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    創(chuàng)業(yè)有7步

    2014-04-29 00:44:03吾提庫(kù)爾·艾爾肯
    大學(xué)生 2014年2期
    關(guān)鍵詞:多語種計(jì)劃書瀏覽器

    吾提庫(kù)爾·艾爾肯

    我現(xiàn)在就讀于新疆大學(xué)信息工程學(xué)院研究生一年級(jí),我在本科階段獲得了18項(xiàng)省級(jí)、國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。大一下學(xué)期開始我組織同學(xué)成立了“火星”工作室,主要為了研究多語種信息在計(jì)算機(jī)的處理。我和同學(xué)在大三的第二學(xué)期正式成立了“優(yōu)件師軟件科技有限公司”。我們目前主打三款產(chǎn)品:“優(yōu)件師多語種手機(jī)瀏覽器”、“智慧餐廳”、“在線智能翻譯”。三款產(chǎn)品在國(guó)家級(jí)比賽和市場(chǎng)上受到了好評(píng)?;厥卓次业膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷,每一步都面臨著挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn),卻激勵(lì)我在這條路上越走越遠(yuǎn)。對(duì)我來說,創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。

    創(chuàng)業(yè)者的第一步:走出校園

    我在大一下學(xué)期成立的工作室有20個(gè)人,我作為組長(zhǎng)有很大的責(zé)任。管理20人的團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)、溝通,事事都是問題,我在摸索中前進(jìn)。假期來了,團(tuán)隊(duì)大部分成員回了南疆的老家,我也有了相對(duì)空閑的時(shí)間。我在網(wǎng)上找了幾家搞計(jì)算機(jī)二級(jí)考試培訓(xùn)的中心,一個(gè)接一個(gè)地給人事部門打電話求職、投簡(jiǎn)歷。通過面試,我最終成為了其中的一家的假期計(jì)算機(jī)二級(jí)老師。我在社會(huì)上的角色瞬間變成老師了!我的學(xué)生大多數(shù)比我大,當(dāng)我看到他們求知的眼神時(shí)常??刂撇涣硕嘀v點(diǎn)兒的欲望,以至于超時(shí)上課。慢慢地,我學(xué)會(huì)了控制時(shí)間,學(xué)會(huì)了讓學(xué)生們課間休息。我的社交圈慢慢開始通過這些學(xué)生擴(kuò)大了。假期結(jié)束時(shí),我?guī)е簧械谝还P工資(4000元)回到了學(xué)校。

    后來,當(dāng)初培訓(xùn)學(xué)校的一個(gè)老師給我打電話,讓我給某個(gè)企業(yè)做一個(gè)管理系統(tǒng),價(jià)格3000元。當(dāng)時(shí)我把這個(gè)系統(tǒng)布置給我們的工作室成員,但是沒人能完成。最終我自己完成了這個(gè)項(xiàng)目。那是我人生中第一個(gè)賣出去的軟件!從那時(shí)起,我有了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。我開始主動(dòng)拒絕家人的生活費(fèi),因?yàn)楫?dāng)時(shí)我賺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于家人給的。我的客戶一天比一天多了起來,團(tuán)隊(duì)也日益進(jìn)步,在歲月的選拔中留下了優(yōu)勝者。大三的暑假,我第一次用自己賺來的錢坐上飛機(jī)去了上海。當(dāng)我站在“全球金融中心”的第100層時(shí),我無比自豪。我心里對(duì)自己說:“你靠自己的力量站在了中國(guó)大陸的最高樓上!”

    創(chuàng)業(yè)第二步:該出手時(shí)就出手

    從上?;貋聿痪?,我現(xiàn)在的合伙人、當(dāng)初的朋友夏依馬爾旦跟我講了創(chuàng)業(yè)的想法,我們不謀而合,最終決定我們兩個(gè)合伙開軟件公司,也確定了公司的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略。從當(dāng)初的“火星”工作室最后留下的五人加上我們倆,總共七人成立了“優(yōu)件師軟件科技有限公司”。從我們最開始見面到創(chuàng)立公司僅僅用了三個(gè)半月時(shí)間。該出手時(shí)一定要盡快穩(wěn)穩(wěn)出手,占領(lǐng)先機(jī)。

    創(chuàng)業(yè)第三步:公司要做什么?

    后來,公司所有人一起探討了公司的發(fā)展方向,最終我們從IBM公司找到了靈感,選擇了“中小企業(yè)智能化”方向作為我們公司的方向。我們做出了“智慧新疆”、“智慧中亞”、“智慧世界”的三大步驟,并將該計(jì)劃命名為“智慧阿凡提計(jì)劃”。我們提出了“智慧阿凡提計(jì)劃”的詳細(xì)步驟和方法,選擇了“智慧餐廳”為第一個(gè)突破口,經(jīng)過努力,我們實(shí)現(xiàn)并銷售了我們的產(chǎn)品,新疆第一家智慧餐廳成立。

