社員對(duì)合作社服務(wù)需求的優(yōu)先序及其影響因素——基于江西省農(nóng)民專業(yè)合作社487份調(diào)查數(shù)據(jù)

陳江華，李道和，劉佳佳，康小蘭

(江西農(nóng)業(yè)大學(xué) a.經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院；b.人文與公共管理學(xué)院；c.“三農(nóng)”問題研究中心，江西 南昌 330045)

一、問題的提出

農(nóng)民專業(yè)合作社作為中國(guó)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體之一，提高了農(nóng)民的組織化程度，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中與產(chǎn)后各環(huán)節(jié)向社員提供技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)與統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品等服務(wù)，一定程度上克服了分散小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的弊端，通過集體行動(dòng)實(shí)現(xiàn)了提高農(nóng)戶市場(chǎng)談判地位、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與節(jié)約交易費(fèi)用等功能，緩解了“小生產(chǎn)”與“大市場(chǎng)”之間的矛盾，帶動(dòng)了社員增收致富[1]。近年來，中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社迅速發(fā)展，有力地保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定與糧食安全，提高了農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)國(guó)家工商總局統(tǒng)計(jì)，截止到2013年12月底，注冊(cè)的各類農(nóng)民專業(yè)合作社98.24 萬家，實(shí)際入社農(nóng)戶7 412 萬戶，占農(nóng)戶總數(shù)的比重約為28.5%，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用日益重要[2]。雖然如此，但農(nóng)民專業(yè)合作社還是面臨服務(wù)社員的能力不強(qiáng)，為社員與自身創(chuàng)造收益的能力不高，難以適應(yīng)社員需求，發(fā)展?jié)摿^差，社會(huì)影響力有待提高等問題[3-4]。農(nóng)戶是農(nóng)民專業(yè)合作社的主體，合作社的健康發(fā)展應(yīng)以尊重合作社社員的意愿為前提，以適應(yīng)社員的需求為根本[5-6]。

國(guó)內(nèi)學(xué)者的相關(guān)研究主要集中在農(nóng)戶對(duì)合作社需求的影響因素與技術(shù)需求的優(yōu)先序兩方面。在農(nóng)戶對(duì)合作社需求的影響因素方面，郭紅東、盧向虎等[7-8]研究認(rèn)為，農(nóng)戶文化程度的高低影響農(nóng)戶對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的認(rèn)知，會(huì)顯著影響農(nóng)戶對(duì)合作社的需求；張紅云、周月書等[9-10]研究認(rèn)為，因農(nóng)戶兼業(yè)化程度、家庭生產(chǎn)規(guī)模不同，所產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品收入占家庭收入的比重不同，導(dǎo)致農(nóng)戶對(duì)合作社的需求也呈現(xiàn)差異；趙佳榮[11]研究發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)類型、農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模與社會(huì)化服務(wù)水平等因素對(duì)經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)農(nóng)戶對(duì)合作社的需求有顯著影響；王兆華[12]對(duì)陜西戶縣180 戶葡萄果農(nóng)的實(shí)證分析表明，產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)程度、種植規(guī)模與資金獲取難易程度對(duì)農(nóng)戶的合作社需求有顯著影響。在農(nóng)戶技術(shù)需求優(yōu)先序方面，廖西元和陳慶根[13]以農(nóng)戶的水稻技術(shù)需求為例進(jìn)行研究表明，農(nóng)戶第一位的技術(shù)需求為水稻新品種，農(nóng)民不同文化程度、不同種植規(guī)模、不同地區(qū)與不同家庭年純收入會(huì)使得農(nóng)戶科技需求次序呈現(xiàn)差異；李圣軍和孔祥智[14]運(yùn)用聚類分析法對(duì)農(nóng)戶需求的20 項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行了優(yōu)先序排列，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買良種、購(gòu)買化肥、購(gòu)買農(nóng)藥、灌溉、收購(gòu)銷售與技術(shù)信息是農(nóng)戶最需求的技術(shù)服務(wù)；余國(guó)新和李孟華等[15]對(duì)新疆番茄農(nóng)戶的技術(shù)需求優(yōu)先序進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)化肥等生產(chǎn)資料、市場(chǎng)信息與銷售服務(wù)是農(nóng)戶急需的技術(shù)；楊傳喜和張俊彪[16]實(shí)證分析了食用菌種植戶對(duì)微觀技術(shù)需求優(yōu)先序的影響因素，發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶在不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)需求有差別，農(nóng)戶的專業(yè)技能、文化程度與農(nóng)技推廣人員的推廣活動(dòng)對(duì)農(nóng)戶技術(shù)采納有正向影響；劉然[17]的研究表明，農(nóng)戶最需要的農(nóng)業(yè)科技信息為病蟲害防治技術(shù)，其需求受到農(nóng)戶文化程度、年齡與種植規(guī)模等因素的影響。

