用高爾夫換大生意

在歐美國家，他們常常打趣地總結(jié)CEO們的生活—在辦公室談高爾夫，在高爾夫球場談工作。

如今的高爾夫球場正為各行業(yè)精英提供非常隱私而又舒適的環(huán)境，你已很難找到一個比高爾夫球場更加適合談生意的地方了。與你的客戶共度接近4小時的光陰，在輕松而愉悅的環(huán)境中，很容易增進彼此的交情，這是生意能否取得良好開局或?qū)崿F(xiàn)重大突破的關(guān)鍵所在。所以你必須學(xué)會如何打一場漂亮的商務(wù)高爾夫球賽。

懂得循序漸進

很多剛接觸商務(wù)高爾夫的人都帶有強烈的目的性，這當然沒什么問題，但高爾夫球場畢竟是休閑的地方，你的目標應(yīng)該是與別人建立私人關(guān)系，而不是盡力向客戶推銷。所以如果不是客戶首先提出，你大可以先Hold住，讓彼此先去感受高爾夫所帶來的樂趣。專家建議至少在前5洞千萬別提商業(yè)這個話題，以免表現(xiàn)得過于激進，而后要注意時機，特別要注意的是客戶的情緒起伏—在他剛剛推桿失敗的時候，提起你們那個還沒完成的訂單無疑是一個愚蠢的行為。

在暖場的幾洞順利完成后，客戶的戒備心態(tài)會因為感受到高爾夫的樂趣而大大降低，此時你可以試探性地往生意上聊，但如果客戶并不愿意接話，那你最好還是繼續(xù)專心地打球吧。如果客戶也放開了跟你談生意，你也不要完全把高爾夫置之不顧，畢竟18洞的球賽會讓你與客戶待上大半天時間，邊打高爾夫邊談生意才是王道。而當你看到他們很期待打某個球場時，你也應(yīng)該判斷出：他們只是想在談?wù)撋庵跋仁煜ひ幌虑虻溃踔吝€有你。

輸贏不是目的

既然你的最終目的是生意，那么面對高爾夫請盡量放松。通常人們在沒有壓力的情況下會打得更好。你應(yīng)該努力讓客戶覺得，跟你一塊兒打球是件很愉快的事。當然，如果平時你能在辦公室里準備上一支1號木、挖起桿或推桿，在空閑時揮上幾把，這對你在球場上的表現(xiàn)必大有幫助—我相信你也不希望在客戶面前獻丑吧。但如果客戶球技很爛，你也沒有必要故意輸球，因為你不是奧斯卡影帝，客戶也不是瞎了眼的觀眾。

我們的目的是要學(xué)會和任何水平的球友一起打球，不論對方球技如何，都能做到既不畏首畏尾，也不思前想后。你在球場上的種種表現(xiàn)，其實客戶都會看在眼里，過于做作，可能會適得其反。至于最終的輸贏，你覺得與生意相比誰更重要呢？

多準備必守時

請謹記開球時間不是到達球場的時間，計劃好你和客人在球場全天的活動，不僅會避免遲到錯過了發(fā)球時間的棘手局面，同時也會讓你在客戶心中留下做事考慮周全的印象。提前到場是為留有足夠時間讓客戶做熱身運動、隨他參觀會所或與球場管理者交流，這將更有助于加深你們的關(guān)系。確認好客戶的到達時間、開球時間以及打完球后是否進餐等，都將讓你在這場商務(wù)高爾夫中更能把握交談的分寸和力度。

莫奮勇當裁判

高爾夫是一項靠自我監(jiān)督的運動，它的原則是自律、誠實和為他人著想，也是這項運動能展示一個人真正性格的原因。在比賽過程中發(fā)脾氣恐怕是最糟糕的事情了，扔球桿或者是大聲詛咒都會破壞你整整18洞的努力，所以你首先得做到自律。另外，如果是你的客戶出錯或遇上麻煩，你也不要自作多情地去提供幫助，更不要充當任何下判決的角色。

打好“第19洞”

生意成功或失敗似乎都在“第19洞”，這是一個放松的時間，也是反映你剛才努力了4個多小時具體成效的時刻。你們可以互相討論對方在球場上的表現(xiàn)，或是探討下一次打球的安排，讓高爾夫交談發(fā)揮獨有的神奇黏合力，織起你的關(guān)系網(wǎng)。

TIPS：一場好的商務(wù)高爾夫究竟有多昂貴

高爾夫促成“史上第二大收購”

1995年迪士尼以195億美元收購大都會，創(chuàng)造了當時歷史上第二大的收購紀錄。這項看起來復(fù)雜無比的收購，其實起源于一場偶遇的高爾夫球賽。

當時，迪士尼CEO邁克爾·艾斯納正打算離開太陽山谷度假別墅，他在去停車場的路上，突然遇到了巴菲特—大都會的最大股東。艾斯納在打招呼時脫口而出：“你有沒有想過把大都會賣掉，賺入一大筆現(xiàn)金？”

對金錢特別敏感的巴菲特反應(yīng)奇快，雖然他曾許諾過永遠不會拋棄大都會公司及他的朋友湯姆·墨菲，也知道后者曾拒絕過這樣的協(xié)議，但他卻對艾斯納說：“我覺得不錯，我們?yōu)槭裁床蝗ズ湍普務(wù)勀?？我剛好約了墨菲和比爾·蓋茨一起打高爾夫。”于是，接下來的事情就創(chuàng)造了歷史，那一場高爾夫球之后的短短兩周內(nèi)，雙方就達成了這項協(xié)議。

馬云一桿揮出10億美元注資

被譽為“創(chuàng)業(yè)教父”的阿里巴巴集團董事局主席馬云，高球場上“一桿定乾坤”的故事在業(yè)界曾廣為流傳。2005年5月，時任UT斯達康（中國）公司總裁兼首席執(zhí)行官的吳鷹邀請馬云一同前往美國打高爾夫，而那其實是一次硅谷投資界、互聯(lián)網(wǎng)界人物的大聚會。由于對高爾夫不甚擅長，吳鷹與馬云在眾人的慫恿下決定以一桿距離定勝負。

由于身材上的劣勢，馬云竟無人看好—除了時任雅虎首席執(zhí)行官的楊致遠。最終按著楊致遠指導(dǎo)的要領(lǐng)，馬云贏得了那一桿的比賽。賽后，馬云和他的“支持者”并肩前行，隨后，雅虎中國給阿里巴巴注入10億美元資金。