“整店輸出”打造美業(yè)“雙贏”

加盟模式在引進(jìn)國內(nèi)的短短二十年時間內(nèi)就已取得的驚人表現(xiàn)，勢頭有增無減。目前，“整店輸出”作為最適合美容行業(yè)的一種加盟模式，幫助很多投資者快速的融入美容行業(yè)，為中國美業(yè)發(fā)展壯大提供了強(qiáng)有力的支撐。

利用整店輸出能達(dá)到哪兩方面的“雙贏”？

美容院整店輸出模式，是特許連鎖的一個常見形式，是包括從開店投資、選址、裝修、開業(yè)到品牌、產(chǎn)品、促銷、服務(wù)，以及管理、經(jīng)營、財務(wù)、物流等各個環(huán)節(jié)均由加盟品牌總部實行統(tǒng)一指導(dǎo)的一種開店模式，也就是將由總店開始的一套統(tǒng)一模式完整地復(fù)制到各個區(qū)域市場。這一模式之所以被廣泛使用，是因為它可以成功達(dá)到加盟品牌、投資者兩者共贏。

理論贏面一：迅速擴(kuò)大加盟品牌經(jīng)營版圖

由于“整店輸出”具有的多個“統(tǒng)一”的特點，如統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)格、統(tǒng)一價格等，加盟品牌實行這一模式的好處主要體現(xiàn)在對終端市場的可控性上：

1.協(xié)調(diào)“集權(quán)”與“放權(quán)”。對于加盟品牌來說，借助整店輸出的形式，能夠在實行集中控制的同時，既可賺取合理利潤，又不涉及高資本風(fēng)險，更不必兼顧加盟店的日?，嵤?。

2.避免市場風(fēng)險。對于想要擴(kuò)大經(jīng)營版圖的企業(yè)來說，整店輸出比直營更能規(guī)避風(fēng)險。由于加盟品牌企業(yè)不擁有加盟店的資產(chǎn)，保障資產(chǎn)安全的責(zé)任完全落在資產(chǎn)所有人的身上，加盟品牌企業(yè)本身不必承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

3.分享規(guī)模效益。包括采購規(guī)模效益、廣告規(guī)模效益、經(jīng)營規(guī)模效益、技術(shù)開發(fā)規(guī)模效益等，可獲取多方面支持。加盟商可從特許商處獲得多方面的支持，如培訓(xùn)、選擇地址、資金融通、市場分析、統(tǒng)一廣告、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。

4.明確市場定位?！罢贻敵觥蹦Ｊ侥芎芎冒l(fā)展的另一個原因就是，準(zhǔn)確定位。由于能準(zhǔn)確定位，使加盟品牌目標(biāo)市場選擇準(zhǔn)確，能圍繞目標(biāo)市場進(jìn)行營銷策略組合，并能及時了解目標(biāo)市場的變化，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)走在時代前列。

理論贏面二：幫助美容院投資者走出終端銷售困局

對于缺乏市場經(jīng)營的投資者來說，面對激烈的市場競爭環(huán)境，往往處于劣勢。加盟一家業(yè)績良好且有實力的加盟品牌，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系統(tǒng)，其風(fēng)險會大大降低。對于美容院投資者來說，具體優(yōu)勢可概括為以下四點：

1.提高單店經(jīng)營成功率。某些世界級連鎖企業(yè)的加盟成功率甚至高達(dá)95%以上。所以，在其他單店經(jīng)營只有20%，甚至更低成功率的美容行業(yè)市場競爭中，利用“整店輸出”，整合整個連鎖體系的力量，再以整個體系的力量對應(yīng)單個的競爭對手，從而獲得更強(qiáng)的競爭能力，是保障投資收益的最佳選擇。

2.幫助投資者快速贏得市場。超過半數(shù)的投資者會選擇自己并不熟悉的領(lǐng)域去開店，因為沒有經(jīng)驗，就很難在短時間內(nèi)跨過行業(yè)壁壘成為經(jīng)營專家。而“整店輸出”則能幫助投資者利用成功經(jīng)驗來經(jīng)營自己的店，有人形象地把加盟比喻成“擴(kuò)印底盤”，即借助加盟品牌的商標(biāo)、特殊技能、經(jīng)營模式來反復(fù)利用，并借此擴(kuò)大規(guī)模。加盟店由于承襲了加盟品牌的商譽(yù)，在開業(yè)、創(chuàng)業(yè)階段就擁有了良好的形象，使許多工作得以順利開展。

3.促進(jìn)行業(yè)擴(kuò)張。整店輸出實際上是對成功店鋪的復(fù)制，在投資者擴(kuò)大投資規(guī)模時能夠保障他們事半功倍，獲得更為快速的擴(kuò)張與更為穩(wěn)定的收益。一時之間，無數(shù)品牌以“整店輸出”的概念跑馬圈地，并獲得了相當(dāng)可觀的市場回報。而同時因為美容化妝品行業(yè)多年以來快速的增長，吸引了無數(shù)投資者的目光，并最終誘使他們參與到這一場世紀(jì)初化妝品產(chǎn)業(yè)的“淘金行動”，從而更進(jìn)一步刺激了美妝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