綜上所述，現(xiàn)有文獻(xiàn)就農(nóng)戶對(duì)合作社需求的影響因素與農(nóng)業(yè)科技需求的優(yōu)先序及影響因素進(jìn)行了研究，但缺乏社員對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)需求的研究。而分析社員對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)需求的優(yōu)先序及其影響因素?zé)o疑有助于提高合作社服務(wù)的針對(duì)性與效率，對(duì)于增加社員收入具有重要的意義，因此，筆者所在課題組對(duì)江西省農(nóng)民專業(yè)合作社社員進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)根據(jù)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以期能為農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展提供相應(yīng)的指導(dǎo)意見。

二、社員對(duì)合作社服務(wù)需求優(yōu)先序分析

筆者所在課題組于2013年6月深入到江西各地區(qū)農(nóng)村，通過隨機(jī)抽樣的方式，對(duì)加入農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)戶情況進(jìn)行了問卷調(diào)查。調(diào)查區(qū)域涉及江西南昌、贛州、宜春、撫州與吉安5 個(gè)地區(qū)的11個(gè)縣市，從地區(qū)分布上看，樣本具有較好的代表性。由于農(nóng)戶的行為決策不僅受到戶主自身資源稟賦的影響，還與所處的家庭環(huán)境與社會(huì)環(huán)境等因素有關(guān)，為了全面了解江西省農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展現(xiàn)狀與社員的需求狀況，以及深入分析社員服務(wù)需求的影響因素，在借鑒已有研究的基礎(chǔ)上，問卷調(diào)查了農(nóng)戶所在村的區(qū)域特征、戶主個(gè)體特征、家庭特征、農(nóng)產(chǎn)品與技術(shù)環(huán)境特征與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境特征。此次調(diào)研發(fā)放578份問卷，剔除缺失關(guān)鍵數(shù)據(jù)的無效問卷，共收回有效問卷487份，問卷有效率為84.3%。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果可知江西省農(nóng)民專業(yè)合作社社員的基本特征，31～40 歲的戶主約占30%，41～60歲的戶主約占61%，說明農(nóng)村勞動(dòng)力以中老年為主，這與中國(guó)城鎮(zhèn)化背景下農(nóng)村勞動(dòng)力向外轉(zhuǎn)移的現(xiàn)狀相符；合作社90.3%的戶主社員為男性，初中文化程度者占46.6%，高中(中專)及以上文化程度者占47.25%，表明目前中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)戶戶主的受教育水平比較高；家庭人均年純收入為6 500元以上的農(nóng)戶占比54.4%，反映已加入合作社社員的收入水平比較高；家庭勞動(dòng)力為2、3、4 人的農(nóng)戶比例分別為34%、23%、32.2%；社員主要從事養(yǎng)殖、瓜果蔬菜與糧食作物生產(chǎn)，比例分別為30%、27%、24%，分布較為平均。

