阿里下鄉(xiāng)：布局農(nóng)電商

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透到農(nóng)村，農(nóng)村電商的機(jī)遇也逐漸來臨。

總結(jié)2014年的“雙十一”， 在天貓總計(jì)571億元的網(wǎng)購總成交額中，有50億元左右的額度，來自農(nóng)村消費(fèi)。

這一趨勢與阿里研究院今年10月發(fā)布的《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告》基本吻合：在過去3年中，淘寶農(nóng)村消費(fèi)占比不斷提升，從2012年二季度的7.11%，已上升到2014年一季度的9.11%。

在中央層面，農(nóng)村電商的未來潛力，已經(jīng)受到關(guān)注。今年初，中央一號(hào)文件首次提出“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”，奠定了發(fā)展農(nóng)村電商的政策基礎(chǔ)。而作為電商下鄉(xiāng)代表的馬云、劉強(qiáng)東等。也都曾受邀參加過國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開的經(jīng)濟(jì)座談會(huì)。

對(duì)于農(nóng)村電商的未來發(fā)展趨勢，各方態(tài)度大多積極樂觀。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部研究員謝揚(yáng)近期與阿里聯(lián)合發(fā)布的一組預(yù)期數(shù)據(jù)顯示：中國農(nóng)村網(wǎng)購額2014年將達(dá)1800億元，2016年將達(dá)4600億元。

“由于農(nóng)村在地理、人口上的優(yōu)勢，隨著農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，未來農(nóng)村網(wǎng)購市場空間十分廣闊?！敝x揚(yáng)表示。

但囿于中國地域遼闊、地區(qū)間發(fā)展差異巨大、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、倉儲(chǔ)及物流配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)落后、農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后等一系列掣肘原因，此前政府雖亦有一系列旨在打通城鄉(xiāng)資源交流渠道的嘗試，但最終效果大多令人存疑。

即使涉農(nóng)多年，阿里要完全克服上述難題，也并不容易。阿里帶來的新模式及資源，能否彌補(bǔ)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在面對(duì)市場時(shí)，于資金、人才、技術(shù)等方面存在的多重短板，短期內(nèi)也仍是未知之局。

農(nóng)村電商新局

阿里成功在美國上市融資后，農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略作為其新確定的三大戰(zhàn)略布局之一，自公布起，就備受關(guān)注。

此時(shí)加速入農(nóng)，并非阿里跟風(fēng)之舉。從2012年起，其旗下的淘寶、天貓、聚劃算、支付寶等多個(gè)平臺(tái)，就逐步開始推出與農(nóng)業(yè)相關(guān)的多種產(chǎn)品及服務(wù)。

在提及阿里下鄉(xiāng)初衷時(shí)，阿里COO張勇在近期舉辦的首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上表示，今年提出農(nóng)村電商發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)阿里來說是一個(gè)非常重要的延展和發(fā)展。因?yàn)闊o論是從消費(fèi)者基數(shù)來講，還是從整個(gè)市場供給來講，農(nóng)村電商都是一個(gè)不可能被忽視的領(lǐng)域。

從供給端來說，在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，各地蓬勃發(fā)展中的農(nóng)村電商，有可能成為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”模式的新翻版。

中國改革開放初期，江浙一帶曾經(jīng)興起過的“村村點(diǎn)火、戶戶冒煙”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，曾成為突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制約束的典范。這一潮流搞活了當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，也催生了一批知名的大型民營企業(yè)。

在當(dāng)前國內(nèi)消費(fèi)低迷的大環(huán)境下，同樣從浙江起步并蔓延至全國各地的“農(nóng)村電商”，則再現(xiàn)了“自下而上”的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力。

就淘寶村數(shù)據(jù)而言，目前全國已有20個(gè)淘寶村，共計(jì)涵蓋了1.5萬家淘寶店。按照農(nóng)村淘寶店由單個(gè)家庭經(jīng)營、每個(gè)農(nóng)村家庭人口4人計(jì)算，淘寶村共實(shí)現(xiàn)了6萬人直接就業(yè)，并且?guī)砹宋锪骺爝f、包裝等服務(wù)業(yè)的大量間接就業(yè)。

之所以出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢，《淘寶村研究微報(bào)告2.0》分析指出，農(nóng)村“熟人社會(huì)”的屬性更適宜網(wǎng)商群體發(fā)展，因而一兩個(gè)優(yōu)秀的電子商務(wù)帶頭人，往往能推動(dòng)一個(gè)村的“潮流”。例如，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村、浙江省縉云縣北山村等，均遵循了這樣的發(fā)展路徑。

除此之外，對(duì)于目前中央力推的新型城鎮(zhèn)化來說，以淘寶村為代表的電子商務(wù)，也能夠起到促進(jìn)農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)及就近就業(yè)、推動(dòng)農(nóng)民就地城鎮(zhèn)化的作用。

從消費(fèi)端來說，阿里高調(diào)進(jìn)軍農(nóng)村，依賴的是其對(duì)巨大消費(fèi)市場的樂觀預(yù)期。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，據(jù)阿里最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：農(nóng)村網(wǎng)民已達(dá)到1.77億，占到總網(wǎng)民數(shù)量的28.6%，農(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)購模式的接受度達(dá)到84.41%。人均網(wǎng)購消費(fèi)金額預(yù)測在500元-2000元之間，且還有很大增長空間。

此外，農(nóng)村人群的電子購物習(xí)慣不同。與城鎮(zhèn)網(wǎng)購人群相比，農(nóng)村網(wǎng)購消費(fèi)者更年輕、更移動(dòng)。

