遠(yuǎn)景探路能源互聯(lián)網(wǎng)

除了無(wú)休止地棄風(fēng)限電扯皮之外，中國(guó)風(fēng)電行業(yè)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有重大新聞了。與投資活躍、創(chuàng)新輩出的光伏行業(yè)相比，同屬于新能源產(chǎn)業(yè)的風(fēng)電早已不再性感，昔日的明星企業(yè)跌落谷底，海上風(fēng)電毫無(wú)起色，風(fēng)電已經(jīng)褪變?yōu)楸Ｊ睾蜔o(wú)聊的制造業(yè)。

這一切，因一家企業(yè)的橫空出世而有所改變。短短七年間，遠(yuǎn)景能源（江蘇）有限公司（下稱(chēng)遠(yuǎn)景能源）就已從一個(gè)初創(chuàng)的民營(yíng)小公司，成長(zhǎng)為中國(guó)年出貨量排名前三的風(fēng)機(jī)制造商。

遠(yuǎn)景能源的高管，可能并不喜歡“風(fēng)機(jī)制造商”這個(gè)稱(chēng)謂。這家公司正致力于將自己打造為一個(gè)“能源+互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)，而非傳統(tǒng)意義上的風(fēng)電設(shè)備企業(yè)。

在今年的北京國(guó)際風(fēng)能展上，首次參展的遠(yuǎn)景能源是整個(gè)會(huì)場(chǎng)最受矚目的明星。它沒(méi)有像同行一樣把自家的風(fēng)機(jī)模型擺在顯眼位置，而是使用了十多個(gè)LED、電腦和電視屏幕布置主展區(qū)，意在告訴參觀(guān)者，遠(yuǎn)景能源與眾不同。

10月22日下午，遠(yuǎn)景能源在展區(qū)發(fā)布了智能化風(fēng)電風(fēng)險(xiǎn)管理工具“格林威治”云平臺(tái)。此發(fā)布會(huì)盛況空前，圍觀(guān)人數(shù)遠(yuǎn)超主辦方預(yù)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，人群甚至蔓延至對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展臺(tái)。

面對(duì)數(shù)百聽(tīng)眾，遠(yuǎn)景能源董事長(zhǎng)兼CEO張雷侃侃而談自己的互聯(lián)網(wǎng)能源遠(yuǎn)景。他的講話(huà)中充斥著“智慧技術(shù)”、“智能風(fēng)電”、“會(huì)思考、自進(jìn)化”、“云端”等時(shí)髦概念。

遠(yuǎn)景能源的品牌公關(guān)部門(mén)，與虎嗅網(wǎng)、鈦媒體、36氪等互聯(lián)網(wǎng)新媒體保持了密切聯(lián)系，這樣的公關(guān)策略，也沒(méi)有任何一家中國(guó)能源企業(yè)使用過(guò)。

但并非所有人都看好這種亮相。在一些同行眼中，遠(yuǎn)景這次品牌推廣行動(dòng)有些“用力過(guò)猛”。

一位來(lái)自國(guó)有風(fēng)電業(yè)主的專(zhuān)業(yè)人士表示，除了一些潮流詞匯外，沒(méi)有看出遠(yuǎn)景能源的風(fēng)電管理系統(tǒng)與眾不同?！斑@套系統(tǒng)，外資風(fēng)機(jī)廠(chǎng)商有，國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)廠(chǎng)商也有。金風(fēng)和維斯塔斯的展區(qū)就在遠(yuǎn)景能源邊上，不知道他們作何感想?！?/p>

業(yè)內(nèi)更有聲音認(rèn)為，遠(yuǎn)景所倡導(dǎo)的一系列前衛(wèi)概念，是在為上市講故事。近年該公司在風(fēng)機(jī)制造和軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域出眾的業(yè)績(jī)，可能也意味著巨大的投入，能否確保公司現(xiàn)金流無(wú)虞，風(fēng)電智能化軟件究竟能否為公司帶來(lái)商業(yè)價(jià)值，這是外界對(duì)遠(yuǎn)景的疑問(wèn)。

張雷在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪(fǎng)時(shí)，對(duì)于遠(yuǎn)景“為上市講故事”的猜測(cè)予以否定。在互聯(lián)網(wǎng)詞匯的掩映下，這家快速崛起的風(fēng)電新貴，其企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)狀況外界無(wú)從知曉，讓市場(chǎng)感覺(jué)神秘而又充滿(mǎn)期待。

風(fēng)電“新貴”

