多元化：紅幫裁縫的岔路口

作為多元化的重要支撐，雅戈?duì)栆策M(jìn)入金融投資領(lǐng)域。1997年，雅戈?duì)枀⒐蓪幉ㄣy行，1999年投資3.2億元參股中信證券，10年后賺了個(gè)盆滿缽滿。

寧波人做西式服裝由來(lái)已久。清末民初，一些歐洲人通過(guò)寧波口岸到中國(guó)經(jīng)商，就找寧波人定做服裝。由于這些歐洲人都長(zhǎng)著紅胡子，衣服樣式也與當(dāng)?shù)厝舜蟛幌嗤?，所以管這些給“紅毛”做衣服的寧波人叫做“紅幫裁縫”。在中國(guó)服裝史上，“紅幫裁縫”創(chuàng)立了五個(gè)第一：第一套西裝，第一套中山裝，第一家西服店，第一部西服理論專著和第一家西服工藝學(xué)校。而被譽(yù)為“服裝之都”的寧波，擁有眾多的國(guó)內(nèi)一線服裝品牌，包括杉杉、雅戈?duì)?、羅蒙、太平鳥(niǎo)、唐獅、培羅成、GXG等。其中，李如成的雅戈?duì)?、鄭永剛的杉杉名氣最響?/p>

產(chǎn)業(yè)鏈延伸向左、向右？

同為國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的領(lǐng)頭羊，雅戈?duì)柡蜕忌紖s走出了不一樣的產(chǎn)業(yè)鏈延伸道路。

服裝面料的好壞和采購(gòu)，直接影響到服裝的質(zhì)地、生產(chǎn)制造流程以及對(duì)消費(fèi)者需求的反應(yīng)速度。2002年，雅戈?duì)柵c日本伊藤忠和日清紡合資興建紡織城，開(kāi)始進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上游。依據(jù)服裝面料優(yōu)勢(shì)，雅戈?duì)柾瞥隽薉P免熨純棉襯衫，受到市場(chǎng)熱捧，現(xiàn)已成為公司主打襯衫產(chǎn)品，月產(chǎn)能達(dá)40萬(wàn)件。此外，為應(yīng)對(duì)國(guó)際服裝市場(chǎng)對(duì)紡織面料在環(huán)保和舒適度上的高要求，雅戈?duì)柭?lián)合中國(guó)人民解放軍軍需裝備研究所研發(fā)出改良育種的漢麻纖維，漢麻產(chǎn)品具有柔軟透氣、防霉除臭等功效。2007年，雅戈?duì)柍鲑Y 4800萬(wàn)元投資漢麻產(chǎn)業(yè)投資控股有限公司，主要從事以漢麻為主的各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、種植、收購(gòu)、 生產(chǎn)、 加工、 運(yùn)輸及銷售等企業(yè)的投資。2009年，雅戈?duì)柵c寧波宜科科技實(shí)業(yè)股份有限公司聯(lián)合投資的世界首條漢麻纖維生產(chǎn)線正式建成投產(chǎn)，年產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)能力形成了原料供應(yīng)保障。盡管漢麻產(chǎn)業(yè)目前仍處于虧損狀態(tài)，但李如成堅(jiān)信漢麻在醫(yī)藥、食品、保健品等領(lǐng)域應(yīng)用上的巨大商機(jī)。2013年，雅戈?duì)柶放品b實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.70億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.44億元。

與雅戈?duì)柌煌嵱绖値ьI(lǐng)下的杉杉主要在產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)力，提出了“多品牌，國(guó)際化的戰(zhàn)略”，以品牌運(yùn)作方式在國(guó)際上經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)服裝。杉杉與日本伊藤忠、意大利法拉奧、魯比昂姆、法國(guó)雷諾瑪以及法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)等國(guó)際著名的服裝企業(yè)與機(jī)構(gòu)，建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系。目前，杉杉擁有各類服裝品牌22個(gè)。2013年，杉杉的服裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17.26億元，其中“杉杉”品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.46億元，多品牌業(yè)務(wù)為3.32億元，但服裝業(yè)務(wù)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為-552.9萬(wàn)元。

多元化的“餡餅”

據(jù)一位服裝業(yè)高管透露，“憑經(jīng)驗(yàn)看，服裝產(chǎn)業(yè)做到年產(chǎn)值5000萬(wàn)到1億元的銷售額時(shí)，服裝的庫(kù)存量增大，基本上就不賺錢了”。雅戈?duì)柡蜕忌奸_(kāi)始放眼其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，邁開(kāi)了多元化的步伐。

