音樂(lè)節(jié)的賬單

鮮花、美酒、帥哥、靚女、貝斯、吉他、轟隆隆的音樂(lè)，興奮時(shí)偶爾被拋向空中的美女，觥籌交錯(cuò)間時(shí)不時(shí)來(lái)上兩嗓子的激情，音樂(lè)節(jié)滿(mǎn)足了多數(shù)人對(duì)于搖滾樂(lè)的想象。

也許這不單單只是一場(chǎng)音樂(lè)的盛會(huì)，更是一個(gè)釋放心情的舞臺(tái)。

10年前，音樂(lè)節(jié)可能還是一個(gè)新事物，但是今天，音樂(lè)節(jié)已經(jīng)家喻戶(hù)曉。數(shù)據(jù)顯示，2007年，全國(guó)僅有屈指可數(shù)的4個(gè)音樂(lè)節(jié)，2008年大概有10個(gè)，2009年增至22個(gè)，如今，全國(guó)大大小小的音樂(lè)節(jié)不下100個(gè)，

可是，當(dāng)人們的目光在音樂(lè)節(jié)的絢爛上停留的時(shí)候，有誰(shuí)知道，這些音樂(lè)節(jié)的承辦者正在為錢(qián)忙?，F(xiàn)在中國(guó)各地繽紛上演的音樂(lè)節(jié)，真正賺錢(qián)的不超過(guò)15%，能基本持平就算是辦得成功的音樂(lè)節(jié)。

無(wú)論是迷笛音樂(lè)節(jié)的創(chuàng)辦者張帆，還是摩登天空、草莓音樂(lè)節(jié)的創(chuàng)辦者沈黎暉，他們都坦言，最初創(chuàng)立音樂(lè)節(jié)的時(shí)候，他們都負(fù)擔(dān)著巨大的財(cái)務(wù)壓力，虧損是正常的?，F(xiàn)在因?yàn)槠放频某墒?，迷笛和魔登天空、草莓音?lè)節(jié)都已經(jīng)盈利，但是對(duì)于未來(lái)，他們依然會(huì)堅(jiān)持謹(jǐn)慎前行。

意外的生意

當(dāng)謝天笑、左小祖咒、二手玫瑰、新褲子、盧廣仲、魏如萱、八三夭、蘇陽(yáng)、刺猬、超級(jí)市場(chǎng)、Carsick Cars等名字再次在5月的通州運(yùn)河公園出現(xiàn)的時(shí)候，2014北京草莓音樂(lè)節(jié)拉開(kāi)了帷幕。

音樂(lè)節(jié)上黑壓壓的人頭似乎預(yù)示著這個(gè)音樂(lè)節(jié)的成功。實(shí)際上在十幾年前，這個(gè)音樂(lè)節(jié)的創(chuàng)辦者沈黎暉還是一無(wú)所有。

1997年，沈黎暉創(chuàng)辦了摩登天空，創(chuàng)辦摩登天空的初衷是為了給沈黎暉組建的“清醒樂(lè)隊(duì)”出唱片專(zhuān)輯，但不幸的是，1998年隨著CD時(shí)代的到來(lái)和盜版的橫行，摩登天空沒(méi)有輝煌就直接走向了沒(méi)落。最低谷的時(shí)候摩登天空欠債200多萬(wàn)元，公司只剩下兩三個(gè)人。沈黎暉把在北京平谷的四套房子全賣(mài)了。

2002年，在位于瑞典東南部的美麗城市胡爾茨弗雷德市大型搖滾音樂(lè)節(jié)上，在湖泊、草地還有發(fā)廊的奇怪組合上，沈黎暉找到了一種想要的感覺(jué)，那就是快樂(lè)。

2007年，沈黎暉創(chuàng)辦的摩登天空音樂(lè)節(jié)以虧損100萬(wàn)元告終。但是，這個(gè)虧損卻讓沈黎暉看到了音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。于是2008年摩登天空音樂(lè)節(jié)如期舉行。2009年，草莓音樂(lè)節(jié)應(yīng)運(yùn)而生，2014年，沈黎暉以一個(gè)不高也不低的價(jià)格讓摩登天空音樂(lè)節(jié)簽下了張曼玉，沈黎暉的音樂(lè)節(jié)之路似乎越走越寬。

