博納姿：贏在健眼藍(lán)海

“美眼”和“健眼”，一字之差，其中的涵義和高度卻有很多不同。如果說(shuō)，博納姿曾經(jīng)贏在美眼細(xì)分，毋庸置疑今天將贏在健眼藍(lán)海。

公益第一眼 健康美麗尋

2014年，博納姿的主題是“公益第一眼，健康美麗尋”。慈善是每個(gè)企業(yè)都必須去做的，健康美麗又是人人都需要的。2014年博納姿將一如既往不遺余力做公益和繼續(xù)專注眼部美容與健康管理，真正實(shí)現(xiàn)眼部項(xiàng)目的做深、做透、做細(xì)。

博納（國(guó)際）控股副總經(jīng)理姜凡先生指出，“尋”有三層含義：一是尋找有眼部亞健康問(wèn)題而需要救助的弱勢(shì)群體；二是尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)攜手合作，如國(guó)際奧比斯、國(guó)際獅子會(huì)等組織，共同推廣愛眼護(hù)眼宣導(dǎo)眼部亞健康的理念：三是尋找合作伙伴包括加盟店、代理商、美容師甚至顧客作為博納姿愛心顧問(wèn)大使、健眼大使，傳播愛眼護(hù)眼預(yù)防眼部亞健康的文化。

隨著生活節(jié)奏的加快，電腦、電視、掌上游戲機(jī)的普及，近年來(lái)眼科疾病日益上升，糖尿病眼病、高血壓眼病以及“干眼癥”患者成倍增加，眼睛亞健康問(wèn)題的人群越來(lái)越多。姜凡說(shuō)，眼睛是心靈的窗口，不僅需要美麗，還需要長(zhǎng)期的保養(yǎng)和健康護(hù)理意識(shí)，而這種意識(shí)正是當(dāng)下許多人缺乏的。在博納攜手獅子會(huì)做公益的過(guò)程中，一個(gè)最新的數(shù)據(jù)顯示，80%以上的小學(xué)生和中學(xué)生眼部亞健康問(wèn)題非常嚴(yán)重，甚至超過(guò)了老年人的眼部亞健康問(wèn)題。他十分擔(dān)憂的是，很多家長(zhǎng)用ipad、iphone等哄小孩，無(wú)形中對(duì)小孩眼睛的傷害是巨大的。再過(guò)十年、二十年，也許會(huì)出現(xiàn)很多眼部疾病患者。

在過(guò)去的一年里，博納姿攜手國(guó)際奧比斯、國(guó)際獅子會(huì)等組織，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以全民健眼集結(jié)號(hào)為宗旨，關(guān)愛眼部亞健康，同時(shí)跟中山的眼科醫(yī)院、美國(guó)奧比斯康南博士及三十幾位專家一起攜手走進(jìn)山區(qū)，救治白內(nèi)障患者，關(guān)愛對(duì)眼睛健康有特殊需求的人群。據(jù)姜凡透露，今年下半年博納姿“公益第一眼”將繼續(xù)走進(jìn)全國(guó)各地，聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、知名企業(yè)及其優(yōu)質(zhì)合作伙伴，共同走進(jìn)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、山區(qū)和小學(xué)，舉辦一系列宣傳愛眼和預(yù)防眼部亞健康的活動(dòng)。

深耕精挖健眼版塊 再造行業(yè)新高度

“高度”——在采訪中，姜凡多次提及。

美容行業(yè)從前是一個(gè)政府關(guān)注度很少的行業(yè)。從2005年之后，這個(gè)行業(yè)迅速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化，并且涌現(xiàn)了許多大型集團(tuán)公司。在未來(lái)如何把行業(yè)提升到一個(gè)高度，是擺在許多大企業(yè)面前的一個(gè)重要問(wèn)題。姜凡認(rèn)為，首先要把行業(yè)的高度提升上去，讓這個(gè)行業(yè)在客人的眼里不是一個(gè)圈錢的行業(yè)，而是一個(gè)可以幫助顧客護(hù)理全身和傳播保養(yǎng)保健理念的行業(yè)，是一個(gè)有高度有責(zé)任感的行業(yè)?！霸谖磥?lái)，美容行業(yè)的發(fā)展一定是大聯(lián)盟，只有強(qiáng)強(qiáng)連鎖，才能連成一個(gè)線，共同為行業(yè)做貢獻(xiàn)，讓這個(gè)行業(yè)得到很多人的認(rèn)可。對(duì)于眼部版塊，我們不僅需要聯(lián)盟，還要在眼部行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，讓大家在規(guī)范當(dāng)中合理共同地發(fā)展，一起把這個(gè)專業(yè)眼部版塊的盤做得更大，影響力做得更大?！彼f(shuō)。

規(guī)范提升一個(gè)行業(yè)，才能發(fā)展一個(gè)行業(yè)。6月6日是世界護(hù)眼日，放眼看去，博納姿全國(guó)市場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼，他們共同做著一件很有意義的事情：關(guān)愛眼睛的健康和美麗。當(dāng)天博納姿所有的加盟店對(duì)到店客人，一提供免費(fèi)的專業(yè)的檢測(cè)；二提供專業(yè)的眼部亞健康的護(hù)理；三提供一整套如何預(yù)防眼部亞健康的資料，其中包括博納姿的產(chǎn)品、教育光盤。顧客從中不僅學(xué)習(xí)到博納姿獨(dú)立自創(chuàng)的眼部瑜伽美眸操，還可以免費(fèi)獲得集專業(yè)和權(quán)威于一身的《眼皮底下的危機(jī)》一書，該書是博納繼發(fā)布《中國(guó)專業(yè)美眼標(biāo)準(zhǔn)粉皮書》、《中國(guó)專業(yè)美眼標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)皮書》后隆重推出的又一力作，圍繞眼睛亞健康問(wèn)題展開探討，分析了眼睛亞健康問(wèn)題的誘因、頻發(fā)人群、可能引起的后果，以及如何預(yù)防，還有平常應(yīng)該如何進(jìn)行眼睛的保健。