早在1992年房改剛剛開(kāi)始時(shí)，雅戈?duì)柧鸵呀?jīng)擁有了第一家地產(chǎn)公司——雅戈?duì)栔脴I(yè)，但其房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展是在2000年后。2000年，雅戈?duì)枂?dòng)“東湖花園”項(xiàng)目，在寧波地產(chǎn)界打響了第一槍。2002年，雅戈?duì)栔玫貙?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.34億元，并且走出寧波，開(kāi)始實(shí)施“長(zhǎng)三角發(fā)展戰(zhàn)略”，當(dāng)年進(jìn)軍臺(tái)州市場(chǎng)，2004年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，2007年相繼進(jìn)入杭州和紹興市場(chǎng)。目前，雅戈?duì)柪塾?jì)開(kāi)發(fā)住宅、別墅、商務(wù)樓等各類物業(yè)超過(guò)300萬(wàn)平方米。

2010年，雅戈?duì)柕禺a(chǎn)業(yè)務(wù)的收入達(dá)到68.43億元，首次超過(guò)服裝業(yè)務(wù)收入，成為第一大主營(yíng)業(yè)務(wù)。2013年，雅戈?duì)柕禺a(chǎn)板塊由于房地產(chǎn)項(xiàng)目的集中交付實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入98.65億元，同比大增91.27%，在服裝業(yè)表現(xiàn)疲軟的情況下，對(duì)雅戈?duì)枠I(yè)績(jī)做出了突出的貢獻(xiàn)。

作為多元化的重要支撐，雅戈?duì)栆策M(jìn)入金融投資領(lǐng)域。1997年，雅戈?duì)枀⒐蓪幉ㄣy行，1999年投資3.2億元參股中信證券，10年后賺了個(gè)盆滿缽滿。隨后雅戈?duì)栠M(jìn)行一系列的股權(quán)投資，高峰時(shí)期持有上市公司股票市值高達(dá)240億元，被媒體稱為“炒股專業(yè)戶”。沉迷股權(quán)投資的雅戈?duì)柛竦都馍系奈枵撸瑺I(yíng)業(yè)收入隨著市場(chǎng)行情頻繁波動(dòng)。經(jīng)歷了兩次金融危機(jī)的沖擊，雅戈?duì)栔鸩娇s減了金融投資業(yè)務(wù)，并向產(chǎn)業(yè)投資轉(zhuǎn)型。截至2013年年底，雅戈?duì)柨晒┏鍪鄣慕鹑谫Y產(chǎn)市值縮減為65.2億元。

在雅戈?duì)柎笈e進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)之際，杉杉也依其服裝主業(yè)造就了100個(gè)千萬(wàn)富翁，但賬目盈利不多，庫(kù)存居高不下，于是鄭永剛決定去外面闖一闖。1998年年底，杉杉總部遷入上海浦東，鄭永剛表示“一個(gè)大企業(yè)一定要進(jìn)入一個(gè)大行業(yè)，杉杉要做大做強(qiáng)必須轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向是高科技”，而發(fā)展高科技首選地就是上海。當(dāng)時(shí)的浦東點(diǎn)名引進(jìn)杉杉，想要哪的地，只要杉杉開(kāi)口，但懷揣科技?jí)舻泥嵱绖偩芙^了。盡管錯(cuò)過(guò)了房地產(chǎn)的黃金十年，杉杉在科技領(lǐng)域的辛勤耕耘迎來(lái)了新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天。

2013年，杉杉股份的鋰電池材料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入21.64億元，同比增長(zhǎng)28.92%，歸屬上市公司的凈利潤(rùn)達(dá)1.3億元，而同年度服裝業(yè)務(wù)是虧損的。目前，杉杉科技在鋰離子電池正極、負(fù)極材料及電解液領(lǐng)域已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大企業(yè)，并在技術(shù)先進(jìn)性和規(guī)?；矫孳Q身世界前三位，擁有4個(gè)國(guó)家863科技項(xiàng)目的成果和數(shù)十項(xiàng)自主專利。此外，杉杉還通過(guò)投資寧波銀行、徽商銀行等金融機(jī)構(gòu)獲得投資回報(bào)，并涉足融資租賃、商業(yè)保理等類金融業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在的杉杉已經(jīng)發(fā)展成為集科技、時(shí)尚、金融服務(wù)、城市綜合體和貿(mào)易物流等五大產(chǎn)業(yè)于一體的多元化企業(yè)集團(tuán)。

