CALOLAN：成就非凡之美

荷爾蒙（激活）療法是當(dāng)今國(guó)際最受歡迎的抗衰老療法，在歐美國(guó)家上層人士中尤為盛行。通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)抗衰技術(shù)，并根據(jù)亞洲人體質(zhì)研發(fā)更為符合中國(guó)需求的抗衰老治療，是目前國(guó)內(nèi)抗衰老醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的重要課題。這兩年，荷爾蒙項(xiàng)目炙手可熱，成為美容行業(yè)了比較火的項(xiàng)目之一。本期，我們邀請(qǐng)瑞士百博士（香港）化妝品國(guó)際集團(tuán)總經(jīng)理羅杰，來(lái)談?wù)勅虻谌蔂柮舍t(yī)能抗老化的領(lǐng)導(dǎo)者——CALOLAN。

財(cái)智：市場(chǎng)上有不少荷爾蒙項(xiàng)目，CALOLAN和它們有何區(qū)別？

羅杰：這個(gè)項(xiàng)目最大的不同之處首先體現(xiàn)在作用方式上。在中國(guó)，傳統(tǒng)荷爾蒙項(xiàng)目一直都是通過(guò)腺體涂抹進(jìn)行的。但醫(yī)學(xué)知識(shí)告訴我們，荷爾蒙取決于下丘腦的分泌，腺體并不會(huì)自主產(chǎn)生荷爾蒙。因此，只有通過(guò)“體液代謝”和“血液循環(huán)”兩種途徑才能使荷爾蒙真正運(yùn)送至人體。全球第三代荷爾蒙CALOLAN 5A醫(yī)能激活年輕態(tài)管理系列療程，通過(guò)運(yùn)用荷爾蒙在人體的這兩種運(yùn)作方式，打通人體皮膚與血液循環(huán)、腺體與體液代謝間的吸收通道，并根據(jù)女性不同周期荷爾蒙的分泌情況，借由這些通道向人體輸送不同時(shí)期制造荷爾蒙所需的前驅(qū)物質(zhì)，從而有效刺激調(diào)控下丘腦的控制系統(tǒng)，對(duì)缺失、降低的荷爾蒙進(jìn)行靶向激活、深度滋養(yǎng)、量化補(bǔ)充和全面協(xié)調(diào)。而對(duì)女性荷爾蒙驅(qū)動(dòng)起到很好幫助的前驅(qū)物質(zhì)，包括秘魯國(guó)寶——瑪卡、參中之王——西伯利亞人參與埃及魔力之花——藍(lán)睡蓮，尤其是瑪卡，可以讓女性的荷爾蒙恢復(fù)到21歲時(shí)的巔峰狀態(tài)，這些珍貴成分唯CALOLAN獨(dú)有。通過(guò)這些前驅(qū)物質(zhì)激活調(diào)整下丘腦，相當(dāng)于把荷爾蒙的總開關(guān)問(wèn)題解決了，也就是說(shuō)，自體可以分泌荷爾蒙。

正常女性在28天的生理周期（月經(jīng)期、排卵期、受孕期、經(jīng)前期）中，其荷爾蒙每天都有可能產(chǎn)生不一樣的變化。而且每個(gè)女人都有差異，怎么可能一瓶外用涂抹霜就能解決所有女人共同的問(wèn)題7要具體情況具體分析，精準(zhǔn)定位到年齡，周期，荷爾蒙缺失情況和引起的疾病——只有針對(duì)情況定周期來(lái)操作，才能從根本上解決問(wèn)題。

