狂人孫宏斌十年磨一劍 融創(chuàng)挺進(jìn)500俱樂(lè)部

近日，融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌攜眾高管在上海舉辦媒體見(jiàn)面會(huì)，定下2014年全國(guó)650億元的銷售目標(biāo)，并表示沖擊千億不是終極目標(biāo)。

一直堅(jiān)持深耕一、二線城市的融創(chuàng)中國(guó)，2013年以508億的銷售額占據(jù)《2013年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售》排行榜的第11位，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年高速增長(zhǎng)。更值得一提的是，融創(chuàng)在所進(jìn)入的城市均保持了領(lǐng)先地位，尤其是全國(guó)四個(gè)直轄市均位居前三。

成立十年，銷售額突破500億元，在北京、天津、重慶等多個(gè)城市銷售第一。

這一天，孫宏斌給現(xiàn)場(chǎng)120多家媒體長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的問(wèn)答時(shí)間，幾乎有問(wèn)必答，毫不含糊。面對(duì)全國(guó)120多家媒體，融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌已經(jīng)沒(méi)有了往日的低調(diào)。在2013融創(chuàng)中國(guó)及融創(chuàng)綠城年終答謝會(huì)上，孫宏斌確實(shí)有不再低調(diào)的理由。

十年前，當(dāng)他說(shuō)想做到一百億的時(shí)候，人家以為他是“瘋子”。

如今，在中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)（CRIC）發(fā)布的《2013年房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP50》榜單上，融創(chuàng)中國(guó)以合同額508億位列第11位，合約額已達(dá)到547億元。

1月8日，結(jié)束近四個(gè)小時(shí)的記者見(jiàn)面會(huì)后，融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌在晚宴現(xiàn)場(chǎng)激情演繹，引得全場(chǎng)來(lái)賓一起跟著拍手尖叫。孫宏斌高漲的熱情感染著在場(chǎng)每一個(gè)人，他對(duì)融創(chuàng)2013年業(yè)績(jī)的滿意程度幾乎全寫在臉上。甚至在在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，孫宏斌扔激動(dòng)的拿著手中的話筒踩著節(jié)奏不斷地敲打地板、拍手跺腳，進(jìn)入完全忘我的狀態(tài)。

多元化不考慮銷售目標(biāo)650億就好

在這場(chǎng)年終答謝會(huì)上，融創(chuàng)公布了2014年銷售目標(biāo)，是出人意料的650億元。出人意料的不是這個(gè)數(shù)字太大，而是相反，顯得有點(diǎn)保守。因?yàn)榘匆酝脑鏊伲?014年或?qū)⒖梢赃_(dá)到800億元。

但孫宏斌似乎很滿意這樣可以“低開(kāi)高走”的目標(biāo)，他戲言，“超額多了以后，就顯得水平比較高”。

與此同時(shí)，孫宏斌透露，養(yǎng)老地產(chǎn)和海外地產(chǎn)都還不在他的規(guī)劃當(dāng)中。面對(duì)媒體的提問(wèn)，孫宏斌直言：“我們肯定不會(huì)去海外”，甚至不太理解為什么要去海外?！?/p>

“海外比如美國(guó)，他的企業(yè)比中國(guó)便宜很多，他的成本利息是零，我們是背著6%、7%的利息去那兒，為什么他們不投我們投呢？這個(gè)我也不太理解。第二個(gè)他們說(shuō)去海外做的是華裔的市場(chǎng)，華裔都在中國(guó)，我們這邊有十三億人，我們放棄一個(gè)十三億的人市場(chǎng)取做那邊的市場(chǎng)我覺(jué)得也不是我們的選擇?！?/p>

保利做養(yǎng)老地產(chǎn)，萬(wàn)科投資銀行，恒大更是開(kāi)始賣水，龍頭房企們紛紛開(kāi)始朝多元化發(fā)展，對(duì)孫宏斌來(lái)說(shuō)，過(guò)去十年的發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)步向上，現(xiàn)階段需要的是聚精會(huì)神，而不是分散注意力，多元化發(fā)展對(duì)他而言，還屬于將來(lái)時(shí)。

