廣聯(lián)達(dá)：深挖建筑行業(yè)信息化

成立日期：1998年8月13日

IPO時(shí)間：2010年（002410）

行業(yè)歸屬：信息技術(shù)

行業(yè)地位：建筑行業(yè)軟件領(lǐng)域處于龍頭地位，造價(jià)軟件市場(chǎng)占有率超過50%

在建筑行業(yè)造價(jià)軟件領(lǐng)域，廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)取得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。順應(yīng)建筑企業(yè)向管理信息化升級(jí)的趨勢(shì)，廣聯(lián)達(dá)的軟件產(chǎn)品從計(jì)價(jià)算量向后端施工、項(xiàng)目管理平臺(tái)等方向延伸，并順勢(shì)推出材價(jià)信息服務(wù)及深度聚合全產(chǎn)業(yè)鏈用戶及信息的平臺(tái)產(chǎn)品“廣聯(lián)云”。廣聯(lián)達(dá)有望改寫行業(yè)的游戲規(guī)則。

中國建筑行業(yè)近十年來保持著22%的高速增長，所承攬的工程量占全球的50%，建筑企業(yè)存在提升競(jìng)爭力的需求，而信息化是提升競(jìng)爭力的主要手段之一。在中國，只有極少數(shù)大型企業(yè)開始項(xiàng)目管理信息化進(jìn)程，絕大部分的中小型建筑企業(yè)尚在普及工具軟件的階段，因此市場(chǎng)存在著巨大的可挖掘空間。

廣聯(lián)達(dá)提供建筑行業(yè)工程施工所需要的工具類和管理類軟件以及相應(yīng)的服務(wù)，從2006至2013年，廣聯(lián)達(dá)的營業(yè)收入年復(fù)合增長率達(dá)到142%，凈利潤增長了26.5倍，年復(fù)合增長率達(dá)到161%。在造價(jià)軟件和算量軟件領(lǐng)域，廣聯(lián)達(dá)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率均為第一，其中造價(jià)軟件的市場(chǎng)占有率超過50%。

廣聯(lián)達(dá)多年來對(duì)建筑行業(yè)深度把控，積累了14萬家企業(yè)、40萬個(gè)預(yù)算員客戶。高黏性的客戶幫助廣聯(lián)達(dá)搭建起較高的壁壘，并逐步形成了“產(chǎn)品+服務(wù)+新產(chǎn)品”的商業(yè)模式，即通過新產(chǎn)品創(chuàng)造需求不斷提升單個(gè)用戶ARPU 值獲取高速增長。

順應(yīng)建筑企業(yè)向管理信息化升級(jí)的趨勢(shì)，廣聯(lián)達(dá)的軟件產(chǎn)品從計(jì)價(jià)算量向后端施工、項(xiàng)目管理平臺(tái)等方向延伸。并且，對(duì)于造價(jià)軟件，廣聯(lián)達(dá)也針對(duì)煤炭、冶金、石油化工等行業(yè)進(jìn)行了針對(duì)性開發(fā)。

造價(jià)軟件是普及率最高的建筑軟件，而預(yù)算員進(jìn)行工程估價(jià)的工作量中有相當(dāng)一部分是進(jìn)行各種材料價(jià)格搜集。廣聯(lián)達(dá)順勢(shì)推出材價(jià)信息服務(wù)，已經(jīng)覆蓋十余個(gè)省份，計(jì)劃到2015年實(shí)現(xiàn)全國34個(gè)省份的覆蓋。其不僅提供在線材料查詢、人工詢價(jià)等服務(wù)，更能夠?qū)崿F(xiàn)直接將價(jià)格信息導(dǎo)入造價(jià)軟件，打通了客戶與建筑材料供應(yīng)商的溝通渠道，是對(duì)其造價(jià)軟件的良好補(bǔ)充。

2013年11月13日，廣聯(lián)達(dá)推出深度聚合全產(chǎn)業(yè)鏈用戶及信息的平臺(tái)產(chǎn)品“廣聯(lián)云”。長江證券認(rèn)為，廣聯(lián)達(dá)此舉并非追隨潮流，而是切實(shí)在制定行業(yè)游戲規(guī)則。未來其將有兩大看點(diǎn)：一是公司搭建了專業(yè)的建筑行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)集中采購提供入口；二是提供開放平臺(tái)推進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新，并提供1000萬元獎(jiǎng)勵(lì)基金。

根據(jù)廣聯(lián)達(dá)的戰(zhàn)略規(guī)劃，到2019年要做到海外收入占1/3，套裝軟件、解決方案、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三種模式的收入之比為3：4：3。endprint