和沈黎暉不同，迷笛音樂(lè)節(jié)的創(chuàng)始人張帆最初創(chuàng)辦音樂(lè)節(jié)并不是想要盈利的。

2000年之前，中國(guó)尚無(wú)大型戶(hù)外搖滾音樂(lè)節(jié)。將西方戶(hù)外搖滾音樂(lè)節(jié)首次引進(jìn)中國(guó)的迷笛音樂(lè)學(xué)校校長(zhǎng)張帆，當(dāng)年寫(xiě)下“2000迷笛音樂(lè)節(jié)宣言”時(shí)，完全沒(méi)想到迷笛音樂(lè)節(jié)能有今天的規(guī)模，“當(dāng)時(shí)只是想在國(guó)內(nèi)找個(gè)地方樂(lè)一樂(lè)”。

2000年5月1日、2日，第一屆迷笛音樂(lè)節(jié)在北京的迷笛學(xué)校大禮堂舉行，當(dāng)時(shí)有30支樂(lè)隊(duì)參加，每天觀眾近千人。

2004年，迷笛音樂(lè)節(jié)邁出商業(yè)化道路的第一步。這一次場(chǎng)地費(fèi)、舞臺(tái)費(fèi)等共投入了30萬(wàn)元，為了收回成本，張帆決定開(kāi)始出售門(mén)票，10元一張，也就是從此次開(kāi)始，參與演出的樂(lè)隊(duì)也開(kāi)始拿報(bào)酬。直到2007年，迷笛音樂(lè)節(jié)才開(kāi)始有盈利。

也許是被迷笛和摩登天空、草莓音樂(lè)節(jié)的熱鬧吸引，越來(lái)越多的地方開(kāi)始辦音樂(lè)節(jié)。拉開(kāi)2014年音樂(lè)節(jié)的表單，2014廣州草莓音樂(lè)節(jié)、2014三千渡、自然醒音樂(lè)季、2014長(zhǎng)江迷笛音樂(lè)節(jié)、鄂爾多斯世界音樂(lè)狂歡節(jié)、DOWNLOAD FESTIVAL 2014——全球最大金屬音樂(lè)節(jié)、綠音嘻哈音樂(lè)節(jié)、6月15日大鐘寺瘋馬音樂(lè)節(jié)……

我們不得不承認(rèn)，音樂(lè)節(jié)已經(jīng)逐漸成為我們生活的一部分。

越瘋狂成本越高

音樂(lè)節(jié)里總是充斥著音樂(lè)、燈光、美酒，還有各種娛樂(lè)。和參加音樂(lè)節(jié)的觀眾不同，對(duì)音樂(lè)節(jié)的創(chuàng)辦者來(lái)說(shuō)，音樂(lè)節(jié)上的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是賬單。

迷笛音樂(lè)節(jié)的歷史賬單是這樣的：“從2000年第一屆到2005年是虧損的，2006年持平，2007年略有盈利，2008年又大虧，如此循環(huán)。” 迷笛校長(zhǎng)張帆說(shuō)。

摩登天空、草莓音樂(lè)節(jié)的歷史賬單是這樣的：“2007年虧損，2008年持平、2009年持平，之后開(kāi)始盈利。”

大家很難想象，為什么每次都人滿(mǎn)爆棚的音樂(lè)節(jié)會(huì)有入不敷出的時(shí)候。其實(shí)像迷笛、草莓這樣有名氣的音樂(lè)節(jié)還算好，一般小型的音樂(lè)節(jié)在收支問(wèn)題上更難達(dá)到平衡。

最初的音樂(lè)節(jié)，樂(lè)手是不給報(bào)酬的，很多樂(lè)手要自己貼路費(fèi)來(lái)參加音樂(lè)節(jié)，主辦方只給提供免費(fèi)的食宿，隨著音樂(lè)節(jié)的火熱，樂(lè)手開(kāi)始有報(bào)酬，從最初幾千元的車(chē)馬費(fèi)，到現(xiàn)在出場(chǎng)費(fèi)從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。

據(jù)透露，2009年張北音樂(lè)節(jié)左小祖咒的報(bào)價(jià)不過(guò)5萬(wàn)元，但今年長(zhǎng)陽(yáng)音樂(lè)節(jié)的報(bào)價(jià)就已經(jīng)到14萬(wàn)。崔健的報(bào)價(jià)更是高達(dá)20多萬(wàn)。報(bào)價(jià)在10萬(wàn)左右的樂(lè)隊(duì)是最常見(jiàn)的，如張楚、何勇等等。

自從有了音樂(lè)節(jié)，除非發(fā)新專(zhuān)輯，樂(lè)隊(duì)經(jīng)紀(jì)人會(huì)刻意減少樂(lè)隊(duì)在酒吧的演出。一方面是利益上的考量，演酒吧專(zhuān)場(chǎng)是需要與場(chǎng)地方分票房的，在酒吧演一場(chǎng)可能票房收入有1萬(wàn)塊錢(qián)，但還要跟場(chǎng)地分成，分完就1萬(wàn)不到了；一方面是為了積累期待度，增加音樂(lè)節(jié)的票房號(hào)召力。

