百利甜酒，閨蜜之情為愛展翅

周末和閨蜜們一起逛逛街、吃吃飯、喝喝酒、吐吐槽日漸成為都市姑娘們熱愛的一項活動。因為有著心照不宣的默契，能經(jīng)得住俗事的考驗，不論境遇相差多遠(yuǎn)，都能真心為對方著想，擁有閨蜜的陪伴成為現(xiàn)代女性釋放壓力的最佳選擇。無論是生活、工作還是感情閨蜜總能成為你最堅強的后盾，支持你、鼓勵你、幫助你。

2013年百利甜酒首次發(fā)起的“4月17日閨蜜日”活動，為大家留下了許多甜蜜而難忘的友情故事。而今年的“4月17閨蜜日”，百利甜酒再度整裝來襲，邀請朱丹、劉佳琪等三對圈內(nèi)好友在二三月份打造了一場轟轟烈烈的閨蜜三部曲，并邀請現(xiàn)代女性與閨蜜們一同慶祝這個即將到來的日子，讓這份閨蜜情誼在2014年美好春光中再次綻放。

一款為女性定制的甜酒

1974年百利甜酒誕生，其初衷是為了打破那個時代女性不能在公眾場合喝酒的習(xí)俗. 百利甜酒以其絕佳的口感， 將新鮮愛爾蘭奶油與醇厚愛爾蘭威士忌的完美融合，迅速被當(dāng)時的年輕人所接受，其宣揚的鼓勵女性表現(xiàn)自我的態(tài)度也被女性消費者深深喜愛。

如今百利甜酒已經(jīng)成為近幾年來在全球銷量增長速度最快的國際酒類品牌.進入中國市場后百利甜酒繼續(xù)瞄準(zhǔn)女性市場，開展了一系列深入人心的品牌宣傳及試飲活動，得到了較高的品牌美譽度。

“百利甜酒的目標(biāo)受眾是25-35歲的現(xiàn)代女性，她們獨立自信，懂得享受生活，積極的在社會及家庭中創(chuàng)造自己的快樂幸福，”百利甜酒品牌總監(jiān)潘瓊在接受《廣告主》采訪時表示，百利甜酒針對中國女性進行了一系列的深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分中國現(xiàn)代女性都是獨生子女，相對于她們父母一輩，她們承擔(dān)著更多家庭責(zé)任，也背負(fù)著更多社會壓力。大多數(shù)這一代的女性往往在家人面前報喜不報憂，她們可以宣泄可以分享的途徑主要是閨蜜，閨蜜已經(jīng)成為中國女性生活中極為重要的角色。不管是成功時候分享喜悅，還是挫折時刻分擔(dān)憂愁，閨蜜都會是那個見證并陪伴她們成熟的人。

一場為女朋友們而辦的盛宴

基于對國內(nèi)女性受眾市場的充分理解，百利逐漸細(xì)分產(chǎn)品，而打造一場屬于閨蜜們的盛宴也成為其品牌傳播的下一個重點。

“我們從百利甜酒的雙B標(biāo)識上得到靈感，創(chuàng)造出了展翅的蝴蝶形象來寓意閨蜜情誼，并把今年的活動主題定為‘展翅吧，百利閨蜜’?！迸谁倢Α稄V告主》說道。

為了配合此次“4月17閨蜜日”的活動，百利聯(lián)合中輝文化傳播在二三月份先將三對閨蜜的典范故事通過自述的方式搬上熒屏，提前奏響了閨蜜盛宴的樂曲。而此次傳播的亮點在于鼓勵中國現(xiàn)代女性在發(fā)展自我的同時，也能夠珍惜自己的閨蜜情，同時將其視為分享甜蜜，見證閨蜜情誼的最佳信物。

