車(chē)輪：“硬需求”+“唯快不破”

郝鳳苓

公司名稱：上海易點(diǎn)時(shí)空網(wǎng)絡(luò)有限公司

成立時(shí)間：2012年9月25日

創(chuàng) 始 人：吳峰

融資狀況：正在進(jìn)行B輪融資

11款A(yù)PP，用戶量過(guò)億，活躍用戶2000萬(wàn)，這是車(chē)輪成立兩年后的成績(jī)。

2012年，車(chē)輪成立時(shí)，手機(jī)APP在國(guó)內(nèi)方興未艾。車(chē)輪推出的首款A(yù)PP是“車(chē)輪查違章”，通過(guò)它，車(chē)主可以查詢私家車(chē)的違章?tīng)顩r。

在那之前，已經(jīng)有約60家公司在做類似功能的APP。但吳峰還是將公司的首款產(chǎn)品押寶在違章查詢上。“我們還大有機(jī)會(huì)”，吳峰認(rèn)為。除了商業(yè)直覺(jué)，他的結(jié)論背后還有這樣兩個(gè)事實(shí)：其一，2013年1月1日起，新《機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證使用規(guī)定》開(kāi)始執(zhí)行，新處罰條款的實(shí)施讓車(chē)主們“查違章”的需求大幅上升；其二，已有的約60家公司規(guī)模都不大，覆蓋城市只有100多個(gè)，準(zhǔn)確度大都在30%左右。

借助一些獨(dú)有的資源和團(tuán)隊(duì)在線上、線下的推進(jìn)，車(chē)輪陸續(xù)與全國(guó)300多個(gè)城市的交管局合作，對(duì)接了官方數(shù)據(jù)，將“車(chē)輪查違章”的準(zhǔn)確度提升至90%。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與同步性讓“車(chē)輪查違章”從眾多同類工具中逐漸脫穎而出。截至目前，“車(chē)輪查違章”已有超過(guò)7600萬(wàn)的用戶，在同類APP中排名第一。

盡管用戶量迅速躥升，吳峰從沒(méi)有把寶押在查違章一款A(yù)PP上。在汽車(chē)垂直領(lǐng)域，過(guò)去兩年，他們還陸續(xù)推出了“車(chē)輪考駕照”、“車(chē)輪找車(chē)位”、“去哪兒買(mǎi)車(chē)”、社交軟件“車(chē)輪”等10款A(yù)PP。

車(chē)輪向《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）提供的最新數(shù)據(jù)是，目前，其11款A(yù)PP積累的車(chē)主和準(zhǔn)車(chē)主用戶過(guò)億，活躍用戶達(dá)2000萬(wàn)。

過(guò)去兩年，吳峰和他的團(tuán)隊(duì)一直在悶頭做研發(fā)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性始終是他們強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品元素。實(shí)際上，2013年前后是工具類APP蓬勃發(fā)展的好時(shí)機(jī)，而車(chē)輪迅速出新的產(chǎn)品邏輯正好順應(yīng)了這個(gè)大勢(shì)。

在產(chǎn)品研發(fā)上，互聯(lián)網(wǎng)出身的吳峰一直堅(jiān)持的邏輯是“唯快不破”?！拔覀兂３０胄r(shí)就確定下周做什么，一兩周后產(chǎn)品就能上線，很快就能通過(guò)用戶的下載量檢驗(yàn)產(chǎn)品是否有不斷維護(hù)和更新的價(jià)值”，吳峰告訴《21CBR》記者，車(chē)輪過(guò)去2年做了很多產(chǎn)品，目前排名前三的“車(chē)輪查違章”、“車(chē)輪考駕照”、“車(chē)輪”三款產(chǎn)品都是用戶自然選擇的結(jié)果。

過(guò)億的車(chē)主和準(zhǔn)車(chē)主用戶足以為車(chē)輪帶來(lái)不錯(cuò)的營(yíng)收。2014年，車(chē)輪通過(guò)廣告、為4S店導(dǎo)流等方式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)千萬(wàn)元收入，明年的目標(biāo)是過(guò)億元。

現(xiàn)階段，營(yíng)收并不是吳峰的主要目標(biāo)。接下來(lái)，他希望車(chē)輪的APP不再是一個(gè)個(gè)工具類應(yīng)用，而是將工具轉(zhuǎn)型社區(qū)，增強(qiáng)用戶的使用黏度，然后再基于垂直車(chē)主社區(qū)，開(kāi)發(fā)汽車(chē)O2O服務(wù)，構(gòu)建一個(gè)全方位的車(chē)主生活服務(wù)平臺(tái)，為中國(guó)上億車(chē)主與準(zhǔn)車(chē)主們提供從前車(chē)到汽車(chē)后市場(chǎng)的一站式服務(wù)。

吳峰是80后，在創(chuàng)立車(chē)輪前，他的身份是游久網(wǎng)的總經(jīng)理，這是一家游戲公司。之前的互聯(lián)網(wǎng)背景讓吳峰在車(chē)輪一直堅(jiān)持“輕”策略。所以，即便未來(lái)要轉(zhuǎn)型為一站式車(chē)主服務(wù)平臺(tái)，他也不打算在線下親力親為，畢竟，這也不是其所長(zhǎng)。吳峰告訴《21CBR》記者，“車(chē)輪的主要任務(wù)是把線上的產(chǎn)品發(fā)揮到極致，在線下尋找優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商合作”。