尋找初創(chuàng)者

自從今年3月履新，高通全球CEO史蒂夫·莫倫科夫（Steve Mollenkopf）已造訪中國(guó)三次。而今年7月，莫倫科夫的北京一行并非與核心業(yè)務(wù)相關(guān)，公司計(jì)劃投入1.5億美元支持中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)，投資承諾將面向國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、半導(dǎo)體、教育以及健康領(lǐng)域。

“高通風(fēng)險(xiǎn)投資能夠加速推動(dòng)移動(dòng)技術(shù)進(jìn)步的想法?！蹦獋惪品蜻@樣告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“我們不僅關(guān)注公司內(nèi)部的創(chuàng)新，也樂于發(fā)現(xiàn)那些公司外部具有創(chuàng)新性的企業(yè)，讓他們成為伙伴?！?/p>

莫倫科夫說(shuō)的沒錯(cuò)。自2004年開始，高通風(fēng)險(xiǎn)投資部門在中國(guó)的業(yè)務(wù)開展已有十年時(shí)間，在中國(guó)的投資項(xiàng)目包括德信無(wú)線、網(wǎng)秦（安全類產(chǎn)品）、小米、說(shuō)寶堂（在線教育）、觸寶（手機(jī)輸入法應(yīng)用）、易到用車（打車軟件）、機(jī)鋒網(wǎng)等。其中，德信無(wú)線和網(wǎng)秦均已在美國(guó)上市；小米則估值超過(guò)400億美元，成為高通投資的經(jīng)典案例。

投入1.5億美元支持中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)，對(duì)于一家芯片巨頭來(lái)說(shuō)，可謂九牛一毛。2013財(cái)年，高通公司收入達(dá)到248.7億美元，值得注意的是，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其營(yíng)收的貢獻(xiàn)高達(dá)全球收入的49%。除了資金上的支持，高通能給予初創(chuàng)公司更多“額外幫助”。莫倫科夫認(rèn)為，高通能夠讓這些企業(yè)分享整個(gè)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)，包括領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)商、開發(fā)者等，并進(jìn)一步幫助投資的公司獲取高通的內(nèi)部資源。

高通投資的公司有其維度標(biāo)準(zhǔn)。作為高通風(fēng)險(xiǎn)投資部門的中國(guó)操盤人，沈勁介紹，高通投資的第一類公司與高通核心技術(shù)和產(chǎn)品密切相關(guān)，比如無(wú)線、移動(dòng)領(lǐng)域的演進(jìn)以及硬件方面的技術(shù)，包括半導(dǎo)體、電池等方面；第二大類是軟件和平臺(tái)類產(chǎn)品；第三類則是面向消費(fèi)者的移動(dòng)應(yīng)用，比如觸寶輸入法等。

在高通投資的大部分公司里，業(yè)務(wù)方面與其并沒有實(shí)質(zhì)合作?！拔覀儽е蠹乙黄鹜苿?dòng)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信念，對(duì)一批能夠加速和影響無(wú)線市場(chǎng)增長(zhǎng)的公司進(jìn)行投資?！鄙騽鸥嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。通常情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)十家公司進(jìn)行投資，有一家成功已屬不易，而高通對(duì)投資的成功率期待得更高。沈表示，投資更多成功的企業(yè)才能對(duì)產(chǎn)業(yè)形成有效影響。

“高通的投資更看重產(chǎn)業(yè)鏈的布局，且并不喜歡在同一個(gè)領(lǐng)域里面投多家公司。”沈勁說(shuō)。這種投資策略讓高通獲得的市場(chǎng)和聲譽(yù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢回報(bào)。

小米

高通與小米公司的淵源可以追溯到2011年。彼時(shí)，小米剛剛起步，僅有一個(gè)初步成型的MIUI軟件，但這并不妨礙莫倫科夫帶領(lǐng)的高通中國(guó)團(tuán)隊(duì)的判斷。小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“莫倫科夫?qū)τ谛∶椎纳虡I(yè)模式非常激動(dòng)，這也是促成高通投資小米的原因之一?！?/p>

