新媒體時代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式探析

王嘉偉

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，計算機信息時代已經(jīng)到了，人們的日常生活逐漸進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)信息化的時代。在社會主義市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，結(jié)合自身實際情況，不斷創(chuàng)新，是現(xiàn)代企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中求得長遠(yuǎn)發(fā)展的必然措施，也是計算機網(wǎng)絡(luò)信息化時代發(fā)展的必然結(jié)果。本文分析了新媒體時代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的現(xiàn)狀以及營銷方式，探討了在新媒體時代，企業(yè)利用會聯(lián)網(wǎng)提高營銷的方法。

關(guān)鍵詞：新媒體時代；互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)營銷

一、引言

隨著計算機技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不僅體現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，而且在各個領(lǐng)域有了飛速發(fā)展。經(jīng)濟的快速增長帶動了人們物質(zhì)文化以及精神文化生活水平的提高，在新媒體時代的迅猛發(fā)展下，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)。社會市場經(jīng)濟的競爭機制不斷完善，我國互聯(lián)企業(yè)要想在競爭激烈的市場環(huán)境中生存下來，就必須在新媒體時代的影響下，不斷創(chuàng)新，尋找適合自身發(fā)展的道路。

二、新媒體時代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式現(xiàn)狀以及問題

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種獨特的營銷模式逐步受到關(guān)注，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助互聯(lián)網(wǎng)特性實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其實質(zhì)是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售工具及銷售手段而進(jìn)行的一種營銷活動。企業(yè)的生存與發(fā)展，主要依賴對市場的擁有程度。在傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)因為規(guī)模小，資金實力相對薄弱，雖然技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高，但由于營銷渠道不通暢，與客戶溝通困難等因素，再加上營銷目的不明確，過多的追求表面形式，使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營銷過程中存在各種各樣的問題，在機會面前處于劣勢地位。隨著全球化的競爭越來越激烈，企業(yè)要想在信息化高速發(fā)展的時代不斷發(fā)展，必須以先進(jìn)技術(shù)為依托，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，對企業(yè)傳統(tǒng)營銷的組織形式、管理模式、經(jīng)營方式和營銷觀念等方面不斷的革新，從而有效的避免問題的法神。

1.對品牌價值不夠重視

在新媒體時代下，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得企業(yè)經(jīng)濟效益的主要方式是通過在互聯(lián)網(wǎng)不斷的打網(wǎng)頁廣告，這些企業(yè)為了追求利益的最大化，搞搞內(nèi)容低俗，信息虛假，甚至捏造許多東西來忽悠消費者，企業(yè)的價值觀宣傳不夠恰當(dāng)，不注重品牌形象，虛假的新聞使得廣大群眾對網(wǎng)站的可靠度產(chǎn)生質(zhì)疑，從而降低對網(wǎng)站的信任度。

2.對產(chǎn)品信息的披露不夠透明

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的特點使得在營銷過程中很容易出現(xiàn)許多弊端，企業(yè)往往在通過營銷獲取大量得了巨大的利益時而忽略了大眾的利益，以至于自身利益與大眾利益不能平衡，從而使得企業(yè)的信譽度下降，在發(fā)生重大事故時對信息的披露不夠真實，不夠透明，使得廣大群眾的利益關(guān)系不能得到保障，影響企業(yè)營銷。

三、新媒體時代對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)行營銷的影響

新媒體時代是一個不斷發(fā)展的名詞，是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體不斷發(fā)展起來的一種新的媒體形態(tài)，通過互聯(lián)網(wǎng)等有效平臺利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為廣大用戶提供信息服務(wù)。隨著新媒體時代的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這樣的環(huán)境中一定要結(jié)合自身的條件，不斷發(fā)展，以便在競爭激烈的環(huán)境中長久生存。

1.新媒體時代給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷帶來的挑戰(zhàn)

在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式當(dāng)中，電話營銷模式是普遍的，但是隨著當(dāng)前新媒體飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷模式也面臨著潛心的挑戰(zhàn)，新媒體時代對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式的影響也逐漸明顯。新媒體環(huán)境下營銷內(nèi)容以及營銷方式多樣化發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷模式逐漸被取代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式不得不面臨著轉(zhuǎn)型，新媒體不同于以往的信息營銷方式造就了受眾新的信息接觸行為與信息接觸習(xí)慣。受傳統(tǒng)因素的影響，現(xiàn)階段人們對新媒體的認(rèn)識還不夠充分，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷面臨著巨大的困境。

