白瑋：“樂活”

21世紀的人該選擇一種什么樣的活法？成為越來越多人所思考與追尋的話題?！皹坊睢笔且环N健康理念，一種文化內(nèi)涵，一種時代產(chǎn)物。它是一種貼近生活本源，自然、健康、和諧的生活態(tài)度：由于樂活理念順應(yīng)了社會發(fā)展的大趨勢，樂活生活方式早已流行于歐美發(fā)達國家，但在中國才剛開始流行，“樂活”作為一種健康的生活方式和生活態(tài)度，迅速被越來越多的人接受，進而還形成了一種特定的文化。這讓更多的人去重新思考生活、重新審視時尚、重新定義流行。

應(yīng)該說，“樂活”是20世紀末許多富裕階層經(jīng)歷追求逸樂、過度消費的空虛之后，所產(chǎn)生的集體反思。

白瑋女士在其長期運作高端品牌的經(jīng)歷中，越來越深切地感悟到未來高端顧客的消費需求一定是從物質(zhì)到精神需求的改變，心靈富足才是真正富貴的人生。不可否認，經(jīng)濟狀況是決定生活質(zhì)量的前提條件，但它并非是決定生活質(zhì)量的關(guān)鍵因素，“樂活族”卻認為：生活質(zhì)量不僅取決于經(jīng)濟基礎(chǔ)，而更主要的是取決于生活的觀念。

當有些人還在追求名牌轎車、奢侈品消費、山珍海味帶來的虛榮和奢華時，“樂活族”們自有主張。因為搭乘大眾運輸工具、吃綠色有機食品、穿棉麻天然織物、使用二手貨品才是當前流行的生活方式。不是擁有物質(zhì)的多少，而是以一種健康的生活態(tài)度使自己快樂。這令我們看到了一種區(qū)別于其他人的外在表現(xiàn)形式，其實他們最本質(zhì)的特點在于獨特的價值觀：把生態(tài)與身心健康放在名利之上；充分享受現(xiàn)代化給生活帶來的樂趣，這也正是“樂活”的精髓。

白瑋女士率先在美容行業(yè)提出“樂活”的理念，只因為創(chuàng)建一個整體的健康管理產(chǎn)業(yè)是她一直以來的夢想，是她未來事業(yè)的發(fā)展方向。很多宏大的夢想看似很遙遠，然而她堅信自己找到了一個很好的支點，樂活健康管理將會給美容行業(yè)帶來一股清新之風，也會引領(lǐng)未來美業(yè)的發(fā)展趨勢。

財智：美業(yè)開始出現(xiàn)多元化發(fā)展，行業(yè)整合，圈子文化，你倡導“樂活”的理念和價值觀，開創(chuàng)美業(yè)唯一“樂活”全新的模式，是怎樣的一個特色？

白瑋：我們做的是健康管理系統(tǒng)，從衣食住行全方面倡導健康自然的生活方式，這是一個很龐大的健康產(chǎn)業(yè)鏈。未來是跨界整合的時代，我們倡導“樂活”一種新時代的生活方式。主要包括五大產(chǎn)業(yè)：以新能源與節(jié)能減排產(chǎn)品為代表的可持續(xù)產(chǎn)業(yè)；以天然與有機食品為代表的健康生活產(chǎn)業(yè)；以生態(tài)環(huán)保型家用品與辦公用品、環(huán)保家電、生態(tài)環(huán)保旅游等為代表的生態(tài)生活產(chǎn)業(yè)：以中醫(yī)中藥為代表的新型醫(yī)療產(chǎn)業(yè)；以教育培訓、瑜伽、靈性產(chǎn)品等滿足人身心靈需要的個人發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

財智：為什么會在美容行業(yè)提出“樂活”的理念？計劃怎么推廣？

白瑋：美容行業(yè)本身就是從事健康和美麗的產(chǎn)業(yè)，美業(yè)人喜歡創(chuàng)新、引領(lǐng)時尚潮流，追求新鮮事物，我覺得由美容行業(yè)來發(fā)起樂活的健康理念很適合。而且美業(yè)的人工作都很拼命，也很瘋狂，為了成就“不大不小”的事業(yè)，付出了很多。因此，我們倡導用“樂活”的健康理念去追求生活和工作的極致。美業(yè)成功人士穿名牌、開豪車、吃山珍海味，非常奢華，收獲了財富，但內(nèi)心不一定真的幸福。如何形成一種持續(xù)健康自然的生活方式？我提出的樂活的生活態(tài)度和方式，也是我對美容行業(yè)的一種思考。很多消費者喜歡進口品牌，我們就做國內(nèi)的本土品牌，中國上下五千年的健康養(yǎng)生文化精髓應(yīng)該傳承，健康管理應(yīng)該遵循“樂活”的生態(tài)理念去傳承，我們不做國外品牌，我們相信自己的本土品牌一定會走出國門，走向世界！

