保利拍賣這兩年

邱月燁

10月是秋拍的季節(jié)。在黃金周期間，各大拍賣行在香港舉辦了秋拍。

今年的秋拍，剛好是保利香港拍賣有限公司（下稱保利香港）的兩周年。作為一家在中國內(nèi)地成長起來的拍賣公司，保利拍賣于2012年南渡香江，舉行了首場香港秋拍，在世界第三大藝術(shù)拍賣市場上與國際一線品牌直接競爭。隨著門類的增加、人員部門的完善，保利香港的拍品從2012年的400多件增長至今年秋拍的2000多件，拍賣總額從5.2億港元增長至11.36億港元（2014年春拍）。

在秋拍開始前，《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者在保利香港辦公室見到了執(zhí)行董事張益修，這位曾經(jīng)在佳士得拍賣行駐北京工作5年的臺灣人溫文爾雅，誠懇幽默。保利香港的辦公室在金鐘太古廣場，與另一家有著兩百多年歷史的國際拍賣行同在一棟樓。保利的員工們對此并無顧忌，微笑著談起這個值得玩味的細(xì)節(jié)，“他們在樓下”。

保利香港目前的拍賣成交額在香港位列第三，2014年秋拍錄得的最新成績是8.2億港元。雖然與佳士得、蘇富比的香港拍賣仍然有不小的差距，但成長還算平穩(wěn)迅速。保利文化集團2014年上半年的財報顯示，藝術(shù)品經(jīng)營與拍賣收入比去年同期上升了24.4%，保利香港的成長可謂做出了不小的貢獻(xiàn)。

無論在哪個地方，藝術(shù)品拍賣生意的成功關(guān)鍵仍然是拍品與客戶——藝術(shù)品到了哪里，買家就會跟到哪里。兩年間，保利香港的拍賣板塊從3個增加到了7個，背后的成長動力是什么？

很多人都會問起張益修關(guān)于北京保利與香港保利的關(guān)系，因為在組織架構(gòu)上，除了保利文化集團直接擁有保利香港38.5%的股權(quán)外，北京保利拍賣也擁有30%的股權(quán)。張益修笑道，“我們是兄弟關(guān)系，是平行的公司”。

不過，中國的藝術(shù)市場剛崛起，北京保利有固定的比較龐大的內(nèi)地市場，保利是否會在拍品統(tǒng)籌上偏重北京？在拍品征集上，北京和香港是聯(lián)合征集的，共用“保利”的平臺，隨后根據(jù)“不同市場顧客的口味、市場的導(dǎo)向和收藏喜好”進(jìn)行分配。張益修表示，最重要的分配原則是市場差異化與文物政策?！熬途惩庹骷呐钠穪碚f，這部分（差異）更明顯，比如海外回流的青銅器，在香港是能拍賣的，但是在國內(nèi)不能拍賣；比如較經(jīng)典的和寫實的東西，可能在北京賣得會更好一點；比如趙無極、朱德群更符合西方的口味，或者說香港客人會更喜歡。我們都會稍微做一些調(diào)配。我不認(rèn)為是把最重要的東西放在北京，我們有專業(yè)的團隊，能夠做出最好的判斷?！睆堃嫘薷嬖V《21CBR》。

在內(nèi)地，文物板塊是保利等國內(nèi)拍賣行的絕對優(yōu)勢，因為外資拍賣行沒有文物拍賣資質(zhì)。但香港沒有這樣的規(guī)則。從北京來到香港，無疑是為了接觸更多的國際藏家，但保利的核心優(yōu)勢是什么？事實上，就文物而言，佳士得和蘇富比的亞洲策略不包括高古（文物界將唐代以前的古代器物稱為高古）。張益修告訴《21CBR》：“我們談?wù)摰剿未?、青銅、或者石雕，基本上都會想到倫敦或者紐約的拍賣。在亞洲，當(dāng)保利來到香港以后，我們希望基于中國文化底蘊，將這一部分更完善、更豐富地呈現(xiàn)給亞洲客人、外國客人，而不是片面式的呈現(xiàn)。這是保利在香港的優(yōu)勢。”

目前，保利香港的海外客戶比例為四至五成，以印尼、日本、歐洲的藏家為主。以新玩家的身份入場，保利香港欲在國際市場上獲得更多藏家的信任?！昂Ｍ饪腿硕几咽康煤吞K富比有過很多的接觸了，合作太久，都覺得沒有什么新奇了，也沒有更高的市場成長機會，所以我想他們對于我們有更多的期待?！睆堃嫘薨胪嫘Φ卣f道。

這次秋拍的封面圖錄之一是常玉的《白瓶內(nèi)之海芋》（估價為500萬至700萬港元/ 641，000至897，400美元），張益修介紹，2年前保利香港剛剛成立的時候，他們就知道了藏家的這件作品，但第一次的接觸并不順利?！翱赡芤驗橄愀郾＠麆倓偝闪ⅲ麑ξ覀儾⒉皇悄敲葱湃魏土私?。經(jīng)過這兩年的發(fā)展，他看到了我們在市場上的影響力以及成長。雖然說這位藏家手上的收藏并不是那么豐厚，但是他很支持保利香港，所以把這件作品交給了我們。我可以透露他是一個亞洲藏家，也是比較早介入收藏的藏家。”10月8日，保利宣布《白瓶內(nèi)之海芋》拍得1475萬港元，超過估價近3倍。

國內(nèi)拍賣行的南下與國際拍賣行的北上是近三年來藝術(shù)拍賣界最熱門的話題，但無論是中國拍賣行走向國際，還是國際拍賣行強勢挺進(jìn)中國，在張益修看來，規(guī)則都是一樣的?！爸袊呐馁u公司如果開到倫敦，不管它多厲害，畢竟不是本地的，必須要找一些戰(zhàn)略上的合作伙伴。同理，再大的外商公司到了中國也一樣，就像谷歌退出中國市場那樣。（國際拍賣行）進(jìn)中國，就是希望對中國客人更了解。就像我們踏出海外，我們想做的是將中國藝術(shù)品帶上更高的平臺，讓更多人認(rèn)識，而不是要跟西方的公司正面搏擊，不是我來到香港就要做100億，就要打敗蘇富比、佳士得。保利有自己的使命，在中國的社會系統(tǒng)中，我想保利絕對具備優(yōu)勢，能夠在穩(wěn)定當(dāng)中慢慢地成長。”