影視娛樂植入式營銷要點(diǎn)

無可否認(rèn)，影視娛樂的植入式營銷已經(jīng)蔚然成風(fēng)，但業(yè)界的困惑也不少。為什么要做？怎么評估效果？怎樣保證執(zhí)行？在此拋磚引玉，與大家分享一下個(gè)人的看法。

首先，影視娛樂的植入式營銷是未來不可忽視的大趨勢——未來的營銷，比的是誰能更好的將娛樂營銷、貼心服務(wù)和推廣信息無縫對接。這既是影視娛樂植入式營銷的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，同樣也是它的難點(diǎn)和問題。

有了對趨勢的判斷和認(rèn)識，才算真正明確了方向，才能談到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面。這就必須要把握好四個(gè)關(guān)鍵詞：內(nèi)容、時(shí)間、空間和整合。

先說內(nèi)容，植入式營銷首先要服務(wù)于內(nèi)容，要做到貼近影視娛樂內(nèi)容本身，符合自身品牌調(diào)性和策略，符合自身營銷推廣需要。這對策略的要求很高，但更高的是對廣告主投放的心態(tài)要求——內(nèi)容建設(shè)是個(gè)長期性的過程，不可能畢其功于一役，指望此類營銷產(chǎn)生立竿見影的效果是不現(xiàn)實(shí)的。

其次是時(shí)間和空間，也就是廣告主對影視娛樂內(nèi)容本身的利用能否與自身的渠道、周期和終端形成緊密配合。因?yàn)閮?nèi)容本身是有時(shí)效性的，而且也是有地域性的。比如電影受上映周期的限制，電視則要看首播、輪播、網(wǎng)絡(luò)傳播的時(shí)段、頻次、平臺，演唱會則要看地域，所以要想讓它真正發(fā)揮實(shí)效，就要以全局性的眼光提前規(guī)劃，確保執(zhí)行到位。

這里需要注意的是市場資源的分散和集中，遵循的原則應(yīng)該是：所有的分散都是為了集中，都是為了在重要的局部區(qū)域形成絕對優(yōu)勢。以演唱會為例，首先要選擇的就是哪個(gè)明的市場號召力、跟品牌的契合度；然后根據(jù)市場需要決定是投一個(gè)明星的多場演唱會還是分散多個(gè)明星；再然后是營銷計(jì)劃的制訂，活動(dòng)在當(dāng)?shù)嘏e辦前（至少半年）和后（三個(gè)月以內(nèi)）的預(yù)熱和收尾工作；再根據(jù)營銷計(jì)劃來做媒體購買計(jì)劃（把演唱會這一引爆點(diǎn)利用多種傳播手段放大），同時(shí)線下渠道要做好配合落地。

這就帶出了第四個(gè)詞——整合。而這一步是最難的，這種整合已經(jīng)超越了營銷的范疇，更多看的是公司的戰(zhàn)略、管理和執(zhí)行力，以及決策人堅(jiān)持和試錯(cuò)的勇氣和魄力。

眾所周知，中國的營銷經(jīng)過了三個(gè)階段：一是比膽量的階段，只要敢投廣告就能贏來客戶，典型如當(dāng)年秦池對央視標(biāo)王的追逐；二是比創(chuàng)意的階段，廣告主開始逐步告別傻大黑粗的暴力營銷，比如“凡客體”的流行；三就是現(xiàn)在——比的是跨界、整合、玩內(nèi)容、聚粉絲，典型如小米。

因此，影視娛樂的植入式營銷必然成為趨勢，因?yàn)樗昝烙∽C了營銷的第三階段。無論是《奮斗》帶起的POLO衫的流行，還是楊冪《孤島驚魂》、郭敬明《小時(shí)代》式的粉絲電影，又或是蒙牛經(jīng)典的“2005超級女聲”、加多寶借力“中國好聲音”，成功都絕非偶然——臺上一分鐘，臺下十年功！

而這種功力，來自于對內(nèi)容的深刻理解，來自于對營銷目的的明確堅(jiān)持（花錢是為公關(guān)、為品牌還是為銷售），來自于對線上線下和公司其他資源的高度整合。但最重要的，則是堅(jiān)持的勇氣、高效的執(zhí)行力，以及最重要的——摒棄投機(jī)、摒棄急功近利。

畢竟，消費(fèi)者的話語權(quán)和力量正在崛起，企業(yè)靠忽悠和膽大就能躺著掙錢的時(shí)代早已一去不復(fù)返了。行文至此，最好的總結(jié)就是再強(qiáng)調(diào)一次：未來的營銷，比的是誰能更好地將娛樂營銷、貼心服務(wù)和推廣信息無縫對接。