小伙伴關(guān)系

這個(gè)時(shí)代最聰明的營(yíng)銷手段不是包裝偶像，而是維護(hù)伙伴關(guān)系。所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)只是表象，真正的內(nèi)里，不過(guò)是形成一個(gè)讓同類人自己玩起來(lái)的族群。

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是消解權(quán)威以及去中心化，那為什么它會(huì)成為培育粉絲的搖籃？以近年來(lái)近乎被神話的小米手機(jī)為例，一大幫所謂的米粉圍繞在“雷教主”身邊，他們尖叫、寬容、投入、發(fā)燒，儼然這個(gè)全新消費(fèi)時(shí)代最可愛(ài)的人。

可是，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)畢竟是去中心化，也即是說(shuō)，任何高大全的形象都敵不過(guò)鼠標(biāo)群點(diǎn)的人肉式搜索。那么，為什么還會(huì)有“粉絲經(jīng)濟(jì)”以及所謂的偶像和權(quán)威呢？從某種意義上說(shuō)，今天的粉絲經(jīng)濟(jì)因?yàn)槟贻p一代迥然不同的價(jià)值觀念以及行為習(xí)慣，已經(jīng)發(fā)生了深刻的范式轉(zhuǎn)移。

——與其說(shuō)是喜歡偶像，不如說(shuō)是喜歡自己。喜歡自己的人必然會(huì)喜歡與自己有著相同觀點(diǎn)，以及相處時(shí)彼此都能產(chǎn)生尊嚴(yán)感的同類人，就會(huì)扎堆就會(huì)群聚。簡(jiǎn)言之，這一代伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的粉絲們，他們其實(shí)沒(méi)有偶像，他們更不會(huì)像上世紀(jì)八十年代人一樣傻傻地將自己喜歡的明星掛在墻上，他們以參與者的姿態(tài)直面所謂權(quán)威的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，甚至試圖不問(wèn)三七二十一地“幫助”他。

再說(shuō)白一點(diǎn)，小伙伴們其實(shí)是在自己玩，這些人構(gòu)建起“小伙伴關(guān)系”，所謂的偶像不過(guò)是讓他們繼續(xù)玩下去的由頭而已。所以，千萬(wàn)不要再談什么引領(lǐng)潮流，因?yàn)橐呀?jīng)漸成市場(chǎng)主流的一代人，最討厭的就是被人引領(lǐng)，他們已經(jīng)產(chǎn)生了群體性的喜怒哀樂(lè)，你只需要去發(fā)現(xiàn)并引爆那個(gè)共同點(diǎn)即可。

由此，在全新的消費(fèi)世界，主流產(chǎn)品出現(xiàn)的概率越來(lái)越低，但大的非主流產(chǎn)品和小的非主流產(chǎn)品卻注定接踵而至。非主流產(chǎn)品是那種能讓一個(gè)族群自己玩起來(lái)的產(chǎn)品，它或許只是在傳統(tǒng)產(chǎn)品上局部創(chuàng)新，但一定是與眾不同的。據(jù)說(shuō)最近有一種冰淇淋在上海的90后潮男潮女中風(fēng)靡一時(shí)，這種冰淇淋其實(shí)和傳統(tǒng)冰淇淋沒(méi)什么區(qū)別，唯一的不同是它有20厘米高。20厘米高的冰淇淋怎么吃呢？可誰(shuí)說(shuō)冰淇淋一定要買來(lái)吃呢，它也可以用來(lái)拍照，然后用美圖秀秀倒騰一下后發(fā)到朋友圈，供小伙伴們點(diǎn)點(diǎn)“贊”……

如果說(shuō)以前人們的信任感更多是源于血緣以及地緣，那么互聯(lián)網(wǎng)一代的族群特征則是信任與自己有共同點(diǎn)的人。小伙伴們一旦扎堆，族群內(nèi)部便會(huì)自發(fā)地產(chǎn)生組織者和意見(jiàn)中心。所以，這個(gè)時(shí)代最聰明的營(yíng)銷手段不是包裝偶像，而是維護(hù)伙伴關(guān)系。所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)只是表象，真正的內(nèi)里，不過(guò)是形成一個(gè)讓同類人自己玩起來(lái)的族群。