微信賣水果，不是誰(shuí)都能賺錢

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自從朋友圈生意開始火爆之后，微信+水果似乎成為了一個(gè)生意標(biāo)配形式，而且各路媒體也時(shí)不時(shí)報(bào)道微信賣水果成功案例很多，至少都是月賺萬(wàn)元，多則可達(dá)四五萬(wàn)元，那么微信賣水果真的靠譜嗎？

產(chǎn)品：利潤(rùn)雖高，無(wú)特色難賺錢

本刊記者采訪多名利用微信賣水果的創(chuàng)業(yè)者，為什么會(huì)選擇水果，其重要原因是較高的毛利潤(rùn)率。據(jù)介紹，水果的毛利潤(rùn)率至少有30%，高則達(dá)到50%。但是業(yè)內(nèi)人士也指出，雖然毛利潤(rùn)高，不意味著銷售水果就能賺錢。關(guān)鍵要看微信賣水果到底有什么特色，是水果有特色，還是微信有特色，還是兩者相結(jié)合有特色，如果沒(méi)有特色，賣點(diǎn)不突出，根本不會(huì)盈利。畢竟水果生意是一個(gè)大眾生意，而且人們買水果也很方便，價(jià)格透明度也高，缺乏特色根本很難生存下去。

記者了解到南京一個(gè)利用微信賣水果的團(tuán)隊(duì)，他們的產(chǎn)品就很有特色，專門為顧客去挑選那些市場(chǎng)上極為罕見或少見的水果。雖然目標(biāo)顧客相對(duì)窄，但是毛利潤(rùn)更高，頗受一些白領(lǐng)、大學(xué)生的喜歡。

物流：最后一公里難題難以逾越

水果不同于其他商品，對(duì)于物流的要求很高：如果配送不及時(shí)，水果就會(huì)不新鮮，其價(jià)值就會(huì)遞減；如果做足了保鮮措施，整個(gè)配送成本就會(huì)很高，大大削弱投資者的利潤(rùn)水平；如果雇人配送，當(dāng)訂單量超過(guò)一定額度時(shí)是劃算的，否則就會(huì)影響利潤(rùn)；如果自己配送，利潤(rùn)率是沒(méi)有減少，但是勢(shì)必會(huì)影響訂單數(shù)量；如果免費(fèi)配送，投資者能否承擔(dān)高額的配送費(fèi)用；如果收費(fèi)，顧客又是否會(huì)認(rèn)同，愿意為十幾元錢的水果，多付幾元錢；租賃倉(cāng)庫(kù)，會(huì)增加成本，特別是保鮮成本；不租賃倉(cāng)庫(kù)，如何更好地解決及時(shí)給顧客配送水果的問(wèn)題……

市面上100%的投資者在這些問(wèn)題上都沒(méi)有得到解決。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，超過(guò)9成的投資者都是選擇就近配送或者免費(fèi)配送，至于倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題，更多的人選擇與實(shí)體店合作。

但這些都是治標(biāo)不治本，就近配送和免費(fèi)配送是短時(shí)間內(nèi)能讓顧客滿意，但這樣的模式根本不能做大，或者說(shuō)投資者的盈利水平充其量只能維持現(xiàn)有水平；而與實(shí)體店合作，實(shí)際上是給實(shí)體店打工，更多的利潤(rùn)讓對(duì)方賺走了。

服務(wù)：不到位會(huì)適得其反

做生意都要講究服務(wù)是否到位，但是利用微信做生意，對(duì)這點(diǎn)要求更高，因?yàn)槲⑿湃Υ蠖鄶?shù)是朋友圈，其對(duì)口碑的宣傳效果影響巨大。如果顧客對(duì)你的服務(wù)滿意，可能在一夜間你就會(huì)出名，反之一夜之間你也可能在朋友圈臭遍街。

如何能讓顧客滿意，這是一個(gè)極為困難的問(wèn)題，目前很多舉世聞名的營(yíng)銷大師也很難解決。

遠(yuǎn)了不說(shuō)，就前文介紹的物流配送，就有很多人無(wú)法讓顧客滿意。要知道，投資者面對(duì)的顧客五花八門，有一個(gè)投資者和記者說(shuō)，自己曾經(jīng)為了給某女性顧客配送水果，足足在對(duì)方樓下等了三個(gè)小時(shí)，期間至少損失了幾百元的訂單，而最后這名女性顧客居然給了自己一個(gè)差評(píng)，理由是水果不夠新鮮了，她不想想水果不新鮮是她自己造成的，反而賴投資者。

再有水果是一種特殊商品，特別是在時(shí)下各種農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因的傳聞滿天飛的時(shí)代，怎么才能讓顧客相信吃到的是綠色環(huán)保的水果，這些都是投資者需要注意的難題，一旦忽視了，即使有再好的運(yùn)營(yíng)模式，也只能慘淡經(jīng)營(yíng)。

營(yíng)銷：朋友圈是一把雙刃劍

這些投資者之所以選擇微信模式，看中的就是朋友圈的便捷性，但是隨著越來(lái)越多的人介入這個(gè)領(lǐng)域，很多人開始對(duì)這種模式反感了，除非是現(xiàn)實(shí)生活中十分要好的朋友，否則對(duì)于這些喜愛做生意的朋友，基本上不聞不問(wèn)，有的甚至直接刪除、拉黑。

所以如何做好營(yíng)銷也是一門學(xué)問(wèn)，就目前而言，超過(guò)9成的投資者根本沒(méi)有好的辦法，更多就是靠“病毒營(yíng)銷”，大量發(fā)送相關(guān)信息進(jìn)行營(yíng)銷，效果并不理想。

技術(shù)：后期維護(hù)是個(gè)難題

如果投資者開始思考這個(gè)問(wèn)題了，那應(yīng)該恭喜您，至少說(shuō)明，您度過(guò)了前期難關(guān)，有生意可做，而且還有向好的局面。要知道隨著生意規(guī)模越來(lái)越大，整體的系統(tǒng)維護(hù)是一個(gè)工程，一兩個(gè)人是肯定忙不過(guò)來(lái)的，而且當(dāng)投資者涉獵的品種、數(shù)量增多，不建立一個(gè)小型數(shù)據(jù)庫(kù)，根本無(wú)法管理。對(duì)于不太精通網(wǎng)絡(luò)的投資者而言，顯然這又是一個(gè)讓自己頭疼的難題。

如果有想利用微信賣水果的投資者不妨根據(jù)上述五個(gè)問(wèn)題來(lái)衡量一下自己，到底有多少問(wèn)題自己是可以解決的，有多少問(wèn)題是無(wú)法解決的。如果超過(guò)3個(gè)問(wèn)題都無(wú)法解決，那么還是不要碰這個(gè)生意，免得勞神耗財(cái)，如果有三個(gè)及以上的問(wèn)題都能有效地解決，那么不妨勇敢向前邁一步實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。