在這次大規(guī)?！扒锛竟?shì)”前，遠(yuǎn)景能源一直低調(diào)。2008年，當(dāng)遠(yuǎn)景能源將首批單機(jī)1.5兆瓦的33臺(tái)風(fēng)機(jī)交付龍?jiān)措娏Γ?0916.HK）時(shí)，當(dāng)年的明星華銳風(fēng)電（*ST銳電，601558.SH），已經(jīng)以1403兆瓦的新裝機(jī)量，榮膺年度新增裝機(jī)冠軍。

次年，華銳風(fēng)電更是勢(shì)不可擋，以3495兆瓦的新增裝機(jī)量蟬聯(lián)全國(guó)冠軍，并躋身世界風(fēng)電企業(yè)三甲之列。而成立第三年的遠(yuǎn)景能源，裝機(jī)量?jī)H為136.5兆瓦，位列全國(guó)第17位。

2007年之前，中國(guó)超過(guò)80%的風(fēng)機(jī)市場(chǎng)被外資廠(chǎng)商占據(jù)，國(guó)內(nèi)風(fēng)電業(yè)主面對(duì)外資風(fēng)機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)出的高價(jià)，幾乎沒(méi)有談判能力。

華銳風(fēng)電的異軍突起，一舉打破了外企壟斷，其機(jī)組平均售價(jià)比外企低三分之一。同時(shí)華銳帶動(dòng)了一批國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)廠(chǎng)商的崛起。彼時(shí)，業(yè)內(nèi)贊許華銳舉起了“國(guó)產(chǎn)風(fēng)電”的大旗，打掉了外資風(fēng)機(jī)虛高的價(jià)格。

現(xiàn)在的遠(yuǎn)景能源，肩負(fù)同樣的期待。目前外資風(fēng)機(jī)的平均價(jià)格依然比國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)高20%，但市場(chǎng)卻認(rèn)可外資風(fēng)機(jī)的價(jià)值——其確實(shí)在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)上超出國(guó)內(nèi)同行。遠(yuǎn)景的出現(xiàn)，讓市場(chǎng)上多了一種選擇：技術(shù)和質(zhì)量與外資風(fēng)電機(jī)組基本持平，但價(jià)格略低。

2011年之后，華銳風(fēng)電因擴(kuò)張過(guò)快，風(fēng)機(jī)質(zhì)量和現(xiàn)金流量均無(wú)法得到保障，成為上一輪新能源泡沫的悲劇。這樣的情況，會(huì)不會(huì)在遠(yuǎn)景能源身上出現(xiàn)？

在業(yè)內(nèi)，遠(yuǎn)景能源一直以重視風(fēng)機(jī)質(zhì)量而著稱(chēng)。張雷在遠(yuǎn)景發(fā)展初期，就確定了精英路線(xiàn)。直到今天，他仍在堅(jiān)持“不理性的客戶(hù)我們寧愿不要”。

在價(jià)格戰(zhàn)激烈的2011年，如果有人詢(xún)問(wèn)誰(shuí)仍在堅(jiān)持“高質(zhì)高價(jià)”戰(zhàn)略，答案不是維斯塔斯或者GE，而是遠(yuǎn)景能源。遠(yuǎn)景的質(zhì)量控制模式是：采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，不生產(chǎn)任何零部件，而是全球采購(gòu)高質(zhì)量零部件，最后進(jìn)行裝配和集成。這使得遠(yuǎn)景能源的風(fēng)機(jī)價(jià)格高于國(guó)內(nèi)同行，但質(zhì)量受到業(yè)主的廣泛認(rèn)可。

從遠(yuǎn)景能源目前的零配件采購(gòu)情況來(lái)看，均使用了國(guó)際國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌。例如遠(yuǎn)景的齒輪箱供應(yīng)商南京高速齒輪箱制造有限公司，是全球裝機(jī)排名第一的齒輪箱大廠(chǎng);葉片供應(yīng)商丹麥LM公司，亦是全球三大葉片生產(chǎn)商之一。

從部分風(fēng)電項(xiàng)目的投標(biāo)數(shù)據(jù)看，遠(yuǎn)景能源機(jī)組的單位千瓦造價(jià)，通常會(huì)比國(guó)內(nèi)同行高出3個(gè)至5個(gè)百分點(diǎn)，但比外資廠(chǎng)商低10%至15%。

遠(yuǎn)景能源的產(chǎn)品和價(jià)格定位，似乎在奉行一種更接地氣的中庸之道：風(fēng)機(jī)價(jià)格低于外資風(fēng)電廠(chǎng)商、略高于國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商，但質(zhì)量高于后者、亦不遜前者。