集結(jié)全民，關(guān)愛眼睛，是博納姿作為專業(yè)美眼和健眼先行者和締造者的責(zé)任和義務(wù)。姜凡堅(jiān)信，只有真正地推廣普及健眼理念，實(shí)實(shí)在在做實(shí)事，讓廣大顧客受益，給愛美的人們帶去健康的自然美，才能真正把健眼事業(yè)推到一個(gè)新的高度。

健眼和抗衰 攜手伙伴暢游藍(lán)海

對(duì)于代理商，博納一直強(qiáng)調(diào)規(guī)范，在品牌文化宣傳、終端顧客的教育、團(tuán)隊(duì)綜合技能的提升、代理商的培訓(xùn)和市場(chǎng)的推廣等都力求規(guī)范，并且為合作伙伴和量身定做真正能夠幫助到他們的內(nèi)容。這體現(xiàn)在集合行業(yè)里所有優(yōu)勢(shì)企業(yè)，來(lái)幫助代理商和店家整體提升，從教育到店務(wù)管理、從模式到技術(shù)，給他們提供有力的武器。更關(guān)鍵的是，博納可以給到他們最專業(yè)的眼部護(hù)理核心技術(shù)。

12年沉淀博納累積大量美眼經(jīng)驗(yàn)和客戶，這兩年又把健眼領(lǐng)域縱深推進(jìn)，今天的重任就是要把更多的客戶導(dǎo)入美眼亞健康項(xiàng)目。2014年通過(guò)健眼項(xiàng)目也必將擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于還沒有跟博納集團(tuán)合作的客戶，博納將出臺(tái)新的渠道拓展的規(guī)劃。

前不久，博納召開的VIP百家星店峰會(huì)上，全國(guó)各地將近200家的超級(jí)VIP星店，即在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的優(yōu)秀加盟店聚集在一起，分享自己如何把健眼項(xiàng)目做到店里三分之一業(yè)績(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)以點(diǎn)帶面，樹立標(biāo)桿，老客戶業(yè)績(jī)的提升給新客戶樹立了信心，也帶動(dòng)了潛在客戶對(duì)健眼項(xiàng)目的關(guān)注和合作。姜凡認(rèn)為，眼部項(xiàng)目占到店里業(yè)績(jī)的三分之一是不錯(cuò)的成績(jī)，假如沒有占到這樣的份額，那他認(rèn)為仍有很大的空間可以提升。對(duì)于新挖掘的客戶群體，他說(shuō)：“十年前沒有跟博納一起走，十年后會(huì)有一個(gè)更好的商機(jī)來(lái)帶動(dòng)你們。健眼將是一個(gè)更大的網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榭蛻羧后w增加了，眼部亞健康的人非常多。有眼部問(wèn)題的，不管是老人、小孩，還是男性、女性，都可以是我們的客戶?！?/p>

這兩年，姜凡一直在市場(chǎng)奔走，宣導(dǎo)和鋪墊健眼項(xiàng)目和推廣眼部健康保健意識(shí)，喚醒市場(chǎng)對(duì)眼部亞健康的關(guān)注?！懊姥凼且呀?jīng)成熟的版塊，健眼是即將要發(fā)展的版塊，也是帶領(lǐng)所有的合作伙伴賺取財(cái)富先機(jī)的一個(gè)版塊，還有眼部抗衰，是博納2014年到2017年主營(yíng)的版塊?！苯踩缡钦f(shuō)。

健眼藍(lán)海 多贏的武器

企業(yè)的文化是老板的文化，品牌的文化是總監(jiān)的文化。對(duì)于姜凡來(lái)說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的很多人，是由他帶領(lǐng)進(jìn)入到眼部這個(gè)行業(yè)，從認(rèn)識(shí)到了解、熟悉、掌握這個(gè)行業(yè)。他可以自豪地說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是最優(yōu)秀的，但是一定是眼部版塊最專業(yè)的、最好的。他也不斷地尋找優(yōu)秀教育公司幫助團(tuán)隊(duì)充電、提升。

企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)內(nèi)部同樣也是。博納每個(gè)區(qū)域每個(gè)團(tuán)隊(duì)的PK激烈，考核機(jī)制殘酷。相對(duì)的，對(duì)于員工的激烈也同樣給力。對(duì)于在企業(yè)工作幾年以上的員工，博納都可以預(yù)付款給員工買房而不需要任何利息，對(duì)優(yōu)秀員工每年都有一次國(guó)內(nèi)和國(guó)外旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。公司的中層領(lǐng)導(dǎo)干部有機(jī)會(huì)跟著企業(yè)一起投資。公司承諾實(shí)現(xiàn)2017年上市的目標(biāo)之后，員工也會(huì)同樣受惠受益其中，獲得更廣闊的平臺(tái)和發(fā)展空間。就是這樣的機(jī)制，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)都激情澎湃，抱著自己的目標(biāo)去奮斗，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

博納姿的健眼藍(lán)海，必將帶領(lǐng)合作伙伴、員工一起遨游。隨著健眼項(xiàng)目和理念扎根市場(chǎng)，全民健眼，全民關(guān)愛眼睛，必將喚起人們對(duì)眼部健康的關(guān)注，市場(chǎng)也會(huì)給予責(zé)任感企業(yè)和奮斗企業(yè)豐碩回報(bào)。這就是多贏的局面。