零展位費(fèi)激活消費(fèi)展市場(chǎng)

陳聯(lián)豪

較低的展位費(fèi)造就了一大批集貿(mào)市場(chǎng)的膨脹，較少的攤位租金培育了集市廟會(huì)的延續(xù)和發(fā)展，集市廟會(huì)是傳統(tǒng)的商品交易之地，也被稱之為傳統(tǒng)的展會(huì)市場(chǎng)。人們?cè)谔囟ǖ娜兆樱s定俗成的匯聚在一起，集商品、貨物、人流、信息、交易為一體的大眾平臺(tái)。人們通過趕集市、逛廟會(huì)，在市場(chǎng)上買賣自己無法生產(chǎn)的必需品，在商業(yè)活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)，集市和廟會(huì)便是從事這種活動(dòng)的場(chǎng)所，更嚴(yán)格的講是目前消費(fèi)類展會(huì)的雛形。

廈門的年展會(huì)、龍巖的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、福州的年貨展會(huì)、義烏的小商品博覽會(huì)、巫山縣土特產(chǎn)迎春展銷會(huì)……隨著會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展，消費(fèi)展成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，未來有可能向更多城市延伸。

消費(fèi)類展會(huì)主要以特賣會(huì)、購物節(jié)、展銷會(huì)、年貨博覽會(huì)、折扣展等服務(wù)消費(fèi)者為目標(biāo)的展會(huì)形式推出，這類展會(huì)活動(dòng)的特點(diǎn)是形式多樣、內(nèi)容豐富、品種齊全、市場(chǎng)活躍；以普通大眾、老百姓為盈利目標(biāo)，全民參與；以賣為主，以展為輔，主要以賣多少量、獲取多少利潤(rùn)為最直接目標(biāo)。相對(duì)于其他類展會(huì)活動(dòng)來說，消費(fèi)類展會(huì)門檻相對(duì)較低，多以中小型企業(yè)為主，對(duì)專業(yè)觀眾沒有太高要求，多以人氣致勝，有觀眾就有交易；大多活躍在人口密集、消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市……商品多涉及到名酒名飲、液體食品、糖果糕點(diǎn)、糧油食品、腌臘制品、調(diào)味品、海產(chǎn)品、干菜果品、豆制品、茶葉、保健品、家紡、日用品、工藝品、服裝、兒童用品等與群眾生活息息相關(guān)的各領(lǐng)域。消費(fèi)類展會(huì)與人們的生活息息相關(guān)，然而近年來較高的展位費(fèi)用抑制了該類展會(huì)的活躍度。

“錢難賺啊，現(xiàn)在除了交展位費(fèi)，還要做布展的準(zhǔn)備，參加展會(huì)的費(fèi)用不菲?！苯?，聽到一位品牌服裝代理商發(fā)出的感概，一句話較坦誠的道出了目前部分展商所面臨的困惑和壓力。展會(huì)平臺(tái)，是一個(gè)促進(jìn)銷售，提升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品知名度，直接或間接的為展商帶來經(jīng)濟(jì)效益的渠道，行業(yè)里很多企業(yè)想搭上這趟快車。然而，目前國內(nèi)展會(huì)存在不少令人匪夷所思的事情，不少展會(huì)主辦方只想著收錢，把展位費(fèi)收齊后就把風(fēng)險(xiǎn)扔給企業(yè)。如果一個(gè)展會(huì)宣傳到位，人氣比較旺，參展商還能有點(diǎn)賺頭，如果人氣一般，參展商可能就要大虧一筆了。很多展商認(rèn)為展會(huì)主辦方的這種做法很不合理，較高的展位費(fèi)換來的是不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，讓他們沒有安全感，出錢出力不討好的行為引發(fā)了展商和展會(huì)主辦方之間的矛盾。

較高的展位費(fèi)，不僅直接增加了展商負(fù)擔(dān)，也在無形中給消費(fèi)者帶來了“無辜”的附加值。顧名思義，展商在為主辦方付過較高的展位費(fèi)之后，展商的各種開支都增加了，在這種情況下，展商為了得到預(yù)期的利潤(rùn)，把各種附加值投向了產(chǎn)品本身，增加了產(chǎn)品的價(jià)格。不少業(yè)內(nèi)人士稱，羊毛出在羊身上，最終會(huì)把成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，商品定一個(gè)什么樣的價(jià)格，對(duì)展商來說也是一個(gè)考驗(yàn)，定價(jià)低了，血本無歸，定價(jià)高了，無形中又增加了銷售的壓力。