2012年，遠(yuǎn)景新增裝機(jī)540兆瓦，位列行業(yè)第七。今年的預(yù)計(jì)出貨量為2000兆瓦，躍居行業(yè)前三名。

隨著中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的逐漸回歸理性，中國(guó)風(fēng)電業(yè)主開(kāi)始明白風(fēng)機(jī)質(zhì)量與價(jià)格同等重要——遠(yuǎn)景能源的戰(zhàn)略，正中市場(chǎng)痛點(diǎn)，行業(yè)理念的悄然改變是其迅速崛起的另一主要原因。

掌舵者張雷

在新創(chuàng)企業(yè)中，創(chuàng)始人的氣質(zhì)往往等同于公司的性格。

雖然做了智能風(fēng)機(jī)，但張雷并非傳統(tǒng)制造業(yè)背景出身。擁有倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院碩士學(xué)位的他，先在道達(dá)爾石油公司任能源交易戰(zhàn)略分析師，繼而在巴克萊銀行負(fù)責(zé)能源金融產(chǎn)品定價(jià)。

和很多新能源制造企業(yè)相似，遠(yuǎn)景的起步也和地方政府的支持分不開(kāi)。2007年，張雷帶著十人的海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回到家鄉(xiāng)江蘇江陰，成立了遠(yuǎn)景能源全球制造中心。他幾次向媒體提及，江陰市政府幫助遠(yuǎn)景建設(shè)了價(jià)值上億元的基礎(chǔ)設(shè)施，“江蘇省的資金和政策扶持，是遠(yuǎn)景迅速產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵”。

金融加國(guó)際大宗能源商品的背景，讓張雷有別于國(guó)內(nèi)其他風(fēng)機(jī)制造業(yè)的大佬，1976年生人的他尤具互聯(lián)網(wǎng)思維，算是一個(gè)新潮而另類(lèi)的老板。

風(fēng)靡全球的特斯拉Model S今年4月進(jìn)入中國(guó)時(shí)，張雷是最早一批擁有者，他稱(chēng)此舉意在體驗(yàn)和思考電動(dòng)汽車(chē)與能源互聯(lián)網(wǎng)布局。

張雷對(duì)特斯拉創(chuàng)始人馬斯克推崇備至。這位全球著名的跨界發(fā)展奇才，在儲(chǔ)能電池和能源消費(fèi)方式上的創(chuàng)新，給了張雷不少啟發(fā)?！榜R斯克現(xiàn)在大規(guī)模搞電池技術(shù)的創(chuàng)新研究，等成本降低后，電動(dòng)汽車(chē)就變成了經(jīng)濟(jì)日銷(xiāo)品，大家根本沒(méi)有興趣買(mǎi)燒油的汽車(chē)。同樣的道理，我可以通過(guò)另一種儲(chǔ)能方式，通過(guò)信息技術(shù)讓消費(fèi)跟隨時(shí)刻變動(dòng)的供應(yīng)，讓風(fēng)能和太陽(yáng)能成為世界主流能源。我的賭局是，五年內(nèi)（2020年）太陽(yáng)能和風(fēng)能的成本價(jià)格會(huì)低于化石能源。一旦價(jià)格低于煤電之后，這個(gè)市場(chǎng)就失控了?！?/p>

所謂“失控”，是指消費(fèi)者的自發(fā)行為將超越政府規(guī)劃預(yù)期。說(shuō)這番話(huà)時(shí)，張雷兩眼放光。這樣的言論，在中國(guó)能源界幾乎是“瘋話(huà)”，但張雷并不是一個(gè)偏執(zhí)狂，他喜歡互動(dòng)。

《財(cái)經(jīng)》記者曾在上海虹橋機(jī)場(chǎng)與其邂逅并同機(jī)，當(dāng)時(shí)在機(jī)場(chǎng)通越洋電話(huà)的他無(wú)暇招呼。但在廣州落地后，他在出口等了良久，和《財(cái)經(jīng)》記者饒有興致地探討智能城市、汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的關(guān)系。

“他更喜歡跳出行業(yè)看問(wèn)題?！币晃粡膫鹘y(tǒng)行業(yè)跳槽至遠(yuǎn)景能源的員工向《財(cái)經(jīng)》記者描繪。他說(shuō)張雷喜歡提問(wèn)題，希望從別人的回答中獲得啟發(fā)。

在接受采訪(fǎng)時(shí)，張雷長(zhǎng)于和媒體的互動(dòng)，他歡迎媒體為遠(yuǎn)景出謀劃策甚至提出批評(píng);也有記者因無(wú)法接受他的反問(wèn)語(yǔ)氣，不歡而散。

