安徽土地電商試驗(yàn):“聚土地”獲雙贏

郭榮村

在農(nóng)村撂荒土地逐漸增多的大環(huán)境下，為避免耕地浪費(fèi)，政府鼓勵(lì)農(nóng)戶流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)，發(fā)展多種形式的規(guī)模經(jīng)營，并對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體進(jìn)行扶持。在安徽績溪縣伏嶺鎮(zhèn)湖村，160畝土地開始用一種全新的方式進(jìn)行流轉(zhuǎn)——名為“聚土地”的土地電商試驗(yàn)。

因?yàn)樵谌珖钤邕M(jìn)行了這場名為“聚土地”的土地電商試驗(yàn)，“湖村”這個(gè)名字被外界知曉。

今年3月，聚劃算首頁出現(xiàn)了一則醒目的廣告——“老鄉(xiāng)喊你來分地”。買家最少只需要花580元，就可以成為“私人定制”的農(nóng)場主，享受1分地上的作物一年的所有權(quán)?；顒?dòng)推出后，響應(yīng)者眾多，湖村100多畝土地很快被搶認(rèn)一空。

土地流轉(zhuǎn)價(jià)格：每畝地每年750元

據(jù)筆者了解，在3月13日到15日這幾天，總共有3500名用戶認(rèn)購了總面積為456畝的土地，其中湖村有160畝。

浙江興合電子商務(wù)有限公司商務(wù)總監(jiān)章新光告訴筆者，這些用戶來自多個(gè)省份，此外還有400多名香港、臺(tái)灣和澳門等地的客戶認(rèn)購，但考慮到服務(wù)能力問題，最后放棄了。

認(rèn)領(lǐng)用戶可以選擇三種1年期套餐，分別是價(jià)值580元的1分地套餐、2400元半畝地套餐和4800元1畝地套餐。

村支書胡曉光告訴筆者，客戶認(rèn)領(lǐng)土地后，每個(gè)月將分兩次收到“自己”土地上種植的蔬菜糧食。除此以外，用戶每年還能獲得免費(fèi)到湖村等地游覽度假的機(jī)會(huì)。比如購買1分地套餐的用戶，除了能免去湖村附近風(fēng)景區(qū)100多元的門票外，還可以免費(fèi)在“農(nóng)家樂”里住3天。相對應(yīng)，半畝地套餐和1畝地套餐用戶，免費(fèi)住的時(shí)間更長。

農(nóng)戶目前跟項(xiàng)目運(yùn)營公司簽署的是一年期土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)合同。在一位村民家里，筆者見到了這樣的合同，其流轉(zhuǎn)起止日期是2014年5月25日至2015年5月24日，流轉(zhuǎn)價(jià)格為一畝地750元。

土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用以現(xiàn)金支付，村民們對此較為滿意。一位村民回憶說，當(dāng)時(shí)白天丈量好土地面積，晚上就拿到了租金。

6月28日，筆者在湖村“聚土地”的種植區(qū)看到，田里種上了一壟壟西紅柿和玉米，每一壟上都有認(rèn)領(lǐng)者的姓名，為了防蟲，菜架上方掛了不少黏蟲的紙片。

對于湖村來說，“聚土地”僅僅是最前端一環(huán)。該項(xiàng)目的衍生產(chǎn)業(yè)是以鄉(xiāng)村觀光、體驗(yàn)為主的旅游業(yè)。對于來自大城市的用戶來說，到自己認(rèn)領(lǐng)的土地上去看看，在山清水秀的湖村住上幾天，是一件愜意的事情。

績溪縣農(nóng)業(yè)委員會(huì)辦公室主任黃小建在筆者采訪時(shí)說，旅游業(yè)做好了對“聚土地”項(xiàng)目有促進(jìn)作用，而“聚土地”項(xiàng)目做好了，對旅游業(yè)有更大的促進(jìn)作用。

