海歸創(chuàng)業(yè)：夢有多大 舞臺就有多大

張元奕

窮小子翻身記

（鄭州七百設(shè)計有限公司創(chuàng)始人）

人若以命運來劃分，大致可以分為兩種：一種人生來就富貴；一種人生來就貧窮。鄭州七百設(shè)計有限公司創(chuàng)始人杜國軍，就屬于后一。杜國軍出生于鄭州仲謀縣劉集鄉(xiāng)，是個地道的農(nóng)村窮小子，質(zhì)樸的外表下卻有著一股子不服輸、不認命的倔勁兒。他堅信，知識改變命運，窮，就更要有夢想，只要肯努力，夢想并不是遙不可及。憑著這股沖勁，高考那年，他以優(yōu)異的成績考入中央美術(shù)學院，開啟了窮小子的逐夢之路。如果說高考是他人生的第一個轉(zhuǎn)折點，那法國巴黎則奠定了杜國軍實現(xiàn)人生夢想的基石。憑借著在校的優(yōu)異表現(xiàn)，畢業(yè)之際，杜國軍以交換生的身份去巴黎第五大學深入學習，他深知這或許是改變貧窮的一個機會，但是巨額的留學費卻成為一塊巨大的絆腳石，當夢想遭遇殘酷現(xiàn)實，決定向命運發(fā)起一次挑戰(zhàn)。

與命運博弈，當仁不讓

2006年，杜國軍揣著父母四處借來的學費來到法國，在完成學校課程的情況下，他和同行的同學通過兼職來賺取生活費。因為初來乍到的關(guān)系，最初只能靠發(fā)傳單的方式賺取一些微薄的生活費，所賺的錢遠遠不夠填補留學的巨額費用?！耙欢ㄒ诜▏嫦氯ァ笔嵌艊姰敃r唯一的想法，經(jīng)過一番深入調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)法國的設(shè)計市場并沒有飽和，正規(guī)的設(shè)計公司為企業(yè)做形象的費用都非常高，超出一些中小型企業(yè)的承受范圍，如果能和身邊的朋友成立一個私人工作室，把這一塊需求的市場蛋糕切一塊出來，承包這些中小型公司的網(wǎng)頁，企業(yè)形象之類的項目，既能讓專業(yè)所學得到實踐，又能最大限度地減少經(jīng)濟負擔。發(fā)現(xiàn)這個商機后，杜國軍和身邊的朋友一起成立了一間工作室，瞄準中小型企業(yè)市場，踏出了創(chuàng)業(yè)的第一步。為了能更好地管理好工作室，杜國軍還兼修了企業(yè)管理，極具競爭力的價格、卓群的專業(yè)水準，再加上出色的管理能力，三把利刃助力杜國軍迅速賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

4年的留學生涯讓杜國軍完成了人生的一次蛻變，初到巴黎“我要活下去”的原始生存本能激發(fā)了他的第一次創(chuàng)業(yè)，也順利完成了原始積累，但顯然他不滿足于這一切。

2010年，杜國軍畢業(yè)后回到北京，從海歸變成北漂。首都人才濟濟，他繼續(xù)專精在設(shè)計行業(yè)里沉淀自己，經(jīng)過一年半的積累，因家里父母身體不好，杜國軍毅然離開北京，回到鄭州，陪伴父母的同時也開始了二次創(chuàng)業(yè)。有了親人和朋友的幫助，杜國軍很快打通了當?shù)厝嗣}圈，成立了七百設(shè)計有限公司。有激情、有創(chuàng)意，對品質(zhì)有追求，是他一直秉承的理念。杜國軍把在巴黎創(chuàng)建工作室的經(jīng)驗統(tǒng)統(tǒng)展現(xiàn)出來，七百設(shè)計有限公司以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的載體，主要負責高端品牌網(wǎng)站建設(shè)機構(gòu)、多媒體網(wǎng)絡渠道運營商，擁有超過百家大中型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗，相關(guān)案例多次被國內(nèi)知名設(shè)計機構(gòu)收錄。從最初一窮二白的“小作坊”發(fā)展到如今年利潤幾百萬的正規(guī)公司，在與命運的博弈中，杜國軍再一次實現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。

創(chuàng)新吸引人才

隨著國家經(jīng)濟的飛速發(fā)展，設(shè)計行業(yè)作為“意識形態(tài)”的服務行業(yè)在這樣一個市場環(huán)境里迅猛崛起，在激烈的市場競爭中，創(chuàng)意以及人才越來越成為強有力的競爭砝碼；設(shè)計行業(yè)在快速發(fā)展的同時也蘊涵著極大的行業(yè)競爭壓力，正如杜國軍所說，設(shè)計行業(yè)在新時代的浪潮沖擊下也灌注了新的生命力，僅在鄭州，注冊的正規(guī)設(shè)計公司就有100多家，行業(yè)競爭壓力很大。

在接受采訪時杜國軍表示，面對巨大的行業(yè)競爭壓力，“七百”處于一個可上可下的地位，大的合同需要各個部門的協(xié)調(diào)配合，也就意味著需要引進更多的人才，所以現(xiàn)在的當務之急就是擴充公司的規(guī)模，把公司打造成上能接大、下能對接小單的多元化發(fā)展之路。而就如何吸引人才，杜國軍說道，設(shè)計人才都是屬于創(chuàng)新性人才，好的企業(yè)文化、豐厚的福利待遇、開放的工作環(huán)境，以及一群富有激情與創(chuàng)意的伙伴，是對人才最好的吸引。他自信自己提供的福利待遇在行業(yè)里面領(lǐng)先于其他公司，所以他深信公司未來的發(fā)展前景必然是利好的。