木馬經(jīng)紀(jì)人YOYO認(rèn)為一個(gè)樂(lè)隊(duì)參加音樂(lè)節(jié)的多少，以及在音樂(lè)節(jié)做壓軸表演次數(shù)的多少，代表了他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上的地位，也直接影響到一個(gè)樂(lè)隊(duì)的身價(jià)。因此，越是好的樂(lè)隊(duì)對(duì)音樂(lè)節(jié)來(lái)說(shuō)越受歡迎，同時(shí)出場(chǎng)費(fèi)也越高。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)音樂(lè)節(jié)的投資成本大概在200萬(wàn)至1000萬(wàn)之間，大致分為三大塊。一是樂(lè)隊(duì)報(bào)酬，占到整個(gè)投入的三分之一多，但如果是請(qǐng)國(guó)際大牌明星，音樂(lè)節(jié)的主辦方在投入上可能會(huì)稍微傾向于樂(lè)隊(duì)；音樂(lè)節(jié)的制作費(fèi)包括設(shè)備投入、舞臺(tái)搭建、燈光音響、后勤保安等等，占總成本的比例也大概在三分之一；剩下的是各種名目的雜費(fèi)，每一項(xiàng)的費(fèi)用可能不多，但算下來(lái)也是一筆很大的開(kāi)支。

而音樂(lè)節(jié)的收入主要來(lái)源于兩塊，門(mén)票收入和贊助。最早的迷笛音樂(lè)節(jié)是不接受任何贊助的，他們覺(jué)得贊助商的很多要求會(huì)影響音樂(lè)節(jié)的觀感，只是單純的靠門(mén)票收入，但是音樂(lè)節(jié)的門(mén)票市場(chǎng)一直都很混亂。

假票橫行不說(shuō)，黃牛票販又壟斷了很多票，這讓音樂(lè)節(jié)靠門(mén)票盈利變得很難，甚至有些門(mén)廳保安，100元的票才能進(jìn)場(chǎng)，只要給保安50、70元，他就讓你進(jìn)場(chǎng)，這讓看起來(lái)人氣爆棚的音樂(lè)節(jié)實(shí)際上收進(jìn)腰包的錢(qián)并不多。

而樂(lè)隊(duì)和歌手的出場(chǎng)費(fèi)卻是年年水漲船高，所以，單是依靠門(mén)票很難讓音樂(lè)節(jié)盈利，所以音樂(lè)節(jié)既要有聲有色，又要盈利，確實(shí)是擺在舉辦者面前的難題。

突圍需要眼光

在這個(gè)音樂(lè)節(jié)跑馬圈地的時(shí)代，要怎樣才能成功地占領(lǐng)市場(chǎng)，已經(jīng)成為現(xiàn)在的創(chuàng)辦者們都在思考的問(wèn)題。因?yàn)橐魳?lè)節(jié)越來(lái)越雷同，樂(lè)手就那么幾個(gè)，所以，粉絲們對(duì)音樂(lè)節(jié)開(kāi)始有了選擇，而不是最初的跟風(fēng)。

縱觀國(guó)外成功的音樂(lè)節(jié)，美國(guó)奧茲音樂(lè)節(jié)、美國(guó)伍德斯托克音樂(lè)節(jié)、英國(guó)格拉斯頓伯里音樂(lè)節(jié)等等， 都是有自己風(fēng)格的音樂(lè)節(jié)，而且他們對(duì)樂(lè)手和贊助商的選擇都很謹(jǐn)慎。也就是說(shuō)，音樂(lè)節(jié)被做成了一個(gè)產(chǎn)品品牌，而不僅僅只是一個(gè)活動(dòng)。

雖然中國(guó)的音樂(lè)節(jié)依然存在各種各樣的問(wèn)題，但是我們看到，做品牌的趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。沈黎暉說(shuō)，他不惜用更多的錢(qián)來(lái)打造摩登天空音樂(lè)節(jié)和草莓音樂(lè)節(jié)，比方說(shuō)，上一屆音樂(lè)節(jié)賺了1000萬(wàn)，他就會(huì)考慮用1000萬(wàn)賺1500萬(wàn)，而不是屯錢(qián)。因?yàn)橐粋€(gè)音樂(lè)節(jié)品牌的建立需要10年，甚至20年。

所以，音樂(lè)節(jié)需要的是精品，而不是模仿。