行棋無(wú)悔

人物履歷

1954年，出生于江蘇省南京市。

1975年畢業(yè)于安徽省蕪湖干部教育學(xué)院，分配在南京一家化工研究所做行政管理工作。

1984年，丈夫因病去世，面對(duì)剛剛兩歲的兒子，要強(qiáng)的她需要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，她決定出去闖一闖。

1990年，36歲的她毅然辭掉南京的工作，到廣東珠海打工。應(yīng)聘到當(dāng)時(shí)名為海利空調(diào)器廠的格力電器，成了一名基層業(yè)務(wù)員。

1992年，憑著勤奮和誠(chéng)懇，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬(wàn)元，占整個(gè)公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場(chǎng)裂縫的南京，隆冬季節(jié)，神話般地簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個(gè)人銷售額上躥至3650萬(wàn)元。憑借超人的銷售成績(jī)，1994年被提升為格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。

1996年，升職為格力電器股份有限公司銷售公司經(jīng)理。

1997年，任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理。

2006年-2012年5月，任珠海格力電器股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁。

2011年，獲得2011年度中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)，也是此獎(jiǎng)項(xiàng)的第一位女性獲得者。

2012年5月，公司總裁董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。

傳奇從36歲開始

因?yàn)槎髦榈摹半y纏”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形容她“走過的路難長(zhǎng)草”。

36歲進(jìn)入格力時(shí)，竟連營(yíng)銷是何物都不知道的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和“難纏”，40天連續(xù)作戰(zhàn)追回了前任留下的42萬(wàn)元債款，令當(dāng)時(shí)的格力電器總經(jīng)理朱江洪刮目相看。那年她的銷售額竟達(dá)到1600萬(wàn)元，打開了格力在安徽省的銷售局面。由于業(yè)績(jī)突出， 公司隨后把她調(diào)到當(dāng)時(shí)幾乎沒有一絲市場(chǎng)的南京，嚴(yán)冬季節(jié)，她卻神話般地簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)大單，這一年她的銷售額也上升至3650萬(wàn)元。

正當(dāng)南京市場(chǎng)蒸蒸日上之時(shí)，格力內(nèi)部卻出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，可謂受命于危難之時(shí)。

1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)，已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià)，她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)一些廠家成百上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍。8月31日，她宣布拿出1億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長(zhǎng)17%。

此一役，助她迅速登上格力副總經(jīng)理之位。

自1994年底出任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)以來，董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，董明珠摸索出一整套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，銷售模式連年創(chuàng)新，被空調(diào)界同行及新聞媒體譽(yù)為“格力模式”，其獨(dú)創(chuàng)性的區(qū)域銷售公司模式還被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”，并被評(píng)為“廣東省企業(yè)管理現(xiàn)代化優(yōu)秀成果”。

十多年的迅猛發(fā)展，格力電器業(yè)績(jī)斐然：從一個(gè)當(dāng)初年產(chǎn)不到2萬(wàn)臺(tái)的毫不知名的空調(diào)小廠，一躍成為今天擁有珠海、丹陽(yáng)、重慶、巴西、越南、巴基斯坦六大生產(chǎn)基地、員工人數(shù)25000多人、家用空調(diào)年產(chǎn)能力超過1500萬(wàn)臺(tái)、商用空調(diào)年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國(guó)企業(yè)。格力電器的凈資產(chǎn)達(dá)20多億元，1995年以來累計(jì)銷售空調(diào)4000多萬(wàn)臺(tái)（套），銷售收入近700億元，納稅超過35億元，連續(xù)11年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率均居行業(yè)第一（據(jù)國(guó)家輕工業(yè)局、央視調(diào)查中心等統(tǒng)計(jì)資料）。 同時(shí)，格力電器在技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)和管理等創(chuàng)新領(lǐng)域碩果累累，深情演繹了一個(gè)中國(guó)企業(yè)肩負(fù)的歷史使命和社會(huì)責(zé)任，讓業(yè)界為之動(dòng)容。 2009年格力銷售超過400億元年，達(dá)到430億元。

從36歲南下打工，22年間董明珠從最低層的業(yè)務(wù)員一直做到珠海格力電器有限公司董事長(zhǎng)，董明珠卓越的經(jīng)營(yíng)才能和管理水平，得到了社會(huì)各界的好評(píng)， 曾獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?、“全?guó)三八紅旗手”等殊榮。2003年當(dāng)選為十屆全國(guó)人大代表；2005年再次榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的“全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人”榜；2006年榮獲“2005年度中國(guó)女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)大獎(jiǎng)”。