    創(chuàng)業(yè)第四步:抓住需求,解決需求

    “智慧阿凡提計(jì)劃”的實(shí)施需要解決幾個(gè)基本問題,而想要在移動(dòng)設(shè)備上顯示維吾爾文,是我們遇到的第一個(gè)難題。在后來的科研中,我們找到了解決方法。我們做了一個(gè)多語種手機(jī)瀏覽器,通過這個(gè)瀏覽器,可以幫助很多網(wǎng)站再也不必在此問題上頭疼了。后來,我們的瀏覽器又提供了在平板電腦、手機(jī)上也能正常瀏覽維吾爾文網(wǎng)站的服務(wù)。我們帶著這個(gè)產(chǎn)品參加了“中國(guó)移動(dòng)MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”,最終,我們從171萬移動(dòng)開發(fā)者們中脫穎而出,獲得了三年總評(píng)一等獎(jiǎng)!從此媒體的大量采訪,讓我們產(chǎn)品的社會(huì)關(guān)注度提高了很多。我們的業(yè)務(wù)漸漸有了很大的提高。

    創(chuàng)業(yè)第五步:時(shí)刻準(zhǔn)備著接受挑戰(zhàn)

    作為公司的技術(shù)總監(jiān),我每天都有讀科技新聞以及技術(shù)性博客的習(xí)慣,每天都在想世界上有哪些還沒有解決的需求。我相信我閱讀的、儲(chǔ)存的總有一天會(huì)有用。果然,有一天,我接到了工商局的電話,他們需要把自己的網(wǎng)上辦事大廳出維吾爾文版本,為不懂漢語的南疆地區(qū)的公司在企業(yè)年檢上帶來方便。然而,他們的要求并不簡(jiǎn)單,他們需要在不能動(dòng)原本的數(shù)據(jù)庫(kù)、業(yè)務(wù)層的前提下完成項(xiàng)目。幸好,以前我對(duì)這個(gè)問題比較感興趣,曾經(jīng)試著解決過這個(gè)問題。所以憑借經(jīng)驗(yàn),我們公司很快就做出了通過插件式的機(jī)器翻譯來解決這個(gè)問題的方案。我們的方案受到了認(rèn)可,整個(gè)項(xiàng)目投入了使用。通過這個(gè)項(xiàng)目我們拿到了15萬元。

    創(chuàng)業(yè)第六步:每天準(zhǔn)備明天的死亡

    創(chuàng)業(yè)的過程中會(huì)遇到很多不確定因素,這些因素不是你全部都能預(yù)測(cè)和控制的。這些因素可能會(huì)導(dǎo)致你給員工發(fā)不了工資,無法按時(shí)完成項(xiàng)目等等。團(tuán)隊(duì)管理中也可能遇到很多問題,例如員工或其他合伙人不按時(shí)上班、不按時(shí)完成工作等。如何才能提高他們的工作效率和改善他們的工作態(tài)度都是需要解決的問題。通過制度來進(jìn)行管理是一個(gè)辦法,但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足激發(fā)員工的自覺性和主動(dòng)性的要求,而這些問題可能讓你的企業(yè)明天就死亡。創(chuàng)業(yè)者可以通過積累管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來解決這些問題,但值得提醒的是,每個(gè)企業(yè)都是不同的個(gè)體,不要模仿任何企業(yè)的管理制度、經(jīng)驗(yàn)。這會(huì)讓你死在模仿中,創(chuàng)業(yè)者就是為了改革、創(chuàng)新而生的。運(yùn)用自己的才華相信你也能做的漂亮。

    創(chuàng)業(yè)最后一步:挑戰(zhàn)未來,戰(zhàn)勝自己

    創(chuàng)業(yè)當(dāng)中你會(huì)遇到一些矛盾的問題,例如,是做產(chǎn)品還是做服務(wù)?如果選擇了服務(wù),很少有人會(huì)知道你的存在;如果選擇產(chǎn)品,你就要有能力通過產(chǎn)品來嘗試改變世界。再比如,你的企業(yè)需要大量的資金扶持,那需不需要融資?如果需要那你就要放棄一部分股權(quán),你愿意放棄那些股權(quán)嗎?需不需要找風(fēng)險(xiǎn)投資?找風(fēng)險(xiǎn)投資就是找買自己的主人。商業(yè)計(jì)劃書有用嗎?為了找到融資而完全投入力量在商業(yè)計(jì)劃書上,是很艱難的路。但是如果想留給自己用,那么商業(yè)計(jì)劃書是很有用的。再比如,你憑什么說用戶就要像你想的那樣想?很多人會(huì)說打開應(yīng)用后用戶會(huì)怎樣怎樣,但問題是他們憑什么打開你的應(yīng)用?為什么安裝你的應(yīng)用?為什么就按你說的操作呢?這些都是我們值得考慮并且需要解決的問題。用戶真的知道自己需要什么嗎?我們發(fā)現(xiàn),其實(shí)客戶是真的不知道自己需要什么,比如我們肚子餓了進(jìn)了一個(gè)餐廳,顧客問有烤肉嗎?服務(wù)員說沒有了,但是有拉面。大部分顧客會(huì)選擇吃拉面。還有,公司流動(dòng)資金還能讓我們維持多久?公司的流動(dòng)資金是血,如果沒有了流動(dòng)資金,你只能等待死亡的到來。如果你的員工相信公司的未來,并且愿意跟你奮斗的話可能會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)。后期你會(huì)考慮是否要上市?是否實(shí)現(xiàn)了盈利?是否市場(chǎng)繼續(xù)看好我?第n輪融資要不要融?股東同不同意我的看法?媒體如何評(píng)價(jià)我們?未來你遇到的問題越來越大,越來越致命。這是帶著刺激的生活方式,創(chuàng)業(yè)者每天都在走鋼絲,每一步都要穩(wěn)而準(zhǔn),才不會(huì)掉下去。

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