4.推進(jìn)民族知名品牌建設(shè)。隨著國家的倡導(dǎo)，美容行業(yè)也在積極建設(shè)民族名牌事業(yè)。而單店要想在短時期內(nèi)創(chuàng)造出讓消費者接受和滿意的品牌是難上加難。“整店輸出”不僅能夠保障各單店形象的統(tǒng)一，還能在短時間內(nèi)促進(jìn)一個區(qū)域“好品牌”成長成全國“名牌”，從而獲得品牌優(yōu)勢。

避免以下問題才能達(dá)到“真正雙贏”

“整店輸出”雖然使加盟商得到了一套完善的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營體系，但也會使加盟商很難改變這種經(jīng)營模式，以適應(yīng)市場的、政策的各種變化。另外，由于各個地區(qū)消費者的需求不同，僅靠照本宣科的經(jīng)營模式也很難在任何地方都能保持持續(xù)的優(yōu)勢。而終端的銷量很大程度上，決定了美容院加盟品牌的未來走向和發(fā)展。但是，有些時候加盟終端由于一些原因，選擇了不當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式，不僅讓店鋪本身流失不少顧客，更會給美容院加盟品牌造成一系列不良影響。在此，筆者提醒各位在利用“整店輸出”模式時，一定要注意處理好以下幾個問題，才能讓“模式”不流于“形式”。

了解加盟的基本概念

由于缺乏加盟知識，只是在相關(guān)的招商廣告上看到信息就心動加盟。要注意，廣告是一種宣傳，投資者在面對過于夸大加盟條件簡單、不需投資成本的廣告時，需要打起精神，不要在聽到令人心動的說明之后，就匆匆加盟。有些投資者就因為不夠了解而陷入加盟陷阱，有的被騙加盟費，有的被后期投入拖垮。要知道，大品牌的加盟條件都很苛刻，由于回報大，更需要大量投入。因此，在進(jìn)行加盟前，投資者需要首先端正心態(tài)，盡量避免因?qū)B鎖加盟缺乏認(rèn)識而產(chǎn)生損失。

加盟前做好詳細(xì)調(diào)查

一些美容院投資者加盟前沒有調(diào)查同行業(yè)者，不了解美容行業(yè)的大格局，忽視了同業(yè)競爭的殘酷性，在進(jìn)入美容行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)跟自己加盟的品牌相比，同行業(yè)中有太多更優(yōu)秀的企業(yè)，有更優(yōu)厚的加盟條件與指導(dǎo)，這時候想要中途退出，會違反契約而無路可退。所謂干一行就要先了解一行，對于蓬勃發(fā)展的美容行業(yè)也是如此，雖然現(xiàn)在整個美業(yè)的前景局勢很樂觀，也不能忽視做好先期考察的必要性。

注意加盟所需的資金調(diào)度

由于急于創(chuàng)業(yè)開店，有些加盟者為了籌措加盟金、權(quán)利金及開創(chuàng)費用等不惜舉債。我們鼓勵正向的借貸投資，但一定要衡量好開店后還貸的壓力是否能被承受。否則，一旦開店，后續(xù)發(fā)展所需的流動資金量也非常大，如果債務(wù)壓力太大，有可能會影響店面發(fā)展，造成惡性循環(huán)。當(dāng)然，業(yè)績也就不可能再往上提升。

注意培養(yǎng)有銷售能力的人才

美容顧問的流動量很大，周期很短，這就使美容院的各項水平呈現(xiàn)一定的波動。美容人才不好培養(yǎng)已經(jīng)成為共識，為了有人可用，加盟店一般會從各個方面招攬美容師，但又缺乏專業(yè)的培訓(xùn)程序，導(dǎo)致加盟店美容師素質(zhì)良莠不齊，嚴(yán)重影響業(yè)績。加盟店依托加盟品牌的名氣和信譽(yù)度已經(jīng)能招攬一部分顧客，但想要把店開大，還是要依賴自家店里的員工，可以說，一家加盟店的業(yè)績與顧問的銷售能力成正比。

做好加盟店日常管理

美容院加盟品牌為了保障利益，一定要做好加盟商簽定品牌授權(quán)協(xié)議，例如規(guī)定加盟店里只能上屬于這個品牌的產(chǎn)品項目，防止有些加盟商為了招攬顧客，將價格非常低、無質(zhì)量保證的產(chǎn)品供給實力不夠的顧客。顧客在加盟品牌店消費，就是相信品牌的質(zhì)量。用次等品不僅會造成顧客流失，還會砸了整個加盟品牌的牌子。另外，即使是同加盟一品牌旗下的美容院，也會為搶到更多的顧客，惡意更改全國統(tǒng)一價格，長久以來，會波及整個區(qū)域，造成利潤空間整體下滑。