逆向展會能否逆襲

5月9日，“阿里巴巴百億采購中國行溫州站”活動在溫州大象城國際商貿中心舉行，阿里巴巴1688攜全國80家采購商，帶著總額高達40億元的采購單來到溫州洽談，這場顛覆傳統(tǒng)采購會的“逆向展會”，吸引了溫州3000余家供應商參加，也吸引了正密切關注互聯網時代會展業(yè)發(fā)展的行業(yè)人士的目光。目前，隨著互聯網技術尤其是移動互聯和云計算等技術的發(fā)展，電子商務正對傳統(tǒng)展會造成新一輪前所未有的沖擊和洗禮?；ヂ摼W因其在整合資源方面的強大優(yōu)勢，正給高速發(fā)展的會展業(yè)帶來一場技術革命。

當B2B碰上O2O

對于電子商務，也許很多人并不陌生，但是對于電子商務模式的類型，多數非專業(yè)人士或許就不是那么清楚了。而阿里巴巴此次推出的“逆向展會”似乎為人們提供了一個普及電商知識的契機，它至少涉及了B2B、O2O、C2B等多種電子商務模式。

B2B即Business to Business，即商家對商家的電子商務，也就是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯網進行產品、服務、信息的交換。阿里巴巴本身就是一個大型B2B電商平臺，而阿里巴巴此次推出的阿里巴巴1688正是這一模式的進一步深化。據阿里巴巴1688事業(yè)部采購業(yè)務部總監(jiān)馬嘉介紹，1688平臺是阿里巴巴旗下國內領先的B2B平臺，以批發(fā)和采購為業(yè)務核心。在5月8日先于“阿里巴巴百億采購中國行溫州站”活動舉行的2014首屆中國采購經理人峰會上，與會的所有采購經理的目光都聚焦到了采購業(yè)務的“電商化”上，期待采購電商化的變革開啟全新B2B時代。阿里巴巴B2B事業(yè)部總裁吳敏芝指出，“互聯網正在催生全新的企業(yè)業(yè)務模式和商務社交圈。越來越多的企業(yè)正在嘗試打破公司壁壘，將銷售、采購、物流等業(yè)務流程同供應鏈上下游的商務伙伴整合起來。阿里巴巴會審時度勢，為中國企業(yè)著重為中小微企業(yè)搭建舞臺，促進采購的創(chuàng)新變革，共同探索B2B行業(yè)的未來?！庇纱丝梢姡鞍⒗锇桶桶賰|采購中國行”正是阿里巴巴針對批發(fā)和采購業(yè)務電商化而設置的深化、細化自身B2B平臺功能的一項重要舉措，那么它和當下最為流行的O2O又有什么關系呢？

所謂O2O即on line to off line，是新興起的一種電子商務模式，即線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。“阿里巴巴百億采購中國行溫州站”的當地承辦方溫州大象城國際商貿中心正是一個O2O的商務平臺。據該中心介紹，在商城尚未建成前開展“未開盤，先訂單”模式，推進傳統(tǒng)供應鏈和現代電子商務一體化，在線下打造溫州電商企業(yè)聚集的電子商務貿易城，在線上依靠1688平臺生成“溫州產業(yè)帶”子站。這意味著，大象城將整合一些分散經營的生產商、經營商，形成一條完整的網絡商務產業(yè)帶，著力改變傳統(tǒng)溫州專業(yè)市場的基因，向O2O專業(yè)市場的最新模式轉型。

也就是說，阿里巴巴利用自己B2B商務平臺的優(yōu)勢幫助溫州大象城構建了一個O2O的商業(yè)模式。然而筆者以為，這種“逆向展會”似乎與C2B模式頗有幾分相似。C2B即消費者對企業(yè)（customer to business），該項目的核心是通過聚合分散分布但數量龐大的消費者形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中消費者一對一出價的弱勢地位。如果把阿里巴巴1688此次帶去的40億訂單的持有者看成是消費者，而當地的供應商看做賣方企業(yè)，那么這種模式就完全符合C2B的概念。然而從實際效果和意義看，似乎又不是如此，因為C2B模式下受益的是擁有同種消費需求且實力小而弱的消費者，而阿里巴巴1688的“逆向展會”的受益者卻并不這么簡單。