財(cái)智：CALOLAN主要面向哪些人群？

羅杰：面向所有想要青春、健康的人群。事實(shí)上，CALOLAN解決的是預(yù)防醫(yī)學(xué)的問(wèn)題，而不僅僅是在美容行業(yè)運(yùn)作。舉個(gè)例子，之前我們?cè)趦?nèi)蒙古的一個(gè)顧客，她有嚴(yán)重抑郁癥，幾次自殺未遂，去過(guò)88家醫(yī)院，檢查結(jié)果是內(nèi)分泌失調(diào)，不到40歲就停經(jīng)了，醫(yī)院給她制定的黃體酮治療效果很不理想。因?yàn)辄S體酮是外源性激素，人為的補(bǔ)充是有一定負(fù)面作用的。在接受了我們的治療后，第一個(gè)月她開始來(lái)月經(jīng)，情緒轉(zhuǎn)好，不再?gòu)?qiáng)烈感覺到糾結(jié)和沮喪，三個(gè)月后更是得到了完全的康復(fù)。

CALOLAN的項(xiàng)目，不僅是為了讓顧客身體舒服，更重要的是讓女人來(lái)月經(jīng)，從里到外的年輕，甚至包括心態(tài)的年輕。只有荷爾蒙管理好了，方可永葆肌膚年輕與健康體態(tài)，才能從根源防治亞健康與突發(fā)疾病。通過(guò)CALOLAN 5A醫(yī)能激活年輕態(tài)管理系列療程，可將自體荷爾蒙瞬間激活83%，讓內(nèi)分泌系統(tǒng)快速重構(gòu)，由表及里注入能量、恢復(fù)活力，使自體免疫力迅速提升77%，恢復(fù)并提升原本的正常功能，還可以逆轉(zhuǎn)因荷爾蒙而導(dǎo)致的“老化”，讓身體全面恢復(fù)年輕，從根本上解決老化。

財(cái)智：您認(rèn)為高端美容會(huì)所選擇CALOLAN的理由是什么？

羅杰：大型的店要進(jìn)高端項(xiàng)目，首先一定要持續(xù)盈利的，而不能說(shuō)哪個(gè)項(xiàng)目流行就引進(jìn)推廣，店里的顧客有一定的承受能力，一定要讓這批A類顧客認(rèn)準(zhǔn)了你的某一個(gè)高端項(xiàng)目，而不會(huì)輕易被其他新品甚至其他店拉走。對(duì)大型美容會(huì)所的A類顧客來(lái)講，肯定要選擇可以同時(shí)滿足她很多需求的品牌。即使現(xiàn)在很多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是橫向發(fā)展的，但我們的品牌卻始終如一堅(jiān)持縱向發(fā)展，比如可持續(xù)升級(jí)的荷爾蒙抗老化療程。它的功效媲美整形美容手術(shù)，可以分三個(gè)等級(jí)：第一等級(jí)是療程定制，做老化肌膚和身體機(jī)能的調(diào)理、升華，讓顧客有一個(gè)快速的改善。假如想改善得更好，可以做第二等級(jí)——個(gè)人定制，為客人提供全面的身體檢查，醫(yī)生根據(jù)試驗(yàn)數(shù)據(jù)分析客人的身體狀況和各個(gè)生命系統(tǒng)的衰老程度，制定每個(gè)人的個(gè)性化荷爾蒙抗衰老治療方案。假如還想把健康及疾病預(yù)防做得更好，可以繼續(xù)做第三個(gè)等級(jí)——健康定制，預(yù)見未來(lái)五年或十年會(huì)產(chǎn)生的疾病并有相對(duì)應(yīng)的解決方案，防范重大疾病。這三個(gè)等級(jí)是在一個(gè)品牌里面的。因?yàn)槲覀冇凶约旱目估匣燄B(yǎng)中心，可以解決A類顧客的需求，也就解決了店里持續(xù)盈利的問(wèn)題。我們的品牌做得越久，挖出來(lái)的顧客就越多。

一個(gè)新項(xiàng)目的上市有一個(gè)艱難的過(guò)程，對(duì)于終端的客戶還是要讓她們切身感受到效果。現(xiàn)在我們賣體驗(yàn)卡，讓顧客來(lái)認(rèn)識(shí)CALOLAN到底是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目。讓她們了解，這幾十萬(wàn)到底有什么用——絕對(duì)不只是改善內(nèi)分泌，而是從里到外都有改善。

財(cái)智：CALOLAN如何幫助高端美容會(huì)所解決業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題？