醞釀5年遇阻：具體租金談不攏

湖村能成為全國第一個(gè)進(jìn)行土地電商試驗(yàn)的地方，并非偶然。該村四面環(huán)山，一條河流呈“S”形穿村而過，山水交融，形似太極圖，因此也被稱為“太極湖村”。村里至今保留著百余棟具有徽派風(fēng)格的古老建筑，房屋依山傍水、錯(cuò)落有致。村口的一塊牌子顯示，太極湖村為國家4A級風(fēng)景區(qū)。

憑借獨(dú)特的旅游資源，在“聚土地”基礎(chǔ)上衍生出的鄉(xiāng)村游就有了底氣。6月28日正好是周六，筆者在湖村看到，從外面開進(jìn)來的旅游車，在村口?？苛苏慌?。

此外，湖村的地理位置也為“聚土地”項(xiàng)目的開展提供了條件。這里距離績溪縣城只有18公里，鋪設(shè)有水泥和瀝青路，坐公交去縣城的時(shí)間在半小時(shí)以內(nèi)。而績溪位于安徽省南部，靠近杭州、南京、上海等大城市。

項(xiàng)目的推動(dòng)者章新光告訴筆者，早在5年前他就在醞釀此事。2012年，他正式找到了胡曉光。

胡曉光回憶說，那年夏天，章新光找到他談了這個(gè)想法。不過，一談到具體價(jià)格時(shí)，他連連搖頭。原來，章新光給出的土地流轉(zhuǎn)價(jià)格是每畝地200元~300元，胡曉光認(rèn)為太低：“當(dāng)時(shí)村里有人租土地用來種香菇，給出的價(jià)格是800元一畝?！?/p>

除了價(jià)格因素外，章新光認(rèn)為，當(dāng)時(shí)電商發(fā)展沒有現(xiàn)在成熟，村民對電商不了解，物流配送也沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)。這樣，事情就擱置了下來。

到了今年2月，章新光又找到胡曉光。這一次，土地流轉(zhuǎn)價(jià)格提升到750元一畝。胡曉光認(rèn)為比較合理，欣然同意。

此后，胡曉光、章新光等人挨家挨戶去跟村民商量土地承包的事情。做通大家的思想工作后，胡曉光又召集村民在一起開了一個(gè)會(huì)議，章新光把項(xiàng)目操作模式以及各方能夠獲得的利益詳細(xì)跟村民進(jìn)行解釋。

更重要的一點(diǎn)是，當(dāng)時(shí)丈量好土地以后，立即就給了租金，這就打消了村民的顧慮。

支書的經(jīng)濟(jì)賬：比自己種地劃算

其實(shí)，到今年6月底，這一項(xiàng)目才實(shí)施了3個(gè)月，不過土地電商給村里帶來的直接收益能夠大概測算出來。

胡曉光抽著煙，翹著腿，給筆者算了一筆賬：種植一畝地大概需要10個(gè)工（一人一天為一個(gè)工），平均一個(gè)工按60元計(jì)算，那么一畝地的工錢大概在600元。湖村一共出租了160畝土地，這樣算來每年能為村民們帶來10萬元收入。然后是蔬菜瓜果的包裝。胡曉光說，一個(gè)月的工錢大概在7000元左右，這樣算來，又是10萬元左右。第三塊是“農(nóng)家樂”方面，目前全國共有3500名客戶，假如有三分之一選擇來湖村度假，那么至少是1000戶。這些客戶的住宿費(fèi)用由項(xiàng)目運(yùn)行公司承擔(dān)，目前商定的價(jià)格是30元一晚。這樣，每年即使只住3天，也有近百元收入，加起來也差不多有10萬元收入。另外還有吃飯，按照平均每戶消費(fèi)200元計(jì)算，給村里帶來的是20萬元的收入。

