“第一聯(lián)盟”：電視劇市場(chǎng)上的新銳軍團(tuán)

“成立一周年，一直沒有為聯(lián)盟想出個(gè)好記的名字，這次大家一致決定采用‘第一聯(lián)盟’的稱呼繼續(xù)更好地開展工作?！苯K廣播電視臺(tái)節(jié)目采購部主任高王玨說。為應(yīng)對(duì)衛(wèi)視頻道及新媒體視頻網(wǎng)站的雙重夾擊，緩解地面頻道面臨的購劇難題，去年5月，江蘇電視臺(tái)節(jié)目采購部牽頭湖北廣播電視臺(tái)節(jié)目營銷中心、山東城市臺(tái)采購聯(lián)合體、浙江電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道、成都市廣播電視臺(tái)節(jié)目中心、廣州市廣播電視臺(tái)節(jié)目購銷中心、深圳廣播電影電視集團(tuán)影視劇中心、上海廣播電視臺(tái)影視劇中心等共同成立了地面電視劇采購聯(lián)盟，形成了一個(gè)平臺(tái)互通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的采購聯(lián)合體——“第一電視劇采購聯(lián)盟”（以下簡稱“第一聯(lián)盟”），聯(lián)盟旨在以整合優(yōu)勢(shì)獲得更多優(yōu)質(zhì)電視劇資源，并與影視制作公司共同探索和開拓未來合作的可能性。

5月8日，來自全國八家電視臺(tái)地面頻道的電視劇采購人員及多家電視制作機(jī)構(gòu)的代表，在江蘇舉行了“第一電視劇采購聯(lián)盟”一周年工作總結(jié)及座談會(huì)，在“一劇兩星”新政背景下，制播雙方探討了制作、發(fā)行、播出的思路轉(zhuǎn)變和應(yīng)對(duì)策略。

機(jī)制完善，已簽9部劇

在運(yùn)作的一年時(shí)間里，“第一聯(lián)盟”已搶占市場(chǎng)中眾多優(yōu)質(zhì)資源，取得了一些實(shí)際成效。目前，聯(lián)盟已集體審看劇本3部、集體審片30部、評(píng)估重點(diǎn)項(xiàng)目34部，各成員臺(tái)通過認(rèn)真評(píng)估、公正表決、透明公示，全年共與公司談判、簽訂了9部電視劇采購協(xié)議，分別為：《鹿鼎記》《兄弟兄弟》《活法》等。“第一聯(lián)盟”各成員臺(tái)認(rèn)為，這9部劇集從演員陣容、制作水準(zhǔn)等各方面衡量均是市場(chǎng)爭奪的熱點(diǎn)資源。

一年時(shí)間即采購9部劇，“第一聯(lián)盟”運(yùn)作可謂高效，這與聯(lián)盟成立之初制定的詳細(xì)的規(guī)章制度有關(guān)。去年“第一聯(lián)盟”成立后，迅速確立了組織平臺(tái)架構(gòu)、投票機(jī)制、例會(huì)制度、推薦機(jī)制、價(jià)格評(píng)估體系等一系列運(yùn)作制度，使得8家成員單位聯(lián)合評(píng)估、聯(lián)合決策、聯(lián)合談判、聯(lián)合購買的程序得以高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

在組織架構(gòu)方面，“第一聯(lián)盟”設(shè)立秘書臺(tái)機(jī)制，江蘇電視臺(tái)作為秘書臺(tái)負(fù)責(zé)聯(lián)盟具體事務(wù)的總體統(tǒng)籌，各聯(lián)盟成員臺(tái)均設(shè)專門與“第一聯(lián)盟”對(duì)接的工作部門或負(fù)責(zé)人。據(jù)“第一聯(lián)盟”秘書長嚴(yán)謹(jǐn)介紹，“第一聯(lián)盟”成員臺(tái)之間平時(shí)互動(dòng)頻繁，有集合各臺(tái)采購部主任的微信群，還有每周一次的微信工作例會(huì)，各成員臺(tái)推薦擬采購劇目，并提交上周評(píng)估劇目的意見。聯(lián)盟還有每月一次的見面例會(huì)，在例會(huì)上，各成員臺(tái)需要通報(bào)近期本臺(tái)電視劇播出、采購及重點(diǎn)工作情況。如果各家有共同推介的劇，則迅速啟動(dòng)談判機(jī)制。