當然，好的品牌應(yīng)該有好的營銷模式，我們目標是打造“大牌性感明星型”品牌，一般知名度高、性感度也高的被稱為大牌明星型，比如“蘋果”、“杜蕾斯”。我們屬于“選秀型品牌”，知名度低，但性感度高，我們本來就有自己的個性和特長，但期待被發(fā)現(xiàn)、被挖掘；如果有一個好的平臺能夠施展自己，再加上會營銷，就是最好的潛力股，需要導入“性感營銷”的推廣模式。

財智：您為什么一直專注私密抗衰領(lǐng)域？這跟您所提倡的樂活理念有什么關(guān)系？

白瑋：2010年在北京人民大會堂舉辦了“女性生殖系統(tǒng)健康啟動工程儀式”，楊瀾作為形象代言人，說“讓所有的女性以健康的體魄投入到美好的生活，讓她們?nèi)缁ǖ纳肋h綻放光彩”。女人一生有兩件寶：“收獲愛情”和“延緩青春”，我們所有開發(fā)的產(chǎn)品價值觀趨向要符合這兩點。我們做的是年輕化定制解決方案，生殖系統(tǒng)發(fā)育最晚，但衰老最早。“女人如花、生殖如根、花若美麗、根須健康”，21世紀的健康養(yǎng)生理念是以養(yǎng)花的方式養(yǎng)女人。私密抗衰系統(tǒng)只是我們最先做的第一步，后期會圍繞年輕化解決方案去做，遵照“樂活”的健康理念全方面多元化系統(tǒng)整合去做，真正構(gòu)建“樂活”倡導的健康自然的生活方式，我們深圳樂活健康管理未來將會積極參與推動“樂活”的五大產(chǎn)業(yè)。

財智：您提出的“性感營銷”是怎樣的營銷模式？

白瑋：為什么有些產(chǎn)品很好卻在市場上不叫好，而有些產(chǎn)品存在著明顯的缺點，大家卻趨之若鶩？這些問題值得我們沉下心來多多思考。真正的營銷不是叫賣，而是“勾引”，讓消費者自己像著了迷一樣欲罷不能。性感營銷，它的目標就是make your product sexy。說穿了，性感營銷就是讓一個消費者從喜歡你到愛死你的過程。

一個成功的性感產(chǎn)品不是要滿足消費者，而是要吸引消費者，引領(lǐng)消費者。性感營銷的三張王牌：第一個是“共鳴”，這個時代再也不是需求引導消費者的時代，而是愿望，甚至是欲望來引導消費者的時代，品質(zhì)和效果只是其中一小部分，更大一部分來自于社會價值的認同感；第二個是“生活方式”，一瓶可樂在超市里5元都沒有人買，可在星級飯店哪怕是10元也會有人買單；第三個是“消費者體驗”，品牌是靠口碑，顧客體驗了你的產(chǎn)品確實解決了問題。這是性感品牌和性感營銷的核心所在，不是技巧、不是策略、不是短期行為，要按營銷發(fā)展的規(guī)律去做。

精彩語錄

1 未來高端顧客的消費需求一定是從物質(zhì)到精神需求的改變；心靈富足才是真正富貴的人生。

2 顧客買的不是產(chǎn)品、也不是項目療程，顧客要的是“解決方案”。

3 抗衰系統(tǒng)年輕化解決方案將是美業(yè)不變的主題，唯一變得的是“新的生活方式”。

4 女人這一生有兩件寶：“收獲愛情”和“延緩青春”，所有開發(fā)的產(chǎn)品價值觀趨向要符合這兩點，才會延續(xù)精彩。

5 顧客癡迷日韓整型風，做美胸、豐臀、打造魅力迷人曲線，其實背后真正消費的動機是：渴望和諧的夫妻性生活。

6 營銷玩花樣、玩戰(zhàn)術(shù)、碎片化營銷的時代已經(jīng)過去了：真正需要的是務(wù)實和系統(tǒng)。

7 三流的企業(yè)“賣產(chǎn)品”、二流的企業(yè)“賣服務(wù)”、一流的企業(yè)“建系統(tǒng)”。

8 “系統(tǒng)”就是流程+工具+人（專業(yè)系統(tǒng)化培訓的人）。

9 數(shù)字時代的營銷新武器：性感營銷！營銷不是叫賣，而是“勾引”，無性感，不營銷！