創(chuàng)業(yè)者：天生、蓄意與機(jī)遇

公司創(chuàng)立的起點(diǎn)各有不同，但是從創(chuàng)始人如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的角度看，以筆者在《董事會(huì)》發(fā)表的60家企業(yè)案例研究為例，大致可以分為天生、蓄意和機(jī)遇三類。

天生創(chuàng)業(yè)者

沒(méi)有過(guò)正式工作直接創(chuàng)業(yè)就取得了成功者，可謂天生創(chuàng)業(yè)者。最為天生的創(chuàng)業(yè)者也許非比爾？蓋茨莫屬。蓋茨從哈佛退學(xué)創(chuàng)業(yè)，在“一個(gè)甚至都不存在的行業(yè)里”（蓋茨父親語(yǔ)）締造了微軟公司。1975年微軟成立時(shí)是蓋茨和艾倫兩人的合伙企業(yè)，1981年進(jìn)行私募后改制為公司。

與蓋茨非常相似的天生創(chuàng)業(yè)者是扎克伯格。2004年1月，在哈佛上大二、不滿20歲的扎克伯格支付35美元，注冊(cè)了thefacebook.com，以每月85美元的價(jià)格租用了電腦服務(wù)器存儲(chǔ)空間。

不僅是現(xiàn)代性的IT和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供了這樣的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)行業(yè)中也有這樣的成功創(chuàng)業(yè)者。英格瓦？坎普拉德從少兒時(shí)代開(kāi)始就進(jìn)行一些小打小鬧的批發(fā)轉(zhuǎn)零售類小生意。1943年，17歲的坎普拉德在其中學(xué)畢業(yè)要進(jìn)入商學(xué)院讀書(shū)之前，用父親給的一筆“學(xué)習(xí)獎(jiǎng)金”創(chuàng)建了宜家。

成長(zhǎng)于大蕭條時(shí)期的山姆？沃爾頓，從高中時(shí)期開(kāi)始就送報(bào)紙賺錢。上大學(xué)時(shí)，他主要是靠送報(bào)紙賺錢支付學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)。1940年沃爾頓從密蘇里大學(xué)畢業(yè)，曾打算到賓西法尼亞的沃頓金融學(xué)院繼續(xù)深造，但因?yàn)闊o(wú)法憑借打工積攢夠?qū)W費(fèi)而放棄了。于是，他應(yīng)聘到了當(dāng)時(shí)美國(guó)零售業(yè)龍頭彭尼公司的一家分店工作。18個(gè)月沃爾頓參軍。1945年復(fù)員后，他投身零售行業(yè)，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。

ZARA創(chuàng)始人阿曼西奧13歲時(shí)終止了學(xué)業(yè)，從學(xué)徒身份開(kāi)始工作。1963年，在紡織和服裝行業(yè)打拼了近15年后，27歲的阿曼西奧想要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。他的基本想法就是省去中間商環(huán)節(jié)，自己采購(gòu)原材料、生產(chǎn)服裝后直接銷售。阿曼西奧說(shuō)服一家服裝店老板同意，如果能夠生產(chǎn)出來(lái)與其他供應(yīng)商質(zhì)量一樣而價(jià)格更便宜的服裝，就從他這進(jìn)貨。

戴爾和坎普拉德一樣，天生生意頭腦，打小就會(huì)賺錢。12歲時(shí)戴爾就倒騰郵票賺了2000美元。1980年，15歲生日的時(shí)候，得到一臺(tái)蘋(píng)果電腦，拿回家后他就拆了又重新組裝上，從此鼓搗電腦成了一大愛(ài)好，并從這里尋找到了商機(jī)。1984年，大一學(xué)生戴爾創(chuàng)建了戴爾公司，買來(lái)零部件組裝好電腦后，賣給同學(xué)。資本金1000美元，是德克薩斯州法律所規(guī)定的最低資本額度。