展位費(fèi)較高，同時(shí)也增加了展會(huì)主辦方的難度。近幾年，招商沒有想象中那么順利，參展商顧慮較多，這也為一些辦展企業(yè)增加了難度，參展商目的是希望通過展會(huì)得到實(shí)際的回報(bào)，如果老是虧本，會(huì)消弱他們的興趣，惡性循環(huán)幾年后，展會(huì)就辦不下去了，所以這幾年也一直在思考怎么提高人氣，做到讓會(huì)展公司、參展商和顧客三方都滿意。

2012年出臺(tái)的《關(guān)于企業(yè)申報(bào)2012年度參展展位費(fèi)補(bǔ)助資金的通知》、2014年浙江省永康市頒布的《14個(gè)境外展會(huì)可獲展位費(fèi)全額補(bǔ)貼》、2014年海南省政府發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干政策》（下稱《若干政策》，《若干政策》大型展會(huì)可獲展位費(fèi)補(bǔ)助……近些年，全國各地為吸引會(huì)展企業(yè)和展商來當(dāng)?shù)貐⒄罐k展，紛紛出臺(tái)相關(guān)減免展位費(fèi)用等政策，政策的出臺(tái)表明了展商面對(duì)較高的展位費(fèi)發(fā)出的呼聲，也表明辦展企業(yè)正努力為營(yíng)造健康、和諧、穩(wěn)定的辦展環(huán)境積極做出貢獻(xiàn)。政府和辦展企業(yè)通過對(duì)參展商給予展位費(fèi)補(bǔ)貼等手段來穩(wěn)定軍心，但這對(duì)參展商來說還是具有很大的壓力，資金補(bǔ)貼遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

今年5月由嘉興日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)、嘉興市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展投資集團(tuán)有限公司、南湖區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展局聯(lián)合主辦的名品折扣展，給會(huì)展業(yè)帶來了不一樣的氣息。這個(gè)展會(huì)很特別，主辦方不收展位費(fèi)，而是選擇通過銷售提點(diǎn)的方式來獲取利潤(rùn)，這樣的操作手法以前很少碰到。一位業(yè)內(nèi)人士稱：“這無疑給參展商吃了一顆定心丸，銷售得好，多給主辦方一些錢，我們也樂意；如果銷售不理想，就能省掉很大一筆展位費(fèi)?！?/p>

消費(fèi)類展會(huì)是一對(duì)一、面對(duì)面的現(xiàn)場(chǎng)交易，交易成效比較直接和明顯，不像其他類型的展會(huì)。不收展位費(fèi)，這對(duì)消費(fèi)類展會(huì)來說，無疑是天大的喜訊。展會(huì)主辦方通過銷售提點(diǎn)的方式獲取利潤(rùn)，即根據(jù)參展商賣出商品的多少提成收費(fèi)，這樣一來，就大大減少了參展企業(yè)的開支和顧慮。相關(guān)人士表示，會(huì)展公司和參展企業(yè)結(jié)成利益共同體，一起面對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這在會(huì)展業(yè)里是一個(gè)創(chuàng)新。一方面講，參展商參加一場(chǎng)展會(huì)，最大的目的就是利益最大化，賣的商品多了，獲取的利潤(rùn)就大，多交一點(diǎn)展位費(fèi)也心甘情愿。一些效益不好的小企業(yè)，即便在展會(huì)期間沒有賣出太多商品，也不用為較高的展位費(fèi)用而苦惱，還在一定程度上增加了企業(yè)形象和推廣了產(chǎn)品品牌。另一方面，主辦方也不用為展位費(fèi)過高而招不來辦展企業(yè)和參展商，不用在為展館利用不均衡而擔(dān)憂。通過這種方式，大大激活了消費(fèi)類展會(huì)市場(chǎng)，讓辦展企業(yè)和參展商發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì)，多勞多得，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，消費(fèi)類展會(huì)在國家拉動(dòng)內(nèi)需的大背景下，發(fā)展越來越成熟，展會(huì)數(shù)量越來越多，規(guī)模越來越大，各地紛紛打出消費(fèi)展唱主角的旗號(hào)，消費(fèi)類展會(huì)成為會(huì)展活動(dòng)一大新的活躍形態(tài)?！傲阏刮毁M(fèi)+銷售提點(diǎn)模式”再次激活消費(fèi)類展會(huì)市場(chǎng)，點(diǎn)燃辦展企業(yè)和參展商的激情，拉動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。