從一個偏僻農(nóng)村到中央美術(shù)學院，從中央美術(shù)學院到巴黎第五大學，從一個窮小子到年收入百萬的創(chuàng)業(yè)者，杜國軍的翻身仗打得相當漂亮，憑著一顆倔強不屈、不甘平凡的心，杜國軍完成了人生的兩次飛躍。如果說，命運賦予每個人的起點是一次隨機洗牌，杜國軍在這次洗牌中并沒有拿到上上簽，但是后天的奮斗和堅守卻讓杜國軍改變了自己的命運。只要心中有夢，并賦予努力，夢想并不是遙不可及。

寧鳴而死 不默而生

（閩融貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人）

陳家忠，生于福建一個偏僻的農(nóng)村，身為一個典型的“窮二代”，他算是一個靠自己打拼改變命運的勵志典型。在他的經(jīng)營管理下，閩融貿(mào)易有限公司已經(jīng)發(fā)展成一家頗具影響力的建材公司。

陳家忠12歲就開始闖社會，小小年紀，為了減輕家庭重擔，一直和奶奶靠拉板車賣菜為生?！盀槭裁词芨F的總是我？從夢想到現(xiàn)實到底有多遠？”在無數(shù)個拉車的夜晚，年少的陳家忠無數(shù)次問自己。生活雖然不易，卻在潛移默化中，積累了看似瑣碎卻寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗，因為能吃苦，比同齡人更早地明白了怎樣為人處事。

二度起航 改寫命運

18歲時，陳家忠跟隨永華集團出國經(jīng)商，第一站非洲，做手機批發(fā)生意，之后又去了很多國家跑業(yè)務，八年的國外生活不僅拓寬了他的視野，更為以后創(chuàng)業(yè)的道路奠定了扎實的基礎(chǔ)。1998年，陳家忠回國創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)從事手機批發(fā)生意，有了國外多年的經(jīng)驗累積，陳家忠迅速打開國內(nèi)手機批發(fā)市場，很順利地賺到了第一桶金。

在商業(yè)化、娛樂化得到大力提倡的20世紀90年代，手機批發(fā)市場吸金力極強，下海淘金的人都紛紛盯準這個行業(yè)，隨著越來越多的人進駐，市場競爭壓力逐漸增大，行業(yè)很快趨近飽和。雖然已經(jīng)在這個行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了很多年，但是面對巨大的競爭壓力，陳家忠覺得，死守下去并不一定是最好的辦法，憑著在手機批發(fā)行業(yè)積累下來的人脈和經(jīng)驗，2011年陳家忠果斷放棄了自己的“老本行”，帶著第一桶金的積累，只身一人來到了天津，開始二次創(chuàng)業(yè)。

夾縫中生存之道

初到天津，沒有親人和朋友，按照陳家忠的話說，那是一種“頭頂別人天，腳踏別人地”的生活。一次偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)天津這邊拆遷的項目比較多，但是建材處于供不應求的狀況，憑著敏銳的商業(yè)嗅覺，陳家忠認為建材市場充滿了無限的可能。經(jīng)過進一步的深入了解，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商在需要貨的時候會直接從廠家提貨，但是廠家價格的變動幅度很大，開發(fā)商需要為此承擔很大的風險。為了能解決這一問題，陳家忠決定簡化中間流程，不做期貨和庫存，直接從廠家發(fā)貨。

二次創(chuàng)業(yè)就像是一場說走就走的旅行，最難的是邁開第一步的勇氣，憑著一股對夢想矢志不渝的信念，陳家忠毅然邁開步伐，投身建材行業(yè)，很快就在天津為自己爭取到了一席之地。

在接受采訪時，陳家忠表示，每個人做生意的渠道，門道都不一樣，自己的銷售方式方便快捷，化繁為簡，也是一種夾縫中求生存的王道。對傳統(tǒng)建材市場來說，不明碼標價，價格的隨意性大，一定程度上給客戶造成了很大的困擾。所以面對建材行業(yè)的高壓態(tài)勢，信譽決定出路，通過和客戶誠摯的溝通建立起信任度，利用小單的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量逐步培養(yǎng)用戶對自身品牌的依賴感，保證售后服務質(zhì)量，才能慢慢建立起人脈圈。而在商業(yè)的大環(huán)境中，打通了人脈就打通了錢脈，他這種前瞻性的目光，帶領(lǐng)著企業(yè)成功地在天津打拼出了屬于自己的一片天。

回顧過往，陳家忠感慨地說：“人生就像一盤棋，而與你對弈的就是命運。即便命運在棋盤上占盡了優(yōu)勢，即便你只剩下一炮的殘局，你也不要推盤認輸，而要笑著面對，堅持與命運對弈下去，因為人生往往就在堅持中出現(xiàn)轉(zhuǎn)機?！?/p>

【關(guān)于勁霸·創(chuàng)富匯】

2014年3月25日，專注茄克34年的勁霸男裝攜手《創(chuàng)業(yè)家》雜志，合力打造出中國首個關(guān)注創(chuàng)富微力量的組織——“勁霸·創(chuàng)富匯”。一路走來，堅持以“聞道、授業(yè)、解惑、維新”為宗旨，已經(jīng)成為創(chuàng)富人群抱團成長的平臺。

首期廣州沙龍的成功舉行，讓會員們迅速感受到組織的溫度。同時，“創(chuàng)富之星”的評選，更是打造了精英榜樣和創(chuàng)富明星薈萃的平臺。

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