對(duì)話貨基3.0時(shí)代弄潮者

寶寶產(chǎn)品存在的核心價(jià)值，是通過貨幣基金的應(yīng)用創(chuàng)新，來為客戶提供現(xiàn)金余額的增值管理。這些寶寶產(chǎn)品的出現(xiàn)，極大地啟發(fā)了基金行業(yè)的思維空間，使得貨幣基金的應(yīng)用創(chuàng)新達(dá)到一個(gè)新的高度，因此，短短1年時(shí)間里，貨幣基金的資產(chǎn)管理規(guī)模就突破了萬億元大關(guān)，而且還存在繼續(xù)增長(zhǎng)的潛力。

5月14日，信誠薪金寶貨基成立，19日，薪金寶貨基正式接入中信銀行薪金煲平臺(tái)，客戶可以通過中信銀行網(wǎng)點(diǎn)或網(wǎng)上銀行簽約開通薪金煲功能，正式開啟貨基的ATM取現(xiàn)、POS機(jī)刷卡消費(fèi)和轉(zhuǎn)賬等功能，標(biāo)志著國內(nèi)貨基正式進(jìn)入3.0時(shí)代。在貨基新時(shí)代開啟之際，信誠基金管理有限公司總經(jīng)理、首席執(zhí)行官王俊鋒接受了本刊專訪。

大眾理財(cái)顧問：余額寶如今已滿周歲，正是它掀起了互聯(lián)網(wǎng)金融的狂潮。你如何看待互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代“寶寶軍團(tuán)來襲”這種現(xiàn)象？它對(duì)行業(yè)帶來了什么沖擊及發(fā)展機(jī)遇？

王俊鋒：互聯(lián)網(wǎng)金融無疑是未來資產(chǎn)管理行業(yè)的一大趨勢(shì)。對(duì)于資產(chǎn)管理行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)金融是一場(chǎng)革命性創(chuàng)新。它極大地改變了人們的理財(cái)方法和手段，更拓展了資產(chǎn)管理的空間。我們通過研究余額寶，不只是關(guān)注到余額寶實(shí)現(xiàn)的規(guī)模增長(zhǎng)，更關(guān)注到這一新的模式對(duì)我們帶來的啟發(fā)。互聯(lián)網(wǎng)金融背后的本質(zhì)就是客戶需求推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品的成功在于產(chǎn)品本身的運(yùn)作和投資特點(diǎn)能非常迅速地對(duì)投資者需求做出反饋和改變，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在客戶需求、用戶體驗(yàn)方面非常敏感，而且做得非常好，這是基金管理公司和傳統(tǒng)的金融企業(yè)需要學(xué)習(xí)的地方。

在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展過程當(dāng)中，基金過去半年是沖在前列的。我相信在未來，基金管理公司也必將是這領(lǐng)域最重要的主力軍。在具體合作上，我們希望能和更多的平臺(tái)合作，從多方拓展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，以期達(dá)到接觸更多的客戶、更好地服務(wù)客戶的目的，力爭(zhēng)在互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)大變局當(dāng)中，能夠迎來公司大發(fā)展的機(jī)會(huì)。

大眾理財(cái)顧問：信誠基金是如何迎接互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的？

王俊鋒：對(duì)于信誠基金來說，貨幣基金的新世界已現(xiàn)雛形，我們是做一個(gè)跟隨者，還是做一個(gè)創(chuàng)新者？毫無疑問，我們選擇了后者。我們一直在探索，當(dāng)余額寶等已經(jīng)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額時(shí)，有沒有可能在其他方面的渠道合作上，實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的突破。很快，契機(jī)就出現(xiàn)了：一直走在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新前沿的中信銀行，針對(duì)性地推出了薪金煲這個(gè)功能十分強(qiáng)大的平臺(tái)，而我們和中信銀行一直有著非常深厚的合作關(guān)系，雙方碰撞出了火花，就誕生了基于中信銀行薪金煲平臺(tái)的信誠薪金寶產(chǎn)品。

大眾理財(cái)顧問：為什么選擇與中信銀行合作？與電商等第三方平臺(tái)相比，銀行系推出寶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里？

王俊鋒：信誠基金和中信銀行本來就有著非常深厚的合作基礎(chǔ)和歷史。中信銀行一直在金融創(chuàng)新方面走在行業(yè)前列，信誠基金也不斷在創(chuàng)新方面進(jìn)行嘗試和突破。在貨幣基金觸媒互聯(lián)網(wǎng)后大發(fā)展的背景下，雙方都有意愿為貨幣基金向銀行客戶現(xiàn)金管理工具發(fā)展做一些事情，所以自然而然走到了一起。中信銀行從去年就在醞釀薪金煲業(yè)務(wù)，我們及時(shí)對(duì)接，雙方不斷地討論網(wǎng)上業(yè)務(wù)規(guī)則并進(jìn)行系統(tǒng)的改造。在中信銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和推動(dòng)下，非常高效地推進(jìn)了薪金煲業(yè)務(wù)的面世，這是大家努力的結(jié)果。

大眾理財(cái)顧問：信誠薪金寶的創(chuàng)新之處在哪里？

王俊鋒：信誠薪金寶是中信銀行薪金煲業(yè)務(wù)中一只為中信銀行客戶提供較強(qiáng)現(xiàn)金管理功能的貨幣市場(chǎng)基金，是信誠基金與中信銀行在業(yè)務(wù)合作中的一次具有創(chuàng)新性的有益探索。