為使聯(lián)盟高效運(yùn)轉(zhuǎn)，“第一聯(lián)盟”制定了約束機(jī)制，成員臺(tái)購劇采取“少數(shù)服從多數(shù)”原則，一部劇如果絕大多數(shù)臺(tái)表決通過，則聯(lián)盟體各成員臺(tái)基本無條件服從。每部劇各臺(tái)分擔(dān)的價(jià)格比重在聯(lián)盟成立時(shí)就已表決通過并固定下來，避免日后聯(lián)盟內(nèi)部因在價(jià)格上的“一劇一議”而影響整體購劇工作進(jìn)展。

作為一個(gè)常態(tài)化運(yùn)作的行業(yè)聯(lián)合體，“第一聯(lián)盟”在運(yùn)作中逐漸確立了“開放、交流、共享、創(chuàng)新”的聯(lián)盟文化和“互助共贏”的核心價(jià)值。聯(lián)盟的機(jī)制也還在進(jìn)一步完善中，據(jù)了解，“第一聯(lián)盟”還將搭建專屬微信平臺(tái)，通過該平臺(tái)常態(tài)發(fā)布聯(lián)盟集體采購劇目、相關(guān)播出情況，同時(shí)，對(duì)于品質(zhì)高、播出效果好的劇目，聯(lián)盟將以頒獎(jiǎng)盛典的形式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

“新政”帶來發(fā)行新思路

隨著“一劇兩星”新政的出臺(tái)，地面頻道作為平臺(tái)方參與電視劇全產(chǎn)業(yè)鏈的熱情被激發(fā)。在周年工作總結(jié)會(huì)后，“第一聯(lián)盟”與影視公司代表就“一劇兩星”背景下“第一聯(lián)盟”的優(yōu)勢(shì)以及雙方可能的新的合作模式展開了務(wù)實(shí)討論。

“一劇兩星”之后，有觀點(diǎn)認(rèn)為衛(wèi)視平臺(tái)可以消化更多的電視劇集，對(duì)年產(chǎn)15000多集的國產(chǎn)電視劇來說是一種庫存釋放，但江蘇藝星影視文化傳播有限公司總經(jīng)理馮建認(rèn)為，實(shí)行新政之后，衛(wèi)視的劇集整體播出量未必能夠得到提高，“新政的關(guān)鍵問題不是‘一劇兩星’，而是限制黃金檔只播兩集，這與目前大多數(shù)衛(wèi)視每晚三集的播出量相比，減少了三分之一，因此，新政未必在電視劇播出總量上多釋放多少?！?/p>

更有影視公司代表提出，無論“一劇幾星”，“從來沒有哪家影視公司敢拍胸脯說只發(fā)衛(wèi)視，不發(fā)地面。對(duì)于全國幾千家影視公司來說，地面頻道仍是重要的播出平臺(tái)?！?/p>