土地由自己耕種與租出去的收益，胡曉光也進(jìn)行了比較。湖村的農(nóng)田種一季水稻、一季油菜。目前耕田的價(jià)格是160元一畝；插秧則需要兩個(gè)工，散工價(jià)格達(dá)90元一天，這樣就是180元；割稻需要4個(gè)工，360元；一畝田農(nóng)藥種子大概需要100元的投入，化肥也需要100元。這樣算下來，一畝田的投入在900元左右，而一畝田能收到的干稻谷有800多斤，收入大概1000元。下半年種植的油菜也需要不小的投入，胡曉光說，一畝田的收成大概能賣到500元。所以，他得出的結(jié)論是，一畝田耕種一年，凈收入可能只有300多元，不如出租拿750元合算。

不過，安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)對“聚土地”項(xiàng)目的調(diào)查顯示，目前績溪每年一畝地純收入約為600元。

筆者注意到，即使從賬面來看，出租比自己耕種要?jiǎng)澦悖唐趦?nèi)，這種土地電商模式難以為農(nóng)民收入帶來大的變化。

筆者實(shí)地查看了解到，目前浙江興合電子商務(wù)有限公司租用的土地是湖村前面河邊成片的農(nóng)田，地理位置較好。胡曉光說，湖村有100多戶村名簽訂了土地流轉(zhuǎn)合同，而湖村總共流轉(zhuǎn)的土地面積是160畝。也就是說，平均一戶村民租出去的土地只有1畝多。750元一畝的價(jià)格，一年的土地流轉(zhuǎn)收入在1000元左右。

受聘于公司后，勞工的月收入其實(shí)也難言有多高。因?yàn)橐粋€(gè)男勞力每天是70元，一個(gè)月做30天也只有2100元。女勞力就更少。還要考慮雨雪天氣，而且蔬菜瓜果的種植并不是每天都需要人工。比如6月28日，筆者在湖村種植基地就沒見到有人勞作。還有一個(gè)問題是，湖村有100多戶村民流轉(zhuǎn)了土地，但對應(yīng)的“聚土地”項(xiàng)目并不能吸納這么多人就業(yè)。

村民章飛紅是今年4月5日把自家的“農(nóng)家樂”項(xiàng)目操辦起來的。到目前為止，接待了十幾次游客。對于這樣的客流量，她不是很滿意，覺得“客源太少”。一晚只有30元的房價(jià)，讓她覺得之前投入的五六千元一時(shí)還難回本。她打趣地對筆者說“跟賭博一樣，賭一賭看看”。

胡曉光自家的農(nóng)家樂情況差不多。其妻子告訴筆者，從3月份開始辦“農(nóng)家樂”到現(xiàn)在，總的營業(yè)額大概有4000多元。

不過，對于“農(nóng)家樂”的未來，他們還是較有信心。章飛紅覺得隨著湖村知名度的提升、“聚土地”項(xiàng)目的推進(jìn)，會(huì)有更多的游客過來。

績溪縣農(nóng)業(yè)委員會(huì)提供給筆者的一份文件顯示，截至5月30日，湖村能提供22個(gè)房間共40余名客戶居住，先后有250名客戶來觀光旅游體驗(yàn)。

績溪縣旅游局副局長張虎告訴筆者，“聚土地”這個(gè)項(xiàng)目對旅游業(yè)是個(gè)好事，從政府層面來說，大家發(fā)自內(nèi)心想把這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展壯大。但他同時(shí)提到，項(xiàng)目的推進(jìn)一定要規(guī)范有序，讓這個(gè)項(xiàng)目健康發(fā)展。

電商的風(fēng)險(xiǎn)賬：預(yù)計(jì)今年小虧

村民都希望這種模式能夠最終取得成功，不過大家一算賬，反而為項(xiàng)目運(yùn)營方捏了一把汗。

胡曉光說，對于1分地套餐來說，公司可能賺不到錢。因?yàn)檫@種套餐價(jià)格只有580元，客戶過來免費(fèi)玩3天，公司要支付住宿費(fèi)90元，幾個(gè)景點(diǎn)的門票費(fèi)100多元，公司一年還要給客戶30斤大米，這又差不多100元。另外再加上每個(gè)月郵寄蔬菜瓜果，成本也不小。