2.新媒體時代對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷帶來的機遇

隨著新媒體時代的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在新媒體時代不斷發(fā)展的同時，要認(rèn)清局勢，結(jié)合自身的條件，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。新媒體的不斷發(fā)展，使得消費者通過計算機網(wǎng)絡(luò)平臺來提高與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的互動，有利于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及時的把握產(chǎn)品回饋的市場信息。在新媒體個性化發(fā)展的時代，毋庸置疑，新媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷迎合了現(xiàn)代營銷觀念的宗旨，加強了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與消費者之間的溝通，使得彼此間的關(guān)系更加和諧，從而更加有利于達(dá)成消息營銷，使得精確營銷和數(shù)據(jù)庫營銷成為可能，消費者的個性化需求容易得到滿足，從而獲得更好的營銷效果。

新媒體使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷傳播的手段多樣化。新媒體的營銷模式中，口碑營銷成為互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)構(gòu)中不可或缺的一部分。在新媒體時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的各個分部都是緊密聯(lián)系的，企業(yè)只有抓住新媒體時代帶來的機遇，不斷創(chuàng)新，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中生存下去。

3.新媒體時代使的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷觀念發(fā)生改變

新媒體時代的帶來促進(jìn)了計算機網(wǎng)絡(luò)信息化不斷完善，人在新媒體環(huán)境下進(jìn)行交流的方式多種多樣，改變了傳統(tǒng)的信息傳播環(huán)境，促進(jìn)的營銷觀念的轉(zhuǎn)變。新媒體環(huán)境為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了越來越多的營銷傳播渠道，豐富了傳播的內(nèi)容以及信息傳播的模式。

（1）從根本上改變了營銷傳播中以企業(yè)為主的現(xiàn)狀

新媒體時代的到來，推動了計算機網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，人們利用計算機網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流和傳播，通過網(wǎng)絡(luò)的互動，增強了消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系，從而改變了傳統(tǒng)中企業(yè)營銷以企業(yè)為主導(dǎo)的狀況。在新媒體時代下，企業(yè)營銷的過程中，互動性有著決定性的作用，它直接體現(xiàn)在消費者與企業(yè)之間對產(chǎn)品信息交流好壞，是企業(yè)能否完成營銷的關(guān)鍵。

（2）改變從前廣告黃金時間段的概念。

手機、移動電視在人們的日常生活當(dāng)中越來來越普及，這些新媒體的使用使得信息傳播的速度越來越快，通過無線網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供快捷明了的信息服務(wù)。人們通過手機可以隨時隨地的觀察信息，不必為失去黃金時間段的信息服務(wù)而遺憾，隨著市場經(jīng)濟日益激烈，企業(yè)在營銷的過程中，最新產(chǎn)品的信息可以使消費者簡明直了的對產(chǎn)品進(jìn)行直接購買，從而達(dá)到營銷的目的。新媒體時代下，企業(yè)要結(jié)合自身的環(huán)境，不斷提供高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，從而完成營銷。

四、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的概念

商業(yè)時代的發(fā)展促使網(wǎng)絡(luò)時代興起，互聯(lián)網(wǎng)以其強大的信息存儲、信息互通、信息處理等功能，風(fēng)靡全世界，無處無有，輕松一點，信息就在你面前。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)對企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)具有雙重身份，隨著新媒體時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過門戶網(wǎng)站、搜索引擎等媒體發(fā)布信息，從而實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。新媒體企業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去實現(xiàn)營銷目的的工具，利用新媒體技術(shù)，作為信息發(fā)布和推廣的平臺，承擔(dān)著信息發(fā)布和傳播的作用，以作為實現(xiàn)其他企業(yè)營銷目的的載體和工具而存在。而與此同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身在市場競爭中也要以實體形式存在，其自身的發(fā)展也需要進(jìn)行企業(yè)營銷活動來獲取更多的利益。通過制定切合自身的營銷方案，直接進(jìn)行市場營銷，以期實現(xiàn)自身的盈利目的。