能源觸網(wǎng)

除了高質(zhì)量的風(fēng)機(jī)外，“能源互聯(lián)網(wǎng)”更是遠(yuǎn)景能源的另一標(biāo)簽。在各種場(chǎng)合，張雷都會(huì)提及“能源+互聯(lián)網(wǎng)”。

今年下半年，遠(yuǎn)景能源重點(diǎn)向市場(chǎng)推介了智能化風(fēng)電管理平臺(tái)“格林威治”云平臺(tái)，以及Wind OS 智慧風(fēng)電管理系統(tǒng)。這兩大管理軟件可以幫助遠(yuǎn)景的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)電場(chǎng)機(jī)組的實(shí)時(shí)監(jiān)控，用于改善風(fēng)電機(jī)組的表現(xiàn)，同時(shí)還可以在前端選址、后期運(yùn)維過(guò)程中，提升整個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的效率。

張雷稱(chēng)，這套智慧管理系統(tǒng)是“在新能源大海中航行舵手的羅盤(pán)”，用以幫助新能源投資者識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，鑒別投資機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于中小投資者和中小運(yùn)營(yíng)商至關(guān)重要。

遠(yuǎn)景能源還準(zhǔn)備將這套系統(tǒng)復(fù)制到光伏領(lǐng)域中去，遠(yuǎn)景近期將在分布式光伏領(lǐng)域推出“阿波羅”云平臺(tái)，在功能上與“格林威治”云平臺(tái)類(lèi)似。

不過(guò)，這樣的新能源管理系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)早已存在，只不過(guò)此前并未有人將其冠以“智慧風(fēng)電”、“云平臺(tái)”的“拽名”。

維斯塔斯和金風(fēng)科技（002202.SZ，02208.HK）都擁有類(lèi)似的管理平臺(tái)。尤其前者，已在該領(lǐng)域研發(fā)投入數(shù)十年，擁有業(yè)內(nèi)公認(rèn)最完備的風(fēng)電管理平臺(tái)。

這套系統(tǒng)的原理并不復(fù)雜：風(fēng)機(jī)出廠(chǎng)前，風(fēng)機(jī)制造商會(huì)在齒輪箱或者葉片等關(guān)鍵部位上安裝傳感器，用以監(jiān)視風(fēng)電機(jī)組的表現(xiàn)，并反饋到運(yùn)維甚至前端設(shè)計(jì)領(lǐng)域，幫助這些部門(mén)提高工作效率。

有實(shí)力的風(fēng)機(jī)制造廠(chǎng)商，還會(huì)通過(guò)在全球建立氣象站和監(jiān)控中心，繪制精細(xì)的風(fēng)資源分布圖，從而精確地告訴客戶(hù)如何布局風(fēng)電場(chǎng)，或者如何準(zhǔn)確選擇風(fēng)機(jī)型號(hào)和具體安裝位置，從而達(dá)到投資收益最大化。

在歐美等電力市場(chǎng)化高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，智能化管理系統(tǒng)還能夠調(diào)節(jié)預(yù)測(cè)風(fēng)電場(chǎng)出力和電網(wǎng)負(fù)荷變化情況，以實(shí)現(xiàn)兩者完美匹配。這些早已是風(fēng)電整機(jī)商提供的增值服務(wù)，也是一大賣(mài)點(diǎn)所在。在質(zhì)保期內(nèi)，業(yè)主可以免費(fèi)使用風(fēng)機(jī)廠(chǎng)商提供的這些服務(wù)。出保后如需繼續(xù)使用，則要另付費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)運(yùn)維服務(wù)。

目前，維斯塔斯的風(fēng)機(jī)組平均投標(biāo)價(jià)格在每千瓦5000元左右，這其中已折算了智能化風(fēng)電系統(tǒng)的服務(wù)價(jià)格。質(zhì)保期過(guò)后，維斯塔斯的客戶(hù)需要另外付費(fèi)。

遠(yuǎn)景能源稱(chēng)自己使用超級(jí)計(jì)算機(jī)分析數(shù)據(jù)，在維斯塔斯和金風(fēng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看來(lái)，并不稀罕。多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪(fǎng)的業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，從格林威治云平臺(tái)的描述看，遠(yuǎn)景并沒(méi)有革新性的變化。

模糊的遠(yuǎn)景

張雷并不認(rèn)同上述說(shuō)法，他認(rèn)為遠(yuǎn)景能源最重要優(yōu)勢(shì)是“理念”。外資風(fēng)電巨頭“建造了一個(gè)封閉的系統(tǒng)，要求客戶(hù)去適應(yīng)他們，形成垂直壟斷，憑什么？”

