建設(shè)優(yōu)質(zhì)壽險團(tuán)隊(duì)是代理人對社會的最大貢獻(xiàn)

2014年是石文彬進(jìn)入保險行業(yè)的第6個年頭，這6年來他一直與光大永明人壽共同成長。

“中國傳統(tǒng)的壽險做法偏向于推銷，是一種產(chǎn)品主導(dǎo)型的營銷模式，業(yè)務(wù)員與客戶之間是一種對立的關(guān)系。NBS（Need Based Selling，以客戶需求為導(dǎo)向的壽險顧問式行銷模式）系統(tǒng)是光大永明公司與傳統(tǒng)壽險公司在營銷模式上的最大不同，而在NBS顧問式行銷的模式中，壽險顧問與客戶之間是肩并肩的人生伙伴關(guān)系，大家一起對客戶家庭財(cái)務(wù)實(shí)際狀況進(jìn)行細(xì)致入微的梳理和分析，量化計(jì)算出一旦風(fēng)險真正降臨，家庭經(jīng)濟(jì)將面對多大的缺口，然后再一起制定解決問題的具體方案。壽險最正宗的做法，本來就應(yīng)當(dāng)如此。”石文彬如是說。

光大永明人壽倡導(dǎo)為每個客戶量身定做壽險方案，并且特別注重后續(xù)服務(wù)的品質(zhì)。在石文彬看來，這些做法將成為未來中國壽險市場的主流，只是光大永明人壽先行了一步。

入行之初，每個壽險顧問都必須經(jīng)歷市場的無情磨煉，石文彬也不例外。想當(dāng)年，他曾因?yàn)樵诹胰昭籽椎娜炖锇菰L客戶疲勞過度而暈倒在馬路上，如今回憶起來都成了珍貴的成長記憶。經(jīng)過了3年的艱苦鍛煉，他在專業(yè)水平上日益提高，對壽險的理解也不斷深化，終于在2012年開始將團(tuán)隊(duì)發(fā)展提上了自己的工作日程。

團(tuán)隊(duì)發(fā)展辛勞程度是幾何級增長的。在石文彬看來，主管也有主管的快樂，壽險事業(yè)其實(shí)就是一個幫人圓夢的事業(yè)。對于主管來說，為了組員而付出是希望幫助組員取得成功，讓他們真正找到實(shí)現(xiàn)自己人生價值的舞臺。同時，如果我能夠培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的壽險顧問，他們也就可以幫助更多客戶。

“追求長遠(yuǎn)而有意義的事業(yè)、高品質(zhì)的生活、美滿而有尊嚴(yán)的人生、適度感恩回饋社會這是團(tuán)隊(duì)文化?！痹谛氯A社做了整整10年的港臺時政新聞記者茆雷磊如是說。他由于一次偶然的機(jī)會與石文彬相識，并通過這位生命中的貴人而深入了解了壽險行業(yè)。用他自己的話來說，“如果讓我憑空想象一種最好的職業(yè)，其實(shí)就是壽險行業(yè)。”他在2012年年底義無反顧地離開新聞行業(yè)，以32歲的年齡加入團(tuán)隊(duì)，成為了壽險行業(yè)的新人。雖然茆雷磊已經(jīng)成為光大永明公司業(yè)績非常突出的代理人，他仍然感恩于主管的辛苦付出。他說：“入行之初，甚至于我的襯衫都是主管幫忙洗的。主管和組員的關(guān)系，并不是上下級關(guān)系，而是一種緊密的伙伴關(guān)系，大家完全就像家人一樣，也許這種關(guān)系在別的行業(yè)里是看不到的?！?/p>

“主管應(yīng)該是站在黑暗的角落里，看著組員在聚光燈下收獲掌聲、榮譽(yù)與鮮花的角色，我的主管做得很好。在不遠(yuǎn)的將來，我也會著手打造自己的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榻ㄔO(shè)優(yōu)質(zhì)的壽險團(tuán)隊(duì)是代理人對社會的最大貢獻(xiàn)?！避饫桌谡f。

正因如此，石文彬團(tuán)隊(duì)的夢想是通過十年的堅(jiān)持努力，打造一支200人組成的高度專業(yè)、高績效、高素組的保險企業(yè)家隊(duì)伍，成為中國壽險界首屈一指的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)簡介

石文彬團(tuán)隊(duì)是光大永明人壽北京分公司一支優(yōu)秀的壽險代理人團(tuán)隊(duì)。在所有成員共同努力下，每年為客戶創(chuàng)造約4000萬元的壽險保額，隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模逐漸壯大，這一數(shù)字還在迅速提升。一路走來，團(tuán)隊(duì)成員不斷收獲美國百萬圓桌MDRT會員資格、世界華人保險IDA龍獎、公司“光明之星”等耀眼榮譽(yù)，也收獲了成長和感悟。

團(tuán)隊(duì)部分成員簡介

茆雷磊——北京大學(xué)中文系本科畢業(yè)。截至目前，已經(jīng)服務(wù)了120多個家庭、150多位客戶，入行僅8個月就迅速成為了美國百萬圓桌MDRT會員，并收獲了世界華人保險的最高榮譽(yù)國際IDA龍獎，同時也是當(dāng)之無愧的公司精英年會會員、光大永明2013年度全國十大業(yè)務(wù)明星。2014年剛過一半，他又已蟬聯(lián)MDRT和IDA，公司“光明之星”精英年會大獎也已被他再度納入囊中。

“我個人所取得的這些成績，主要還是因?yàn)閷BS這套系統(tǒng)的深入理解和運(yùn)用，因?yàn)檫@是一套符合人性的、非常先進(jìn)的壽險行銷系統(tǒng)。在行業(yè)里橫向比較，我認(rèn)為這套系統(tǒng)是最能幫助人把握壽險正道與精髓的?；仡^去看，才覺得自己如此幸運(yùn)，當(dāng)時沒怎么猶豫就加入了石文彬團(tuán)隊(duì)，事實(shí)證明，這個決定是正確的?！?/p>

吳金慧——北京科技大學(xué)碩士畢業(yè)，曾在教育領(lǐng)域服務(wù)過知名教育機(jī)構(gòu)，2013年年底加入團(tuán)隊(duì)。曾獲區(qū)部新人王、十強(qiáng)新銳標(biāo)兵、營業(yè)部業(yè)績冠軍等。

“壽險事業(yè)是份大愛的事業(yè)，能給千千萬萬家庭帶去溫暖和幸福。我很榮幸加入石文彬團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)文化的影響下，更深知自己肩上一份沉甸甸的責(zé)任。我愿意通過我的傳遞，讓我接觸的每一個人都知道保險對每個家庭的重要性，讓每個人都擁有保障。希望每個家庭都快樂和幸福！”