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    WOWO:一家二線城市便利店的成長啟示

    2014-06-24 08:38:58風(fēng)葉
    名人傳記·財富人物 2014年2期
    關(guān)鍵詞:特許加盟開店便利店

    風(fēng)葉

    WOWO是成都的一家24小時連鎖便利店,2005年8月成立,目前在川已有300多家連鎖便利店,基本保持年均開店50家。由于搶占了市場先機,WOWO已成為當(dāng)前成都地區(qū)數(shù)量最多、發(fā)展最為迅速的便利店之一。一般便利店是在營業(yè)后7-8年才開始贏利, WOWO則僅用了五年就正式贏利了。

    一、 WOWO便利店的經(jīng)營模式

    1.快速選址及開店

    WOWO將自己定位為社區(qū)型便利店,在選址上,WOWO主要考慮居民聚集區(qū)。WOWO以年均50家店的開店速度,迅速占領(lǐng)了成都市場。這一迅速擴張的策略能夠得以實施,得益于其快速選址及開店的管理方法。

    WOWO擁有一支十余人的業(yè)務(wù)拓展隊伍,每天在大街小巷搜索進行選址。此外,WOWO還動員公司員工協(xié)助選址,并對其提供現(xiàn)金激勵。

    WOWO有標(biāo)準(zhǔn)化的店面裝修規(guī)定,便利店內(nèi)部的墻面全部采用統(tǒng)一鋁塑扣板,燈箱也采用統(tǒng)一材質(zhì)和光源。有了標(biāo)準(zhǔn)化的布置,開店速度也就大大提高,甚至能在幾天之內(nèi)完成裝修到開店的全過程。

    2.基本商品與特色產(chǎn)品相結(jié)合

    WOWO的商品結(jié)構(gòu)主要為飲料糧油、休閑食品、生鮮熟食、日用百貨、非處方藥及特色服務(wù)。

    為了提供便捷服務(wù),WOWO便利店的商品種類少,范圍窄,但覆蓋了所有生活必需品,且價格基本與普通超市持平。不同于一般的小型超市,WOWO主打特色產(chǎn)品及服務(wù)以形成自己的獨特優(yōu)勢。目前WOWO的特色產(chǎn)品主要是生鮮食品、及非處方藥,此外,WOWO還提供拉卡拉、微波爐、免費無線網(wǎng)絡(luò)的特色服務(wù)。其中,免費無線上網(wǎng)區(qū)域更是國內(nèi)便利店首創(chuàng),是WOWO便利店的特色產(chǎn)品之一。

    3.連鎖經(jīng)營——直營店

    從2005年創(chuàng)業(yè)至今,WOWO一直采用直營連鎖的經(jīng)營模式,未開設(shè)特許加盟店。在WOWO成立之初,WOWO的外部環(huán)境寬松,幾乎沒有任何便利店與之競爭,WOWO有充足的時間探索便利店的運營及管理模式。

    4.中央廚房和配送中心

    WOWO沒有采用第三方物流,而是在成立之初,就建立了自己的庫房。WOWO對物流和供應(yīng)鏈系統(tǒng)非常重視,2011年投資2000萬建立了中央廚房和配送中心,其中,中央廚房成為其生鮮食品的主要供應(yīng)點,為WOWO便利店提供了產(chǎn)品支持。目前WOWO物流引進先進的設(shè)備和先進的管理理念,成為西南地區(qū)首個半自動揀貨的配送中心。

    二、WOWO的啟示

    1.選址——社區(qū),人流量大的交通樞紐,辦公聚集區(qū)

    當(dāng)前,便利店與超市的最大不同在于營業(yè)時間更長,經(jīng)營面積小,服務(wù)區(qū)域較小。普通超市的營業(yè)時間多為早上9點到晚上10點,而便利店的營業(yè)時間多達16到24個小時,且全年無休;便利店的經(jīng)營面積多在25-35平方米,大大小于好幾百平方米的超市;便利店的目標(biāo)客戶群體主要是社區(qū)居民,而大中型超市則需要較大客戶群作為支撐;其盈利主要來源于夜間超市及商店都已關(guān)門時,便利店的無競爭性經(jīng)營。根據(jù)以上特征,本土便利店應(yīng)將社區(qū)居民作為主要服務(wù)對象,滿足社區(qū)居民24小時消費需求的同時,也能實現(xiàn)單店贏利。