個(gè)人雜談

從來沒有失誤也從不認(rèn)錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)者

“我從來就沒有失誤過，也從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的?！边@份自信與霸氣，源自她的每一個(gè)決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。六親不認(rèn)，是董明珠的一貫作風(fēng)，也因此，雖然她強(qiáng)硬的作風(fēng)招人嫉恨。

董明珠是一個(gè)直截了當(dāng)?shù)娜?，她都?huì)很直率地說談出個(gè)人的想法， 不會(huì)考慮對(duì)方的感受，不管任何場(chǎng)合，任何地點(diǎn)，任何時(shí)間。

自信來源于責(zé)任

董明珠認(rèn)為，你在做任何決策的時(shí)候，會(huì)帶來什么后果，必須進(jìn)行評(píng)估。因?yàn)闆]有這樣的評(píng)估，你的決策可能就是錯(cuò)誤的。一旦錯(cuò)誤，對(duì)企業(yè)帶來的損失是非常大的。在我們做任何一個(gè)決策的時(shí)候，絕對(duì)不可以有任何的損失和后遺癥。這也是一種自信的表現(xiàn)吧，所以可能更顯得她非常的強(qiáng)勢(shì)。

董明珠決不做對(duì)企業(yè)帶來?yè)p失的事，在原則面前絕不低頭。因?yàn)樗珗?jiān)持原則，別人總認(rèn)為董明珠太過自信。董明珠要求公司的財(cái)務(wù)人員不許做假賬，也不要他們搞關(guān)系，按照規(guī)定來，這就是原則。

對(duì)兒子幾乎是撒手不管，沒人知道我是他母親

生活要有取舍，每個(gè)人的目標(biāo)不同，選擇怎樣的生活，就要為之不斷付出，直到被認(rèn)可。隨著企業(yè)壯大，如今的董明珠總算苦盡甘來，事業(yè)進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展階段，她所犧牲的私人時(shí)間卻再也挽不回了。

董明珠一直沒有再婚，80后的兒子同她相依為命，一手行李一手手機(jī)的董明珠，兒子更多的時(shí)候都是獨(dú)立生活。董明珠倒不覺得這是一個(gè)太大的遺憾，她兒子的獨(dú)立反倒成了董明珠的驕傲，對(duì)兒子的教育，董明珠更多實(shí)行的也是潛移默化的方式。不管是在讀書還是現(xiàn)在工作，外人都不知道她的兒子是誰(shuí)。

職務(wù)是負(fù)擔(dān)：作為領(lǐng)導(dǎo)者，男女沒有優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)之分

對(duì)于取得成功的女高管，董明珠認(rèn)為她們和普通人沒什么不一樣，不過是比別人多了一點(diǎn)追求。女高管與男高管在處理問題時(shí)的差別，也是常常被問到的問題，但董明珠認(rèn)為，解決問題只有方式的差別，并不是溫柔或者強(qiáng)硬就可以讓事情得到解決，而她，絕對(duì)是一個(gè)強(qiáng)硬派的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)，她也是一個(gè)把總經(jīng)理的職務(wù)當(dāng)做責(zé)任和負(fù)擔(dān)的領(lǐng)導(dǎo)者，為此，她凌晨五點(diǎn)起床，半夜兩點(diǎn)還沒睡，幾乎沒有其它愛好，連兒子，都在這樣的環(huán)境中學(xué)會(huì)了完全獨(dú)立。

她認(rèn)為男女之間沒有優(yōu)劣勢(shì)。如果一個(gè)女性不具備足夠的能力，收獲更多的可能是同情，而不會(huì)有過高的要求。成功，是由做事情的對(duì)與錯(cuò)來決定的，而不是由性別。雖然大多數(shù)女性會(huì)有生子的階段，但董明珠認(rèn)為這樣的特殊時(shí)刻不能代表一生。她認(rèn)為職場(chǎng)女性首先就是要會(huì)做人。會(huì)做人，在她看來就是盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。每一個(gè)崗位都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。