“逆向展會”誰受益

毫無疑問，“阿里巴巴百億采購中國行溫州站”對買賣雙方均是一件利好的事情。首先，通過阿里巴巴1688的資源聚合計劃，匯聚特色產業(yè)帶的好商好貨，幫助采購商直達原產地找到優(yōu)質貨源。參與此活動的神華神東煤炭集團物資供應中心主任王建功表示，神華神東旗下的子公司很多，采購的產品種類也很多，此次展會實現線上線下聯動，全面提升采購商采購和供應商銷售的成功率?！皟H僅上午半天，就有51家溫州企業(yè)留下意向資料，效果非常不錯?！蓖踅üφf。其次，這次活動把全國各地的采購商請到了生產商和供應商所在地，幫助供應商降低了成本、提升了競爭力。采購商變成“參展商”帶來的巨大商機，吸引了大批溫州本土企業(yè)蜂擁而至，3000余家企業(yè)前來尋找機會，而現場帶著產品來洽談的企業(yè)占絕大多數。蒼南八藝塑業(yè)有限公司楊社稷說，第一次參加這樣的“逆向展會”，目前有四五家意向采購商有望合作，目標客戶明確。

此外，當地政府與相關產業(yè)也是活動受益者。目前，1688平臺已和全國100多個產業(yè)帶所在地的政府、專業(yè)市場達成合作，而溫州是2014財年首個落地的合作城市。據馬嘉介紹，此次將采購活動的首站設在溫州，正是因為溫州的產業(yè)基礎雄厚、產品品類豐富，同時溫州又有強烈的電商意識。40億的訂單對大部分城市尤其是二三線城市來說絕對是一筆不小的投資，對于推動當地相關產業(yè)發(fā)展極為有利。

既然“逆向展會”有這么多的優(yōu)勢，那么它是否會成為今后會展業(yè)發(fā)展的大勢所趨，改變現有展會模式呢？

“逆向展會”能否取代傳統(tǒng)展會

回答這個問題，我們首先要弄清楚“逆向展會”存在的基礎是什么。筆者認為，“逆向展會”是建立在強大的信息整合能力和龐大的采購商數據庫的基礎上的，這一點是互聯網企業(yè)的優(yōu)勢。阿里巴巴正是利用了其在電商領域經營多年，擁有龐大的信息整合能力和客戶數據庫的優(yōu)勢推出了這種形式新穎、吸引眼球的“逆向展會”。有分析認為，近年來電商大佬有向展會領域進軍的趨勢，但是需要看到，電商企業(yè)目前仍不是辦展的主流，而且在未來很長一段時間內也不能取代傳統(tǒng)辦展主體，所以對于“逆向展會”是否會顛覆傳統(tǒng)辦展模式無需過分擔心。而且，對于傳統(tǒng)展會運營商來說，如果沒有龐大的采購商數據作支撐，冒然“嘗鮮”，勢必要碰壁。

不過，毋庸置疑的是，電子商務的發(fā)展確實對傳統(tǒng)會展造成了一定的沖擊。電商這種高效、透明、便捷的特性給展會帶來了一定的壓力，但是這種壓力是可以轉化為動力的。電商和展會不僅不矛盾，反而更像是貿易發(fā)展領域的一對孿生兄弟。展會應該吸收電商的優(yōu)點，充分利用互聯網技術，學習如何有效整合線上線下資源，創(chuàng)新服務，提高服務質量。所幸的是，會展人已經看到了這一點，有關互聯網技術應用方面的探索已經開啟。我們期待著，互聯網時代的會展業(yè)在與電商的融合中再次化繭成蝶！