大姨嗎：深挖女性健康市場

公司全稱：友樂活（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

成立日期：2012年

所處行業(yè)：移動互聯(lián)網(wǎng)

主營業(yè)務(wù)：女性健康A(chǔ)pp

行業(yè)地位：國內(nèi)領(lǐng)先

管理團(tuán)隊：CEO柴可

融資情況：

大姨嗎作為一款女性經(jīng)期管理App，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和用戶群，以工具化功能滿足女性健康管理的市場需求，再以社交化增加用戶活躍度和黏性，在積累了用戶的同時獲得有價值數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的挖掘和分析反過來幫助其實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，推動服務(wù)和商業(yè)化的拓展，進(jìn)而提升商業(yè)價值。

“工具化+社交化”鎖定用戶

在大姨嗎用戶群中，16-33歲女性用戶占超過76%，本科及以上學(xué)歷的占41%。面對這一細(xì)分群體，大姨嗎在推出包括經(jīng)期記錄、預(yù)測經(jīng)期、月經(jīng)病/經(jīng)前綜合征自測與建議、易孕期預(yù)測和美容塑身保健貼士等基本功能的基礎(chǔ)上，還為用戶量身定制每日健康、美容、美體和養(yǎng)生等貼士，以及可選擇性開啟的督促減肥和每日補水提醒功能。

聚攏一定規(guī)模的用戶后，大姨嗎通過建立社交化圈子增加用戶活躍度。大姨嗎App中內(nèi)設(shè)了女性話題小組，在這個匿名社區(qū)中，用戶可以安全無憂地討論私密話題，滿足了女性用戶分享私密話題、建立社交圈及傾訴情感的需求。

國海創(chuàng)新資本投資管理有限公司總經(jīng)理杜文君表示，大姨嗎的產(chǎn)品定位清晰，可以精準(zhǔn)地抓取用戶，并吸引潛在付費客戶，其社交功能進(jìn)一步提升了平臺價值。據(jù)大姨嗎官方透露，截至2014年3月，大姨嗎App的注冊用戶已經(jīng)突破4000萬，用戶日活躍量已增至250萬，在國內(nèi)女性健康類手機應(yīng)用中居領(lǐng)先地位。

深耕細(xì)分領(lǐng)域 提升商業(yè)價值

大姨嗎積累的龐大用戶群和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)成為了其領(lǐng)先同類產(chǎn)品的核心競爭力。目前，大姨嗎的收入主要來自于廣告、流量導(dǎo)購和數(shù)據(jù)調(diào)研。

在展示廣告的基礎(chǔ)上，大姨嗎還與寶潔護(hù)舒寶、拜耳醫(yī)藥、金佰利等日化用品達(dá)成了合作，為它們提供流量導(dǎo)購。另外，大姨嗎幫助商家進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研，例如有獎問卷、發(fā)放調(diào)研報告以及投票調(diào)查等，從中獲得高達(dá)50-60%的毛利。

與此同時，大姨嗎聯(lián)合智能數(shù)字健康公司PICOOC推出了一款智能健康體重秤Latin。除可以測量體重外，Latin還可以監(jiān)測脂肪含量、水分含量、肌肉量、骨量、基礎(chǔ)代謝率等多項身體健康指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)在采集后會被上傳至大姨嗎App中，并進(jìn)行匯總展示和健康分析，隨后據(jù)此向用戶提供分析報告和健康建議，指導(dǎo)用戶通過積極的生活方式改善身體健康。

大姨嗎創(chuàng)始人柴可此前在接受《新財富》專訪時表示，之所以選擇推出硬件產(chǎn)品Latin，是為了解決企業(yè)變現(xiàn)難的問題，大姨嗎和PICOOC會根據(jù)雙方在產(chǎn)品開發(fā)中投入的各項成本進(jìn)行收入分成（詳見本刊2013年11月號《軟硬結(jié)合的“家庭醫(yī)生”》）。2014年初，大姨嗎與睿仁醫(yī)療合作推出可穿戴設(shè)備Raiing智能女性基礎(chǔ)體溫貼，可以通過測量體溫幫助女性知曉排卵日等信息。

互聯(lián)網(wǎng)評論家、速途研究院執(zhí)行院長丁道師表示，大姨嗎作為一款女性經(jīng)期管理應(yīng)用軟件，未來的功能不僅僅局限于經(jīng)期管理，利用大數(shù)據(jù)的算法，可以通過推送更精準(zhǔn)的女性相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行盈利。華泰證券研究所所長劉湘寧也表示，女性健康管理有龐大的市場需求，未來大姨嗎可結(jié)合可穿戴智能設(shè)備及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

商業(yè)模式評價：

作為最懂女人的應(yīng)用，大姨嗎已經(jīng)賺足了吆喝，各種變現(xiàn)嘗試也全面展開。如何在商業(yè)化的同時維護(hù)原有的用戶體驗，是其所需面臨的挑戰(zhàn)。endprint