鋼鐵俠的意志：制度最重要，水清必須有魚

董明珠從一線業(yè)務(wù)員回到總部當(dāng)部長(zhǎng)，其實(shí)遇到了重重困難。其時(shí)格力剛好遇到大批人員集體出走，而眼里揉不得沙子的董明珠的回歸，又損害了一部分有權(quán)力的人的利益。但回望那個(gè)時(shí)候，董明珠卻不覺得痛苦，因?yàn)樗挥X得要去戰(zhàn)斗，要去博弈，只要問心無(wú)愧就行。才回到總部的她發(fā)現(xiàn)許多管理上的漏洞，她不僅去提建議、找問題，還主動(dòng)向總經(jīng)理要權(quán)，也因此遭到許多人的嫉恨。

外界把董明珠形容成“鋼鐵俠”一般的形象，說一不二，決定了就是對(duì)的。但董明珠覺得，自己并不是盲目做決定，那都是經(jīng)過了充分的論證才做出的，所以一定要堅(jiān)持正確的東西。也因此，她堅(jiān)持水清必須有魚的規(guī)則。她說，“如果我們大家都是渾水摸魚，那是極少部分人得利，更多的利益是給這部分人拿走了，我們更多創(chuàng)造財(cái)富的人，我們的員工待遇不可能提高，因?yàn)槔娼o別人拿走了，你的企業(yè)沒有效益?！?/p>

名牌衣服只買打折品，輕松活到100歲沒有價(jià)值

除去工作，董明珠的生活非常簡(jiǎn)單。她很少化妝，采訪當(dāng)天也是舒適的森女系打扮，名牌衣服從來只在打折時(shí)候才買。她說，“我的空調(diào)才賣幾千塊錢，但是有的衣服賣那么貴，所以我從來即使穿了名牌衣服，也是打折的時(shí)候買的。別人說你那么有錢了還討價(jià)還價(jià)？因?yàn)槲矣X得它不值（這個(gè)價(jià)錢）?！被蛟S是因?yàn)樯倭艘恍┞殘?chǎng)成功女性的時(shí)尚感，董明珠常常被人認(rèn)為不像一個(gè)老總，而更像一個(gè)老師。她自言不知道什么樣叫做老總，工作以外的她和大家都是一樣的。

董明珠的工作沒有時(shí)間概念，甚至做飯的時(shí)候想到的都是工作。因此在她看來，在家做衛(wèi)生就很幸福，只要有時(shí)間，董明珠都會(huì)花一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間快走，這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這么辛苦，保重身體更重要。但是她卻覺得，保重身體很輕松地活到100歲，沒有價(jià)值。如果可以創(chuàng)造更多價(jià)值，她寧可少活十年。

全面解析

董明珠是一個(gè)敢作敢當(dāng)?shù)娜耍鎸?duì)諸多的榮譽(yù)她看得很透徹，她說：“別人給你那么多的榮譽(yù)，事實(shí)上是要你付出更多來?yè)Q的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對(duì)工作很執(zhí)著，堅(jiān)持自己的原則。”

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有誰(shuí)會(huì)因?yàn)閷?duì)手是女性而手下留情。雖為商業(yè)圈里少有的女性，但從不服輸?shù)亩髦檎J(rèn)為，管理模式只有管理思想對(duì)錯(cuò)，不分男女，唯一的辦法要自己先放棄性別之差，“現(xiàn)在又不是拉板車，女性體力不行就干不了，關(guān)鍵還是看思維方式，只要愿意付出，能吃苦就一定會(huì)被認(rèn)可。”

董明珠堅(jiān)守原則，為了原則，她可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抗，甚至不惜在媒體面前大談公司領(lǐng)導(dǎo)的得失。

董明珠很霸道，霸道得無(wú)論和誰(shuí)談生意，都時(shí)刻把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，為此，她不惜開除公司最大的經(jīng)銷商，甚至和國(guó)美“叫板”。

董明珠很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單得只要跟她合作的經(jīng)銷商，完全不用挖空心思去考慮雙方的利益博弈，因?yàn)樗偸前涯愕睦婧退睦婢饪紤]，任何一方的利益受損失，她都會(huì)拒絕合作。

董明珠很漂亮，漂亮的她從不穿職業(yè)裝，高貴典雅的形象使她在獲得“女強(qiáng)人”的稱號(hào)之外，還獲得了諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿腦子絕招的美麗女人”、“營(yíng)銷鳳凰”等榮譽(yù)稱號(hào)；

一個(gè)擁有高尚信仰的女人，在浮躁的社會(huì)里，堅(jiān)定不移地實(shí)踐著自己的信念，董明珠身上的每一個(gè)特點(diǎn)，都是一道靚麗的風(fēng)景，散發(fā)出其獨(dú)特的魅力。