“賣水可以的，水比油都賣的貴?！痹谝?jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，直率幽默的孫宏斌頻放笑彈，有財(cái)經(jīng)媒體人甚至聲稱不舍得去上廁所，只怕錯(cuò)過(guò)爆笑瞬間。

下一個(gè)十年繼續(xù)執(zhí)著于品質(zhì)

千億的目標(biāo)，對(duì)孫宏斌和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，似乎已經(jīng)是早晚的事，他們已經(jīng)不再將它列為目標(biāo)，而對(duì)于“目標(biāo)”為何，孫宏斌說(shuō)得最多的還是品質(zhì)，記者注意到，他關(guān)于“目標(biāo)”的回答，16次出現(xiàn)“品質(zhì)”。

“我下一個(gè)十年，就是‘品質(zhì)點(diǎn)亮價(jià)值’”。

一年之內(nèi)，研判342個(gè)項(xiàng)目，只為篩選出其中19個(gè)項(xiàng)目，只為保持融創(chuàng)“品質(zhì)”。

似乎預(yù)感到這個(gè)詞將會(huì)被聽(tīng)到太多次，在答謝會(huì)上，融創(chuàng)中國(guó)副總裁李紹忠發(fā)言前，就首先承認(rèn)自己匯報(bào)的題目“有點(diǎn)俗”——“視品質(zhì)為生命、敬畏品質(zhì)、如履薄冰”。

李紹忠介紹，融創(chuàng)的產(chǎn)品主要集中在國(guó)內(nèi)一二線城市，這些城市往往高手云集，既是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)也是品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。而在這些市場(chǎng)中，融創(chuàng)的市場(chǎng)份額都在持續(xù)增長(zhǎng)，在他看來(lái)，“這從側(cè)面體現(xiàn)了融創(chuàng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的塑造能力”。

毫無(wú)疑問(wèn)，項(xiàng)目品質(zhì)就是對(duì)房企在這個(gè)城市品牌的定義。而設(shè)計(jì)、選材營(yíng)造、服務(wù)是融創(chuàng)的“品質(zhì)三板斧”。

發(fā)布會(huì)上，融創(chuàng)承認(rèn)“服務(wù)”這板斧相比之下，顯得有些遲鈍，“企業(yè)的快速提升，物業(yè)水平的提升似乎顯得落后”，孫宏斌坦言過(guò)去房子賣的便宜，物業(yè)費(fèi)收的便宜，“當(dāng)大家提到了更高的要求的時(shí)候，我們就很吃力了”，這也促使他下決心把物業(yè)投入和服務(wù)品質(zhì)的提升作為今年的主題。

正如孫宏斌所言，“致力于更高端的時(shí)候，客戶要求也更多，物業(yè)因此特別重要?！?/p>

目前，融創(chuàng)在各項(xiàng)目所在城市開(kāi)設(shè)了“400客服及客訴系統(tǒng)”，并將“客戶報(bào)修量”和“及時(shí)關(guān)閉率”兩項(xiàng)指標(biāo)直接列入評(píng)價(jià)體系。同時(shí)，融創(chuàng)的“社區(qū)品質(zhì)提升計(jì)劃”也在各項(xiàng)目全面展開(kāi)。此外，融創(chuàng)還聘請(qǐng)獨(dú)立的第三方，進(jìn)行“客戶滿意度調(diào)查”。

品質(zhì)的認(rèn)可與否終究要靠銷售數(shù)據(jù)說(shuō)話。融創(chuàng)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，融創(chuàng)北京公司位居2013北京房企商品住宅銷售金額第一名；上海融創(chuàng)綠城公司位居2013年上海房企銷售金額第三名；融創(chuàng)天津公司則連續(xù)三年蟬聯(lián)天津房企銷售冠軍……

不滿被指“高價(jià)拿地” 稱嚴(yán)格控制拿地風(fēng)險(xiǎn)

媒體記者的提問(wèn)也大多會(huì)先提及排名，或是城市第一或是單盤第一，而在融創(chuàng)綠城董事長(zhǎng)王虹斌的話語(yǔ)里，似乎更想分享的是過(guò)程，而非這數(shù)字堆砌的結(jié)果。在他看來(lái)，把拿地、定位、品質(zhì)等諸多綜合因素處理好，結(jié)果就是非常自然和正常的。