接下來(lái)的故事順理成章。2011年12月，沈勁所負(fù)責(zé)的高通風(fēng)險(xiǎn)投資部聯(lián)合順為、啟明、晨興、IDG、淡馬錫等私募基金，共同投資小米9000萬(wàn)美元。如今，當(dāng)年不可同日而語(yǔ)的小米其傳聞中的估值已超過(guò)400億美元。

作為高通與小米親密關(guān)系的佐證，每當(dāng)小米新品手機(jī)發(fā)布，高通大中華區(qū)總裁王翔毫無(wú)例外為小米站臺(tái)。而小米產(chǎn)品遭受對(duì)手質(zhì)疑時(shí)，沈勁亦不吝嗇在微博上為雷軍背書和鼓勁。

相比啟明、晨興、IDG等傳統(tǒng)VC機(jī)構(gòu)，高通對(duì)于小米的投資格外特殊。作為智能手機(jī)的核心零部件廠商，高通入股之后的小米得到了更多資源。高通伴隨四代小米手機(jī)成長(zhǎng)，而通過(guò)小米，高通亦連接了其他領(lǐng)域投資。比如，手機(jī)操作系統(tǒng)有小米的MIUI、應(yīng)用商店有機(jī)鋒網(wǎng)、教育內(nèi)容服務(wù)有說(shuō)寶堂、O2O產(chǎn)品易到用車，所有的應(yīng)用都可以在小米體系下承載。

不僅如此，高通將最新的產(chǎn)品首發(fā)給小米，而小米借此來(lái)進(jìn)行與高通產(chǎn)品綁定式的宣傳，這種互利互惠的方式，類似intel與PC廠商的合作。高通也通過(guò)和小米的合作，讓更多消費(fèi)者認(rèn)為，只有配備一顆高通芯片的手機(jī)，方可進(jìn)入頂級(jí)手機(jī)行列。

除此之外，與傳統(tǒng)VC不同，高通本身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)也能給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)較大吸引力。一是高通與三大運(yùn)營(yíng)商的良好合作關(guān)系；二是高通與硬件終端廠商的客戶關(guān)系；三是高通與騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作資源，這些都是高通在投資上可以運(yùn)用的策略。

高通的投資階段跨度較大，并不局限于早期，甚至還有一些中后期的項(xiàng)目。對(duì)于初創(chuàng)期項(xiàng)目，高通投資數(shù)額約為幾十萬(wàn)美元；而早期平均一筆200萬(wàn)美元以內(nèi)；早期至中期項(xiàng)目，每筆約500萬(wàn)美元左右；中后期的項(xiàng)目，約在1000萬(wàn)美元以內(nèi)。對(duì)于處于中期的項(xiàng)目，高通喜歡與傳統(tǒng)VC一起合作，以便降低投資風(fēng)險(xiǎn)。而持股比例，高通一般選擇低于20%。而對(duì)于高通對(duì)小米公司的投資，沈勁給出了一個(gè)明顯好于預(yù)期的態(tài)度。

如果說(shuō)找到小米這樣的投資對(duì)象憑借的是高通在無(wú)線芯片領(lǐng)域的霸主地位，那么對(duì)于初創(chuàng)公司的其他投資則得益于高通異乎尋常的方法。

種子

找到值得培養(yǎng)的“種子公司”并非易事。高通采取的辦法之一是創(chuàng)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽QPrize。2009年，當(dāng)時(shí)剛剛成立不久的觸寶獲得了QPrize也就是Qualcomm移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽中國(guó)區(qū)冠軍。如今觸寶已成為全球第二大輸入法提供商，面向全球100多個(gè)國(guó)家提供支持80多種語(yǔ)言的輸入法，“現(xiàn)在每天有2億人使用觸寶的產(chǎn)品?！庇|寶創(chuàng)始人王家梁對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)，“2009年的時(shí)候，沈勁是我們的評(píng)委，也是我們的伯樂，在我們公司只有十幾人，產(chǎn)品也還不太成熟的時(shí)候，他能夠看中我們這是非常大的幫助?！比缃馫Prize該創(chuàng)業(yè)大賽已在中國(guó)舉辦六年，通過(guò)此項(xiàng)賽事，高通收獲了不少優(yōu)質(zhì)種子公司。