五、新媒體時代下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式

隨著新媒體時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要結(jié)合自身的發(fā)展?fàn)顩r，考慮市場因素，統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)處理各要素之間的關(guān)系，通過新媒體平臺，最大效率的進(jìn)行宣傳，圍起來樹立品牌形象，從而在市場上贏得一席之地。企業(yè)在進(jìn)行整合營銷的時候一定要用發(fā)展的眼光看待問題，并落實在企業(yè)營銷的過程中，以便企業(yè)能夠取得較好的發(fā)展。新媒體時代的不斷發(fā)展這就要求了企業(yè)要將經(jīng)營模式、理念、盈利模式、市場占有等策略都納入到整合營銷的范圍，不斷創(chuàng)新營銷模式，從而為企業(yè)帶來效益。

1.廣告營銷模式

廣告營銷模式是傳統(tǒng)媒體的主要形式，隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，門戶網(wǎng)站也逐漸出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，與傳統(tǒng)媒體的一樣，門戶網(wǎng)站為消費者提供信息服務(wù)，門戶網(wǎng)站在某種意義上航將就是廣告媒體的延伸，實在新形式下發(fā)展的一種新型的廣告營銷模式。

2.利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索的營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品信息進(jìn)行登記注冊，然后消費者通過網(wǎng)絡(luò)上的引擎進(jìn)行搜索，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上看到搜索信息后與消費者之間達(dá)成互動，從而滿足雙方的需要，企業(yè)通過這種方式來獲得利潤。

3.通過銷售業(yè)績來獲得收益的營銷方式

依靠銷售額獲取收益也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個主要的營銷方式。與依靠搜索方式盈利不同，依靠銷售額收益的方式則更為直觀與主動。該種方式把互聯(lián)網(wǎng)這種媒體介質(zhì)作用體現(xiàn)的更加明顯。利用網(wǎng)站出售產(chǎn)品或是出售其他企業(yè)的產(chǎn)品。有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有時也會出租，出售網(wǎng)絡(luò)資源來獲得收益。

六、新媒體時代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷發(fā)展的措施

1.加大品牌的宣傳力度

隨著新媒體時代的到來，新媒體技術(shù)不斷的發(fā)展，在面對信息化技術(shù)不斷發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅要看到數(shù)字化整合在新媒體時代的傳播力，利用新媒體技術(shù)為企業(yè)進(jìn)行品牌的宣傳，從而為企業(yè)的營銷提供便捷，同時還要將各種體驗手段、時間、地點、體驗、情感品牌等元素都可以整合起來，從而在廣大受眾中樹立品牌，贏得口碑，從而在競爭日益激烈的市場環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展。

2.以人為本的眼光多做消費體驗活動

新媒體時代下的多樣性使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營銷的過程中要與消費者建立起緊密聯(lián)系的關(guān)系，達(dá)成互動，并讓消費者提前體驗產(chǎn)品，融入到企業(yè)產(chǎn)品的文化中去。作為產(chǎn)品的消費主體，企業(yè)要堅持以人為本的觀念，把企業(yè)的品牌和人，企業(yè)的文化與人有效的聯(lián)系在一起，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷的目的。

3.在新媒體時代下不斷創(chuàng)新

隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸深入到人們的日常生活當(dāng)中，人們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行彼此間的交流，完成互動。企業(yè)在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展的前提下要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，不斷創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營理念，在企業(yè)文化中注入新的創(chuàng)新理念。提高企業(yè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。從而使得品牌形象更上一層樓，提高企業(yè)品牌效益。

七、結(jié)語

新媒體時代的發(fā)展促進(jìn)了計算機信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化、移動網(wǎng)絡(luò)、手機電視更是豐富了人們的物質(zhì)生活以及精神文化生活。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的飛速發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)媒介來提高企業(yè)的效益是新媒體時代發(fā)展和社會市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要想在競爭激烈的環(huán)境中生存發(fā)展，就得結(jié)合時代背景，不斷創(chuàng)新，樹立屬于自己的品牌形象，轉(zhuǎn)變自身營銷觀念和營銷模式，利用新媒體技術(shù)，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。

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