途牛的心思你不懂

2014年伊始，途牛就翻出五年前壓箱底兒的舊廣告，在北、上、廣、深等城市的地鐵、寫字樓、超市熱火朝天地吆喝起來，一副戀舊到底的架勢讓人不禁懷疑：途牛這是窮瘋了吧？這也叫創(chuàng)新？就在人們還在為途牛“五年陳”廣告爭論不休的時候，林志穎、Kimi代言的新版途牛廣告悄然登場，巨大的反差頓時讓人大跌眼鏡。剛還喊著崇尚節(jié)儉，舊廣告也能有好宣傳的途牛，怎么突然華麗麗地請出了林志穎、Kimi如此炙手可熱的代言人？重金邀請代言人、多地上線廣告片，途牛這是要打響屌絲翻身戰(zhàn)??！

“爭議”才是最好的廣告

一會兒被夸會省錢懂宣傳，一會兒又花出一大筆代言費，途牛這是舊廣告玩不下去了，要來點兒“硬貨”證明自己的實力？

新舊廣告輪番上陣，顯然途牛是早有安排。1月下旬，有外媒傳出，途牛旅游網(wǎng)已選擇瑞士信貸和摩根士丹利負責(zé)該公司赴美IPO事宜，計劃通過IPO融資1億美元。而據(jù)投行界人士提供的最新消息，途牛旅游網(wǎng)很可能在今年上半年登陸美國股市。誰會在上市之前宣揚節(jié)儉？當(dāng)然要擺出實力！什么是實力？產(chǎn)品、資金支持、知名度當(dāng)然要樣樣具備才好。

產(chǎn)品方面，途牛旅游網(wǎng)在跟團、自駕、景區(qū)門票等品類的基礎(chǔ)上，上線了全新的酒店頻道，并對旅行社開放平臺，在年費和傭金上對入駐旅行社完全免費，以吸引更多旅行社的入駐。團隊方面，從最初以CEO于敦德、COO嚴(yán)海鋒為主的管理層，完善為目前以CEO于敦德、COO嚴(yán)海鋒、CFO楊嘉宏以及CTO湯崢嶸等核心成員為代表的公司高管團隊。

在舊廣告二度問世之前，途牛在近幾年鮮有廣告的投放，加之其他旅游網(wǎng)站的強勢推進，讓途牛旅游網(wǎng)幾乎在廣告營銷渠道退出了人們的視線。在這種情況下，想要在廣告界重出江湖為自己爭得一席之地，單純靠大規(guī)模的投放顯然不足以彌補這些年的空白。利用舊廣告違背常規(guī)的投放，途牛很快從按部就班的廣告中脫穎而出，引發(fā)了一片爭議之聲。這一點，從大眾褒貶不一的議論中便可見其端倪。簡單的廣告詞，名不見經(jīng)傳的演員，現(xiàn)在看來制作也并不精良的畫面，看一眼就極易與時下的廣告水準(zhǔn)區(qū)分開來?！皳搁T”、“窮瘋了”、“途牛廣告部你們還招人么”這些略帶調(diào)侃的吐槽，讓途牛瞬間躍升為“屌絲公司”。舊版廣告無孔不入的投放加之簡單易記的廣告詞，讓“旅途的‘途’，牛人的‘?！鄙钌钣≡诹巳藗兊哪X海里，并向此前沒有聽說過途牛旅游網(wǎng)的消費者傳遞出一個重要的信息——途牛不是新手（至少也有五年以上的在線旅游經(jīng)驗）。如此看來，舊廣告所引發(fā)的爭議才是途牛廣告的真正賣點。

屌絲瞬變高富帥

畫過素描的人都知道，要想強調(diào)物體的高光，就要把陰影和暗部盡量打黑，物體的明與暗并非靠具體描繪而是靠相互襯托。人們對事物的認知和評判在很大程度上是靠對比得出的，美與丑，善與惡等等。從破敗到美好的轉(zhuǎn)變總是能給人們加倍的好感。

同樣的，有了途牛五年前舊廣告的對比，你會不自覺地降低審視新廣告時的苛刻程度。從沒名氣的小演員到當(dāng)紅明星，從一直“哭窮”到豪擲高額代言費，從絕對低調(diào)到高調(diào)不止，途牛讓觀眾們著實體會到了“一日千里”的心理反差。如今的電視廣告多如牛毛，明星代言也并不新鮮，隨著《爸爸去哪兒》的熱播，想要借勢宣傳的商家不在少數(shù)。近半年來，林志穎父子的廣告屢現(xiàn)熒屏，觀眾早已見怪不怪。但這樣一對身價不菲的代言搭檔與窮到復(fù)播五年前廣告的途牛牽手，則多少有些讓人不可思議。屌絲瞬變高富帥的美妙之感油然而生。

一進入2014年，途牛就一改低調(diào)作風(fēng)， 從不走尋常路的“五年陳”廣告引發(fā)一片吐槽，到央視、各大衛(wèi)視黃金時段的新版廣告投放，讓“要旅游，找途?！钡目谔栐诟鞔蟪鞘性倩仨?。林志穎和Kimi在廣告片中展現(xiàn)出的陽光、溫馨，更讓消費者對于途牛一貫親民的形象有了更深的理解。除強勢的廣告投放之外，接二連三地舉辦論壇、互聯(lián)網(wǎng)大會、加盟婚博會等活動，也讓途牛賺足了眼球，在網(wǎng)友中形成了良好的口碑效應(yīng)。