這三支由百比赫BBH廣告公司精心制作的閨蜜視頻，讓拍攝過程中的工作人員都感受到三對閨蜜之間真實情感的點點滴滴。朱丹和佳琦喜歡互相吐槽；海燕沙娃永遠(yuǎn)是平平淡淡的，但卻是一起打拼了9年的創(chuàng)業(yè)伙伴；而陳薇和Tasha之間的那種心有靈犀，那種甜蜜是會讓每個人都覺得驚奇、非常羨慕的關(guān)系。他們用平靜或是略帶激動的語氣娓娓道來，真實而有力量地將閨蜜情感注入觀眾心里，如此細(xì)膩的感覺讓消費者產(chǎn)生了強烈共鳴并愛上它。

“我們希望能找到三對有真實故事的閨蜜來詮釋這個主題。因此離開穩(wěn)定單位一起獨自打拼的朱丹和她經(jīng)紀(jì)人閨蜜劉佳琦，SU素創(chuàng)意銀飾品牌的閨蜜創(chuàng)始人張沙娃和方海燕，以及擁有著相同品味的時尚甜點設(shè)計師陳薇和棟梁設(shè)計師品牌店創(chuàng)始人之一的Tasha有幸成為三個故事的主人公?！迸谁傇诮邮懿稍L時毫不避諱地表示對這三對不同相處模式但溫暖感人的姐妹之情的喜愛。

一次跨媒介的品牌傳播

一個品牌的傳播渠道多種多樣，分散式的投放就像是一顆顆碩大的珍珠，美麗但不實用，如果將這些珍珠用一根繩子穿起來，它的價值就會瞬間提升百倍以上，這也就是所謂的主線效應(yīng)。百利利用這根繩子將各個渠道連接，形成了階梯式傳播，在不同空間一步步將品牌展現(xiàn)出來。

2月17日，百利推出三支閨蜜視頻，并在網(wǎng)絡(luò)、戶外視頻等媒體進行投放。

2月中下旬，@百利甜酒 利用微博平臺展開“展翅吧，百利閨蜜”的網(wǎng)絡(luò)互動活動，將視頻放在社交媒體上提升曝光率，同時與粉絲們進行有關(guān)閨蜜話題的互動，邀請現(xiàn)代女性上傳并分享與自己的閨蜜故事，紀(jì)念屬于自己的“閨蜜情”。同時，將微信作為輔助渠道配合微博傳播。

2月底，百利推出沙娃和海燕合作的百利2014年閨蜜日限量版禮盒，設(shè)計靈感來源于百利經(jīng)典雙B標(biāo)志幻化而成的蝴蝶，希望陪伴現(xiàn)代女性與閨蜜們一同展翅而飛，實現(xiàn)夢想，并為閨蜜相互支持的情誼喝彩。

“整個活動持續(xù)兩個月，朱丹、劉佳琦主演的30秒廣告則會在4月17日閨蜜日前后在電視上播出。同時百利計劃在4月份舉行線下活動將本次活動推向高潮?！迸谁倢τ浾哒故玖四壳鞍倮鹁啤伴|蜜日”的活動情況并提出了下一步的營銷方向。

在線上擴大傳播的同時，百利甜酒不斷提升線下的市場占有率，更廣泛地覆蓋產(chǎn)品各個渠道?；顒又虚|蜜日的限量禮盒也同步在天貓百利官方旗艦店以及零售日店、夜店及必勝客等渠道均有銷售。而日常銷售中，百利產(chǎn)品的市場份額在力嬌酒品類占到50%以上，領(lǐng)先于其它同品類品牌。其中以上海、北京等一線城市的零售連鎖超市，酒吧夜店，必勝客餐廳為主，但隨著中國城鎮(zhèn)化水平的提升，百利也開始加大對二線城市的投入比重。

然而，面對自2013年至今酒類市場特別是高檔酒市場的整體下滑，整個市場經(jīng)歷著泡沫擠壓及深度洗牌的陣痛。潘瓊在接受《廣告主》采訪時表示，“如今的市場既是一次挑戰(zhàn)，也是那些正規(guī)經(jīng)營，注重細(xì)分市場，打造品牌特色的酒類品牌上升的時機，尤其是像百利這樣針對年輕人的酒類品牌。而百利要做的就是將女性市場再度升級，抓住年輕消費群體的眼球，并成為最受中國現(xiàn)代女性喜愛的酒類品牌。”