借助高通的資源優(yōu)勢(shì)，觸寶把市場(chǎng)做到海外。獲得高通投資前，觸寶一直夢(mèng)想進(jìn)入海外市場(chǎng)，希望能與國(guó)際手機(jī)廠商合作。但得到的回答卻是“不與成立不滿五年的小公司合作”。通過(guò)高通的牽線搭橋，索尼、HTC等國(guó)際廠商建立了與觸寶的合作關(guān)系。

在高通發(fā)起創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)，移動(dòng)領(lǐng)域并沒有成為其最熱門的投資領(lǐng)域。彼時(shí)，高通的投資主要圍繞電商和一般互聯(lián)網(wǎng)公司?！拔覀円獛?dòng)一批風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注，促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的活躍和創(chuàng)新?！鄙騽耪f(shuō)，在過(guò)去幾年中，有800多家公司報(bào)名參與了QPrize活動(dòng)，其中不少勝出公司利用這個(gè)平臺(tái)成長(zhǎng)并獲得進(jìn)一步投資。

現(xiàn)在，高通把目光放在更具前景的可穿戴設(shè)備上。其戰(zhàn)略目標(biāo)是撬動(dòng)更大的移動(dòng)、可穿戴設(shè)備等新型市場(chǎng)。沈勁認(rèn)為，智能終端領(lǐng)域會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間給人類生活帶來(lái)便利，而基于智能終端的創(chuàng)新才剛剛開始。目前，智能手表需要和手機(jī)相互配合使用，而未來(lái)手機(jī)上的動(dòng)作將被穿戴設(shè)備取代?！拔覀儫o(wú)需再經(jīng)常打開手機(jī)屏幕處理事情?！鄙騽耪f(shuō)。

摘得2013年QPrize大賽桂冠的是一家制造wifi智能插座的廠商—杭州古北電子科技有限公司。這家公司只需要留一個(gè)硬件接口，嵌入智能wifi插座模塊，就會(huì)與手機(jī)終端的iOS或者Android系統(tǒng)連接，以實(shí)現(xiàn)手機(jī)終端遠(yuǎn)程控制智能家電?，F(xiàn)在，古北公司的該產(chǎn)品主要應(yīng)用于家電以及太陽(yáng)能熱水器廠商?！皫缀跞珖?guó)的太陽(yáng)能熱水器廠商都在使用我們的解決方案，而且已經(jīng)小批量生產(chǎn)了?！焙贾莨疟彪娮涌萍加邢薰緞?chuàng)始人劉宗孺對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改造醫(yī)療健康、教育等傳統(tǒng)行業(yè)，這給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。沈勁指出，創(chuàng)業(yè)者們需要用數(shù)字化、多屏互動(dòng)的方式改造傳統(tǒng)體系，現(xiàn)在薄荷科技、劍橋WoWo幼兒英語(yǔ)已使用到高通最新在中國(guó)投資的創(chuàng)業(yè)基金。薄荷科技是一家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向做健康管理的創(chuàng)業(yè)公司，而劍橋 wowo 則是幼兒英語(yǔ)教育互動(dòng)平臺(tái)，這兩家公司分別代表了高通所看重的移動(dòng)健康和在線教育兩個(gè)方向。“我們強(qiáng)調(diào)移動(dòng)作為一個(gè)變革力量來(lái)改變傳統(tǒng)行業(yè)。”沈勁說(shuō)，“而移動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)展最大的受益者也是高通本身?！?/p>