專業(yè)化管控異曲同工

多元化本身并沒(méi)有優(yōu)劣之分，重點(diǎn)是多元化的管理。一般而言，多元化的動(dòng)機(jī)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)與回避風(fēng)險(xiǎn)，成功的關(guān)鍵在于通用性資源的支持和專業(yè)化管理，通用性資源包括管理、資金、品牌、技術(shù)、渠道等。雅戈?duì)柡蜕忌荚诜b主業(yè)的經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)樹(shù)立了良好的品牌形象，積累了較多的現(xiàn)金流，為其他業(yè)務(wù)的擴(kuò)展打下基礎(chǔ)，加上它們與當(dāng)?shù)卣冀⒘肆己玫年P(guān)系，這些獨(dú)特性資源也為多元化的經(jīng)營(yíng)提供了重要支持。

在專業(yè)化管理中，雅戈?duì)柡蜕忌级挤钚小皩I(yè)的人做專業(yè)的事”。聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人管理相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)公司是企業(yè)管理多元化業(yè)務(wù)的重要手段，但會(huì)產(chǎn)生委托代理問(wèn)題，對(duì)此杉杉和雅戈?duì)栍胁煌慕鉀Q辦法。

在杉杉，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)總部推薦由董事會(huì)任命，總部將各產(chǎn)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)充分下放，通過(guò)財(cái)務(wù)、內(nèi)控、審計(jì)、績(jī)效管控等對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)公司進(jìn)行垂直管理，每年進(jìn)行兩次內(nèi)部管理分析評(píng)估以及一次績(jī)效審計(jì)。對(duì)產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核是以凈資產(chǎn)回報(bào)率為核心，以增長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)為輔助，以充分激發(fā)他們的創(chuàng)造性、主動(dòng)性和積極性。

雅戈?duì)栆矎耐饷鎸ふ覍ｉT的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管理，如現(xiàn)任雅戈?duì)柮徔椚菊邢薰緢?zhí)行董事長(zhǎng)的荊朝暉就是紡織專業(yè)出身，并具有多年紡織產(chǎn)業(yè)高管的經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，李如成通過(guò)股權(quán)控制收緊對(duì)雅戈?duì)柕墓芸貦?quán)。2013年3月，李如成父女收購(gòu)寧波盛達(dá)發(fā)展公司其他股東持有的76.49%股份，曲線增持雅戈?duì)枴４舜喂蓹?quán)變更完畢后，李如成父女將直接、間接持有雅戈?duì)?4.65%股權(quán)，改變其僅掌控上市公司雅戈?duì)柌坏?0%股權(quán)的尷尬局面。

紅幫裁縫服裝是根

對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，制造能力已經(jīng)處于世界領(lǐng)先水平，承擔(dān)了國(guó)際品牌的主要代工業(yè)務(wù)，但是能夠在國(guó)際市場(chǎng)上打響品牌的基本上沒(méi)有。雅戈?duì)柡蜕忌级际欠b帝國(guó)，具有完整的生產(chǎn)鏈、龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，但在電子商務(wù)時(shí)代受制于扁平化消費(fèi)習(xí)慣的影響，服裝庫(kù)存激增，服裝行業(yè)承受了巨大的壓力。

2013年度，雅戈?duì)柶放品b的庫(kù)存金額達(dá)到15.1億元，較年初增長(zhǎng)8.75%。而杉杉品牌服裝在2013年是虧損的。

其實(shí)，在寧波，不僅僅是雅戈?duì)柡蜕忌歼x擇多元化的道路，其他的服裝龍頭企業(yè)也紛紛實(shí)施了多元化戰(zhàn)略。如，太平鳥(niǎo)進(jìn)入了汽車貿(mào)易、家居用品和商業(yè)投資領(lǐng)域，羅蒙也涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域。也許，對(duì)這些寧波服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，伴隨著服裝業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)金流和庫(kù)存量的與日俱增，多元化是企業(yè)在尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)與回避風(fēng)險(xiǎn)下的必然選擇。

但我們也應(yīng)當(dāng)看到，服裝除了承載著企業(yè)家的情感外，作為百姓生活必需品，其巨大需求也是企業(yè)應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)的重要保障。李如成對(duì)外界說(shuō)過(guò)“兩次金融危機(jī)對(duì)雅戈?duì)枎椭艽?，讓我們認(rèn)識(shí)到雅戈?duì)柕膹?qiáng)項(xiàng)還是服裝”。杉杉雖已成功轉(zhuǎn)型高科技企業(yè)，但鄭永剛?cè)远啻伪硎尽胺b是根”，這可能也是很多寧波服裝企業(yè)家的共同想法。

作者供職于寧波大學(xué)商學(xué)院