“我認(rèn)為人民群眾才是歷史的創(chuàng)造者?！边h(yuǎn)景能源對(duì)于智能化平臺(tái)的遠(yuǎn)期目標(biāo)是“開(kāi)源”——建立一個(gè)聯(lián)盟，讓所有參與者在智能化平臺(tái)上共享數(shù)據(jù)，并參與標(biāo)準(zhǔn)的確立。

與維斯塔斯和金風(fēng)科技的管理平臺(tái)不同，遠(yuǎn)景能源的平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，頗有“用戶(hù)生成內(nèi)容”的UGC思維。

“這種雙向交互式的理念，以前在風(fēng)電行業(yè)還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，很有意思。”對(duì)于遠(yuǎn)景能源這一設(shè)想，部分業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)出了期待。有行業(yè)分析師與業(yè)主人士指出，此舉知易行難，關(guān)鍵要看未來(lái)的落實(shí)和效果。

來(lái)自中廣核風(fēng)電公司的一位業(yè)主人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，公司確實(shí)使用了遠(yuǎn)景的“智慧風(fēng)電系統(tǒng)”，原因是采購(gòu)的遠(yuǎn)景風(fēng)機(jī)較多，但具體接入量尚不清楚，而目前只是處于數(shù)據(jù)收集和簡(jiǎn)單分析的初級(jí)階段。

一位龍?jiān)措娏|部沿海地區(qū)的業(yè)主人士坦言，暫時(shí)看不出遠(yuǎn)景能源的管理系統(tǒng)和金風(fēng)、維斯塔斯系統(tǒng)的本質(zhì)差別，“如果要實(shí)現(xiàn)雙向交互，平臺(tái)必須具有公共屬性，也就是說(shuō)這個(gè)平臺(tái)不應(yīng)該只兼容遠(yuǎn)景能源的機(jī)型，還應(yīng)兼容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)型”。

多位受訪(fǎng)的風(fēng)電行業(yè)人士大多認(rèn)為，從目前來(lái)看，遠(yuǎn)景這種雙向交互設(shè)想實(shí) 現(xiàn)可能性不大。不同機(jī)組的設(shè)計(jì)、零部件、運(yùn)行參數(shù)不一樣，只有生產(chǎn)商最了解自己的產(chǎn)品。若遠(yuǎn)景的系統(tǒng)能夠?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)組提供運(yùn)維服務(wù)，并且?guī)椭褂酶?jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)機(jī)的業(yè)主提供風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)服務(wù)，那遠(yuǎn)景就不再是風(fēng)電企業(yè)。

在行業(yè)尚不理性的情況下，遠(yuǎn)景能源暫不考慮開(kāi)源，“要選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，可能在一兩年之后”。

遠(yuǎn)景能源聲稱(chēng)，該公司生產(chǎn)的軟件在歐洲“賺了大錢(qián)”，完全可以支撐科研投入，在中國(guó)將采用免費(fèi)模式，將格林威治云平臺(tái)推廣給用戶(hù)。

張雷強(qiáng)調(diào)，遠(yuǎn)景能源目前的財(cái)務(wù)狀況非常健康，沒(méi)有融資需求，兩年內(nèi)也沒(méi)有上市計(jì)劃。所以，“能源互聯(lián)網(wǎng)”并非是為上市而講的故事。

一位長(zhǎng)期關(guān)注新能源行業(yè)的PE人士稱(chēng)，風(fēng)電行業(yè)的“風(fēng)”已經(jīng)過(guò)去了，風(fēng)機(jī)制造商已不再是這個(gè)行業(yè)的主角，五年前的吸引力已經(jīng)逐漸消退，“風(fēng)電的服務(wù)和運(yùn)維是一個(gè)新的概念，特別是能源互聯(lián)網(wǎng)，能夠引起投資者的興趣，但是需要有一個(gè)清晰的商業(yè)計(jì)劃”。

遠(yuǎn)景能源的軟件業(yè)務(wù)定位有些模糊。若以風(fēng)機(jī)概念上市，難度很大。但互聯(lián)網(wǎng)大潮興起，如果能對(duì)接能源互聯(lián)網(wǎng)概念，則有大賣(mài)點(diǎn)。不過(guò)這樣的邏輯已被張雷否決，付費(fèi)模式亦不會(huì)在國(guó)內(nèi)采用。難道格林威治只是為銷(xiāo)售風(fēng)機(jī)、吸引客戶(hù)而開(kāi)發(fā)的增值服務(wù)嗎？