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    12308:全國(guó)汽車票預(yù)訂平臺(tái)

    2014-06-06 22:46:49
    新財(cái)富 2014年4期
    關(guān)鍵詞:汽車站火車票聯(lián)網(wǎng)

    公司全稱:深圳我行我速電子商務(wù)有限公司

    成立日期:2012年12月

    所處行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)

    主營(yíng)業(yè)務(wù):全國(guó)汽車票預(yù)訂服務(wù)

    行業(yè)地位:國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

    管理團(tuán)隊(duì):董事長(zhǎng)劉友常,十余年交通軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn),2002年開(kāi)始制作汽車站聯(lián)網(wǎng)

    售票軟件

    融資情況:A輪 1000萬(wàn)元

    汽車票預(yù)訂平臺(tái)12308巧妙地選擇了與火車票預(yù)訂平臺(tái)12306相近的名稱,更有利于用戶接受,降低了推廣的難度。主管公路運(yùn)輸?shù)摹爸袊?guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)”也為12308整合全國(guó)汽車站資源提供了支持。

    填補(bǔ)汽車票在線預(yù)訂市場(chǎng)空白

    飛機(jī)票、火車票都早已出現(xiàn)了統(tǒng)一的全國(guó)性在線預(yù)訂平臺(tái),唯有汽車票,因?yàn)槠囌靖叨确稚ⅰ⑷狈y(tǒng)一管理,雖然已經(jīng)出現(xiàn)地區(qū)性的預(yù)訂網(wǎng)站,但依然缺少全國(guó)性的預(yù)訂平臺(tái)。12308就瞄準(zhǔn)了這一空白市場(chǎng),將線下各汽車站或聯(lián)網(wǎng)中心的票務(wù)資料進(jìn)行整合和標(biāo)準(zhǔn)化之后,在平臺(tái)上進(jìn)行B2C和B2B分銷。上海股權(quán)托管交易中心總經(jīng)理張?jiān)品灞硎荆?2308最大的優(yōu)勢(shì)就在于其精準(zhǔn)地滿足了社會(huì)需求。

    12308董事長(zhǎng)劉友常很早就看到了汽車票在線預(yù)訂這一社會(huì)需求,從2002年開(kāi)始制作汽車票聯(lián)網(wǎng)售票軟件,最初僅限于長(zhǎng)沙市。后來(lái),其將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到機(jī)票、火車票,甚至是酒店預(yù)訂,但最終因?yàn)闃I(yè)務(wù)多而不精折戟。2012年,劉友常開(kāi)始專注于全國(guó)汽車票預(yù)訂。

    目前12308已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了500家汽車站的聯(lián)網(wǎng)售票,計(jì)劃在未來(lái)2-3年內(nèi),實(shí)現(xiàn)全國(guó)5000多家汽車站的聯(lián)網(wǎng)售票(全國(guó)8000多家汽車站中,目前5000多家具備聯(lián)網(wǎng)條件)。目前,12308每天售票量約為1000張,其盈利方式主要有三種:第一,向汽車站收取代理費(fèi);第二,向用戶收取服務(wù)費(fèi);第三,搭載在線保險(xiǎn)銷售,與保險(xiǎn)公司進(jìn)行分成。

    按照劉友常的規(guī)劃,如果12308的出票量足夠大,其不僅可以通過(guò)幫助汽車站節(jié)省人力、時(shí)間而產(chǎn)生更大的價(jià)值,未來(lái)還可以為用戶提供與出行相關(guān)的一系列增值服務(wù)。

    高壁壘的價(jià)值

    如何整合全國(guó)的汽車站資源,是12308所面臨的最大挑戰(zhàn),一旦整合成功,也將成為其最廣闊的護(hù)城河。

    12308與主管公路運(yùn)輸?shù)摹爸袊?guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,再與作為會(huì)員的各地客運(yùn)企業(yè)和聯(lián)網(wǎng)中心開(kāi)展合作,每個(gè)客運(yùn)企業(yè)和聯(lián)網(wǎng)中心下面都包含了若干個(gè)汽車站,因此12308并不需要與每個(gè)汽車站談合作,“地推”的難度大大降低。

    在創(chuàng)業(yè)初期,雖然有行業(yè)協(xié)會(huì)的支持,12308還是需要多種方式來(lái)提高汽車站的積極性。例如,12308與某些汽車站以“充值模式”進(jìn)行合作,即由其預(yù)付一定的票款給汽車站,用戶預(yù)訂之后再在其中扣除相應(yīng)票款。這也對(duì)12308的資金實(shí)力提出了要求。

    上海歐肯投資管理有限公司執(zhí)行董事廖暉表示,12308最大的特點(diǎn)是需要“地推”人員打通所有城市的車站,是發(fā)展中的攻堅(jiān)部分,同時(shí)也形成了一定的壁壘。武漢東湖高新區(qū)管委會(huì)副主任孫茜雯也表示,12308市場(chǎng)空間廣闊,營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)較低,并且難以復(fù)制。

    商業(yè)模式評(píng)價(jià):

    12308填補(bǔ)了全國(guó)汽車票預(yù)訂平臺(tái)的空白,其商業(yè)模式需要整合大量資源,實(shí)現(xiàn)難度較高,而一旦成功,將獲得廣闊的護(hù)城河。endprint

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