合作社社員服務(wù)需求大致可分為5 類，分別為銷售農(nóng)產(chǎn)品、提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料、提供市場(chǎng)供需信息、提供資金幫助、提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果可知，社員的第一位服務(wù)需求上出現(xiàn)次數(shù)最多的為“銷售農(nóng)產(chǎn)品”，為188 次；第二位上出現(xiàn)次數(shù)最多的為“提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料”，為166 次；第三位上與第四位出現(xiàn)次數(shù)最多的皆為“提供市場(chǎng)供需信息”，分別為158 次與114 次；第五位上出現(xiàn)次數(shù)最多的為“提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位”，出現(xiàn)了171 次，表明服務(wù)需求差異明顯。筆者借鑒廖清成研究農(nóng)村公共品供給優(yōu)先序的方法進(jìn)一步對(duì)合作社社員服務(wù)需求進(jìn)行排序，即將第一位記為1 分，第二位為2 分，并以此類推，用各服務(wù)需求位數(shù)上出現(xiàn)的頻數(shù)乘以其相應(yīng)的分值，并加總，總分值越小，排序越靠前[18]。以此求出合作社社員服務(wù)需求的優(yōu)先序?yàn)椋轰N售農(nóng)產(chǎn)品、提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料、提供資金幫助、提供市場(chǎng)供需信息、提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位。究其原因，當(dāng)前合作社社員面臨的首要問題仍然是農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問題，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不通暢，急需合作社提供農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)；農(nóng)業(yè)科技推廣的績(jī)效不理想，社員在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中仍主要依靠自身的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料”的服務(wù)需求強(qiáng)烈；在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，農(nóng)戶生產(chǎn)性經(jīng)營(yíng)支出比較大，資金周轉(zhuǎn)經(jīng)常出現(xiàn)問題，合作社社員對(duì)“提供資金幫助”的服務(wù)需求也比較迫切；由于農(nóng)戶對(duì)市場(chǎng)供需狀況不能及時(shí)掌握，存在較大的滯后性，且農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)頻繁，社員農(nóng)業(yè)收入常常受損，迫切需要根據(jù)市場(chǎng)供求變化安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此對(duì)“提供市場(chǎng)供需信息”的服務(wù)需求也較高。農(nóng)戶對(duì)合作社“提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位”的服務(wù)需求排在最末位，表明農(nóng)民專業(yè)合作社提高了農(nóng)戶的組織化程度，通過集體行動(dòng)增強(qiáng)了農(nóng)戶的市場(chǎng)地位，農(nóng)戶在這方面的需求得到一定程度的滿足。

表2 農(nóng)民專業(yè)合作社社員服務(wù)需求優(yōu)先序

三、社員對(duì)合作社服務(wù)需求的影響因素

筆者從農(nóng)戶所處的區(qū)域特征、戶主個(gè)體特征、家庭特征、農(nóng)產(chǎn)品與技術(shù)環(huán)境特征、社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境特征五方面選取對(duì)合作社農(nóng)戶服務(wù)需求有影響的17 個(gè)變量，通過構(gòu)建模型對(duì)其進(jìn)行分析，明確對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社社員服務(wù)需求有影響的具體變量，具體解釋變量的定義與取值見表3。

表3 解釋變量的選取與賦值

由于被解釋變量Yi(Y1=提供農(nóng)產(chǎn)品銷售，Y2=提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料，Y3=提供市場(chǎng)與供需信息，Y4=提供資金幫助，Y5=提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位)代表不同類型的服務(wù)需求，屬于離散型分類變量，故選擇多元Logistic 模型對(duì)社員服務(wù)需求影響因素進(jìn)行回歸分析；由于“提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位”的服務(wù)需求在社員服務(wù)需求的優(yōu)先序中排第五位，筆者選擇最后類別(Y5)作為參考類別，相應(yīng)有以下四個(gè)Logit 模型：

并有 P1+ P2+P3+P4=1，其中Pi為社員對(duì)某項(xiàng)服務(wù)需求的概率，α1、 α2、α3、α4為常數(shù)項(xiàng)，待估計(jì)參數(shù) β1k、β2k、 β3k、β4k為自變量(XK)的回歸系數(shù)，KX 為社員服務(wù)需求的影響因素，變量具體含義見表3，σ1、 σ2、σ3、σ4為模型的隨機(jī)誤差項(xiàng)。

