破除美容院的融資難題

美容院要實現(xiàn)迅速做大做強，形成規(guī)模效應(yīng)，發(fā)揮出品牌影響力，就必須實現(xiàn)由單店經(jīng)營、到分店過渡、再到連鎖制勝的發(fā)展道路。而在這個發(fā)展過程中，資金問題是一個不容忽視的制約因素。本期，我們就一起來關(guān)注一下美容院如何融資這個話題。

很多美容行業(yè)的從業(yè)者，尤其是美容師們，自進入行業(yè)的第一天開始，就夢想著有一天能夠開一家屬于自己的美容院。但是，開美容院并不是簡單的租個店面，買幾張美容床，請幾位美容師就可以的。要想開好一家美容院，需要花錢的地方非常多，不僅包括前期的店面租金、裝修費用、美容師招聘和培訓費用、宣傳推廣費用等等，后期的連鎖擴張更是需要大量的資金支持。對于經(jīng)驗不足、積蓄又不多的人來說要經(jīng)營好一家美容院，是十分具有挑戰(zhàn)性的。

開設(shè)一家美容院，除了需要準備開業(yè)的各種基本費用以外，還必須要預(yù)留充足的經(jīng)營保證金。比如，如果你打算投資50萬元開一家美容院的話，筆者認為你至少需要再預(yù)備50萬元的經(jīng)營備用金，以保障美容院的后期正常運營以及后期發(fā)展。所以，這個時候，你的投資資本一共需要100萬元。這些資金從哪里來呢？

常見的資金來源

對于創(chuàng)業(yè)者來說，比較常見的資金來源主要分為兩大類：

其一，內(nèi)部融資。主要包括自籌資金和向關(guān)系人借貸；

其二，外部融資。主要包括直接融資和間接融資，其中直接融資里面又可以分為股權(quán)融資、債券融資、民間融資，間接融資里面又可以分為銀行借貸、金融租賃、典當租賃。

對于美容行業(yè)來說，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都知道的是第一類融資方式，這類方式在美容行業(yè)中也比較常見。而對于第二類融資方式，由于其主要是應(yīng)用于中小企業(yè)的，而我們美容行業(yè)絕大部分營運態(tài)勢為——工商個體戶。因此，無法利用銀行借貸融資方式。再則，由于美容行業(yè)本身的收款模式、成本核算方式、員工福利狀況都很難達到銀行借貸融資方式的基本要求，即使是一些已經(jīng)具備一定發(fā)展規(guī)模的美容企業(yè)，也很少通過銀行借貸進行融資。當然，如果有創(chuàng)業(yè)者在開店前的籌劃期，能夠按照中國公司法的要求規(guī)范成立并經(jīng)營的話，實現(xiàn)銀行借貸的融資方式也不是沒有可能的。

美容行業(yè)切實可行的4大融資方式

要實現(xiàn)美容行業(yè)的良性發(fā)展，就必須解決好美容行業(yè)的資金難題。而徹底解決美容行業(yè)的資金困擾，離不開切實可行的融資方式。下面，筆者就個人的經(jīng)營美業(yè)經(jīng)驗來詳細介紹一下，在我們美容行業(yè)里都有哪些切實可行的融資方法。

第一，自籌資金。主要是指創(chuàng)業(yè)資金完全來源于自己的積蓄、親朋好友的籌借、以及合伙人集資，待資金準備充裕后再開店。

在久和咨詢曾經(jīng)幫扶過的一些年輕美容院經(jīng)營者中，有許多都是因為后續(xù)資金沒能跟上而不得不關(guān)門歇業(yè)。所以，筆者建議，美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一定要通過親戚、朋友、同事等廣泛籌集創(chuàng)業(yè)資金，甚至可以請前任老板投資你的店鋪，以避免未來經(jīng)營過程中，可能發(fā)生的由于資金不足帶來的風險。

