的推廣應(yīng)用力度，由此促進(jìn)了科技成果由無到有、從少到多，走出了分公司在成立之初基礎(chǔ)差、底子薄、自身技術(shù)實(shí)力遠(yuǎn)不能滿足組織項(xiàng)目施工需求的被動(dòng)局面，技術(shù)創(chuàng)新與推廣應(yīng)用顯著增強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些年來，分公司已取得十余項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果，其中，上海明珠二期軌道工程“減振噪音型軌道結(jié)構(gòu)應(yīng)用研究”獲得上海市科學(xué)技術(shù)成果證書、“高架橋地段整體道床混凝土施工技術(shù)控制”還獲得了湖南省QC優(yōu)秀獎(jiǎng)。

（責(zé)任編輯：李萬全）endprint