筆者利用SPSS19.0 軟件先對(duì)模型進(jìn)行檢驗(yàn)，因?yàn)樯鐔T主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)類型為無序分類變量，不能按照有序變量的處理方式來處理，故在SPSS19.0多元logistic 模型中，將農(nóng)產(chǎn)品類型放入因子選項(xiàng)框，按無序分類變量的方式來處理，其余變量則放入?yún)f(xié)變量框中，sig 值小于0.001，模型通過了顯著性檢驗(yàn)，具體參數(shù)估計(jì)結(jié)果見表4?，F(xiàn)對(duì)估計(jì)結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

(1)所在村的區(qū)域特征的影響。村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的距離在四個(gè)模型中均沒有通過顯著性檢驗(yàn)，但其回歸系數(shù)皆為正，表明相對(duì)于提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位的服務(wù)需求，距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)越遠(yuǎn)，社員對(duì)提供銷售農(nóng)產(chǎn)品、技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料、市場(chǎng)供需信息、資金幫助的服務(wù)需求的可能性更大。其中社員對(duì)提供市場(chǎng)供需信息服務(wù)需求的概率最大，這可能是因?yàn)榫嚯x鄉(xiāng)鎮(zhèn)越偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，遠(yuǎn)離農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，社員在獲取市場(chǎng)供需信息以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變化的信息方面存在滯后性，不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)供需信息服務(wù)需求較高。

(2)戶主個(gè)體特征的影響。第一，年齡在模型一與模型四中通過了顯著性檢驗(yàn)，皆在5%的統(tǒng)計(jì)水平下顯著，且回歸系數(shù)皆為正，表明相對(duì)于提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位的服務(wù)需求，年齡越大的社員對(duì)銷售農(nóng)產(chǎn)品與提供資金幫助服務(wù)需求的可能性越大。這可能是因?yàn)?，一方面年齡較大的社員獨(dú)自解決銷售問題的能力較差，且難以獲取充分的市場(chǎng)交易信息，在農(nóng)產(chǎn)品交易中處于弱勢(shì)地位，需要合作社統(tǒng)一提供農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)，增加其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收益；另一方面，年齡較大的社員由于體質(zhì)弱化的原因，自身兼業(yè)化程度低，收入來源渠道單一，家庭經(jīng)濟(jì)狀況較差，為解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入的問題，對(duì)提供資金幫助服務(wù)需求較大。第二，性別對(duì)社員提供資金幫助服務(wù)需求通過了顯著性檢驗(yàn)，在10%的統(tǒng)計(jì)水平下顯著，且回歸系數(shù)為正，表明相對(duì)于男性社員，女性社員對(duì)提供資金幫助的服務(wù)需求更大。這可能是因?yàn)榕陨鐔T的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力較差，生產(chǎn)規(guī)模較小，家庭收入水平較低，因此對(duì)提供資金幫助服務(wù)的需求較大。

表4 社員對(duì)合作社服務(wù)需求的影響因素參數(shù)估計(jì)結(jié)果

(3)家庭特征的影響。第一，家庭勞動(dòng)力人數(shù)對(duì)社員需求提供銷售農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)與提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料服務(wù)需求通過了顯著性檢驗(yàn)，分別在10%與5%的統(tǒng)計(jì)水平下顯著，且回歸系數(shù)為正，表明家庭勞動(dòng)力人數(shù)越多，社員對(duì)提供農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)與提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料的服務(wù)需求更高。這可能是因?yàn)榧彝ト藬?shù)越多，家庭農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模越大，需要出售的農(nóng)產(chǎn)品比例較大、數(shù)量較多，而加入合作社可使農(nóng)戶獲得較先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，再通過合作社渠道統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品，可增加社員的農(nóng)業(yè)收入。第二，生產(chǎn)規(guī)模在模型四中通過了顯著性檢驗(yàn)，且回歸系數(shù)為正，表明生產(chǎn)規(guī)模對(duì)社員提供資金幫助服務(wù)需求影響顯著，說明社員的生產(chǎn)規(guī)模越大，其對(duì)提供資金幫助服務(wù)的需求越大。這是因?yàn)檗r(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模越大，農(nóng)業(yè)投入費(fèi)用越高，自然而然對(duì)提供資金幫助服務(wù)的需求較大。

