做一份商業(yè)計劃書

1.微型計劃書

微型計劃書是迅速檢驗商業(yè)理念或權衡潛在合作伙伴價值的最佳途徑。其篇幅不限，應當包括的關鍵內容有商業(yè)理念、需求、市場營銷計劃以及財務報表等，特別是現(xiàn)金流動、收入預測以及資產負債表。它也可以為以后擬定長篇計劃提供有價值參考。

2.工作計劃書

工作計劃書規(guī)定了企業(yè)日常運作模式，所以敘述應簡潔，劃分應細致。工作計劃書不必糾結于排版、裝訂等方面，但在事實和數(shù)據(jù)方面的內在統(tǒng)一對于工作計劃書和其他外向計劃書同樣重要。

3.提交計劃書

提交計劃書與工作計劃書內容相近但要求用語不同，同時提交計劃書還應包括一些投資人所需要的關于所有競爭壓力與風險的附加內容。

4.電子計劃書

電子版商業(yè)計劃書的優(yōu)勢是傳送便捷、形式直觀、成本低廉。但電子計劃書更易復制和傳播，不利于有關信息的保密，因此也不能完全替代紙張式計劃書。

商業(yè)計劃書是尋找VC的敲門磚，沒有一塊有分量的敲門磚，就打不開VC的大門。每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以機會是有限的，關鍵是能夠脫穎而出。

問：寫商業(yè)計劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？

答：沒有差別。

問：怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？

答：自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計劃書，VC可能會找時間快點兒讀而已，但對于會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

問：我可以讓財務顧問幫我寫商業(yè)計劃書嗎？

答：建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵「擋風墻」。

問：我是否要帶律師去見VC？

答：否，律師的工作要在你收到「Termsheet」以后才有必要。

問：我把商業(yè)機密發(fā)給VC，他們會偷走我的Idea嗎？

答：不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有？endprint