第二，員工持股。員工持股不是股份制改造，而是把員工變成為店鋪所有者之一，不僅可以保障員工的忠誠度，也可以提高員工的工作積極性，金額可按照店鋪的總投資的比例按百分之一認購。不同金額分得的紅利不同。

盡管相對來說，美容院通過員工入股的方式能籌措的資金有限，畢竟，美容院員工的收入不高。但是，員工持股是美容院鎖定員工最好的方法。特別是對于連鎖美容院等員工較多的美容企業(yè)來說，員工入股所能籌得的資金更是不容小覷。但是，同時也需要注意，由于美容院的員工往往對美容院知根知底，要吸引他們?nèi)牍?，美容院的?jīng)營狀況一定要好，要讓入股員工看到成功的希望。只要員工對美容院的經(jīng)營有信心，甚至還會推薦他們的親友入股。

第三，顧客紅股。很多經(jīng)常去美容院的顧客都會這樣想：我每年要在美容院花這么多錢，美容院看上去也很賺錢，我為什么不自己開一家美容院呢？這樣既滿足了自己愛做美容的消費需求，又能賺錢。但是，顧客開美容院往往存在這樣的弊端：那就是，顧客一沒時間精力經(jīng)營管理美容院，二沒美容院經(jīng)營管理經(jīng)驗無法經(jīng)營好美容院。

相對而言，對于想創(chuàng)業(yè)的美容師來說，美容師了解美容院的各個流程，有技術(shù)有經(jīng)驗，且都有自己的固定顧客，美容師可以在自己開店時讓這些顧客入股，將顧客的股份變?yōu)槊廊萁穑粌H可以綁死顧客，而且可以讓顧客成為美容院的業(yè)務(wù)人員，不斷介紹自己的朋友到店里接受服務(wù)。而對于一些打算籌備資金開分店的美容院來說，也可以從顧客檔案入手，挖掘可以合作的對象，讓顧客入股新店。這樣既籌集了開店的資金，又滿足了顧客想在美業(yè)掘金的愿望，還穩(wěn)定了老客開發(fā)了新客，可謂一舉多得。但是，有一點必須注意，在入股比例方面，一定要美容院60%以上，而顧客40%以下，以保證美容院在日常經(jīng)營管理中的主導權(quán)，防止顧客瞎指揮。

第四，預(yù)售籌資。很多美容院想發(fā)展第二、第三家的時候，往往由于資金的問題阻礙了事業(yè)的發(fā)展，這個時候，你不僅可以采取上述的融資形式，也可以通過向顧客銷售大量的超值的美容卡來獲得資金，針對美容院中的一些消費能力大、消費欲望強的顧客，可以推出相應(yīng)的預(yù)存多少美容金即可享受美容院的永久至尊VIP會員，比如可以永久免費享用一些基礎(chǔ)項目，永遠享受優(yōu)惠折扣等，吸引顧客大量儲值。

不過這個辦法很多美容院之前已經(jīng)在使用了，但是，由于行業(yè)內(nèi)一些預(yù)付卡出現(xiàn)的負面新聞，很難讓顧客再對此建立信任，因此，這一融資方式在實際操作中能達到良性發(fā)展的企業(yè)并不多。筆者建議，這種形式最好是慎用，顧客確實因為可以占到便宜而預(yù)付了大量的現(xiàn)金，如果長時間消耗不掉，顧客不再續(xù)費，店鋪擴張?zhí)鞎r，同樣會遇資金鏈斷裂。

在美容院的創(chuàng)建以及后續(xù)發(fā)展擴大的過程中，并不是只采取單一的融資形式就能實現(xiàn)籌措資金的，美容院應(yīng)該結(jié)合自身的情況以及手中的資源綜合使用多種融資方式，通過多元化多通路來尋找合作伙伴和融資渠道，為美容院籌集盡可能多的資金，以保障美容院的穩(wěn)健發(fā)展。