蓄意創(chuàng)業(yè)者

蓄意創(chuàng)業(yè)者的典型代表當(dāng)屬亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯。貝佐斯懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而工作，從工作中積累經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)理性分析有條不紊地走上亞馬遜的創(chuàng)建之路，也許比蓋茨和扎克伯格等人的創(chuàng)業(yè)歷程缺少“天才”性質(zhì)的故事和刺激性，但有更多的可學(xué)習(xí)之處和可復(fù)制性。1986年大學(xué)畢業(yè)后，本著為自己創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，要“先學(xué)學(xué)如何做生意，學(xué)著了解一下這個(gè)世界是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的”的想法，貝佐斯沒(méi)有選擇英特爾、貝爾實(shí)驗(yàn)室等大機(jī)構(gòu)，而是進(jìn)入一家小公司。1990年，26歲的貝佐斯以副總裁職務(wù)加入了Shaw公司，組建并領(lǐng)導(dǎo)一支24人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)探索新市場(chǎng)機(jī)會(huì)。正是這一工作，讓他發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)建亞馬遜的商機(jī)。

惠普公司也是有計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的結(jié)果。兩位創(chuàng)始人帕卡德和休利特，大學(xué)時(shí)就決定一起創(chuàng)業(yè)，1934年從斯坦福大學(xué)畢業(yè)后，作為創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，帕卡德去通用電氣工作，休利特去麻省理工學(xué)院攻讀電子工程碩士學(xué)位。1937年兩人開(kāi)始籌備創(chuàng)業(yè)，1939年創(chuàng)立惠普。

1900年生于廣島的吉田五郎，小學(xué)時(shí)得到了一部照相機(jī)，十分迷戀，并將之拆開(kāi)來(lái)再組裝回去。他試制照相機(jī)的想法得到了妹夫內(nèi)田三郎的支持。1933年，兩人創(chuàng)立佳能。

鬼塚喜八郎與沃爾頓類似，都屬于二戰(zhàn)復(fù)員后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一代。沃爾頓投身于他于戰(zhàn)前已略有熟悉的商業(yè)，鬼塚喜八郎則從分析戰(zhàn)后日本的市場(chǎng)需要出發(fā)。二戰(zhàn)后，日本想通過(guò)體育來(lái)激發(fā)青少年的精神和斗志，當(dāng)時(shí)的孩子們想要運(yùn)動(dòng)卻得不到運(yùn)動(dòng)鞋。1949年，30萬(wàn)日元資本金、4名員工的鬼塚公司開(kāi)始專業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。

水野利八12歲時(shí)從小學(xué)退學(xué)，到大坂打工。1903年，19歲的水野利八看了京都三高棒球俱樂(lè)部的比賽后，被棒球的魅力吸引，決定創(chuàng)辦體育用品商店。1906年，他和弟弟創(chuàng)立了“水野兄弟商會(huì)”，銷售棒球等，1910年更名美津濃商店。

多數(shù)古典企業(yè)大亨都可歸為蓄意創(chuàng)業(yè)者，他們從學(xué)徒和打工開(kāi)始，逐漸積累起自己創(chuàng)業(yè)的資本和能力。1810年，16歲的范德比爾特，憑借父母的100美元購(gòu)置一艘帆駁船開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。洛克菲勒在經(jīng)過(guò)了3年的打工歷練后，18歲時(shí)開(kāi)始與人合伙創(chuàng)立公司。卡內(nèi)基歷經(jīng)過(guò)紡織廠童工和電報(bào)局職員之后，進(jìn)入賓西法尼亞鐵路公司工作，逐漸從鐵路公司經(jīng)理人轉(zhuǎn)身為投資人，最后成為締造鋼鐵偉業(yè)的企業(yè)家。愛(ài)迪生照明公司機(jī)械師福特業(yè)余研制汽車，最終創(chuàng)立了福特汽車。鐵路公司的火車站代理西爾斯從業(yè)余小販開(kāi)始，發(fā)展出一個(gè)西爾斯商業(yè)帝國(guó)。