但影視公司最為看重的還是價(jià)格。近幾年來，衛(wèi)視購劇價(jià)格上漲迅猛，加上后起的新媒體平臺(tái)坐地起價(jià)，購劇價(jià)格和購劇總量幾年未有明顯增長的地面頻道購劇仍舊面臨邊緣化的境遇。高王玨表示，“第一聯(lián)盟”的成立就是為了最大限度地坐實(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要求每家成員臺(tái)都要拿出自己的最高價(jià)格來加入聯(lián)盟。這個(gè)價(jià)格比單獨(dú)采購高出多少？某聯(lián)盟成員代表告訴記者：“大致會(huì)比平常的采購均價(jià)高出15%左右?！睋?jù)了解，“第一聯(lián)盟”八家成員臺(tái)的購劇總價(jià)最高可達(dá)到“一顆星”的購劇價(jià)格。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)連帶“一劇兩星”給地面頻道提供了新的拓展機(jī)會(huì)，這意味著在電視劇的發(fā)行市場(chǎng)上，“2+X”模式或?qū)⒊蔀橹髁鳌！耙郧坝行﹦《疾豢紤]發(fā)地面，現(xiàn)在很多制作公司的人都來跟我們談合作?！睗?jì)南廣播電視臺(tái)總編室主任袁冬霞說。新政之下，袁冬霞認(rèn)為，“第一聯(lián)盟”一顆星的價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)為制作公司增加了一個(gè)選擇方案。

“第一聯(lián)盟”內(nèi)部有三個(gè)臺(tái)是衛(wèi)視地面采購在同一部門（湖北衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東方衛(wèi)視），“如果有可能的話，聯(lián)盟內(nèi)部就可以整合衛(wèi)視和地面頻道的發(fā)行，不屬于聯(lián)盟內(nèi)部頻道的衛(wèi)視我們也可以找他們合作，這種整盤操作降低了發(fā)行壓力和成本，對(duì)制作公司很有吸引力?！?/p>

探索新合作模式

在保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，“第一聯(lián)盟”力爭做出對(duì)全行業(yè)有影響力的探索，高王玨表示，這是一個(gè)重新制定規(guī)則的機(jī)會(huì)，電視劇的生產(chǎn)、播出、發(fā)行模式均有可能慢慢改變。在下一階段的工作中，聯(lián)盟將介入產(chǎn)業(yè)鏈更前端的環(huán)節(jié)中去，與影視制作公司一起嘗試聯(lián)合定制、以投代購、提前預(yù)購等多種合作方式，打造聯(lián)盟內(nèi)部“一到兩家上星+多家地面”的預(yù)購、定制模式。

對(duì)于這種前期介入，馮建認(rèn)為，乙方投拍電視劇的目的是想賺錢，行業(yè)不缺錢，缺的是好項(xiàng)目，八個(gè)大臺(tái)合作完全有可能拿到好項(xiàng)目，因此電視臺(tái)可以從抓項(xiàng)目開始，找到乙方進(jìn)行合作。高王玨則表示，通過發(fā)揮“第一聯(lián)盟”聯(lián)合評(píng)估、聯(lián)合決策等機(jī)制，可以做到對(duì)項(xiàng)目保持更高的敏銳度，“第一聯(lián)盟”可以和影視公司一起策劃項(xiàng)目，利用雙方對(duì)項(xiàng)目的判斷為影視作品的成功上雙保險(xiǎn)。

蘇州福納文化科技股份有限公司董事長范小天比較贊成這種介入，他表示，拍戲是給觀眾看的，平臺(tái)提前幫我們看劇本就相當(dāng)于為項(xiàng)目治病?！耙郧?，人家不認(rèn)真看，現(xiàn)在聯(lián)盟認(rèn)真看，對(duì)影視公司來說是好事?！彼Ｍコ鰴C(jī)構(gòu)對(duì)制作公司在劇的類型、成本控制等方面多提意見。

介入產(chǎn)業(yè)鏈前端后，如何與制作公司對(duì)接？“第一聯(lián)盟”此前在購劇方面已經(jīng)形成較為規(guī)范的流程，參與到上游之后，聯(lián)盟將進(jìn)一步完善操作流程。目前，如果影視公司有好的劇本或者創(chuàng)意，可以與“第一聯(lián)盟”秘書臺(tái)江蘇電視臺(tái)節(jié)目采購部聯(lián)系，聯(lián)盟成員將對(duì)項(xiàng)目作出評(píng)估和診斷，每一道流程均會(huì)由秘書長及時(shí)反饋結(jié)果。

（趙國紅）