羅杰：對(duì)美容院來(lái)講，美容師也想賺到錢，這點(diǎn)我們可以做到。我們有一個(gè)海外醫(yī)療版塊，就是讓顧客去海外治療。所有行程都精心設(shè)計(jì)，全程VIP一對(duì)一服務(wù)。我們還邀請(qǐng)各個(gè)國(guó)家的皇室與我們的VIP顧客一起歡聚，提供專業(yè)健康的咨詢及治療，使顧客在愉悅中享受健康旅行。目前我們這個(gè)版塊做的非常好，得到很多店家的認(rèn)可——第一，幫到了顧客；第二，也能得到豐厚的回報(bào)。而且我們現(xiàn)在也拓客，但拓的是A類顧客。與大店合作，我們可以一年給店創(chuàng)造1500萬(wàn)的利潤(rùn)?？驮吹木S系也是我們幫他們做，比如今年我們與TVB共同推出了香港國(guó)際太太的競(jìng)選，在各個(gè)地區(qū)都有活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這兩年的鋪墊和推廣，CALOLAN與高端美容會(huì)所建立戰(zhàn)略合作，可以幫助高端會(huì)所達(dá)到納客、促客、穩(wěn)客和養(yǎng)客的最終目的。

財(cái)智：CALOLAN如何把握未來(lái)荷爾蒙抗衰的趨勢(shì)？

羅杰：在國(guó)外沒有美容會(huì)所一說(shuō)，未來(lái)的美容會(huì)所要走抗老化中心的路子。而我們可以給高端會(huì)所一個(gè)抗老化療養(yǎng)中心，今天跟我們合作的不僅是一個(gè)項(xiàng)目，還是合作一個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，包括我們成功整合各種資源。在抗老化中心里，我們會(huì)給店家植入一套系統(tǒng)，讓顧客一進(jìn)門就規(guī)劃好她未來(lái)的保健和健康。瑞士百博士集團(tuán)已經(jīng)聯(lián)合多家知名醫(yī)院組成中國(guó)專家團(tuán)隊(duì)，成員多有深厚的醫(yī)學(xué)底蘊(yùn)與豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，跟保健學(xué)會(huì)、廣州醫(yī)師學(xué)會(huì)合作，為顧客提供專業(yè)的抗老化服務(wù)。首批合作伙伴均有機(jī)會(huì)成為瑞士CALOLAN戰(zhàn)略合作伙伴，并在第一時(shí)間享受到全球優(yōu)質(zhì)醫(yī)院的市場(chǎng)資源，不但實(shí)現(xiàn)了自己在美容行業(yè)的贏利能力的最大化，還拓展了商業(yè)觸角。CALOLAN還將從合作伙伴當(dāng)中選拔最佳的高端美容會(huì)所，隆重授予“中衛(wèi)抗衰臨床應(yīng)用基地”榮譽(yù)牌匾，有力扭轉(zhuǎn)顧客對(duì)傳統(tǒng)美容院的認(rèn)知，將美容院的形象提升至整形醫(yī)院的檔次。還有更多的資源在整合當(dāng)中，所以這不是炒作一個(gè)品牌，而是真正植入了一套體系。

財(cái)智：在中國(guó)大陸如何推廣這個(gè)項(xiàng)目？

羅杰：我們計(jì)劃于2013～2015年在中國(guó)整合100家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，建設(shè)10家CALOLAN健康分管中心，建設(shè)500家CALOLAN荷爾蒙抗老化療養(yǎng)中心，服務(wù)中國(guó)10000名追求全面年輕態(tài)的高品質(zhì)女性。這就意味著每家CALOLAN荷爾蒙抗老化療養(yǎng)中心只服務(wù)20名最優(yōu)質(zhì)的客戶。為中國(guó)500家CALOLAN荷爾蒙抗老化療養(yǎng)中心培養(yǎng)2000名國(guó)際健康管理師，并頒發(fā)全球通用的“國(guó)際健康管理師資格證”。