    此外,人流量大的交通樞紐地區(qū),雖然租金較貴,但便利店經(jīng)營面積小,巨大的客流量和長時間持續(xù)的購買需求,完全可以彌補較高的租金;辦公聚集區(qū)購買力強,且由于加班等情況致使顧客需要服務(wù)時間為24小時的便利店。因此,本土便利店的選址應(yīng)在社區(qū)周邊,人流量大的交通樞紐,辦公聚居區(qū)。

    2.構(gòu)建特色產(chǎn)品及服務(wù)

    當(dāng)前,便利店的產(chǎn)品種類比較單一、傳統(tǒng),為了進一步提高本土便利店的競爭力,構(gòu)建便利店區(qū)別于大型超市及普通超市的核心特征,便利店必須進一步了解區(qū)域消費者的購買需求,創(chuàng)造性地改進自己的產(chǎn)品及服務(wù),構(gòu)建自己的特色產(chǎn)品及服務(wù),從而真正成為不可替代的零售業(yè)態(tài)。

    此外,便利店還可以與制造企業(yè)合作,以便利店總部為主導(dǎo)進行特色產(chǎn)品開發(fā),譬如WOWO推出的快餐服務(wù),特色早餐,冬季熱飲,非處方藥,拉卡拉便民服務(wù)。本土便利店還可以提供公共事業(yè)型服務(wù),如代繳水電氣費;提供便利服務(wù)如手機卡、公交卡充值,飛機票、火車票銷售,快餐、洗衣等;與網(wǎng)上商城合作,推出網(wǎng)上訂貨,在店取貨等,進一步與主流快遞公司合作,提供快遞取件服務(wù)。此外,由于外資及外資參股的連鎖便利店不能出售香煙,香煙也將成為本土便利店的特色產(chǎn)品之一。

    3.先進的信息管理系統(tǒng)和物流管理系統(tǒng)

    信息化是當(dāng)前連鎖超市、便利店提高服務(wù)質(zhì)量和效率的重要手段之一。先進的信息管理系統(tǒng)能提高便利店店員的服務(wù)速度,便于連鎖分店的內(nèi)部存貨和銷售管理,提高管理效率,也有利于總部對便利店進行統(tǒng)一采購和監(jiān)控管理,并根據(jù)相關(guān)信息制定商品決策,營銷決策,從整體規(guī)劃布局。

    便利店營業(yè)面積小,商品種類少,店面存貨少,單店需求量不大,但很緊急。因此便利店的物流需要小批量、多批次且能夠及時配送。在公司投入期,若資金狀況不好,可以利用第三方物流,而在資金較為充足、有自有資金的情況下,本土便利店應(yīng)該自建物流體系,建立或租賃配送中心。配送中心和物流體系的建立能夠降低物流變動成本,從而降低商品價格,并保證物流質(zhì)量和速度,提高便利店的競爭力。

    4.連鎖經(jīng)營

    連鎖經(jīng)營是實現(xiàn)便利店規(guī)范化管理的重要經(jīng)營方式,包括特許加盟和直營連鎖和自愿加盟三種方式。其中特許加盟和直營連鎖是便利店經(jīng)營最常用的兩種經(jīng)營方式。

    特許加盟是便利店迅速擴張并贏利的關(guān)鍵模式,全家、羅森等便利店巨頭都是以特許加盟形式在中國獲得成功。

    特許加盟能夠降低經(jīng)營風(fēng)險,共同擴大市場份額,實現(xiàn)規(guī)模的迅速擴張,但需要一套完整且有效的運作模式和技術(shù)優(yōu)勢,并能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)移指導(dǎo)。

    直營連鎖是當(dāng)前便利店發(fā)展的另一種有效的方式,直營連鎖的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)都集中于總部,便于總部的統(tǒng)一管理。

    直營連鎖的經(jīng)營方式讓W(xué)OWO得以在市場導(dǎo)入期強化內(nèi)部管理,保證服務(wù)質(zhì)量,最終實現(xiàn)迅速開店并在成都地區(qū)取得了較大的市場份額。(編輯/語平)

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