但農(nóng)村電商樂觀的數(shù)字背后，城鄉(xiāng)之間的差距依然存在。首先，就整個(gè)中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率來說，城市的占比超過60%，而農(nóng)村只有27%。另外，無論是就網(wǎng)上購物的習(xí)慣來說，還是對(duì)網(wǎng)上支付這一方式來說，城鄉(xiāng)之間的差距也依然巨大。前一領(lǐng)域二者的差距是24%，后一領(lǐng)域二者的差距是22%。

“如今中國的城鄉(xiāng)差距仍然非常巨大。但也正因如此，進(jìn)入農(nóng)村電子商務(wù)市場的這個(gè)機(jī)會(huì)，才是如此的真實(shí)和觸手可及?！睆堄抡f。

阿里路徑：千縣萬村

為將其生態(tài)系統(tǒng)拓展到農(nóng)村電商市場，阿里通過“千縣萬村”計(jì)劃出手的額度，將是100億元。

根據(jù)規(guī)劃，這100億元將在未來三年至五年內(nèi)分步完成投資。其主要用途，將是建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，將其作為阿里農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施、營運(yùn)體系和服務(wù)體系。以此帶動(dòng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并讓“淘寶村”模式在全國范圍推廣。

阿里將上述計(jì)劃總結(jié)為“三個(gè)1”，隱藏了其在農(nóng)村市場的野心。但這些數(shù)字實(shí)則意味著：阿里巴巴要在今后幾年將以線下服務(wù)實(shí)體的形式，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國三分之一強(qiáng)的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

在具體的操作過程中，也可窺見阿里布局這張網(wǎng)背后的野心：首先是投資基礎(chǔ)，建立縣鄉(xiāng)兩級(jí)運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)都市和農(nóng)村間商品雙向流動(dòng)，而其中最重要的是整合社會(huì)物流能力;其次是建立生態(tài)，一方面培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，另一方面實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供給、分銷、消費(fèi)等整個(gè)管道的優(yōu)化;最終，在整個(gè)電子商務(wù)基礎(chǔ)上提供金融服務(wù)。

值得注意的是，在阿里的計(jì)劃中，并不僅僅只意味著渠道下沉，將商品賣到農(nóng)村，更是希望在農(nóng)村建立供應(yīng)鏈和消費(fèi)的雙向電商生態(tài)。

“我們希望通過電子商務(wù)的作用，讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費(fèi)選擇，讓優(yōu)秀的人才可以回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，讓農(nóng)民可以直接從廠家采購生產(chǎn)資料從而降低成本，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品足不出戶賣到全世界?！睆堄抡f。

阿里巴巴內(nèi)部人士向《財(cái)經(jīng)》透露，為實(shí)施上述計(jì)劃，繼浙江之后，從今年10月開始試運(yùn)營后，廣東省將成為阿里“千縣萬村”計(jì)劃的下一個(gè)落地省份。

“這兩個(gè)省的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)健全，制造業(yè)、物流都完善，既是供應(yīng)鏈也是消費(fèi)者?！痹诜治鲞x擇廣東的原因時(shí)，這位人士稱。

《財(cái)經(jīng)》記者獲悉：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣，將成為阿里在浙江省以外的第一個(gè)試點(diǎn)縣。雙方的合作模式是：陽山縣政府投資建立電子商務(wù)物流產(chǎn)業(yè)園，并與阿里巴巴公司合作運(yùn)營陽山縣服務(wù)中心。在試運(yùn)營階段打通縣村服務(wù)、運(yùn)營和物流體系。

該物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)功能定位是：立足陽山縣的農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)勢資源，建設(shè)輻射周邊（縣、市、區(qū)），“電子商務(wù)+實(shí)體商貿(mào)+物流配送”聯(lián)動(dòng)的農(nóng)村電子商務(wù)物流園;聯(lián)合國內(nèi)外知名電商、物流企業(yè)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合平臺(tái)和線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展平臺(tái)，打造以區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

除了上述在縣級(jí)范圍內(nèi)解決物流瓶頸的模式之外，阿里還在2014年中時(shí)，與中國郵政簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，阿里將利用其遍及全國31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）的所有市縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），覆蓋全國各地的物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍農(nóng)村市場。

值得關(guān)注的是在電商紛紛布局背后，政策也在開始審慎收緊。今年7月，財(cái)政部和商務(wù)部聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范的通知》就指出：自2014年起，針對(duì)河北、江蘇、安徽、黑龍江、江西、河南、湖北、四川等省，開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范，各省選擇不超過7個(gè)縣開展示范工作。

有專家分析，這部分應(yīng)該源自于目前農(nóng)村電商還存在很多待解問題，例如物流匱乏、寬帶不暢、交通不便、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量存疑等。除此之外，在農(nóng)村電商相互模仿快速復(fù)制后，很多網(wǎng)店依然沒有設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力，自身運(yùn)營能力和創(chuàng)新性都比較弱。同質(zhì)化競爭不可避免會(huì)帶來價(jià)格戰(zhàn)，影響產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而影響整個(gè)市場。

而且，這種自發(fā)的電商興起模式，發(fā)展到一定時(shí)間，難以避免出現(xiàn)中小民營企業(yè)共同面臨的問題，即缺少龍頭企業(yè)和協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和控制，容易導(dǎo)致同質(zhì)化競爭、自我管理協(xié)調(diào)能力較弱的問題。

如何克服這些挑戰(zhàn)，避免此前“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”曇花一現(xiàn)的最終結(jié)局，將成為紛紛入農(nóng)的電商巨頭們，亟待解答的難題。