信誠薪金寶最大的優(yōu)點(diǎn)就是功能性和便捷性，在中信薪金煲業(yè)務(wù)項(xiàng)下，率先實(shí)現(xiàn)了余額理財(cái)、實(shí)時(shí)申購份額確認(rèn)、ATM取款、轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)自動(dòng)贖回、每日收益結(jié)轉(zhuǎn)等強(qiáng)大功能。

如全自動(dòng)申贖模式，客戶設(shè)定一個(gè)不低于1000元的保底金額后，中信銀行每天會(huì)自動(dòng)掃描客戶卡上的余額，將高于保底金額的活期存款，自動(dòng)申購薪金寶貨幣基金，客戶做到一次簽約，后續(xù)自動(dòng)管理現(xiàn)金的功能，而且客戶需要現(xiàn)金時(shí)，也可直接使用，這在最大程度上方便了客戶。

大眾理財(cái)顧問：薪金寶是否如業(yè)內(nèi)人士所言，采取了“到點(diǎn)成立”的方式？

王俊鋒：對(duì)于發(fā)行的規(guī)模或者外界說的“到點(diǎn)成立”，我們當(dāng)時(shí)還沒太多想這個(gè)問題，當(dāng)時(shí)作為一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，我們思考更多的是如何做好后臺(tái)服務(wù)，讓產(chǎn)品順利運(yùn)行，不能出差錯(cuò)，讓用戶有好的體驗(yàn)感。所以，在發(fā)行的階段，中信銀行只開放了8個(gè)城市的購買。

目前我們和中信銀行不斷探討的焦點(diǎn)都是集中在完善信金煲功能、提高客戶體驗(yàn)、做好業(yè)績(jī)和流動(dòng)性管理上。

大眾理財(cái)顧問：薪金寶所引領(lǐng)的寶二代產(chǎn)品，能成為銀行存款的替代乃至終結(jié)者嗎？

王俊鋒：信誠薪金寶的成功面世，根本上得益于中信銀行的主動(dòng)創(chuàng)新——中信銀行薪金煲。雖然二者只有一字之差，但薪金煲是信誠薪金寶運(yùn)行的基礎(chǔ)，也是這個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大支付功能的源泉。

從功能來說，薪金煲完全可以作為活期存款的替代。因?yàn)樵谑褂蒙希鏏TM取現(xiàn)、POS消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬等支付功能，薪金煲都可以實(shí)現(xiàn)——這已經(jīng)和活期存款沒有什么差別，但是在收益上，薪金煲掛鉤的貨幣基金收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于活期利息的。作為投資者來說，在不影響現(xiàn)金的需求和使用的前提下，可以享受更高一點(diǎn)的利息，何樂而不為呢？

不過，產(chǎn)品的推廣和投資者的接受都需要一個(gè)過程，從理論上看薪金煲可以成為活期存款的完美替代，但是現(xiàn)實(shí)中是否就能實(shí)現(xiàn)，需要各方面因素的配合。對(duì)于我們來說，還任重道遠(yuǎn)，我們還需要不斷做好服務(wù)和更新，吸引更多的用戶來體驗(yàn)和參與。

大眾理財(cái)顧問：薪金寶還將推出哪些創(chuàng)新舉措？

王俊鋒：目前，信誠薪金寶面世的時(shí)間還不長(zhǎng)，由于這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)，意味著我們不可能復(fù)制現(xiàn)有各類寶寶產(chǎn)品的運(yùn)作模式，因此，在未來長(zhǎng)期的持續(xù)運(yùn)作中，可能會(huì)遇到很多我們意想不到的問題。而解決這些問題的最好辦法，就是持續(xù)不斷地創(chuàng)新。

這個(gè)產(chǎn)品對(duì)后臺(tái)運(yùn)行的要求真的很高。目前，我們建立了一個(gè)工作微信群，實(shí)行三班倒工作制度，以穩(wěn)定并逐步提高信誠薪金寶的運(yùn)作效率。而參與到工作群中的員工們，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新感很強(qiáng)，而且發(fā)展空間廣闊，都有很強(qiáng)的成就感和滿足感，他們的干勁也非常足。我也鼓勵(lì)他們?cè)趯?shí)際工作中不斷想出新點(diǎn)子，并根據(jù)不同階段客戶的不同需求及時(shí)調(diào)整自己的工作狀態(tài)，把問題想在前面，通過主動(dòng)積極的創(chuàng)新來解決和消化問題。

而在這種創(chuàng)新的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：雖然最近的創(chuàng)新是圍繞信誠薪金寶展開的，但由于激發(fā)了員工的積極主動(dòng)性，它將許多傳統(tǒng)產(chǎn)品的效率也一并提高了。因?yàn)椋恳淮蝿?chuàng)新其實(shí)都會(huì)對(duì)工作流程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各方面進(jìn)行梳理，從中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，而許多以前藏在水面以下的問題，這時(shí)都漸漸浮現(xiàn)出來，為公司完善管理提供了意外的幫助。

大眾理財(cái)顧問：薪金寶適合哪些投資者做何種配置？對(duì)投資者你有哪些建議？

王俊鋒：雖然信誠薪金寶實(shí)現(xiàn)了很多創(chuàng)新，功能更加強(qiáng)大，但是其本質(zhì)上依然是一款貨幣基金產(chǎn)品，是一款現(xiàn)金管理工具。薪金寶適合所有的投資者用來管理自己的現(xiàn)金，在不影響大家對(duì)現(xiàn)金的時(shí)效需求外，額外增值了收益部分——提供遠(yuǎn)高于活期利率的貨幣基金收益。