(4)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境特征的影響。相對(duì)于提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位的服務(wù)需求，主要從事糧食作物種植的社員對(duì)提供銷售農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)、提供市場(chǎng)信息服務(wù)、提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料的服務(wù)需求顯著，主要從事養(yǎng)殖生產(chǎn)的社員對(duì)提供農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)、提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料的服務(wù)需求顯著，而從事瓜果蔬菜生產(chǎn)的社員對(duì)提供市場(chǎng)信息的服務(wù)需求顯著。農(nóng)產(chǎn)品投入費(fèi)用在模型一與模型四中通過顯著性檢驗(yàn)，分別在10%與5%的統(tǒng)計(jì)水平下顯著，且回歸系數(shù)為正，表明農(nóng)產(chǎn)品投入費(fèi)用越高，相對(duì)于對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位的服務(wù)需求，社員對(duì)提供農(nóng)產(chǎn)品銷售與提供資金幫助的服務(wù)需求更高。這是因?yàn)?，一方面農(nóng)產(chǎn)品投入費(fèi)用越高，社員對(duì)資金的需求越大；另一方面，社員農(nóng)產(chǎn)品投入費(fèi)用越高，其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模越大，需要出售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量多，通過合作社渠道統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品能獲得較高的收益，從而提高農(nóng)業(yè)的投入產(chǎn)出效率。農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量對(duì)提供市場(chǎng)供需信息服務(wù)需求有顯著的影響，這表明相對(duì)于提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位的服務(wù)需求，社員對(duì)提供市場(chǎng)信息的服務(wù)需求更高。這可能是因?yàn)榧夹g(shù)含量較高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量較好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，但投入費(fèi)用較高，社員需要密切關(guān)注市場(chǎng)供需變化，以便以較高的價(jià)格向市場(chǎng)出售農(nóng)產(chǎn)品，獲得較好的收益。農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量與農(nóng)技人員技術(shù)指導(dǎo)頻率沒有通過顯著性檢驗(yàn)，但是農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量對(duì)提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料的服務(wù)需求有正向影響，而農(nóng)技人員技術(shù)指導(dǎo)頻率對(duì)提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料的服務(wù)需求有負(fù)向影響。這可能是因?yàn)樯鐔T通常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要依賴自身的經(jīng)驗(yàn)，如果農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量較高，社員必定會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)生需求。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村地區(qū)農(nóng)技人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的次數(shù)較少，頻率較低，不能滿足社員對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求，因此，農(nóng)技人員指導(dǎo)頻率越低，社員對(duì)提供技術(shù)與種苗的服務(wù)需求越大。

(5)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境特征的影響。兼業(yè)化程度在模型四中通過了顯著性檢驗(yàn)，在5%的統(tǒng)計(jì)水平下顯著，且回歸系數(shù)為正，表明相對(duì)于提供農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位的服務(wù)需求，社員對(duì)提供資金幫助的服務(wù)需求更大。這可能是因?yàn)榧鏄I(yè)化程度越高，社員從事多個(gè)行業(yè)，資金周轉(zhuǎn)易出現(xiàn)問題。資金獲取難易程度對(duì)提供資金幫助的服務(wù)需求影響顯著，在10%的統(tǒng)計(jì)水平下顯著，其回歸系數(shù)為負(fù)，表明相對(duì)于提供農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位服務(wù)需求，資金越難獲取，社員對(duì)提供資金幫助的服務(wù)需求越大。社員在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生融資需求（例如擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模與加大農(nóng)業(yè)投入），由于社員缺乏抵押物，很難從金融機(jī)構(gòu)獲得貸款，因此希望合作社提供資金幫助。基礎(chǔ)設(shè)施在所有模型中均沒有通過顯著性檢驗(yàn)，可能是因?yàn)樾罗r(nóng)村建設(shè)取得顯著成果，農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施得到顯著改善，加快了信息的流通與傳播，縮短了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地到市場(chǎng)的距離，降低了農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，節(jié)約了交易費(fèi)用。