章新光告訴筆者，1分地套餐最初考慮的定價(jià)是1088元，但因?yàn)槭堑谝淮螄L試，公司希望能夠盡快打開局面，最終定為580元。他坦承，今年該項(xiàng)目可能有小額虧損，但虧損面在可預(yù)計(jì)、可承受范圍內(nèi)。

運(yùn)營過程中更難的是運(yùn)輸配送問題。胡曉光說，今年4月份的一批蔬菜在郵寄過程中便出了問題。當(dāng)時(shí)寄出去的是包菜，上午采摘，下午包裝，然后拿到黃山去發(fā)貨，整個(gè)郵寄過程大概需要2~3天。不巧的是，當(dāng)時(shí)正趕上下雨天，蔬菜含水較多，大家經(jīng)驗(yàn)不足，等發(fā)貨過去，路途遠(yuǎn)的就壞掉了，公司只好補(bǔ)發(fā)一次。

吸取教訓(xùn)以后，運(yùn)營方購買了節(jié)能型制氮機(jī)、冰柜（制作保險(xiǎn)冰袋）和充氣緩沖包裝機(jī)，定做了泡沫雞蛋模具，以保持蔬菜的新鮮度。

“最近幾次都蠻好。”胡曉光說。

為了防止包裝箱在快遞過程中被甩爛，在村里的打包車間，筆者見到包裝箱上還有這樣一段話：“請您仔細(xì)檢查外包裝是否完整，確認(rèn)完好后再簽收。如果外包裝有破損的情況，請您當(dāng)面與快遞員確認(rèn)并拒簽?！?/p>

胡曉光說，最近發(fā)的是西紅柿和黃瓜。而對于新鮮青菜這類葉子菜的保鮮問題，他還是搖了搖頭說，這個(gè)沒辦法解決，只能跟客戶說清楚，哪種菜不發(fā)。

來自合肥的李先生對蔬菜運(yùn)送中的難處表示完全可以理解，他說：“我們只要求他們能在自己做得到的基礎(chǔ)上，做得更好一點(diǎn)。”

安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)在調(diào)查報(bào)告中提到，“冷鏈物流短板成為 ‘聚土地項(xiàng)目能否成功實(shí)施的難題”。另外還有三個(gè)需要關(guān)注的問題：一是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題，績溪縣的土地和生態(tài)雖然相對潔凈，但過于分散的小生產(chǎn)仍存在農(nóng)業(yè)投入品和非正常環(huán)境污染的隱患；二是土地流轉(zhuǎn)的短期性問題，土地流轉(zhuǎn)合同一年一簽，住戶簽訂的方式，增加了投資方的交易成本，難以使投資方進(jìn)行投資規(guī)劃和長期投入，不利于項(xiàng)目做大做強(qiáng)；三是主體利益的保障問題，部分農(nóng)戶可能會(huì)在項(xiàng)目盈利后對目前流轉(zhuǎn)價(jià)格不滿意，投資方與農(nóng)民難免產(chǎn)生矛盾，有的農(nóng)戶可能會(huì)選擇退出，不利于項(xiàng)目的持續(xù)良性發(fā)展。

績溪縣農(nóng)業(yè)委員會(huì)辦公室主任黃小建說，為了推進(jìn)該項(xiàng)目更好發(fā)展，目前績溪縣已經(jīng)成立了由副縣長任組長的“聚土地——定制私家農(nóng)產(chǎn)”項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)指導(dǎo)小組，目前每周五都會(huì)召開一次協(xié)調(diào)會(huì)，跟進(jìn)項(xiàng)目的落實(shí)情況。他還介紹說，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心工作人員每周去農(nóng)場做幾次技術(shù)指導(dǎo)，縣里還正在籌備建立蔬菜農(nóng)藥殘留檢測室。

6月30日，章新光在接受筆者采訪時(shí)說，公司下一步的目標(biāo)是發(fā)展成為連鎖企業(yè)，進(jìn)行全國布局，就近解決配送問題。