機(jī)遇創(chuàng)業(yè)者

機(jī)遇創(chuàng)業(yè)者可以分為發(fā)明和發(fā)現(xiàn)兩類。發(fā)明者，自己發(fā)明或研制出來(lái)了，有了創(chuàng)建企業(yè)的機(jī)會(huì)，但能否成功發(fā)展好還要看其他各方面的條件。發(fā)現(xiàn)者，是發(fā)現(xiàn)可以利用的新技術(shù)或新機(jī)會(huì)而成功創(chuàng)立企業(yè)。

可口可樂(lè)發(fā)明人彭伯頓最后窮困潦倒，藥店商人坎德勒取得了可口可樂(lè)專利后，締造了可口可樂(lè)公司。與彭伯頓同樣是藥劑師出身的育兒奶粉發(fā)明者亨利？雀巢，公司運(yùn)作能力稍強(qiáng)一些。1836年，24歲的他結(jié)束了藥劑師學(xué)徒生涯，1839年獲得藥劑師執(zhí)業(yè)許可，1867年創(chuàng)立雀巢公司的主要前身育兒奶粉公司，7年后賣掉。

憑借一種發(fā)明而創(chuàng)建企業(yè)，并能讓企業(yè)按自己意愿?jìng)鞒泻桶l(fā)展下去的成功創(chuàng)業(yè)者典范當(dāng)屬歐萊雅創(chuàng)始人舒萊爾。1907年，28歲的舒萊爾應(yīng)一家理發(fā)店的邀請(qǐng)開(kāi)始研究染發(fā)，研制出第一代合成染發(fā)劑。次年他申請(qǐng)了專利，開(kāi)始晚上研制產(chǎn)品、白天一家一家理發(fā)店地跑去銷售。1909年，他創(chuàng)立了歐萊雅。

1904年，不滿10歲的松下幸之助到大阪打工。1910年，進(jìn)入電燈公司做見(jiàn)習(xí)工。他一直研究新型燈泡插座，曾把自己做出來(lái)的新型插座拿給公司主管看，但被否決了。不服氣的松下幸之助辭職。1918年，他創(chuàng)立了松下電氣器具制作所，生產(chǎn)燈泡插座。

索尼公司創(chuàng)始人井深大，學(xué)生時(shí)代就是無(wú)線電愛(ài)好者。1933年大學(xué)畢業(yè)，工作12年后，創(chuàng)建了索尼。

自身沒(méi)有什么高超發(fā)明，但是在工作中發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，從而成功創(chuàng)建起自己企業(yè)的典型代表，是麥當(dāng)勞公司創(chuàng)始人克洛克和星巴克公司創(chuàng)始人舒爾茨。兩人都是苦孩子出身，從打工開(kāi)始職業(yè)生涯，都是先做了經(jīng)理人，在工作中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后再自立門(mén)戶開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。麥當(dāng)勞和星巴克的品牌都是收購(gòu)來(lái)的，都是原所有者無(wú)心或無(wú)力做大的情況下，在新公司創(chuàng)始人的精心設(shè)計(jì)和有力執(zhí)行之下成長(zhǎng)為巨型公司和國(guó)際品牌的。

克洛克從紙杯銷售開(kāi)始，進(jìn)入能夠帶來(lái)更多紙杯銷售的多頭奶昔攪拌機(jī)銷售，再進(jìn)入能夠帶來(lái)更多奶昔攪拌機(jī)銷售的連鎖快餐經(jīng)營(yíng)。舒爾茨通過(guò)經(jīng)銷咖啡研磨機(jī)發(fā)現(xiàn)并加盟了星巴克，在改造星巴克遇阻后離職創(chuàng)建了天天咖啡公司，然后收購(gòu)和重組了星巴克。克洛克展示出了一幅實(shí)干家“路越走越寬”的連續(xù)創(chuàng)業(yè)圖景。舒爾茨的星巴克傳奇，則是一個(gè)現(xiàn)代公司治理體系下企業(yè)創(chuàng)立過(guò)程的典范故事——偉大的點(diǎn)子和投資者支持。

作者系中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員