基于供應(yīng)鏈的市場營銷渠道資源整合策略探析

湯茹薇

內(nèi)容摘要：全球化背景下的市場競爭主體已由傳統(tǒng)企業(yè)間競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨?yīng)鏈系統(tǒng)為橋梁的企業(yè)集群間的競爭模式。企業(yè)應(yīng)充分考慮在供應(yīng)鏈系統(tǒng)基礎(chǔ)上整合其市場營銷渠道資源，實現(xiàn)企業(yè)市場競爭能力的躍升。研究闡述運用供應(yīng)鏈理念整合企業(yè)市場營銷渠道資源的意義；從供應(yīng)鏈視野下的市場營銷渠道的結(jié)構(gòu)性沖突＼渠道的控制權(quán)沖突和渠道經(jīng)濟性沖突等角度揭示企業(yè)市場營銷渠道沖突的特征與根源；從市場營銷渠道結(jié)構(gòu)式資源整合策略、渠道關(guān)系式資源整合策略、渠道經(jīng)濟式資源整合策略等角度給出供應(yīng)鏈視野下的市場營銷渠道資源整合策略集。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈 市場營銷 渠道資源整合

內(nèi)容摘要：全球化背景下的市場競爭主體已由傳統(tǒng)企業(yè)間競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨?yīng)鏈系統(tǒng)為橋梁的企業(yè)集群間的競爭模式。企業(yè)應(yīng)充分考慮在供應(yīng)鏈系統(tǒng)基礎(chǔ)上整合其市場營銷渠道資源，實現(xiàn)企業(yè)市場競爭能力的躍升。研究闡述運用供應(yīng)鏈理念整合企業(yè)市場營銷渠道資源的意義；從供應(yīng)鏈視野下的市場營銷渠道的結(jié)構(gòu)性沖突＼渠道的控制權(quán)沖突和渠道經(jīng)濟性沖突等角度揭示企業(yè)市場營銷渠道沖突的特征與根源；從市場營銷渠道結(jié)構(gòu)式資源整合策略、渠道關(guān)系式資源整合策略、渠道經(jīng)濟式資源整合策略等角度給出供應(yīng)鏈視野下的市場營銷渠道資源整合策略集。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈 市場營銷 渠道資源整合

參考文獻：

1.唐華，趙宇娜.企業(yè)渠道關(guān)系治理的價值研究[J].商業(yè)時代，2010（5）

2.張廷龍，梁 .不同渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)和信息結(jié)構(gòu)下供應(yīng)鏈定價和銷售努力決策[J].中國管理科學(xué)，2012 （2）

3.郭燕，周梅華.雙渠道環(huán)境下制造企業(yè)渠道沖突管理研究[J].商業(yè)時代，2011（34）

4.曹宗宏，汪宏喜，周永務(wù).直銷渠道選擇對供應(yīng)鏈成員決策的影響研究[J].計算機工程與應(yīng)用，2012（28）endprint