四、結(jié)論及其啟示

上述研究表明，社員對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的服務(wù)需求優(yōu)先序?yàn)椋轰N售農(nóng)產(chǎn)品、提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料、提供資金幫助、提供市場(chǎng)供需信息、提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)地位；年齡、家庭勞動(dòng)力個(gè)數(shù)、農(nóng)產(chǎn)品投入費(fèi)用、主要農(nóng)產(chǎn)品為糧食作物與養(yǎng)殖對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)需求影響顯著。從農(nóng)戶所處村的區(qū)域特征、個(gè)體特征、家庭特征、農(nóng)產(chǎn)品與技術(shù)環(huán)境特征、社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境特征五方面選取對(duì)合作社農(nóng)戶服務(wù)需求有影響的17 個(gè)變量進(jìn)行計(jì)量分析表明，勞動(dòng)力個(gè)數(shù)、主要農(nóng)產(chǎn)品類型為糧食作物與養(yǎng)殖類對(duì)提供技術(shù)與種苗等生產(chǎn)資料的服務(wù)需求影響顯著，農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量、主要農(nóng)產(chǎn)品為糧食作物與瓜果蔬菜類對(duì)提供市場(chǎng)供需信息的服務(wù)需求影響顯著，年齡、性別、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品投入費(fèi)用、兼業(yè)化程度與資金獲取難度對(duì)提供資金幫助服務(wù)需求影響顯著?；诖?，要提高合作社對(duì)社員的吸引力，增強(qiáng)合作社帶動(dòng)社員增收的作用，提升農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展水平，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，應(yīng)重視以下工作：

第一，合作社應(yīng)積極開辟農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道。社員最需要的服務(wù)為“銷售農(nóng)產(chǎn)品”，合作社應(yīng)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，通過農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一銷售，增強(qiáng)社員的市場(chǎng)地位，增加社員的農(nóng)業(yè)收入。合作社應(yīng)積極探索“農(nóng)超對(duì)接”模式，形成穩(wěn)定的供銷關(guān)系，保持農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的平穩(wěn)，增加合作社農(nóng)產(chǎn)品的銷量，提高市場(chǎng)占有率。

第二，政府和合作社應(yīng)通力合作，加大農(nóng)業(yè)技術(shù)投入力度。一方面，政府應(yīng)當(dāng)加大對(duì)合作社技術(shù)扶持的力度，完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，建立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)合作社引進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)科技水平；另一方面，合作社應(yīng)定期為社員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，滿足農(nóng)戶的技術(shù)需求，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，增強(qiáng)合作社農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，大力發(fā)展農(nóng)村金融，創(chuàng)新農(nóng)村金融產(chǎn)品。社員的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入費(fèi)用較大，對(duì)資金的需求較高，但由于缺乏有效抵押物，很難從金融機(jī)構(gòu)貸款。為滿足社員農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的融資需求，一方面，相關(guān)政府部門應(yīng)引導(dǎo)各類金融機(jī)構(gòu)為合作社發(fā)展生產(chǎn)提供資金幫助，大力發(fā)展小額信貸；另一方面，合作社內(nèi)部可探索資金互助模式，提高閑置資金的利用效率，解決社員的融資難題。

第四，建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息監(jiān)控體系。政府部門應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息監(jiān)控體系，密切跟蹤農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供需狀況，使社員迅速掌握市場(chǎng)的供求信息；合作社也應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)供需狀況，根據(jù)市場(chǎng)供需狀況來調(diào)整合作社的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)社員農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品，從而降低農(nóng)戶的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加農(nóng)戶的收入。

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