北京西山壹號(hào)院?jiǎn)伪P在2013年賣出了61億元，位于蘇州的桃花源項(xiàng)目正式銷售后在短時(shí)間內(nèi)完成了15億的預(yù)購(gòu)額，兩千萬(wàn)的銷售額。也正是北京西山壹號(hào)院、蘇州桃花源等高端項(xiàng)目在重點(diǎn)城市獲得的豐厚回報(bào)，融創(chuàng)的一二線深耕戰(zhàn)略也就顯得更加順理成章。

2013年在研判了340多個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，獲取了19個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，其中包括北京農(nóng)展館地塊、天津手表廠地塊等城市絕版的核心地塊。

不能不拿地，必須拿好地，這種既強(qiáng)勢(shì)又精細(xì)的“融創(chuàng)風(fēng)格”，李紹忠用了一個(gè)頗為文藝的表達(dá)，“心有猛虎，細(xì)嗅薔薇”。

基于“核心城市、優(yōu)質(zhì)地塊、高端產(chǎn)品”的定位，融創(chuàng)的戰(zhàn)略布局，基本都圈點(diǎn)于這幾個(gè)一二線城市。

目前，融創(chuàng)重點(diǎn)布局的區(qū)域有5個(gè)，分別是北京、天津、杭州、上海、重慶。其中上海是融創(chuàng)和綠城的聯(lián)合公司，包含了上海及周邊的蘇州、無(wú)錫、宜興、常州。

李紹忠透露，融創(chuàng)全年拿下的19個(gè)項(xiàng)目，以后的銷售面積將近700萬(wàn)平方米，平均的土單價(jià)7300/平方米，預(yù)計(jì)均價(jià)是2萬(wàn)8千。

過(guò)于集中于幾個(gè)城市，難免總被問(wèn)及為何“頻頻拿地”，這讓孫宏斌也很“郁悶”，“我們沒(méi)有大規(guī)模的拿地。說(shuō)我們大規(guī)模拿地，因?yàn)槟銈冞€把我們當(dāng)成小公司，我們其實(shí)已經(jīng)不是小公司，我們跟他們相差不是那么多，這么多的銷售是必須的，而且今年2014年一定比2013年高，銷售的增長(zhǎng)幅度大拿地也會(huì)大?！?/p>

除了被“頻頻拿地”，還有被“高價(jià)拿地”，孫宏斌想必會(huì)感嘆媒體不懂他的心了，“我這個(gè)地拿的不貴，（你們）非要說(shuō)貴。”

融創(chuàng)中國(guó)執(zhí)行董事北京公司總經(jīng)理荊宏表示，地價(jià)高不高是一個(gè)相對(duì)值，相對(duì)它的資源，相對(duì)它的售價(jià)?！拔覀冇X(jué)得農(nóng)展館七萬(wàn)的地價(jià)，其實(shí)是便宜的。”

融創(chuàng)中國(guó)副總裁李紹忠詳解了買地投入的構(gòu)成，19宗地塊中有許多是融創(chuàng)以合作方式收獲的，按照融創(chuàng)權(quán)益計(jì)算的拿地金額“不到300個(gè)億，再加上付款周期和其他的融資安排，其實(shí)我們2013年拿地，整個(gè)的凈投入不超過(guò)150個(gè)億?！?/p>

“我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有嚴(yán)格的控制，比如杭州的華家池‘地王’、蘇州地塊，最后都放棄了，因?yàn)閮r(jià)格太高，不符合風(fēng)險(xiǎn)控制原則?！崩罱B忠認(rèn)為，項(xiàng)目最重要還是看未來(lái)的銷售前景，如果有良好利潤(rùn)是值得投資的。

孫宏斌的心目中，上海是最滿意的城市。在他看來(lái)，在北京深耕數(shù)年、如今一年賣60幾億屬于水到渠成，而融創(chuàng)和綠城合作在上海發(fā)展，短短幾年能進(jìn)入前三名，顯然是自身實(shí)力的證明。能在這個(gè)高手云集、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市做出一番成績(jī)，這給孫宏斌以極大的成就感，他相信自己抓住了“一生一次的機(jī)會(huì)”。